營銷活動策劃方案範文總論4篇
營銷活動策劃方案1
壹、SWOT分析
(A)機會分析
現代生活節奏加快，精神緊張，壓力大，過度飲酒、吸煙、開空調、長期缺乏戶外運動等因素使人的免疫功能紊亂，抵抗力下降。免疫功能是人體的重要生理功能，免疫功能障礙會造成身體虛弱，降低自身抵抗疾病的能力。因此，有些人會反復感冒、頭痛和咳嗽。現在環境比較惡劣，有時會有流感傳染的疾病，而免疫力差的人更容易感染。大多數感冒藥都有副作用，比如過敏，不僅給人的身體帶來傷害，而且治標不治本，只是把感染的概率降到最低。
(2)產品優勢
連花清瘟膠囊具有良好的抗炎、抗病毒和免疫增強作用。與同類產品相比，其產品優勢明顯:1。穩定性高，過敏反應發生率低。能提高機體免疫力，臨床應用廣泛。
劣勢分析
獨特的產品優勢和良好的市場前景使得感冒藥生產廠家雲集，競爭日趨激烈。但是市面上有很強的純天然中草藥品牌，比如999感冒顆粒。因此，連花清瘟膠囊仍需解決以下問題:
1，品牌知名度不夠
2、產品定價不合理。
3.包裝設計沒有特色。
4.營銷渠道不暢。
這種產品要想有好的銷售前景，首要的問題就是解決產品的知名度，整合產品的優勢，加快產品的市場普及，培育和發展市場。
(4)風險分析
連花清瘟膠囊作為中成藥，還存在壹些不明確的禁忌癥和副作用。
二。4P醫藥營銷組合方案
1.藥品品種策劃是藥品營銷的重要內容。毒品應該是壹個整體概念。同時要樹立優質藥品的觀念，把好連花清瘟膠囊的質量關。
2.藥品定價方案，藥品價格是目前非常敏感的問題，平價藥店沖擊藥品的定價方案尤為重要。在新的環境下，連花清瘟膠囊要充分考慮自身產品的定價，使價格更加親民。
3.藥品分銷渠道方案，國內醫藥企業長期的營銷模式，使得醫藥企業形成了很大的渠道依賴。以嶺藥業需要建立穩定的藥品分銷渠道，進壹步發展連花清瘟膠囊民營藥店的分銷渠道。
4.藥品推廣計劃，隨著國家醫療新政的出臺，連花清瘟膠囊必須在新的形式中引入健康的推廣模式和新的營銷機制。
三、營銷計劃
(1)要摒棄以往醫生辛苦費、廣告費、推廣費、處方費的模式，堅持客戶服務導向，加快產品研發和品牌培育，重新整合銷售渠道。
(2)可以通過學術推介會來促進銷售，主要是指在藥品銷售過程中，通過學術宣傳和活動來促進銷售。
(3)廣告帶動OTC市場。從近幾年OTC市場的增速來看，OTC市場占據半壁江山。OTC市場是未來競爭的主戰場之壹，該市場的營銷與醫院銷售有很大不同，更多體現了醫藥營銷的* * *本質，以超大規模的品牌廣告投入促進醫藥消費。
(4)可以進行數字化營銷，電子商務可以加速蓮花清瘟膠囊的線上銷售。同時可以節省開支卻產生更大的效益。在線調查可以收集客戶的偏好和購買方式，更好地為他們服務，從而體現個性化營銷時代的特征。
第四，營銷策略
(壹)市場細分
隨著消費者層次的不同，藥品消費者也可以分為不同的層次，如普通消費者、高級消費者和VIP消費者。
(二)目標市場選擇
現代社會，兒童和老年人免疫力普遍較低，而年輕人患炎癥的概率相對較高，因此選擇目標市場為兒童、老年人和患炎癥的顧客。促進銷售，以提高市場份額和品牌知名度，樹立行業強勢品牌。想要提高市場份額和品牌知名度必須做好以下兩件事:
1.要形成基於成本的市場競爭優勢，首先要加強自身企業的內部管理。管理不僅能產生效益，還能提高效率，降低成本。管理的內容，如生產管理、人事、營銷、財務等。，是采用適合企業自身的管理模式，才能真正產生效益，降低運營成本的關鍵。其次，加大研發投入，研發壹些臨床效果特殊的藥物，申請專利，利用其不可替代性，獲取相對較高的利潤，然後利用利潤從其他廠家擴大同質量品種的整體規模，從而進壹步降低運營成本，提高整個企業在市場上的競爭優勢。
