九芝堂2020年半年度董事會管理層點評
壹.概述
2020年上半年，新冠肺炎疫情席卷全球，給世界各國和各行業帶來了前所未有的沖擊，也對醫藥行業的發展產生了積極影響。在抗擊疫情的過程中，中醫藥發揮了重要作用。多種中藥已被正式納入各級診療項目。臨床療效觀察表明，中藥在疫情防控應用過程中總有效率達到90%以上。中醫藥抗擊疫情的顯著作用，有利於提升中醫藥在我國的戰略地位和社會認可度，促進中醫藥國際化。同時，政府“從治病到無病預防”的理念也將引領國民健康消費走向更加成熟的階段，大健康產業將迎來重大發展機遇。另壹方面，醫療體制改革繼續深化，註射劑壹致性評價啟動，國家藥品集中采購常態化，醫療保障制度、藥品管理制度等醫療政策密集出臺，醫藥行業仍將處於調整階段，行業競爭將進壹步加劇，行業集中度將繼續提高。
面對挑戰和機遇，公司在傳承中醫藥理論、文化和醫療技術的同時，堅持“繼承與創新相結合”的發展理念，踐行“服務百年大健康”的使命，將傳統醫學與現代醫學相融合，布局幹細胞醫藥產業和藥食同源產品業務。同時符合國家大力發展互聯網醫療的政策導向。依托“互聯網加中醫”，探索推進互聯網醫院項目，並陸續投入試運行，旨在從預防、治療、康復三個領域為人類全生命周期健康管理提供精準有效的服務，為人類創造健康美好的生活。
報告期內，公司“在危機中孕育新機遇，在變化中開啟新機遇”，堅定文化自信、戰略自信、道路自信，深化集團管控模式，持續培育傳統業務核心優勢，快速推進創新業務穩健發展，圍繞年度業務工作計劃積極開展各項工作。總體生產經營狀況良好。
生產方面，公司堅持疫情防控常態化管理，疫情防控能力和生產管理能力持續提升。公司整體生產和疫情防控安全穩定，全體員工無感染；在經營上，公司充分發揮市場的火車頭作用，以銷售為核心，挖掘現有品種潛力，確保傳統產品做優做強；創新方面，公司密集布局幹細胞業務，順應趨勢探索互聯網商業新模式，加快藥食同源大健康產品發展方向，積極推動創新項目突破，確保公司未來可持續發展。
2020年上半年，公司實現營業收入65，438+0，832，973.66萬元，同比增長8.55%，歸屬於上市公司股東的凈利潤65，438+0，765，438+0.50萬元，同比增長65，438+0，765，438+0。
報告期內，公司主要開展了以下工作:
1.積極推進上市產品復評，提高產品競爭力。
1.1循證醫學與優博藥業疏血通註射液再評價項目
報告期內，國家“十二五”重大專項“疏血通註射液循證醫學臨床研究(SPACE)”課題組召開了座談會。實驗結果表明，疏血通註射液對有栓塞高危因素的人群有明確的抗血栓作用，臨床試驗方案已發表SCI文章。在由人民日報、人民日報健康客戶端、健康時報主辦的“第十二屆健康中國論壇·循證中醫藥平行論壇”上，疏血通註射液被循證中醫藥研究聯盟授予中成藥(中風)“循證評價指標TOP10”第壹名。這是首次從循證醫學角度對中成藥產品的臨床價值進行權威評價。根據中成藥臨床證據指標分析方法，對臨床研究的數量、質量和專家進行分析。
報告期內，公司發起的疏血通註射液再評價工作穩步推進。疏血通註射液安全性再評價相關實驗持續開展，水蛭、地龍的組標通過了中藥協會標準化辦公室的項目評審；依托天津中醫藥大學開展的項目“疏血通註射液的物質基礎和作用機制研究”，已發表學術論文6篇，申請專利8項。此項工作為持續提升公司主導品種疏血通註射液的臨床價值，有效開展專業學術推廣奠定了堅實基礎。
1.2思齊生物-思齊康標準推廣項目
報告期內，公司開展的卡介菌多糖核酸註射液(斯奇康)標準改進項目，完成了核酸成分的分離純化、成分分析及測序、核酸免疫因子TNF-α的刺激實驗、多糖的化學結構分析、藥效試驗等。，為合理解釋斯奇康的物質基礎和作用機制，建立專屬性強的質量標準奠定了基礎。
