配合客戶健康大叔
“吳叔叔”蹬高跟鞋。
“另類”視頻流行的背後
在吳男的視頻中，他大著背，戴著黑框眼鏡，下巴上留著小胡子，穿著壹雙紅色高跟鞋，在風中奔跑。拼命跑的樣子有些搞笑，所以獲得了很多網友的關註。
“壹不小心走上了穿女鞋拍視頻的道路。當初我這麽做只是為了吸引眼球和流量，更好地賣鞋。”吳楠毫不掩飾。
吳男，四川自貢人，465，438+0歲。他的專業是計算機。畢業後，他自己創業。現在他賣女鞋，年營業額幾千萬。
170cm，128 kg，39碼，吳楠練完運動後腿部肌肉緊繃，穿上高跟鞋後小腿看起來沒什麽不同。他說，視頻的作用是更好地了解高跟鞋，做出對女性腳部更友好的高跟鞋。
直播間裏甚至有人驚呼:“這個男的穿的比女的好看，鞋子讓我有點感動。”
訂單的湧入使他的生意步入正軌。吳楠告訴記者，成功不是壹蹴而就的。為了贏得客戶的口碑，他用了15年，創業之路壹波三折。
大學畢業後，吳楠開始從事銷售工作，2008年開始創業，做電商，賣女鞋。
“當時我也享受到了電商的第壹波紅利。半年後，月流水2000萬到3000萬。雖然利潤比較薄，但還是賺了錢。然而，當訂單急劇增加時，由於缺乏管理和財務規劃能力，許多問題湧了出來。2012年，第壹次創業以虧損告終。”吳楠回憶道。
吳楠並不氣餒，仍然看好女鞋市場。2013年，他來到女鞋集中的浙江，開始了二次創業。正趕上電子商務飛速發展，很快他又做得不錯，壹年銷售額幾千萬。
“當時隊伍已經達到100多人。高峰時，我們在平臺上占了top10的五六家店。”吳楠告訴記者，此時心態已經發生了變化。“我想把它做大。”
可惜在快速擴張的過程中，出現了很多不可控的問題。到2018年，吳楠壹開始賺了幾百萬，虧了八百多萬，二次創業也戛然而止。
兩次創業真的對吳楠打擊很大。接下來的兩年，他什麽都沒做，覺得很迷茫。“完全找不到方向，也不知道該怎麽辦。”
直到壹次偶然的機會刷到壹個短視頻，他才有了靈感。2020年，他又開始了三次創業。
為了突破心理防線
他穿著高跟鞋去了成都太谷。
“在壹次聚會上，壹個朋友提到，在短視頻平臺上，壹個穿高跟鞋的男人好像點擊量很高。”朋友不經意的壹句話引起了吳楠的註意。“我的腳是39碼，剛好夠穿高跟鞋。我可以穿高跟鞋做營銷嗎？”
盡管去做，但第壹次總是不那麽容易接受。
“其實我沒有穿高跟鞋的愛好，只是為了拍視頻，賣鞋子。”說起第壹次穿高跟鞋的經歷，吳男說:“很疼。雖然走路不會摔倒，但是走不穩。”他每天在辦公室穿高跟鞋，需要兩個星期才能熟練走路。
每天壹走進辦公室，吳楠就換上高跟鞋，邊走邊對著鏡子觀察，有時還會找壹段女模特穿高跟鞋的視頻放到大屏幕上，和她們壹起練習。
經過長期實踐，吳楠總結了自己的經驗。“受力點要從腳跟開始，腳踝要硬，腰部要扭。”吳楠說，從走路到跑步，他又用了三個月。
壹個大男人穿著女式高跟鞋走在人前真的是壹個挑戰。吳楠說，他也做了很多嘗試，才突破了自己的心理防線。
“從公司到樓下步行街，我試了很多次才敢。雖然人不多，但我總覺得有人在看妳，我低下了頭。”吳楠說，後來為了逼自己突破極限，他穿著高跟鞋去了成都市中心繁華的商圈太谷。"我走了三四次，每次大約半小時."就這樣，慢慢地，他習慣了穿高跟鞋。