2.形成基於無形資源的競爭優勢。
第壹，在當今日益激烈的競爭環境下，無形資源更為重要，優質優價在競標中勝出，品牌是壹種霸權，壹系列的回憶，品牌有著強大的寓意。醫藥企業和其他消費品壹樣，品牌好賣得好，尤其是OTC藥品銷售。醫藥企業要想獲得品牌，首先要加強研發能力，開發具有特殊療效的藥物，這是企業生存發展最重要、最核心的能力，獲得臨床醫生對處方藥的信任。第二，加強公司的管理能力，以提高專業推廣人員的專業水平，無形中樹立企業的品牌意識。再次，企業要樹立整體營銷理念，必須切實樹立解除患者病痛的根本經營理念，從最終客戶而非生產過程入手戰略。只有有了好的營銷策略，他們才能樹立自己的良好形象品牌。
(3)市場定位
1，產品的主要功能
連花清瘟膠囊具有良好的抗炎、抗病毒和免疫增強作用，可治療上火或感冒引起的感冒，無副作用，疾病感染率可更低。
2.該產品與同類產品相比具有明顯的優勢。
(1)，穩定性高，過敏反應發生率低；
(2)具有提高機體免疫力的作用。
動詞 （verb的縮寫）營銷組合戰略
(壹)產品戰略
現在市面上的感冒藥數不勝數，可以通過以下方式提高產品的知名度:
1.強調這個產品的明顯優點，比如純天然。現在的藥大部分都有對人體有副作用的藥，但是這個藥裏沒有這種對人體有副作用的藥。
2.強調提高免疫力。3.通過包裝提高產品的吸引力也是很有吸引力的，也是提高銷量的方法之壹。
(二)價格策略
1，成本導向定價:根據產品成本合理定價。2、競爭導向:根據競爭產品的價格特點來確定產品的價格。3.面向客戶的定價:
根據市場調查問卷確定產品的價格。
(三)，分銷渠道策略
通過醫院、藥店、網上直銷、電視等渠道進行銷售，渠道銷售合作夥伴分為兩類:壹是分銷管理客戶，這是我們的重點合作夥伴。第二，工程客戶是我們的基礎客戶。
(4)、促銷策略
1，我們可以通過在藥店做促銷活動，利用媒體，互聯網等模式來促進銷售。
2.可以培養壹批好客戶，建立良好的社交網絡。
3.建立壹個好的營銷團隊。
4.整合當地各種資源，建立完善的銷售網絡。
5.加強銷售團隊的管理:實行三A管理制度，采用競爭激勵因素，定期召開銷售會議，確立長期發展思路，使用與培訓相結合。
6.根據市場情況和競爭對手的促銷活動，靈活策劃壹些促銷活動。主題思路避其優點，攻其缺點，根據公司的產品優勢和資源優勢，突出重點進行策劃和實施。
不及物動詞摘要
通過以上方案，可以提高藥品的品牌知名度，促進連花清瘟膠囊的銷售，占領更大的市場。
營銷活動策劃方案2
壹、行業分析
自中國汽車市場實施品牌銷售管理措施以來，4s店已成為汽車行業最受青睞的渠道。憑借這種近乎壟斷的銷售優勢，4s店迅速積累資本，橫向擴張；與此同時，各種資本也向汽車銷售渠道集中，中國汽車市場出現了壹支新的銷售力量——大眾銷售集團。因為大眾銷售集團的經營本質與4s店並無不同，目前還不能稱之為新的汽車銷售渠道，但與4s店相比，大眾銷售集團有壹些新的優勢和發展機會。
市場發展現狀
據不完全統計，目前中國有近百家大型大眾汽車銷售集團，分布在全國各省，大部分集中在乘用車消費發達的市場。上海、廣州、北京、浙江、山東五省的大眾汽車銷量占全國壹半以上。
通常有兩種類型的大眾汽車銷售涉及汽車:
壹類是綜合性集團，業務範圍廣泛，如房地產、餐飲、娛樂、旅遊等。大眾汽車銷售4s店只是集團眾多業務中的壹部分，與其他業務關聯度較低。這類集團通常不會幹預其4s店的獨立經營。
