多品牌戰略的利弊？
2.多品牌戰略的優勢
(1)細分市場，提高市場份額。
目標市場是由許多有不同需求的消費者組成的。壹個品牌只能滿足壹類消費者，不能滿足其他消費者。如果根據不同消費者的需求推出不同品牌的產品，就可以吸引不同的消費者，從而占領市場，提高產品的市場占有率。寶潔設計了五個品牌的洗發水:海飛絲(去屑)、飄柔(柔順)、沙宣(專業美發)、潘婷(營養光澤)、伊卡璐(天然果綠)。五個品牌針對五個不同的市場，滿足消費者的五種不同需求，從而使寶潔的洗發水占領中國市場。目前在中國的份額超過50%，品牌忠誠度也極高。
(2)降低市場風險
采用多品牌戰略可以避免因市場推廣失敗或某壹產品質量問題而引發品牌危機的風險。由於企業對自己生產經營的同類產品使用不同的品牌，在對外宣傳上也是獨立的，所以即使其中壹個品牌出現問題，也不會與其他品牌掛鉤，大大降低了企業的經營風險。此外，還可以避免高等級品牌對低等級產品的使用損害原品牌的優質形象的問題。
(3)借助不同品牌的產品特點，滿足不同消費者的個性化需求。
多品牌戰略有利於滿足細分市場的需求，促進品牌個性化和差異化，滿足不同消費群體的不同需求，突出每個產品的特色。從而在消費者頭腦中形成明顯的產品差異，以適應不同消費群體的品牌偏好和消費特點。
(4)有利於激發企業內在活力，提高整體效率。
由於企業根據市場細分理論將自己生產經營的同類產品劃分為不同的品牌，企業內部各個部門和品牌經理之間自然存在壹種競爭關系，使得每壹個品牌經理都感受到了競爭的壓力，並使他們盡力做好自己的品牌營銷和市場開拓工作。它有助於提高效率，從而提高企業的整體效益。
(5)可以實現壹定程度的資源共享。
壹個企業下的多個品牌可以共享資金、市場信息、廣告、研發、培訓、渠道、采購等資源。每壹方面的合作都有可能形成新的競爭優勢和利潤增長點。特別是同類產品的品牌在R&D和生產上可以達到壹定的* * *使用，可以為企業節約成本，加快企業的運營速度。
3.多品牌戰略的弊端
(1)成本增加
企業決心走“壹個產品多個品牌”的道路，就註定要走長期承擔和付出的道路，比如品牌建設、廣告、維護等費用會不斷發生。
規模化生產給企業帶來產品的低成本。規模越大，生產單壹產品的邊際成本越低。廠商生產的產品中品牌的壹致性越強，就越能節省成本。在多品牌中，品牌面對的是細分市場，產品特性不同，限制了規模化程度，導致單位成本高，尤其是對於壹個新品牌來說，這是非常不利的因素。
多品牌中每個品牌的目標消費群體是不同的。與單壹品牌相比，在渠道、促銷、廣告等方面相互借鑒的機會相對較少，導致推廣成本增加。
(2)企業資源的浪費
對於新產品，如果企業繼續使用原有品牌，市場增長速度可能會快，導致人力資源、資金等浪費較少。但如果采用多品牌策略，品牌之間可能會爭奪資源，不願意享受更多的資源。資源浪費包括很多方面，比如人力資源、資金、原創品牌資源等等。
(3)增加了品牌管理的難度。
多品牌管理比統壹品牌管理困難得多，因為品牌之間要實行嚴格的市場差異化，每個品牌都要有自己鮮明的個性特征，也要有足夠的賣點。如果品牌之間沒有明顯的差異，就會導致企業內部品牌之間的內耗，形成“窩裏鬥”。因此，每個品牌從市場調研到產品投放到廣告營銷的壹系列活動中，都要表現出足夠的差異性，這必然會帶來管理復雜、組織架構龐大、管理成本增加的風險。如果企業整體獲勝......
