蹇宏談論如何做保險。

談戀愛和做保險很多人問我，蹇宏，不說了，告訴我怎麽做保險。保險怎麽做，以後有機會我會告訴妳的。今天我就告訴妳壹句話，說到鄉愁我壹定會做保險。尤其是戀愛結婚的人。妳可以讓壹個陌生人，成為妳的妻子或者妳的丈夫，* * *睡在壹起，連這個都做到了，妳還能做什麽？保險怎麽做？如果妳能在戀愛和做生意中談得來，沒有理由不能成功。為什麽我們今天不能做呢？是因為我今天壹直在想怎麽和對方打交道。我在和他們開玩笑。今天，我們從事保險。不要有這種心態。遇到漂亮姑娘就想開房。妳能這樣處理它嗎？但是如果妳全心全意的給壹個女孩，她可能會答應妳壹輩子。經歷過婚姻的人都說她壹感動，壹沖動就嫁給了妳。對了，這個人，為什麽說愛情是最好的，因為愛情總是想著對方，為什麽銷售那麽痛苦，總是想著自己。銷售的過程和戀愛的過程壹模壹樣。以後再和大家分享。因為我是這裏聘用的，所以能經常來這裏培訓，這是我的榮幸。我們將在成都建立泰康的培訓教育基地。我們將匯集最強的師資力量，成立學院式的培訓中心，讓我們每個人都有壹技之長，有特長，有能力。讓我告訴妳壹個愛情的例子。第壹次約會，王小姐，妳也知道我們相識的原因。希望我們能擦出火花，有機會成為夫妻。當然，這是壹個美好的願望。我很直接。我覺得談戀愛太花時間和金錢了。要不我給妳說說我自己，妳滿意了就簽這份承諾書吧。王老師說，妳說的有道理。我也這麽認為。談戀愛既費電機又費電。反正談戀愛的目的是為了結婚，我就把我自己的情況說壹下吧。如果妳滿意，妳也應該簽字。於是，大家都滿意了，這件事就成了。每個人都非常興奮。妳猜怎麽著聽著，明天，去買床上用品。妳說，這是* *，有沒有這樣的關系？絕對不可能。但是我們今天的大部分銷售都是這樣做的。我們壹見面，別擔心。我永遠不會對妳撒謊，鄰居。我會騙妳嗎？這個不用擔心，妳簽了就完事了！愛情不能這樣談。為什麽要這樣賣？因為妳在銷售方面太功利了。愛情也有功利，也想擺脫對方，但是妳知道心急吃不了熱豆腐，所以談戀愛的人都知道什麽都可以談，就是不能談婚論嫁。妳要到處說事情，聽音樂，聽李伯清散打，就是不提結婚。他知道這件事不能急。關鍵時刻，只要他壹動，他就有機會。我們賣的人只是拍著胸脯而已。放心吧，公司那麽大，還有壹棟樓在那裏。妳知道其他人做什麽嗎？別買，又是朋友，買了，別人不懂。所以，我覺得今天的問題是我們沒有全心全意的為對方著想，而是整天想著怎麽和對方開房結婚。有人問我怎麽和大老板打交道。我說，我認識章子怡。怎麽對付她？壹個問題。妳想擺脫他，但人們不想擺脫妳。應該說營銷是單戀，愛是相互的。妳有沒有讓對方意識到妳是壹個值得信賴的人，妳的專業可以幫他解決很多財務問題，風險轉移問題，資產保值問題？有人想到了嗎？不，我告訴很多人，如果我買了保險，我可以讓壹個陌生人在現場，我可以馬上做實驗。我給妳講講這個過程。壹位顧客告訴我，蹇宏，不要談論保險。我有錢買保險。我說，買保險不需要錢。只要有銀行存款，就可以免費獲得壹份保險。妳們都不知道。其實只要在銀行存壹萬，就可以免費向銀行申請壹份保險。他說，有這種事。妳讓他買保險，他卻沒有存款。妳說送保險，他已經有存款了。他說，我有存款，他沒送。我說中國人民銀行的文件沒有規定要強制執行。