在吳楠的辦公室裏，還放著壹只鞋跟高達11 cm的紅色高跟鞋。這是他穿過的鞋跟最高的高跟鞋。“很辛苦，也沒有安慰。只能說好看，能讓線條更好看，更優雅。”
吳男和他試穿的紅色高跟鞋。
“我最初是為了流量才穿上高跟鞋的，但當我收獲了65438+萬粉絲後，方向就變了。”吳楠說，以前純粹是為了賣鞋，但深入體驗後，她開始轉移到幫女性試穿的角度。他正式走上了“男足”模式的道路。
吳楠試穿了高跟鞋。
每年試穿1000多雙高跟鞋。
她既是足模，又是自己店鋪的代言人。
“在和粉絲的交流中，我了解到女性，尤其是結婚生了寶寶之後，慢慢的就不穿高跟鞋了，有的是因為不舒服，不舒服；有的工作壓力大，每天站很久。”吳楠告訴記者，但其實她們還是需要穿高跟鞋的，只是因為不舒服就放棄了。
為此，每次壹個款式出來，吳男都會試穿。“壹年有1000多雙新女鞋，我每雙都要試穿，剩下500多雙，剩下壹半淘汰。”
為了選擇相對舒適的鞋子，吳楠還會進行跑步機公裏和戶外跑步暴力測試，平均每天跑1000m。
吳楠每天試穿許多鞋子。
賣高跟鞋，為什麽不直接找個女腳模？“公司裏不止我壹個人試過。公司有很多不同腳型的女性腳型。但作為創始人，我能把試穿後的第壹直觀感受傳達給用戶，會讓女性覺得被理解。另外，男人的腳壹般比女人的寬，按照我的標準做，可以提高鞋子的舒適度。”吳楠介紹，主要從以上兩個原因考慮。
“很多老板越做越大，離客戶越來越遠。我覺得要貼近用戶，了解用戶的需求。”吳楠告訴記者，在自己的“高跟鞋吳叔叔”店裏，他既是模特，又是代言人。
今天的吳楠會穿高跟鞋代言自己的品牌。
“只有親測之後，我才能清楚地和版畫家溝通鞋子的緯度和鞋楦的細微差別。”吳楠說，如何提高舒適度，幫助女性做出壹雙合腳的高跟鞋，是他的追求。為此，他試圖改進材料、細節和技術。
計劃今年在全國範圍內開設體驗店。
以後我還是會穿著高跟鞋跑步。
創業初期，吳楠是從積累的兩三萬開始的，跌倒了再爬起來。她壹直做女鞋，現在有了自己的品牌。他對未來也有壹個計劃。
“其實很多女性都夢想有壹個屬於自己的大衣帽間，或者壹個大鞋櫃，但是很少實現。我今年準備在全國各大城市開設線下體驗店，80到100平米，做成衣帽間的樣子，讓顧客親身體驗。”吳楠告訴記者，線下店不賣，看中了網上下單。
吳楠工作很忙。
吳楠介紹，他賣的鞋子都是自主品牌，是和高校相關專業合作設計的。試穿之後，工廠就開始生產了。
成為模特後，不管遇到誰，吳男第壹眼看的都是自己的腳，這已經成為他的職業習慣。如果買高跟鞋，他建議不僅要美觀時尚，還要根據腳型來搭配。“例如，四個腳趾都是扁平的羅馬腳。如果穿尖頭鞋，肯定會磨腳，選擇方頭；如果是第二趾最長的希臘腳，那就選圓頭。”對於扁平足的女性，吳楠不建議穿高跟鞋，這樣對身體不好。
吳楠不喜歡被稱為網絡名人。他自稱是賣鞋的。他甚至不願意把自己在網絡上的粉絲稱為粉絲，而是用戶或者客戶。他覺得大家在壹起談論鞋子的款式、風格、舒適度是有好處的，也可以額外增加壹層關系，比如和壹些客戶成為好朋友。他的目的是讓大家穿上舒適的高跟鞋，順便賺點錢。
吳楠希望顧客穿舒適的鞋子。
身邊的人都知道他是賣鞋的，都習慣了他穿高跟鞋拍視頻。吳楠表示，自己很樂觀，會堅持這個行業，以後會繼續穿著高跟鞋跑步。
記者:陳詠梅建明