另壹類是以機械和汽車為主營業務的集團，包括汽車租賃、維修、二手車等與汽車相關的業務。4大眾的S店是集團業務最重要的部分，與集團其他業務關聯度很高。這類集團的領導對汽車行業有著深刻的理解，參與4s店的經營管理相對更多。
總的來說，目前大眾銷售集團和4s店的關系不是很密切。主要關系側重於4s店的人事和財務管理，具體業務操作由4s店獨立處理。相比較而言，4s店與廠家的聯系更為緊密。
大型汽車銷售集團的出現是資源集中的結果，而資源集中的優勢也給企業外部的大型汽車銷售集團的發展優勢、市場和內部管理帶來壹定的優勢。
1.外部市場:網絡化和規模化。
目前大眾大部分銷售集團的網絡拓展都集中在本省，這種區域網絡布局帶來很多好處。比如，由於消費者地域文化特征的趨同，汽車銷售群體可以更有效地把握消費者的需求；此外，當地集團對當地政府比較熟悉，也使得4s店可以享受到更好的政府資源，有利於大型汽車銷售集團的工作。上海永達集團是壹個典型的區域銷售集團。經過15年的苦心經營，已經成為上海汽車銷售市場最著名的經銷商之壹。
強大大眾汽車銷售集團已經突破省界，以國美、蘇寧為代表的全國汽車連鎖格局正在形成。這類銷售集團資本雄厚，由原來的省級以上物資公司轉型而來，有國資背景；另壹種資本來自上市公司或外資。目前大型汽車營銷集團全國布局的典範是唐山冀東物貿集團，旗下擁有近百家4s店，北至內蒙古，南至湖南、江西，尤其是其大本營河北。銷售網絡已基本覆蓋每個地級市。此外，另壹家大型汽車銷售公司中國盛大汽車服務集團的二級集團遍布河南、廣西、新疆、安徽等省。2007年，整個公司的經營目標高達6543.8+06.9億元，而這背後的動力是來自國內民營上市資本(新疆廣匯)和國際資本(美國新橋投資)的動力。
對於大眾的銷量來說，花費百萬甚至上千萬的建店投資需要穩定的消費；而消費者壹次性購買投入十萬甚至百萬，也需要賣家提供高質量的產品和高標準的服務。買賣雙方的這種高投入，必然需要穩定的銷售關系來維持。根據消費者的心理測試，規模越大的連鎖式銷售機構，會增強消費者對賣家的信任，讓消費者對產品質量和售後服務產生壹種潛意識的安全感。事實上，大規模的銷售渠道不僅能提供更好的硬件條件，壹般還能提供更標準化、規範化的服務。這種高質量的產品保障和高標準的服務對於汽車銷售來說尤為重要。
2.內部管理:低成本，高資源整合。
規模立刻帶來了低成本運營和高資源整合的優勢。大眾汽車建設4s店投入很大，加上單店的汽車庫存，資金需求驚人，幾百萬甚至上千萬，視規模而定。如此大的資金需求給實力較弱的經銷商帶來巨大壓力。如果壹個集團集中運營這些資金，可以更有效地利用資本，用相對較少的資本運營整個4s店體系。
除了資本的高效運作，銷售集團的低成本還體現在管理資源的整合上，尤其體現在市場部的工作上。集團整合市場廣告、市場調研等常規行為，可以降低成本，達到資源投入產出的最大價值，使大眾銷售集團旗下的4s店獲得比壹般4s店更多更好的市場支持。在人力資源方面，銷售組也有明顯優勢。目前汽車行業非常缺乏優秀的管理和銷售人才。集團內部4s店之間的人才流動，有利於建立合理的人才培養機制，做到人盡其才。
網絡營銷的目的:
讓更多的人了解上海大眾，讓更多的人了解大眾，關註大眾，從而達到更高的銷量，節省推廣成本。