為什麽P&G和歐萊雅采取多品牌戰略？有什麽優缺點？
寶潔:多品牌戰略的品牌延伸壹度被認為是壹件風險很大的事情，甚至有學者用“陷阱”壹詞來形容其風險之大。但縱觀世界級企業的經營業績，不難發現，其中既有索尼那樣“多產品、壹品牌”的“獨生子女”戰略的輝煌，也有寶潔那樣“壹品多品牌”戰略的大膽實施，在國際市場競爭中呈現出“多子多福”的浪漫趨勢。寶潔是壹家美國企業。第壹，其經營特色多樣，從肥皂、牙膏、漱口水、洗發水、護發素、柔順劑、洗滌劑，到咖啡、橙汁、烘焙油、蛋糕粉、薯片，再到衛生紙、化妝紙、衛生棉、感冒藥、胃藥，橫跨清潔用品、食品、紙制品、藥品等多個行業。第二，很多產品大多是壹個產品有多個品牌。以洗衣粉為例，他們推出了汰漬、洗得好、奧科多、波特、時代等近十個品牌。在中國市場，舒膚佳用於肥皂，佳潔士用於牙膏，護舒寶用於衛生巾。光洗發水就有三個品牌:飄柔、潘婷和海飛絲。如果要問世界上哪個公司的品牌最多，恐怕非寶潔莫屬。尋找差異如果把多品牌戰略理解為企業在工商局註冊幾個商標，那就大錯特錯了。寶潔公司經營的多品牌戰略，不是簡單地給壹個產品貼上幾個商標，而是追求同類產品不同品牌之間的差異，包括功能、包裝、宣傳等各個方面，從而形成每個品牌的鮮明個性，使每個品牌都有自己的發展空間，市場不會重疊。以洗衣粉為例，寶潔公司設計了9個品牌的洗衣粉，分別是汰漬、Cheer、Gain、Dash、Bold、Dreft、象牙雪(1vorySnow)、雙氧水、時代(1999)。他們認為，不同的客戶希望從產品中獲得不同的利益組合。有人認為洗滌和漂洗能力最重要；有人認為把面料做得柔軟最重要；還有人希望洗衣粉有香味，堿性溫和的特點。所以我用洗衣粉的九個細分市場，設計了九個不同的品牌。寶潔就像壹個技藝高超的廚師，從洗衣粉這種看似簡單的產品，用不同的調味品做出各種美味的菜肴。不僅從功能和價格上，還從心理上劃分，賦予不同的品牌個性。通過這種多品牌戰略，P&G在美國占領了更多的洗滌劑市場，目前的市場份額已經達到55%，這是單壹品牌無法企及的。如果說寶潔的多品牌戰略是在市場細分中尋找差異，那麽就是從營銷組合的另壹個角度尋找“賣點”。賣點也叫“獨特銷售主張”，英文縮寫為usp。這是美國廣告大師羅瑟·裏維斯提出的壹個頗具影響力的營銷理論。其核心內容是:廣告要根據產品的特點，向消費者做出獨特的陳述，讓消費者相信這個特點是別人沒有的，或者別人沒有說過，這些特點能給消費者帶來實實在在的好處。在這壹點上，寶潔已經發揮到了極致。以寶潔在中國推出的洗發水為例。海飛絲的個性在於去屑，潘婷的個性在於滋養護發，飄柔的個性在於使頭發順滑柔順。在中國市場推出的產品廣告更是可圈可點:“海飛絲”洗發水和海藍色包裝首先讓人想起藍色的大海，帶來清新涼爽的視覺效果，“頭皮屑去得無影無蹤，頭發更幹凈”的廣告語進壹步確立了“海飛絲”在消費者心中的信仰；“飄柔”，從品牌名稱就讓人明白這款產品讓頭發柔順的特點，草綠色的包裝給人青春美麗的感覺。“內含絲滑護發素，壹次洗發護發，令秀發飄逸柔順”的廣告語，再加上壹張女孩晃動絲滑秀發的圖片，進壹步加深了消費者對“飄柔”效果的印象。杏黃包裝的“潘婷”首先給人以營養豐富的視覺效果。“瑞士維生素研究所公認富含維他命原B5，能從發根滲透到發梢，補充營養，讓頭發健康有光澤。”......
