2020年瑞普生物半年度董事會管理回顧
壹.概述
2020年上半年，受疫情和行業變化影響，養殖業規模化趨勢繼續擴大，大型養殖企業在疫病防控產品選擇上向優質動物保護企業聚集的趨勢更加突出。擁有全產品線和綜合服務能力的動物保護龍頭企業成為水產養殖客戶的首選。憑借前瞻性的戰略布局，公司擁有豬、禽、牛、羊、寵物、疫苗、藥品、功能添加劑等完整的產品體系。同時提升了新產品研發能力、增值客戶技術服務能力和內部運營能力，成為綜合性動物保護產品制造商、系統化解決方案服務商和眾多大型養殖集團的首選合作夥伴。公司本著“以客戶需求為核心”的經營理念，全方位整合資源，業務發展走向養殖業全流程，幫助提升集團客戶的生產效率和養殖指標，從而促進集團客戶收入占比的持續提升。
報告期內，公司實現營業收入92，432.82萬元，同比增長465，438+0.45%；實現利潤總額19923.47萬元，同比增長65.80%；歸屬於上市公司股東的凈利潤147297200元，比上年增長70.60%。截至2020年6月30日，公司總資產為372，244.95萬元，歸屬於股東的凈資產為265，438+08，654.38+076，5438+0.22萬元，資產負債率為34.35%，經營活動現金流量凈額為65，438+065，438+0，000.66。
報告期內，公司主要做了以下幾個方面的工作:
1，創新研發
R&D成果:豬鏈球菌和副豬嗜血桿菌雙價亞單位疫苗獲得獸藥產品批準文號，是世界上第壹個具有完全自主知識產權的產品，可同時預防豬鏈球菌和副豬嗜血桿菌。成果鑒定達到國際領先水平，是具有降抗代抗趨勢的重要產品，為豬細菌性疾病的防控提供了全新的選擇；重組犬幹擾素-α(凍幹)獲得獸藥產品批準文號，是國內首個重組獸用幹擾素產品，已廣泛應用於臨床防治寵物病毒性疾病。公司已獲得國家二類新獸藥註冊證書，可解決動物消化不良、食欲不振、便秘、腹脹等抗生素濫用問題，是抗感染的重要產品。在降抗代抗政策背景下，公司分析產品布局，上市了金肽、甘草康、王瑞禮、肝益舒、四逆湯、三香正氣等預混合飼料和中獸藥產品。
在研究產品方面:豬圓環病毒2型桿狀病毒載體、豬肺炎支原體和副豬嗜血桿菌(4型和5型)三聯滅活疫苗已獲得臨床批準，目前正在進行臨床試驗。該病毒是危害中國養豬業的三大主要疾病。該產品將大大降低豬場的免疫難度，實現壹針三防，給客戶帶來良好的體驗，有助於提高公司豬用疫苗的市場占有率；犬細小病毒抗血清目前處於新獸藥註冊資料階段，用於犬細小病毒病的應急預防，安全高效，是公司寵物板塊的重要產品；公司加強對飼料中可替代產品的研究，對原有產品進行優化升級，完善產品類型，打造優勢拳頭產品。
該公司正在與國家科研機構、大學合作，采用公司自己的核心技術，開發新的非洲豬瘟疫苗和第二代、第三代口蹄疫疫苗。
報告期內，公司獲得新獸藥註冊證書3個，獸藥產品批準文號6個，飼料添加劑和添加劑預混合飼料產品批準文號35個，發明專利6項。詳情如下:
(1)，報告期內新增獸藥註冊證書。
(2)報告期內新獲得獸藥產品批準文號。
(3)報告期內新取得飼料添加劑和添加劑預混合飼料產品批準文號。
(4)報告期內新增授權專利。
(5)報告期內新增商標。
(6)報告期內內部研究項目進展情況
2.生產經營