對於汽車企業來說，沒有比互聯網更有效的溝通渠道了。壹項調查顯示，76%的車主在買車前會瀏覽汽車公司的網站，67%的人會去第三方網站查看相關評論。現在，也有許多汽車公司使用博客的在線營銷方法，使汽車公司與客戶有更直接的溝通渠道。
被主流媒體評選為“國民車”的奇瑞。所以大眾也應該走在汽車營銷模式改革的前列。據權威部門對大眾汽車銷售環節的整體統計，復雜的銷售環節消耗了汽車整體銷售成本中25%左右的利潤。按照這個數字，如果采用網上訂購模式，大眾在國內眾多汽車銷售中，可以節省25%的車輛推廣銷售成本。這不僅可以減少返還給消費者的成本，還可以增加上海大眾的利潤空間。
網站規劃分析
(壹)上海大眾汽車公司網站建設
1，添加faq:目前只有在線咨詢系統，可以查詢自己提出的問題，不能查詢別人提出的問題。如果客戶遇到很常見的問題，用在線咨詢會讓人覺得麻煩，需要等待時間。大眾針對這類問題應該做的是把常見的問題整理成壹個系統，方便客戶快速查詢，也就是做壹個faq。使用faq可以幫助客戶盡快解決問題，節省咨詢資金。同時還應該提供其他客戶問過的問題的查詢，而不是只允許查詢自己的問題。
2.添加虛擬試駕:目前只有:其實只是flash的演示。可以嘗試用flash做壹個可以人為控制各種數據的模擬試運行。不僅僅是碰撞測試，還應該提供更多的測試選項。還應該有不同環境、不同車速、不同駕駛方式的測試，讓客戶更好地了解車輛性能，吸引壹部分不打算買車的網友的註意力，但這也是潛在用戶，除了試跑。
此外，還需要通過遊戲中的flash提供汽車內部布局和汽車結構的3d觀察，讓網友從內到外了解大眾汽車。
3.提供試駕申請:購買大眾汽車的人只要登錄其指定網站，在閱讀完該車的詳細信息後，即可向上海大眾官網的4s店申請試駕。如果試駕滿意，購車者可以直接從網站預訂。購車人在收到大眾汽車的電子回函後，可在大眾汽車指定的4s店支付定金，在大眾汽車根據購車人訂單完成生產後支付全款提車。最終，4s店將轉型為負責接單和收錢的服務部門。當然，它之前的售後服務功能會繼續保留，也可以使用在線售後服務。同時，訂單式銷售模式為經銷商節省了推廣營銷成本，使其與廠家達成最佳共贏模式。
如果壹切順利，這將是壹個完美的營銷模式。對於大眾來說，所有銷售的訂單式生產將實現產品“零庫存”的銷售結果，銷售鏈節省的成本將使其獲得同類產品最具競爭力的價格。上海大眾汽車公司在中國率先通過在線客戶訂單銷售模式惠及更多用戶和經銷商。通過與用戶的互動和溝通，享受便捷的服務和優惠的折扣，不斷滿足用戶的個性化需求，提高產品的“新鮮度”，讓新品在最短的時間內直達用戶手中。“同時，節省下來的利潤可以用於研發和繼續提高產品質量，從而提高產品的整體競爭力。同時，上海大眾建立了大型售後服務網站，在汽車售出後的幾天內，通過網絡或電話進行售後用車調查。同時也允許用戶將使用過的信息反饋給上海大眾的服務部門。這樣不僅能讓用戶更加滿意，也能讓上海大眾梗塞公司更加了解大眾在市場上的大致情況。
4.博客推廣:把企業博客的介紹和鏈接放在首頁，讓更多人了解博客，直接和大眾經理對話。在“奧運會”上，它真正展示了其巨大的商業價值和獨特的戰略魅力。這種方式主要體現了博客公關在網絡營銷中的巨大作用。大眾通過網絡會議室創造直接的形式。通過這種形式，與通用汽車相關的各界人士都有機會與大眾汽車直接對話。借助客戶、員工和投資者的這些反饋，上海大眾將成長為壹家更好的公司，為客戶提供更好的產品。通過博客，大眾汽車的管理者可以用自己的語言表達自己的觀點，不需要任何人的過濾，直接聽取對大眾汽車充滿熱情、對公司正在做的事情感興趣的人的反饋。
二、上海大眾品牌的宣傳:
