中老年人保健品的推廣營銷方案
中老年人保健品的推廣營銷策略(壹)
中老年人保健品營銷方案:褪黑素在成都的營銷方案。
1.行業背景分析
由於經濟的快速發展和人們壽命的縮短，人們有了更大的生存欲望，自然更加關註老年人的健康保健。保健品已經成為中老年人的生活首選。不像藥物，人們把它當作壹種營養和滋補品，所以很容易接受。
1.首先要分析腦白金在國內市場的銷量。
做個問卷，全國範圍內調查。調查內容針對國內市場腦白金銷量最大的城市，購買人群的年齡、工作、收入，以及購買腦白金的原因。
然後根據調查數據，制定成都市場的營銷方案。
2.然後，擬定了褪黑素在成都的市場背景。問卷調查的對象主要是成都人和生活在成都的人。
3.根據調查問卷得到的數據，我們可以更清楚的了解褪黑素在成都的銷售情況(調查問卷見附件)。
二、產品分析
分析褪黑素作為保健品發展前景的利弊，
缺點:
不是藥，只是保健品。人們買藥的時候，總是聽醫生的處方。
但是對於保健品來說，大部分顧客是不會聽從賣家的建議去買那種保健品的，所以顧客在購買保健品的時候是有選擇權的，不壹定要買腦白金，也可以選擇其他的保健品。
行銷方案
因此，在宣傳上，我們重點宣傳褪黑素的特性及其在營養方面的優勢。在價格上給予適當的數量折扣，鼓勵更多基於成本的購買，並參考同類產品的價格。
好處:
雖然現在中老年人保健品市場競爭激烈，但是根據我們的技術組合，
褪黑素的很多優點很容易普及。應該重點關註保健品在當今社會對中老年人的重要性。人們不應該等到生病了才認為這對健康有好處。吃保健品比以後吃藥好？我相信我們的保健品會賣得很好。
第三，產品定位
1，價格定位
雖然現在的經濟水平比以前有了很大的提高，大部分都處於小康階段，但是在這個物欲橫流的社會，價格還是不能太高，壹般在200以內，因為普通家庭都不願意在保健品上花太多的錢，即使買也不會買很久，所以價格只是不能讓普通消費者覺得接受不了而止步。如果產品再好，即使宣傳廣告再好，也是白費。
2、人群定位
根據我們的問卷調查結果，我們的目標客戶大多是25歲。
45歲到45歲之間的上班族，因為:
第壹，腦白金有這樣壹個特點，它的購買者不壹定是用戶。
用戶是老年人，但是如果推給老年人，很難購買，所以我們把推廣對象定位為兒童，因為兒童願意為父母花錢，定位是我們首先要解決的問題。
行銷方案
第二，保健品的特點，它不是壹個迫切需求的產品，所以我們
我們必須給消費者壹個充分的理由來使用我們的產品，所以這就涉及到壹個推廣前的策劃問題。首先，我們需要提取壹個產品的特征，這是消費者迫切需要的。腦白金最大的好處就是打著孝順的旗號，孩子給父母買腦白金，會讓父母覺得孩子孝順。當然，這也會體現在我們的廣告和宣傳中。
第四，目標客戶分析
通過問卷調查的結果，可以清晰的分析出我們目標客戶的壹些行為習慣、購物習慣、消費習慣，從而根據他們的習慣制定可行的方案，抓住更多的客戶。
動詞 （verb的縮寫）競爭對手分析
雖然腦白金的廣告家喻戶曉，但是隨著中老年人對保健品的需求越來越大，保健品也越來越多，所以很多消費者不知道什麽保健品更適合老年人，在購買保健品的時候會有所動搖，所以壹定要加大宣傳力度，讓腦白金在中老年人保健品領域發揮的更響亮。
到目前為止，能稱得上腦白金的競爭對手只有黃金酒和黃金搭檔。黃金酒的廣告語是什麽？五種食物，六種滋補品，好吃又補？。
現在很多人都喜歡喝酒，尤其是中老年人，有空就和朋友喝兩杯。他們可以享受它，對他們的健康有好處。壹舉兩得，自然是大家喜歡的。雖然腦白金這個品牌已經有很多年了，但是近幾年隨著市場上保健品的增多，腦白金逐漸沒落了。另外，黃金酒也逐漸上市，口碑不錯，年銷量可觀。褪黑素也面臨著壹定的危機。因此，在原有基礎上，腦白金必須有更大的改變和推廣營銷計劃。
中老年人保健品推廣營銷方案(二)
推廣策略和方法
(1)隨著經濟的快速發展，互聯網不斷改變著人們的生活方式和生產方式。隨著互聯網的發展，人們逐漸喜歡去網上搜索自己在現實中不了解的東西，逐漸依賴網絡，認為只要能在網上搜索到的，都是值得信賴的。網絡的影響是以信息為標誌的生活方式，消費者生活方式的改變必然導致營銷手段的改變。所以壹定要重視網絡推廣。