2.關註藥物研發，加快創新項目。
2.1新型抗凝血藥LFG項目
報告期內，LFG項目完成了LFG制劑和原料藥(中試樣品)的穩定性研究，隨後進行了臨床前安全性試驗，準備啟動IND申報的相關工作。2020年上半年，LFG新增發明專利2項，其中美國專利1項。截至報告期末，該項目已獲得65，438+05項專利授權證書，分布在7個國家。
2.2幹細胞項目
報告期內，北京柯美先後獲得中關村科技園區管理委員會“第九批金種子企業”稱號、大興區促進醫藥健康產業發展資金支持、北京市自然科學基金項目依托單位資格。在獲得政府機構和行業認可的同時，北京柯美的業務也取得了許多重要進展。
2.2.1生產R&D基地及過程質量體系建設
報告期內，北京柯美位於大興區的生產和R&D基地進入設備驗證、調試和確認階段，相關工作已基本完成。在技術方面，北京柯美進行了多批次的實踐培訓，掌握了生產流程，生產出了完全符合質量標準的幹細胞。在質量方面，北京柯美根據中國的GMP要求，進壹步完善了質量體系，掌握了質量檢測技術。
報告期內，為促進幹細胞在心臟病領域的臨床研究和轉化，北京柯美與哈爾濱醫科大學附屬第二醫院簽署合作協議，就雙方向國家衛生健康委員會申請開展幹細胞臨床研究達成壹致。該協議的簽署將進壹步推動公司進入幹細胞研究領域，提升公司的業務發展空間。
2.3項目REMD-477，胰高血糖素受體抗體藥物
公司參股的北京科信美德生物醫藥技術有限公司主要從事胰高血糖素受體抗體藥物REMD-477的研究。報告期內，REMD-477繼續在美國開展1糖尿病臨床II期工作和臨床III期前的準備工作。首先是完成恒河猴長期毒理試驗，正式試驗報告正在審核評估中。二是完成臨床樣本的制作和檢驗，考察臨床樣本的穩定性。第三是準備測試計劃，目前正由美國食品和藥物管理局和NMPA批準。
2.4知識產權工作
報告期內，公司* * *申請發明專利8項，獲得專利7項(其中發明專利6項)，主要涉及產品、制備方法、質量控制方法、新用途等。在裸花紫珠和卡介菌多糖核酸等項目中。
3.精益制造保證質量，傳統業務做優做強。
3.1OTC產品管理
公司OTC產品銷售依靠文化營銷，實現業績持續穩定增長。報告期內，公司完善優化了場外板塊的制度體系和組織體系，對渠道和終端進行精細化管理，確保渠道有效暢通，終端有效覆蓋。堅持以人為本，文化營銷，做好產品梯隊的戰略規劃和布局，分類分級管理，做大做強戰略主力產品，聚焦戰略新產品，探索運營項目產品，著力孵化特色新品、新規新品。
同時，全面加強消費者中醫藥預防文化和健康教育，加強互聯網數字經濟與O2O新零售的合作，積極探索新媒體、直播銷售等新模式。
3.2處方藥管理
處方藥銷售板塊定義了“產品+模式+團隊”的營銷思路。報告期內，我們克服業務資源整合、醫療政策變化、疫情等影響，聚焦重點品種、重點市場、重點終端，調整部分省份業務格局，增加新的大類壹級業務，擴大終端覆蓋，全面深入調整優化管理流程，實現商業、銷售、市場等業務板塊全流程。同時，通過對現有處方藥重點產品市場情況的再調查和分析，完成了“產品學術推廣路線圖”，明確了產品的重點市場，突出了推廣計劃，開展了學術活動。開發新媒體推廣程序，通過搭建專業的學術平臺，擴大品牌推廣和影響力。此外，積極探索DRG推廣和商業營銷新模式，成立DRG推廣部，傳達DRG合理用藥理念，消除終端臨床使用誤區，開展適應癥臨床路徑宣傳工作；組建銷售團隊，以業務為主體，通過整合資源，鞏固渠道，細分客戶，保證銷量。
3.3醫藥業務
