保留什麽樣的產品？
對於健身，我不是那種可以自律的人。我只靠每個周末打籃球來健身。從占星學的角度來看我自己(摩羯座)，我是壹個比較理性的人，尤其是在性價比方面。我不會花錢上私教。當時辦健身卡是因為在漂亮同事的鼓勵下壹起辦了年卡，才1500元。(PS: 2015是運動健康的壹個爆點，眾多健身Keep爭奪互聯網市場)
直到Keep的課程上線，所有的朋友都在玩Keep，我才重新打開Keep。我開始了我的健身之旅。
保留壁紙
保留壁紙
讓我們先了解壹下產品的保存。
Keep創始人，王寧，1990出生，2014年7月獲得第壹筆天使投資。(那年他才24歲。想想他24歲會做什麽吧~)10年6月中旬，他和三個同伴創立了KEEP。
圖1(王寧現在的樣子)
很難想象王寧在大學期間是壹個體重1.80kg的大胖子。半年多的減肥經歷，就是王寧不斷發現健身減肥者痛點的過程。普通健身減肥者來到健身房，對健身器材不熟悉，不知道自己適合什麽樣的運動，因為沒錢，請不起私人教練。結果大部分都堅持不下去了，不了了之。於是，王寧萌生了壹個想法，做壹個移動互聯網時代的APP，針對健身減肥者的特點和需求，指導大家隨時隨地做運動。
按照王寧的說法，“我認為我是壹個懂得通過網絡收集和獲取信息的人”，但我花了這麽長時間才整理出如何健身的內容。這應該也是他保持的出發點。
王寧和初創團隊在建立Keep之前做了大量的準備工作，發現中國每周都有很多人鍛煉，但很少有人每天都鍛煉，而在美國，大約90%的人每天都鍛煉，每周都鍛煉。
不僅在運動習慣上，中國體育產業占GDP總量的1%，而發達國家早已超過3%。我國體育用品占整個體育產業的70%，而發達國家體育服務占70%的市場份額。
另外，妳會發現，在朋友圈炫耀美食、奢侈品配飾、運動的用戶越來越多。
這說明有機會保住這個東西。
2014成立Keep團隊，獲得300萬元天使投資。
2065438+2005年2月，IOS第壹版上線；上線後在AppStore健身類排名前三。
2065438+2005年5月，用戶數首次突破1萬；8月10萬用戶僅用了289天；
第二個10萬用戶花了101天；第三10萬用戶68天；第四個10萬用戶用了49天，第五個10萬用戶只用了39天。
2016，王寧獲得GGV又壹輪投資，騰訊追加投資。
2016年10突破6000萬用戶，明年2月應該能突破1億。這些都是真正的註冊用戶，不是激活下載的用戶。
從最初的三四人團隊，Keep現在已經達到了130人左右。
保持，截止到今天的最新版本是3.14。這個版本重新設計了課程頁面，簡化了結構。此外，還增加了飲食模塊，提供豐富的健康食譜。
圖1
圖2
圖3
Keep包含大量健身教學視頻。Keep的訓練計劃提供了不同目標的課程，如家庭啞鈴塑形、五維腹肌訓練、模特身材形成、駝背矯正等。Keep會根據用戶的行為數據，分析用戶的健身習慣，然後向用戶推送更適合的健身計劃。
Keep目前只針對使用Android和iPhone的用戶，所以，我在使用Keep的時候發現，雖然我的iPhone-6S Puls足夠大，但是我在做壹些動作的時候卻無法直觀的看到課程進度時間(這是強迫癥，是可以治愈的！)。我想象著如果能放在電視上會更方便，體驗會更好。
有意思的是，Keep在今年9月，App登陸電視端，提供更多健身視頻和課程，讓妳在家也能輕松擁有好身材。訓練完成後，還可以通過掃描二維碼上傳訓練記錄保存，記錄自己的“戰鬥”成果，與朋友分享健身心得。
電視端地圖1
電視結束圖2
電視終端圖3
其實上世紀八九十年代，那些知名健身教練都是在電視上給大家跳舞講解健身課程，剛需。最著名的是80後才知道的，中國第壹健美運動員——MCA。
馬華圖語1
(1985，MCA開始涉足健美操行業，後通過央視《健美五分鐘》欄目。1989年，馬華獲得國家壹級健美裁判，因病於2001年9月22日在北京逝世。)
保持？是根據我(王寧)的需求來做產品的。市面上的健身資料很難收集，這是壹個痛點。
那麽keep抓住了哪些痛點呢？而白人用戶的需求是什麽？我個人認為有四個需求和三個痛點:
四個要求
1，錢——現在北京半張健身卡至少3000-5000，還不包括私教。
2、時間——每天工作繁忙，健身時間從何而來？
3.地點——我住在北三環。如果妳告訴我北五環有健身房甚至是免費的，我就不會來了。運輸成本太高？