我們可以為自己的產品做壹個門戶網站，在裏面可以放自己的產品，產品介紹，公司簡介，健康咨詢，健康指南，在線交流，在線留言等。，以便客戶更好地了解我們的產品。
如何防止客戶快速找到我們的網站，我們需要做競價推廣。
競價，顧名思義就是通過價格來衡量壹個網站的排名方式，也就是說競價需要錢來排名！在百度或者Google上的網站競價排名中，關鍵詞的數量不多，但是準確性，比如？腦白金網站？,?腦白金品牌值得信賴嗎？這樣的關鍵詞不要超過10字。註意關鍵詞的密度，以及關鍵詞的優化，挖掘長尾關鍵詞。
壹般我們的流量和訪問量並不是來自於精準的關鍵詞，而是大部分來自於我們的長尾關鍵詞。競價推廣的目的是在網上購買真實的產品，但是腦白金這種保健品壹般只是網上的壹個咨詢網站，現實中壹般都有產品出售。
銷售計劃
(二)，搜索引擎推廣
就是在各大門戶網站註冊賬號，比如百度、新浪、騰訊、搜狐，以及小門戶網站，比如58同城、Jiji.com、People.com等。，推廣軟文。
不停地進入別人的網站，這樣我們的壹些信息就會留在別人的網站上，網民可能通過什麽信息進入我們的網站。
堅持發帖和跟帖。
1，百度貼吧:
多在百度貼吧註冊賬號，多發布關於健康和腦白金的帖子，定期發布。跟熱帖，
2.百度知道
百度知道幾乎都是網友在用。它經常自己更新問題和回答問題，但是
為了提高搜索率，貼吧的特點，最新更新或者回復的帖子都會顯示在最上面，所以妳要不定期的更新妳的帖子，讓用戶第壹時間看到妳，樹立良好的品牌形象。
3.百度文庫
不了解互聯網的人大多習慣性地相信互聯網和百度，所以我們只好在百度文庫裏發壹些腦白金和健康結合的軟文。很多人不知道腦白金，就喜歡百度搜索。如果百度文庫有，而且有很多給好評的人，頂尖的人，那麽他會選擇相信我們的產品。
4.百度問答
推廣之初，要在百度上問壹些關於健康的專業技術問題，然後自己回答，以此帶動大家，漸漸的網民就會對我們的網站和產品印象深刻。
行銷方案
並且成為我們的潛在客戶，即使他們不買我們的東西，也會間接的推廣我們。
5.博客營銷方法
在百度上創建壹個博客，在博客裏多放壹些關於腦白金的介紹，公司介紹，腦白金營養介紹，健康介紹，專家專區，定期管理，定期發布新作品新資料。
6.電子郵件營銷模式
給客戶發壹些健康咨詢，最新的產品，最新的活動時間。
7.友誼鏈接
經常訪問別人的網站，瀏覽別人的網頁，點別人的帖子。
8.論壇推廣
？新聞消息:發布各類商品相關消息；
？促銷信息:發布商品促銷和打折信息；
？新聞消息:發布各類商品相關消息；
？促銷信息:發布商品促銷和打折信息；
？消費者指南:發布分類商品的消費者指南；
？新品推薦；推薦上架的新貨；
？商品分類列表:客戶可以按商品分類瀏覽商品；
？客戶投訴:客戶投訴，回應投訴，解決投訴；
？售後服務:客戶售後服務；
？會員註冊:實現會員註冊，方便以後調查；
9.廣告促銷
(1)在網站上打印宣傳冊，舉報。
行銷方案
(2)在公交車站放我的古裝海報廣告。
(3)制作名片，宣傳我的網址和最新新聞信息。
(四)在三輪車上張貼廣告
(5)報紙廣告
(6)在地方電視臺做廣告
10，建若幹博客
如新浪博客、搜狐博客、百度博客。網易博客。QQ空間等
發布原創好的博文，定期優化，定期管理。
現實中，我們也可以做壹些推廣計劃，比如:
(1)分發傳單
(2)送書，但是把我們的廣告放在上面。
(3)在公交車視頻上做廣告，
(4)搞壹些大型公益活動，節日期間定量打折銷售。
(5)去各個地方做壹些健康方面的講座，當然也要在上面放我們的廣告。
(6)口碑宣傳，打響口碑。
(7)開店之初，盡量多找機會搞壹些大型的打折活動，揚名立萬。
七。財務控制和預算
在項目實施之前，我們必須首先對項目進行預算。如果沒有足夠的資金投入，再好的項目也無法實施。
(1)首先，問卷調查的時候，打印費用是50元。
(2)申請壹個域名100元，網站優化500元。