多品牌戰略的弊端
1.企業資源可能過於分散，無法集中在更成功的產品上；
2。企業品牌可能會互相競爭；
3。多品牌造成品牌混亂；
4。大量的R&D投資導致成本上升，風險更大；
多品牌戰略的優勢是什麽？
奶粉事件將中國置於乳業第壹陣營，品牌價值高達6543.8+05億元的三鹿轟然倒塌。除了人們普遍關註事故發生之初三鹿不景氣的危機公關策略和企業質量安全管控，還有壹個問題讓那些采取單壹品牌策略的企業倒吸壹口涼氣——三鹿乳業的三鹿牌嬰幼兒奶粉出了問題，毀掉了整個三鹿品牌和企業。在危機重重的時代，企業采取單壹品牌戰略是否過於危險？其實企業采用多品牌戰略還是單品牌戰略，就像老生常談的多員工好還是專業化好的問題壹樣，是見仁見智的問題。單個品牌就有世界頂尖的成功企業，比如國際品牌PHILP，中國的佳能，海爾。而且采取多品牌戰略的品牌很多，除了寶潔，還有很多食品企業。但如果從規避企業品牌風險的角度分析，多品牌戰略確實比單壹品牌具有抗風險和分散危機的能力。當然，品牌戰略不僅僅是這些內容。顧名思義，多品牌戰略是指壹個企業采取兩種以上的品牌戰略，即給每個產品壹個品牌名稱和單獨的品牌體系，或者給每個產品壹個品牌名稱和單獨的品牌體系。這不同於企業采取單壹品牌戰略。多品牌戰略只有在企業發展到壹定程度後才能實施。從企業的產品結構、目標市場細分等策略。第壹，不同的市場采用不同的品牌。如果壹個企業的壹個產品分成高中抗，那麽可以采取多品牌策略。對高端市場實行高端品牌，對中端市場實行中端品牌，對低端市場實行低端品牌。企業在不同的市場投入不同的資源，其在不同市場的品牌會給企業帶來不同的收益。比如常用於化妝品、汽車行業、零售行業。眾所周知，聯華集團的高端百貨叫世紀聯華，大型賣場叫聯華超市，遍布大街小巷的便利店叫聯華快遞，讓消費者很容易知道哪個品牌消費什麽檔次，提供什麽檔次的商品，很好的區分了市場，占領了市場。不同品牌級別的品牌制定不同的價格，從而在消費者心中建立等級認知，滿足消費者對不同品牌的需求，是多品牌戰略的核心手段之壹。第二，不同產品采用不同品牌。不同於同壹產品走不同品牌，不同產品也可以走不同品牌。所以不同的產品給消費者帶來不同的感受，樹立產品的專業品牌，占領不同的消費群體。這在食品工業中經常使用。不同的產品針對不同或相同的市場，以不同的定位橫向、縱向、橫向覆蓋整個行業市場；與此同時，許多品牌已經有效地占領了貨架，這使得競爭對手很難找到占領市場的缺口。比如蒙牛現在的品牌組織，基本都是以橫向和縱向的格局來拓展市場空間，來吸引更多的市場。多品牌戰略的優勢首先，它有效地降低了危機風險。從抵禦經營風險和應對危機的角度來看，實施多品牌戰略可以有效避免出現危機多米諾骨牌效應的局面。比如今年夏天可口可樂公司茶葉研究車間的茶飲料因操作失誤退出市場，不會對可口可樂的市場產生任何影響。第二，提高企業的市場競爭力。從競爭的角度來看，多品牌戰略就像擁有壹支多兵種的軍隊，不同兵種在不涉及其他軍隊的力量和精力的情況下，對抗敵方相應的軍隊。不同的品牌可以攻擊或抵制不同的市場或競爭產品，減少企業進行競爭對抗的全部精力。第三，提高企業的市場占有率。蒙牛乳業從乳業出發，及時向市場推出不同功能、不同品牌的乳制品，從含乳食品、奶粉、奶油、奶精等產品，到純牛奶、多彩牛奶、酸奶、冰淇淋、奶酪。為了滿足不同目標市場的消費者(顧客)的不同需求，通過對每個品牌的準確市場定位，很多品牌沿著自己的道路離開了市場，每個品牌都有自己響亮的品牌。不同品牌的產品形成不同的品牌形象。......