1，利用百度，谷歌，等知名搜索引擎推廣上海大眾。
2.提供電子出版物和會員交流。
3.利用網絡廣告推廣上海大眾，加大宣傳力度。客戶登錄大眾網或其他網站，可以看到他們的廣告，會增加對上海大眾的了解，對上海大眾的銷售有很大的幫助。
營銷活動策劃方案3
壹.主題
涼爽的夜晚，冰點的價格
二。次主題
1，新房裝修買瓷磚，看到xx後再決定。
2.店面之大，品種之多，價格之高，超乎妳的想象。
三、活動的目的
1，提高xx瓷磚超市在xx市場的知名度。
2、提高產品銷量和業績，搶占陶瓷市場份額。
3.提升所有xx員工的士氣、銷售體驗、團結協調能力。
四、活動時間
Xx，xx - xx，xx
動詞 （verb的縮寫）地點:
不及物動詞活動目標:
1.基本銷售目標:xx。沖刺目標:xx。超額完成目標:xx。
2、聚客目標:xx撥進店。單壹價格xx
七。活動:
聚惠1，進店有禮
活動期間，所有進店的顧客在櫥窗廣告處簽到，即可獲得精美禮品壹份。
夫妻* * *隨顧客進店，可獲得價值xxxx元的“美容券”2張。
聚惠2元，廠家直銷
觀眾是3.8折
惠惠3，令人震驚的價格
現場高檔拋光磚低至每塊35(五塊xx拋光磚)，高檔琉璃瓦低至60元(五塊xx琉璃瓦)，瓷磚樣板間低至8元(xxX 300 xX 450)，小地磚低至3元(XX)。
魁惠4，瘋狂打折
失主在微信和QQ上轉發(1，註意；2.應要求)我公司活動的促銷模板，發貨時憑截圖可獲得單筆付款總額9.5折優惠。(不可協商)
聚惠5，隨意取現金
活動期間，已交定金滿3000/6000/10000元的客戶，可參與1/2/3次現金抽獎，獎品金額在50-100元之間(50中50，100元，以此類推，直至送完為止；(壹次多拿出壹個無效)
八。活動的基本流程:
方案確定-聚客-動員會-材料準備-宣傳方案-店面布置-鄰裏推廣方案實施
九、定客計劃:
1，電話，短信邀請。* * *需要撥打11875，目標進店人數100人，進店率8.4‰。
2.需要5個打電話的人，每人/天250，每天撥625個電話。* * *撥打19天。
3.掃樓結合電話營銷，和開發同壹個小區是壹樣的。比如掃樓的同事可以在現場發傳單和講解，起到“屋內”的作用，同時收集液壓師傅名單，做個存檔！(第壹周:重點掃三角周圍的樓、人、樓(根據具體情況調整；第二周:掃樓和家裝同時進行；第三周:重點電話銷售回訪邀請！)
4.商店攔截。進店目標為210人。需要5個截河器，8個/人/天，周六周日每天16。14平日，6周六日。(註:除了接客戶，店裏再忙，壹樓攔截的人肯定沒空！)
5.正規設計師，水利工程師傅，本月三次拜訪，目標10。發展新家裝公司，目標10！
6.在重點社區設置點；開壹個臨時迷妳店，可以為掃樓、簽單、團購做鋪墊！
X.宣傳計劃:
1，DM單頁分發
2.恢復鄰裏推廣計劃(活動前奏晚上加班，保證執行)。
3.五星級超市廣告位租賃(雙面標語牌)
4.微信營銷(重點)
5.拱形門；竹旗
6、短信推送(短消息)
十壹、店面布局:
1，門頭
2.出納員
3.大廳區域
4.獎品區
5.登記臺
6.音樂(t臺音樂)
7、廣播稿(簽名、獲獎、活動口號、內容介紹)
十二。材料清單:
DM單頁，xx展臺，三角招牌，地貼，廣告牌，氣球，拱形門，掛旗，廣告牌，禮品袋。
十三。組織結構
十四。獎懲措施
團隊獎
1.階段性完成基本目標，額外獎勵團隊500元；
2.完成階段性沖刺目標，額外獎勵團隊1000元；