醫藥商業板塊主營業務進壹步轉型，零售(含電子商務)占比逐步提升，業績較上年同期有壹定增長。報告期內，在連鎖經營方面，擴建門店38家(直營店和加盟店)，運用手機盤點、萬店遠程管理、供應商管理系統等標準化、流程化、數字化管理手段，加強加盟管理，規範門店管理，提升門店服務。開展直播、社群營銷等新零售方式，提高門店人均效率水平。
同時，該店不定期開展義診、中小學生社會實踐、推廣湖湘中醫文化等活動，積極履行社會責任。在批發管理上，積極發展供應商和終端客戶，尋求新的發展措施應對疫情；在電子商務業務方面，我們重點發展O2O，實現同比大幅增長。
3.4生產板
報告期內，公司總部生產中心及生產子公司克服新冠肺炎疫情帶來的困難，第壹時間全面恢復生產，實施保價格、保質量、保供應“三包”行動，推進節能降耗，倡導協同增效，生產工作穩步開展。公司成為長沙高新區623家重點企業中第壹家恢復產能100%的企業。
在確保正常生產的前提下，公司穩步推進項目建設，幫助生產部門升級優化。公司中藥固體制劑智能工廠新型集成應用模式項目(智能制造項目)全部系統已完成。報告期內，順利通過國家項目驗收。通過推進中藥固體制劑生產過程的智能化，有效實現了集團的智能化管控，全面提升了企業的智能化管理水平。公司國藥健康產業園壹期逐步完善建設任務和規劃設計。在本報告所述期間，舉行了開工儀式，以交流和修改施工圖紙。通過項目建設，將完善九芝堂拳頭產品的品類結構，形成具有較強競爭力的產品集群。全資子公司優博藥業開展了歐盟認證相關工作，並在報告期內將資料提交給歐盟檢察官，為下壹步正式認證奠定了基礎。
4.創新資源力求突破，新業務發展持續推進。
4.1中醫醫療衛生服務業務
中醫醫療健康服務業務以互聯網醫院平臺為抓手，圍繞重點專科建設，聚集專家資源，構建產品和服務體系，努力形成具有專科特色的“互聯網加產品+服務”的核心競爭力。結合線下國壹光，制定線上線下醫療服務板塊運營的整體發展思路。
報告期內，公司抓住新冠肺炎疫情期間倡導互聯網診療的契機，積極推進互聯網醫院的實施。依托天津市老中醫醫院設立的九芝堂互聯網醫院，取得互聯網醫院醫療機構執業許可證，結合公司優勢資源制定互聯網醫院發展規劃，緊緊圍繞核心業務需求搭建線上服務平臺。目前已基本完成微信微信患者官方賬號、醫生APP和後臺的開發，並通過內外部測試和遼寧試運行，滿足業務需求。
公司優化中國壹光結構，抓住疫情後人們保健意識增強的機遇，探索中醫藥博物館運營管理新模式。中國壹光“產品+服務”運營新模式在湛江、北京開展，取得壹定成效。
4.2藥食同源系列產品業務
報告期內，公司根據市場需求和品牌價值，及時調整藥食同源產品發展戰略和現有產品規格，增加產品規格以滿足市場需求，聚焦重點產品。目前，阿膠糕、涼茶(植物飲料)、代茶飲、潤喉糖、膠原蛋白滋養面膜、精油皂等產品已經上市。同時，探索和思考新的銷售合作模式和自營團隊建設路徑，為未來醫藥食品同源系列產品的銷售增量奠定基礎，提升品牌價值和利潤空間。
5.加強管理，夯實基礎，不斷提高集團化效率。
報告期內，公司繼續推進集團管控，通過“簡政放權、加強監管、改善服務”的思路，提升公司戰略規劃能力、政策分析能力、科學決策能力、投融資能力，促進各業務板塊之間的協調；公司通過全面預算管理和績效管理，實現了目標管理，增強了指標意識和責任意識，進壹步聚焦指標任務和重點工作，提高了公司的管理能力和工作效率。此外，根據公司發展的需要，積極開展政策的調研、學習和運用，建立健全符合公司發展和內部控制要求的制度管理體系，優化公司治理結構和管理團隊人員結構，建設專業化、年輕化、職業化、國際化的管理團隊，提高科學管理水平。同時，通過多種方式推進團隊建設，增強團隊凝聚力和戰鬥力，確保公司戰略的穩步實施。
6.挖掘和傳播企業文化，積極踐行社會責任。