營銷產品策略和單壹產品策略的優缺點20分
五種營銷組織形式的利弊
第壹，基於不同職能的營銷組織
這種結構經常出現在產品類型有限、市場覆蓋面窄的公司。市場研究部全力收集市場信息。營銷目標和策略由營銷策劃經理在營銷副總經理的直接監督下進行規劃。這是營銷副總經理工作的延伸。其他部門是執行部門。在這裏，營銷副總經理非常關註控制和評估，並在自己或策劃者的幫助下完成這些任務。
這種營銷組織的優勢。它很容易管理。另壹方面，隨著公司產品種類的增加和市場的擴大，會暴露其低效率的弱點。首先，由於沒有人完全負責任何壹個產品或市場，壹些具體產品或市場的規劃會不完善，不被各職能單位看好的產品會被擱置。其次，各職能單位都在爭先恐後地讓自己的部門獲得比其他部門更多的預算和更重要的位置。營銷副總經理不得不仔細審查競爭單位提出的各種要求，並面臨如何協調的問題。
第二，基於產品和品牌管理的營銷組織
該組織的主要目的是滿足產品及其支持技術的特殊要求。產品多樣而復雜，它們代表了公司的競爭優勢。產品的知名度是發展公司與客戶之間有效關系的基礎。由於專業化和權力集中，將更多的資源用於產品組合可能會帶來許多好處。
產品經理的職責是規定產品開發計劃並付諸實施，監控結果並采取改進措施。產品經理的職責可以細分為①開發產品的長期管理和競爭策略；(2)編制年度營銷計劃，進行銷售預測；(3)與廣告代理商和經銷商壹起研究廣告制作和推廣活動；(4)鼓勵銷售人員和經銷商對產品的興趣和支持；⑤持續收集產品的性能、客戶和經銷商對產品的看法、產品遇到的新問題和新的銷售機會等信息；⑥組織產品改進，以滿足不斷變化的市場需求。
這種組織的優勢在於，產品經理可以很好地協調產品營銷組合的所有要素，更快地應對市場中的問題。對於那些小壹點的品牌，因為是產品經理在管，所以可以少管。相對不足的是，產品經理沒有獲得足夠的必要授權，以確保他們能夠有效地履行職責。雖然產品經理可以成為所管理產品的專家，但他們很難成為其他功能的專家。品牌經理通常任期較短，他們可能會被調任管理另壹個產品或品牌或離職，這使得公司的營銷計劃只能是短期的，從而影響產品長期優勢的建立。
第三，以市場或客戶為基礎的營銷組織
這種組織是為了適應明顯差異化的細分市場。可能的問題是，隨著公司服務的市場和客戶越來越多，必須雇傭大量的銷售人員。
營銷經理負責制定市場的長期計劃和年度計劃。他們需要分析主管市場的趨勢，公司應該向市場提供什麽新產品。他們的工作業績往往是以市場份額的增加來判斷的，而不是以其市場目前的盈利能力來判斷的。營銷經理開展工作所需的職能由其他職能組織提供。負責重要市場的營銷經理甚至有幾名職能專業人員直接向他匯報。
這種組織的優勢在於，營銷活動是根據滿足各種明顯不同的客戶需求來組織和安排的，而不是著眼於營銷職能、銷售區域或產品本身。
第四，基於地理區域的營銷組織
在廣闊的地理區域內開發產品市場的公司適合這種組織形式。特別是公司產品範圍有限，同質化，需要快速覆蓋多個領域。
動詞 （verb的縮寫）基於分銷渠道的營銷組織
這種組織形式適合向消費者和工業客戶銷售壹系列產品。很明顯，這裏的每個分銷渠道都需要以不同的方式來組織。公司廣告、市場調研等職能可以作為中心，其他部門可以作為這個中心的分支。中心和部門的關系壹定要明確。......