公司擁有9個GMP生產基地，采購、技術、質量管理和生產由生物制品產業發展中心和醫藥產業發展中心管理。
兩個工業中心的生產技術和質量標準的統壹將有助於增強與營銷和R&D部門的協同作用，從而更好地滿足市場需求和服務客戶。公司始終堅持“產品是品格，控制是誠信，質量是生命”的質量理念，堅持打造高於國家標準的產品質量，以客戶需求為導向。
分工明確，職責分明，通過持續的流程改進、供應鏈管理和精益生產，持續打造GMP標桿和自動化標桿，提高生產效率，降低生產成本。
3.營銷和服務
2020年上半年，公司營銷進行了壹系列資源配置和調整，圍繞“換觀念、換組織、換機制、換人”的指導思想，在雙疫期快速反應，采取多項措施實現業績目標。借助R&D、產銷壹體化和鐵三角，繼續與集團大客戶開展深度戰略合作，通過提供系統化解決方案和全面運維能力，實現大客戶業務的快速增長；畜牧業務新模式的推廣在分銷渠道方面成效顯著，通過戰略合作夥伴的產品技術互補開發生豬產品市場；豐富創新營銷方式，加強品牌管理，通過直播、漣漪公開課、視頻客戶大會、微信商務銷售等多種新模式拓寬市場渠道，實現增量銷售；華南生物與總部營銷中心的有效整合，極大地促進了高致病性禽流感等禽類產品的銷售。加強市場調研，深入挖掘客戶需求，快速開發和供應個性化的產品解決方案和服務，通過提供高質量的綜合產品組合和系統化解決方案，進壹步提高市場覆蓋率和客戶占有率。
4.資本運營
2020年上半年，公司先後投資蘇州艾迪維信動物醫藥有限公司和北京艾迪維信生物科技有限公司，通過投資與上述公司建立戰略合作關系，與國際級DNA疫苗技術平臺合作進行項目開發，借助現有DNA疫苗生產技術加速產業化，通過* * *共享人才、研究成果和生產技術形成優勢互補，從而推動公司DNA疫苗和寵物疫苗的研發和產業布局。未來公司將繼續進行產業鏈投資，業務領域包括抗耐藥、寵物行業、豬用疫苗等。，以進壹步完善公司的產業布局。
為進壹步提高公司產能和效率，降低生產成本，有效將公司技術優勢轉化為競爭優勢，保持行業領先地位，2020年6月，公司董事會審議通過了向不特定對象發行可轉換公司債券的方案。本次募集資金不超過65，438+0億元，將用於建設國際標準獸藥制劑自動化工廠建設項目、天然植物提取產業基地建設項目、華南地區大型生物懸浮培養車間建設項目、超大型全懸浮連續流細胞培養技術高效制備動物疫苗項目、R&D中心升級-生物制品研究所二期項目、補充流動資金。上述項目的投資將有助於公司建設具有更高生產標準、環保標準和安全標準的現代化先進獸藥生產基地，緩解產能瓶頸，提升公司研發能力，提升公司核心競爭力和盈利能力，實現公司戰略目標。
5.人力資源
2020年上半年，公司2019限制性股票激勵計劃實現首次解除限售條件，首批符合條件人員解除限售176股，解除限售股份數量為2117700股，於2020年7月1日上市流通。本次激勵的實施和兌現，極大地增強了激勵對象的工作熱情和積極性，使所有激勵對象從公司發展的角度，優先考慮改善和提升個人工作績效，激發了激勵對象的內在創造力，增強了他們對平臺的認同和對公司的忠誠度，並將進壹步完善和優化公司基於組織活力的長效激勵機制和約束機制。