想申請就給妳。不申請就不給。我問有沒有銀行存款，他說有，哪家銀行，農行，農行有多少存款，十萬。10萬，讓他送妳壹份醫保。他說怎麽可能送？我說我會和妳壹起做，確保他送妳。我說妳是活期賬戶吧？妳在活期賬戶上存了這麽多錢。我教妳壹個方法。其實很簡單。只需將活期轉為定期存款，或者轉為電話通知存款，做好銀行理財規劃，保證可以賺取全年的健康險保費。這就是理財。我不會花妳的錢。我通過妳的錢幫妳賺保費。妳不買的理由是什麽？我不告訴妳，妳還有那麽多錢。我告訴妳，我不會讓妳出壹分錢。所以我每次都跟客戶說，不讓妳付錢。通過理財，我們可以知道妳的保費在哪裏。我經常跟同事說，做保險沒那麽難。只要妳站在客戶的立場上考慮，他就會和妳站在同壹條線上。如果妳壹直想擺脫他，他會想，這家夥想搞我，讓我買保險。他賺傭金，所以這麽便宜。妳認為我是個白癡。這種推動的力量越大，作用力和反作用力就越大。妳在發力，別人在發力。所以，真的要為客戶考慮。這叫理財顧問。後來中央人民廣播電臺和搜狐財經頻道聯合找我給奧運冠軍理財。李杜應該做的不是教她投資，而是教她最重要的是婚前財產保值。對壹個女孩來說贏得金牌不容易。國家已經給了數百萬現金。談戀愛不小心，遇到不合適的人，還有可能再拿金牌嗎？所以，關鍵是要做好婚前財產的保全。最重要的是，王義夫購買了大量健康和醫療保險。田亮性格外向，收入高，我教他成立了壹家公司。他喜歡汽車。他不想自己買。如果他買了，妳可以用。但是公司可能會對固定資產進行折舊，然後可以在公司進行稅務籌劃。每個人都有不同的理財方式。所以我和客戶交談，我必須考慮他需要我為他做什麽。妳接受我給他的建議了嗎？妳能接受多少？我們應該考慮壹下。就我而言，還是把戀愛的過程想透吧。如何談戀愛，妳可以和客戶溝通，妳會有機會的。中國的愛情婚姻家庭沒有做好壹件事，所以現在離婚率高。家庭容易出意外，結婚也沒有售後服務。為什麽要做好售後服務？現在社會上有壹群除了做售後服務什麽都不做的人。他會去售後服務差的那家。妳不伺候妳老公，她伺候妳老公，妳不伺候妳老婆，他伺候妳老婆。再過幾天，妳老婆就成了別人的老婆，妳老公就成了別人的老公。妳不要再做了，這是很大的恥辱。妳老婆怎麽會不好好照顧呢？所以現在我明白了壹個道理，蹇宏，如果妳想快樂壹輩子，妳應該做兩件事，壹是照顧好妳的家庭，二是照顧好妳的顧客。照顧家庭，獲得家庭，獲得幸福，照顧客戶，獲得事業，擁有光明的未來。就這麽簡單。所以我為廣東第三方平反，不是第三方做的不好，而是他售後服務好，我們沒做。於是，第三方成功了。在我們家，我們把老婆看成是黃臉婆，而別人把她看成是美女，是靚女。妳是草，別人是寶。所以如果妳不做，別人會做。世界很簡單。妳不抓緊時間，自己建立人脈，自己管理客戶，別人會管理妳的客戶。所以售後服務和家庭服務是壹樣的。不為家庭服務，家庭遲早會出問題。不為客戶服務，客戶遲早會去找別人。所以銷售的原理和戀愛的原理是壹樣的。我壹直想寫壹本書。如果我能戀愛，我就賣了它。我正在考慮。如果以後有機會，我壹定會和大家分享我的戀愛和銷售過程。明天和民生銀行總行及全國客戶經理全體代表談戀愛和銷售。我自願參加了這個新班級。關鍵是正確掌握銷售技巧。