4、人-健身感覺壹定要有小夥伴陪著，會很無聊，無法堅持。
3個棘手問題
1，優質的私教課很貴。缺錢的時候想健身怎麽辦？
2.如果不去健身房，什麽運動能讓妳瘦下來？
3.知道健身，卻不堅持，怎麽辦？
我辦的健身卡是壹家特別不知名的店，環境差——地下室，價格便宜——二卡/1500，私教從來不管妳身體素質是正常還是超標。簡直就是痛苦的說教，煩死了！但是，那年2012沒有守。
現實中，對於真正想去健身或者減肥的我來說，三個痛點只是戳中了。
Keep把健身房的專業課程做成了免費的標準化課程，用戶可以通過訓練這些課程來瘦身。這些標準化的課程供用戶免費使用，設置的健身打卡任務幫助用戶展示身材(社交)，鼓勵自己堅持下去。這正好解決了用戶的三大痛點，所以keep也實現了用戶的爆發式增長。
好的產品需要好的運營。通過和Keep operation同學的交流，我了解到他們是如何冷啟動的。
如上所述，第壹桶Keep 300萬元，產品研發費用1萬元。剩下的200萬不夠團隊接下來壹年的生活。我該怎麽辦？
他們做了兩件事，壹是新媒體運營；第二，布雷計劃。
新媒體是基本的運營手段，也是成本相對較低的方式之壹。Keep在微博的運營用了兩年左右，粉絲270萬，小微信微信官方賬號1萬。不奇怪，但是還可以。
另外，對熱點事件和用戶的響應速度很重要。設計壹個虛擬角色，和用戶交朋友，好朋友才會有信任和粘性。
Keep又做了壹次首席內測官活動，主要是在微博中圈定壹批健身運動的大V，都是核心種子用戶。
運營團隊邀請了大約400名核心用戶來測試Keep，這些用戶幫助測試bug。結果這些用戶很喜歡Keep，通過內測包的二次傳播，壹下子來了4000多用戶。這四千多用戶也很喜歡Keep。當產品真正推出的時候，他們成為了Keep最早的種子用戶。
這是第二個“布雷計劃”。(和知乎上線前做的準備壹樣嗎？).
同時，運營團隊深入各種社會群體。比如百度貼吧、豆瓣群、QQ群、微信群等用戶聚集的地方，發布有價值的幹貨帖子，讓這些用戶在帖子裏瘋狂互動。這些都是為了上線時的沈澱和準備。
值得壹提的是Keep與奧運跳水運動員邱博、奧運遊泳運動員劉翔、拳擊冠軍鄒市明的深度合作。隨後，鄒市明拳擊課程上線，投放部分廣告，再次實現了產品的引爆。
(PS，我很喜歡鄒市明~)
拳擊冠軍鄒市明。
奧運跳水運動員——邱博
奧運遊泳運動員——劉翔
今年6月，keep推出了第壹部宣傳品牌片，自律給了我自由！非常好！非常好！非常好！重要的事情說三遍！！！
(騰訊視頻搜索保留廣告)
/x/page/x0342c18tlk.html？
廣告地圖1
廣告圖2
廣告圖3
Keep用戶數增長到6000萬，所有課程免費。Keep是如何盈利的？
按照王寧的說法，“我們現在在努力做電商。電商是壹個很好的補充形式，我們希望通過入駐平臺，把線上線下的壹切都融合起來。”
目前網絡版已經看到了商城的頁面。我自己買了幾件裝備，負責任的說，衣服質量很棒。
圖1
圖2
圖3
電子商務真的是又臟又辛苦，不打折的用戶應用很少。Keep team想做壹個運動品牌。耐克、阿迪達斯、under armour是最深入的運動休閑品牌，Keep有機會做這樣的事情。
現在Keep有20多個電商，目的很簡單，還是解決用戶的需求。Keep有很多瑜伽球課程。如果沒有瑜伽球，就無法應用課程，所以電商還是服務於用戶的需求。讓我們的用戶更豐富，讓用戶更多的使用Keep產品。
健身房、遊泳池、羽毛球館的ID系統正在快速老化。Keep將為用戶提供探索這些場館的服務。將來，在Keep場館中應該有壹個學生和教練之間的平衡。團隊也在探索，希望打破免費產品商業化的魔咒，圍繞健康生活做很多事情。
這是Keep未來的發展方向。
話不多說(換句話說，寫分享真的很累，所以請輕讀官方)，用幾個感受壹下我用Keep後的效果。
總結:
Keep的視覺設計比較年輕化，配色是高貴典雅的深紫色。相比競品，Keep功能豐富，課程分類細致，社區活躍度高。當然Keep也有壹些不足，比如課程的專業性不如壹些同類產品。
引用Kepp官方介紹
未來Keep不僅僅是健身工具，還將從健身工具轉型為運動平臺，延伸到運動產業鏈。我們希望科技能夠解決人們的運動需求，影響壹代人的運動習慣，將Keep打造成為立足中國的全球運動品牌。
(分享壹些高質量的活動圖)