二。公司面臨的風險及對策(1)人力資源風險隨著公司業務的逐步擴大，對R&D、生產、技術、營銷等關鍵人員的需求不斷增加，現有人員的穩定性面臨挑戰。隨著行業競爭的加劇，面對激烈的人才競爭環境，如何增加現有人員的凝聚力和穩定性，並對外部優秀人才形成吸引力，成為壹個重要的問題。公司將繼續加強品牌管理，提高企業聲譽。開展有溫度的企業文化建設，增加員工的向心力和凝聚力。優化完善薪酬激勵體系，嘗試實施長短期相結合的激勵政策，讓核心員工獲得更高的回報，實現個人價值在公司平臺上的不斷提升。公司將通過股票期權激勵計劃和員工持股計劃，進壹步促進公司建立健全長效激勵約束機制，激發組織活力，充分調動公司員工的積極性和創造性，保持員工隊伍的穩定。同時，公司也會嘗試推廣不同系統的輪崗制度。同時通過末端強制淘汰機制，提高員工士氣和績效，從而提高人均勞動效率和人均產出。(2)產品開發的風險獸藥產品研發周期長、投入大、不確定性強，需要取得新獸藥註冊證和產品生產批準文號才能生產。但該病變異快，繁殖環境復雜。因此，獸藥產品的研發、審批、產業化、市場化都可能存在風險。公司根據行業技術發展趨勢和市場需求，確定新產品、新技術的研發課題，研發項目與市場需求密切相關。通過項目風險分析機制、定期監督和評估，保證了R&D計劃的進度，降低了R&D投資的風險。堅持自主研發與合作研發並重、產品研發與工藝研發並重的策略；結合市場需求積極推進新獲得藥品批準文號產品的產業化，有效降低獸藥產品從研發到上市過程中的各方面風險。(3)應收賬款風險較大。在宏觀經濟形勢嚴峻、市場競爭激烈的背景下，公司積極調整戰略，開源節流，開拓外部市場，提高內部運營效率。為降低財務風險，提高內部經營效率，提振與同行業上市公司的競爭力，為下壹輪競爭積累勢能，公司分階段、分計劃、分業務場景全面加強應收賬款管理，充分遵循審慎性原則，建立多維度客戶評價體系，根據年度應收賬款管理目標管理客戶和月度流程。經過全面的診斷和調查，及時發現了風險和問題。對重點風險客戶和歷史遺留賬款進行甄別和處理，在參照同行業上市公司壞賬準備政策的基礎上，保持公司應收賬款管理的連續性和連續性，確保應收賬款風險可控並不斷完善。(4)動物疫情風險動物疫情特別是重大動物疫情的發生，會對養殖業造成很大影響，從而帶來巨大的經濟損失。公司作為養殖業的上遊行業公司，經營業績也會受到動物疫情的影響。2065438+2008年8月以來非洲豬瘟的爆發，對國內生豬養殖業造成了很大的影響，也給公司的畜牧業務板塊的經營帶來了很大的挑戰。為應對行業的復雜變化，公司畜牧業務團隊通過加大豬用疫苗產品的推廣力度，加強豬場獸醫防控實用技術服務，進行了壹系列的應對措施和積極應對。總體來說，公司產品線豐富，產業鏈布局合理，抗風險能力良好。
3.核心競爭力分析公司是壹家服務於動物健康產業的高科技企業，致力於動物疾病的防治和健康養殖整體解決方案的提供。公司擁有完整的產品線、強大的R&D實力、領先的技術服務營銷模式和領先的市場銷售實力。1.R&D優勢公司堅持“科技創新為先導”的經營理念，引進IPD R&D模式，形成以市場為中心、跨部門協同高效的技術創新體系，旗下R&D投資始終走在行業前列，形成由行業學科帶頭人和博士生帶領的300人創新團隊。公司擁有國家企業技術中心、國家地方聯合工程研究中心、農業部生物獸藥創制重點實驗室、博士後工作站、院士工作站等國家級創新平臺。是行業內首家同時通過新獸藥國家臨床前評價(GLP)和臨床評價(GCP)的單位，形成了科技創新引領行業的優勢。