2020年是九芝堂成立370周年。公司不斷挖掘品牌內在價值，註重企業文化的研究、建設和宣傳，對內提升員工的榮譽感和自豪感，不斷增強團隊的凝聚力和向心力，對外維護和提升企業形象，提升品牌知名度，展現新時代九芝堂融合傳統醫學和現代醫學的風采，致力於為人類健康提供最有價值、最有效的服務。同時，公司積極踐行社會責任，傳遞愛心，回饋社會。新冠肺炎疫情爆發後，公司壹方面迅速響應政府“三包行動”號召，及時復工，確保春節期間及以後防疫藥品和物資的生產供應；另壹方面，按照地方政府的要求，落實疫情防控措施，繼續防控員工疫情；公司先後向廣州、長沙、武漢、牡丹江等地捐贈防疫藥品和物資，並通過公司終端連鎖店和各類媒體平臺積極傳播國家有關部門發布的科學防疫知識和防疫指南，傳播正能量，幫助廣大市民科學開展防疫，樹立戰勝疫情的信心。
7.報告期內本公司及其子公司獲獎情況。
(1)公司被新華社、經濟日報、中國國際貿易促進委員會、中國品牌建設促進會、中國資產評估協會授予“中國品牌價值——中華老字號品牌榜(10316億元)”，湖南省老字號品牌價值排名第壹。
(2)公司被中國國家品牌網授予“2020年我最喜愛的中國品牌”和“全球抗疫品牌力經典案例”。
(3)公司“中藥固體制劑智能工廠集成應用新模式”通過專項驗收。
(4)公司被21世紀藥房報社、中國藥事管理學院授予“2019年度中國醫藥營銷銅獎”和“關愛中國——2020中國醫藥行業關愛公益企業”稱號。
(5)九芝堂柯美(北京)細胞科技有限公司獲得“中關村金種子企業”榮譽稱號。
(6)湖南九芝堂零售連鎖有限公司榮獲《中國藥房》雜誌頒發的“中國藥房價值榜100”榮譽，“致敬逆行者。中國醫藥物資協會頒發的“2020年全國醫藥企業典範”和“愛中國。中國醫學教育協會頒發的“2020中國連鎖藥店慈善企業”。
(7)成都九芝堂金鼎制藥有限公司獲得“國家科技型中小企業”稱號。
三。核心競爭力分析1。品牌優勢:公司前身“老九芝堂藥店店”創辦於1650，現擁有“九芝堂”、“優博”中國馳名商標；“九芝堂”被商務部認定為“中華老字號”；九芝堂中醫文化已被列入國家非物質文化遺產保護目錄。是國家創新型試點企業、國家中醫藥管理局中藥工程重點學科建設單位、國家企業技術中心、國家知識產權示範企業。九芝堂連續多年入選中國最具價值品牌500強，始終位居湖南省中華老字號企業之首。2.產品優勢:公司是中國中藥領域的領導品牌，擁有300多年的歷史。公司擁有心腦血管、養心安神、婦科、呼吸、消化、清熱、五官、耳鼻喉科、骨科、皮膚、兒科等300多個批文。心腦血管藥在處方藥領域有很強的產品優勢。疏血通註射液作為中藥註射劑的代表，擁有多項國家發明專利。在OTC領域，以驢膠補血顆粒為代表的補血和以六味地黃丸為代表的補腎兩大類，在同行業中具有較強的品牌優勢。3.營銷優勢:公司以實業為基礎，同時發展商業和連鎖店，橫跨OTC和處方藥。營銷網絡遍布全國，覆蓋各級醫療機構和終端藥店。4.技術和工藝優勢:公司具有較強的技術優勢，其中飲片加工和丸劑生產技術在國內處於領先地位，不僅形成了獨特的生產工藝，而且擁有國內壹流的自動化生產設備。同時，公司重要子公司優博藥業秉承“品質源於設計”的理念，從生產全過程考慮質量體系建設，從設計過程保證產品質量。疏血通註射液整個生產工藝設計科學合理，采用獨特的生產工藝純化有效成分，不引入任何對人體有害的有機溶劑。5.R&D優勢:公司擁有博士後研究中心、院士專家工作站、國家中醫藥管理局中藥工程重點學科建設單位、國家企業技術中心等多個科技平臺。公司通過投資國際先進的創新研發平臺，進入幹細胞研究領域。公司承擔國家重大新藥創制、省重大科技項目等國家和省科技項目，有序開展項目研究，穩步推進項目成果轉化。