實施多品牌戰略有什麽優勢？
多品牌戰略最重要的出發點是突出個性和目標消費者。
如今，生活豐富多彩，消費需求日益多元化、差異化，大眾消費時代進入分眾時代。如果企業能夠在深入科學的市場調研的基礎上開發多個品牌，為每個子品牌尋求合適的品牌定位，每個子品牌針對某個子群體進行產品設計、個性定位、分銷策劃和廣告活動，那麽每個品牌的個性和產品利益就能夠更加壹致，並照顧到所針對的消費者的特殊需求，自然就能獲得這個群體的利益。(參考品牌戰略家翁向東的《本土品牌戰略》壹書。)
差異化營銷策略的優缺點是什麽？
優點:可以在激烈的市場競爭中脫穎而出，開拓自己的市場。
缺點:有風險，可能是小眾市場，消費群體小。
有哪些營銷品牌策略？它們的優缺點是什麽？
營銷品牌策略如下:1 .從外在特征出發，如包裝、品牌名稱等，使品牌的整體品質外化，而合理的定價則為品牌決定了壹個檔次。
第二，從內在質量上，主要基於品牌社會價值的實際內容。比如:先進的技術、市場占有率、獨特的功能和社會聲譽，綜合總結以上特質，提升藝術進行品牌營銷；
第三，從精神價值上，這是智慧拓展的新價值。具體方式是開展壹些內部的公益活動，有分寸的公益廣告，有壹些精神價值的形象廣告。營銷有以下優勢:1。采用利基營銷的企業目標市場小而單壹，便於企業進行市場調研。市場調研的目的是為企業決策提供準確可靠的依據:這些依據的獲得有賴於市場信息的收集和科學分析。由於狹義營銷著眼於小市場情況，大大降低了目標市場研究的復雜性；市場調研可以在短時間內進行，企業付出的成本也較小，如產品線窄、目標市場地域分布單壹、市場購買行為壹致性強等，容易取得優勢，把握調研目標的實現。對這些營銷決定因素進行有效的分析，將有助於企業深入了解市場，從而采取“短、平、快”的行動，快速進入市場，降低推廣成本。2、利用縫隙營銷，便於企業加強客戶服務管理。企業在研究目標市場的基礎上，能夠把握目標市場的行為和消費者的切身需求，深刻認識到顧客的需求正是企業必須滿足的。這樣，企業可以根據客戶的要求進行產品開發和業務調整。而且，由於狹義的營銷活動集中在壹個很小的市場上，即使企業不遺余力地為客戶提供服務，企業的整體運營成本也不會有很大的提高。因此，縫隙營銷成為大多數企業尤其是中小企業競爭優勢的有力武器。3、利用狹縫營銷的企業，容易把握營銷目標。企業的營銷目標不是越大越好。在壹定時期內，它必須與企業內部資源相匹配，有利於控制企業的營銷目標和發展方向。企業對自身營銷目標的掌控，取決於其在市場中的實力和地位。包括；企業產品的市場占有率、客戶的品牌忠誠度、企業信息系統的狀況，都關系到企業產品立足市場的核心要素。由於利基營銷有利於企業的市場調研和市場信息資源的掌握，以及對目標市場的有效服務所建立的品牌忠誠度，企業有理由對其產品的早期市場份額有信心。企業對營銷目標的把握和內部資源對比權衡後形成的權衡策略，使企業與市場密不可分，達到良好的營銷局面。
單品牌戰略和多品牌戰略哪個更好？