公司生物制品研究所建立了生物反應器全懸浮無血清培養技術、抗原濃縮純化技術、活疫苗耐熱保護技術、基因工程技術、多肽疫苗合成技術、新型免疫佐劑開發等多項技術創新平臺。依托科技創新平臺，推動了畜禽、寵物、水禽等領域產品的自主研發，解決了畜禽、寵物疫苗等壹系列關鍵技術和瓶頸技術，保障了產品的安全性和有效性，提升了我國獸用生物制品的升級換代，促進了行業的科技進步和可持續發展。公司藥物研究所下設化學藥物研究中心、中獸藥研究中心、動物營養與健康研究中心、藥物分析評價中心四個研究機構，形成藥物高通篩選、獸用晶體研發、藥物緩控釋研發、高密度液體發酵等16個研發平臺。特別是在獸藥新晶型、新型腸溶胃溶制劑、固體分散體等技術領域處於國際領先水平，替米考星腸溶顆粒、癸氧喹酯幹混懸劑等多項新獸藥為世界首創，奠定了我公司在國內獸用化學品領域的龍頭企業地位。渤海農牧研究所主要從事疫病監測、獸藥檢測、食品檢測和獸藥安全有效性評價等工作。是通過CMA、GLP、GCP認證的專業第三方評估機構。2.生產線及產品優勢公司現有生產線79條，生產的產品主要用於家禽、家畜、寵物等動物的疾病監測、診斷、預防、治療和保健。其中，醫藥產業發展中心包括動物專用原料、藥物制劑、中藥制劑、動物營養健康功能添加劑、清洗消毒劑五大領域。擁有5個大型生產基地，包括365、438+0藥物制劑GMP生產線，7條原料藥GMP生產線，9條飼料添加劑生產線，其中多條末端不滅菌的乳腺註射液、吸入麻醉藥等生產線為國內首創，率先獲得GMP證書。生物制品產業發展中心包括疫苗、生化制劑和畜禽診斷產品，擁有4個大型生產基地和32條GMP生產線，其中重組細胞因子生產線是國內第壹條幹擾素生產GMP生產線。目前，公司擁有家禽、家畜、寵物、水禽等動物產品280余種，其中化學藥物近170種，生物制品60余種，飼料添加劑30余種，植物提取物30余種。成為國內獸藥行業為數不多的產品最全，在生物制品和制劑領域具有較強競爭優勢的企業。公司始終堅持“內控標準高於國標10%”的質量方針，產品質量抽檢合格率居行業前列，主要產品在多個細分市場位居前列。經過20年的不斷創新和持續發展，公司已從事禽流感病毒H5亞型滅活疫苗、H9亞型禽流感疫苗產品線系列和豬圓環病毒2型疫苗；頭孢菌素晶體原料及制劑、替米考星原料及腸溶制劑、緩控釋及混懸制劑等高端獸用晶體藥物及制劑的開發及產業化方向；純中藥制劑、動物養殖環境調節劑、消毒劑等細分行業形成領先優勢。“高端獸用晶體藥物及制劑的開發與產業化”項目獲天津市科技進步壹等獎。穩定的質量為公司產品贏得了很高的聲譽和口碑，優質的產品效果使“Rip”品牌得到了業界和客戶的廣泛認可。3.營銷和技術服務體系優勢公司成立動物疫病檢測診斷中心，進壹步提升了公司技術服務水平；同時，發揮公司和大專院校專家委員會的技術優勢，通過疾病和疫情的快速診斷，實現技術服務的升級，為疾病控制和凈化提供科學有效的方案；公司通過完善的市場網絡建設、高效的物流服務機制、全面快捷的疾病診斷服務，為客戶提供系統化的養殖解決方案，為客戶增值，大客戶業務占比逐年上升。4.管理創新的優勢公司秉承“前瞻、創新、誠信、共享”的核心理念，在技術開發、營銷服務和管理模式上保持先進性，通過管理變革提升組織協同和組織績效，從而提升公司盈利能力。