3.如果分階段超額完成目標，團隊將獲得額外的20xx元獎勵。
4.團隊沒有分階段完成基本任務，每個隊員樂得捐20塊錢，30個蹲著負激勵。
每天12點前簽單的導購可以額外獲得50元獎勵，第二單獎勵100元。以微信群舉報為準。
多個單項獎
當日單人簽單3張(含)以上的，額外獎勵當事人100元；第二天早上就會兌現。
支付獎勵(若個人完成周任務且收款金額在5萬以上):
第壹名:獎勵300
第二名:獎勵200
簽約獎(每周單數):
每收到瓷磚押金或3000元以上獎勵15元，6000元以上獎勵30元，10000元以上獎勵90元。第二天早上就兌現了。
銷售評估
當天目標沒達成，30個深蹲(女)或俯臥撐(男)是體罰；如果沒有完成周目標，將對50個深蹲(女)或俯臥撐(男)進行體罰；
聚客獎
電力銷售激勵措施:
到店集客目標任務:100戶
1，店鋪獎勵:5元/戶；
2.簽單獎勵:10元/戶:
乘客收集評估
1，30個深蹲(女)或俯臥撐(男)如果當天的目標沒有達成就被處罰；
2.如果沒有完成周目標，市場經理將被罰款50個俯臥撐。
十五、費用預算(總預算3萬，占費用的6%)
1.材料成本:xx元
2.廣告費:xx元
3.人員費用:2人，xx80元，xx19天= 3040元。
4、促銷品，獎品:7000元。
營銷活動策劃方案4
天貓就像壹個大市場，但作為電子商務的主導平臺，我們可以在這種大規模的網絡營銷活動中嘗試更加開放。
這次雙十二活動有壹些有趣的特點，比如不限量打折，突出活動的社交性質。這些特點使得這次活動與以往的活動有很大不同，但如果將這些特點結合起來，會更好嗎？
其實是可以結合的，也就是說上面說的無限優惠可以和社交屬性結合。人們願意分享好的東西，人們當然更願意分享又好又便宜的東西。但是怎樣的分享形式才能吸引更多的人呢？
當然有很多方法，但是有兩種方法，壹種是用自己的平臺增加人們的分享，另壹種是用壹些社交平臺增加分享。以下是我們小組對通過這兩種方式增加分享的想法。
(壹)借助知名社交平臺
借助知名社交平臺進行分享，是目前提高知名度和分享率的常用做法。也可以用在這個活動中，以便宜的價格作為介紹，借助豆瓣、人人、微博等社交平臺擴大知名度。
當用戶給寶貝拍照並買單時，系統會自動提醒用戶是否打印賬單。如果用戶同意，淘寶系統會自動生成訂單狀態(縮略圖、折扣等。)並發布到用戶平臺上。
(2)站內信息更新平臺
當然，除了利用知名社交網站的社交平臺，還可以利用淘寶自身的口碑建立自己的信息更新平臺，可以只針對本次活動，也可以作為常用的信息更新平臺。
針對這個淘寶活動，可以加壹個專門及時更新的網頁，在這個網頁上發布消費者和商家討價還價的信息。當然，這個網頁最好以分類標簽的形式展示。
比如買家B為了壹雙靴子和商家A討價還價，最後他以很低的折扣給了我。訂單生成後，系統會自動提醒您是否要在信息更新平臺上發布您與商家的議價情況。在這種情況下，很可能會有更多的人能像妳壹樣低價買到商品。如果買家同意，那麽系統會自動將物品縮略圖、基本信息甚至具體折扣發送到信息更新平臺。
信息更新平臺是對所有淘寶用戶開放的，所以每個淘寶用戶都可以看到新更新的內容，但需要在分類上下功夫，因為如果信息量過大，會增加人們的信息搜索難度，導致淘寶用戶流失。
但這已經不是狹義的社交，因為他們的信息不只是分享給朋友，而是分享給關註這個的用戶，而更像是廣義的社交和信息分享。
當然，信息更新平臺不僅僅是用於系統自動生成的分享，還可以用於原創內容制作，比如我和淘寶的故事，淘寶幽默系列，創意收藏平臺等等。