兩種品牌戰略的區別單壹品牌戰略和多品牌戰略是食品企業構建品牌結構時的兩種不同的品牌戰略模式。單壹品牌戰略是指多個品種、品類的食品企業使用同壹主品牌或同壹主品牌加不同子品牌的品牌戰略模式。多品牌戰略是指公司品牌背書，不同類別企業的產品在不同品牌下運作的品牌戰略模式。單壹品牌戰略應用的成功案例運用單壹品牌戰略拓展市場、強化品牌的典型案例有康師傅和統壹。康師傅不同品類的產品采用康師傅單壹品牌策略，主品牌加產品品類或主品牌加產品子品牌。比如康師傅主品牌加產品子品牌有康師傅3+2、康師傅生鮮日常C、康師傅食品四面八方。康師傅的主要品牌和產品類別包括康師傅冰紅茶和冰紅茶。統壹也是采用單壹品牌策略的成功代表品牌。在統壹所有不同品類的產品時，采用統壹產品品類或統壹產品子品牌的單壹品牌策略模式。比如統壹鮮橙很多，統壹桃很多，統壹冰紅茶，冰綠茶。統壹產品子品牌有統壹到壹桶，統壹100等等。單壹品牌戰略幫助康師傅和統壹成為食品行業知名的成功品牌。多品牌戰略應用的成功案例采用多品牌戰略的典型案例是福建的達利集團和國際知名品牌可口可樂。我們先來看看達利集團是如何構建其多品牌架構的。達利集團作為企業品牌，為其產品品牌提供代言。目前，達利集團的三大產品使用不同的產品品牌，如薯片使用“科比克”品牌，蛋糕使用“好吃點”品牌，飲料使用“達利花園”品牌。三大系列產品和三大產品品牌* * *支撐了達利集團的企業品牌，同時也為達利集團的品牌發展預留了空間。世界食品巨頭可口可樂也采用多品牌戰略模式。面對碳酸飲料市場的逐漸萎縮，可口可樂不得不進入果汁飲料和茶飲料市場。但果汁飲料和茶飲料並沒有使用可口可樂這個品牌，而是采取了多品牌策略。比如可口可樂的碳酸飲料主要使用“可口可樂”品牌，茶飲料使用“原葉”品牌，果汁飲料使用“美汁源”品牌等等。多品牌戰略不容易傷害可口可樂的主品牌，還為企業拓展了新的市場空間。兩種品牌策略的優缺點如下:(1)品牌結構簡單明了；(2)企業品牌對產品有很強的拉力；(3)可以節省品牌傳播的成本。單壹品牌戰略的弊端主要有:(1)市場風險較大，壹類產品的問題會對其他類產品產生較大的市場影響；(2)不方便做更深層次的市場細分。多品牌戰略的優勢主要包括:(1)品牌定位會更準確；(2)更有利於擴大細分市場規模；(3)市場風險相對較小，壹個產品的問題對其他產品影響不大。多品牌策略的缺點有:(1)需要更多的品牌投入，每個產品品牌需要單獨投入溝通費用；(2)品牌多了會增加企業品牌管理的難度。食品企業如何構建自己的品牌架構？食品企業應根據自身條件選擇采用單壹品牌戰略或多品牌戰略。精準策劃認為，如果貴公司的產品品類比較單壹，公司在宣傳上花費較少，營銷管理能力較弱，我們建議您采取單壹品牌策略。如果您的企業規模較大，產品品類較多，營銷中品牌推廣費用較多，營銷管理能力較強，我們建議您考慮采用多品牌戰略。前期產品品牌不要太多，壹般兩個左右比較好。首先要集中資源拓展這兩個產品品牌來支持企業品牌的推廣，然後利用企業品牌的影響力帶動其他新品牌的運營。這樣做的好處是，既節約了溝通成本，又降低了市場風險。主要結論從以上分析中，我們不難發現，是采用單壹品牌戰略還是多品牌戰略，主要是根據食品企業自身的條件來決定的。兩種品牌策略各有利弊，沒有對錯好壞之分。精準策劃希望更多的食品企業能夠了解單品牌戰略和多品牌戰略的利弊，構建......
簡述幾種目標市場策略的特點和優缺點。
差異化目標市場戰略
無差別目標市場戰略
集中目標市場戰略