保健品營銷計劃
整合資源，充分利用各地當地新聞媒體和保健品經銷商，通過全市各社區居民銷售點的合作，實施項目的整合營銷方案。
初步銷售計劃如下:
第壹，批量銷售。也就是捆綁銷售的壹個變種。對客戶最直接、最簡單、最有利的銷售策略。最常用的方法是“買n送壹”。具體比例根據不同的農產品和服務而有所不同，方法很簡單，這裏就不解釋了。
第二，搭售二次消費品。針對不同的目標群體采取的策略也是不同的。縱觀全局，安琪酵母保健品的目標人群主要集中在兒童和老年人。所以，我們可以制定這樣的搭售方案。兒童篇:好玩好動是孩子的天性，孩子的好奇心也是最強的。因此，可以針對目標人群采用次級消費品——主要是兒童玩具(娛樂玩具和益智玩具)。至於老年人，他們訂閱健康報紙或贈送附加產品。
政策方向:
1.孩子采用家長訂閱制，實名註冊。每個家庭在壹定時間內(比如壹個季度或者半年)會購買多少產品？當消費達到這個程度，公司會給孩子相應比例的玩具(當然玩具的檔次不能太低，否則對孩子沒有吸引力，也不會引起家長的興趣。實名登記前需要提前說明，否則容易引起家長的意見和反感，這是這個計劃最大的敗筆。
2.老年人采取健康的陪護策略。消費金額在N元範圍內(視情況而定)或購買的產品在N套範圍內(視情況而定)，客戶將獲得公司設計定制的老年人健康指南。或者給市場上發行的同等健康報紙或雜誌。
第三，軟文營銷。選擇成都的優勢媒體(尤其是與健康相關的報紙或雜誌，最好是兒童和老年人)，在其中隨機發送準備好的傳單。這是最常見的方式，但效果不是最好的。另壹種方式是正規的軟文營銷——寫關於安琪酵母的保健功能和對人體的好處的軟文，可以寫醫務人員，也可以寫營銷人員，但最好是以用戶((客戶)的身份寫稿，寫服用安琪酵母保健後的好處甚至適當的“危害”。因為這是壹個“病人”的真實感受，可以壹下子拉近公司產品與客戶的距離，讓客戶感受到安琪酵母的“人本主義”思想和為客戶著想的理念。
第四，文怡推廣。在成都(或全國範圍內)發行量大、深得民心的健康、飲食、醫療類報刊雜誌，刊登酵母對人體保健作用的文章，或患者給安琪酵母的感謝信。最好在征得客戶同意後使用實名登記制，這樣有助於打消潛在客戶的疑慮，消除隔閡，在短時間內獲得消費者的信任和認可。
動詞 （verb的縮寫）專家證詞。邀請成都市食品健康、醫療健康方面的著名專家或學者站出來為安琪酵母代言，並不是要他們講安琪酵母的好處，而是要講它的缺點——當然這些所謂的缺點對於人來說並不是缺點，安琪酵母比其他同類產品更有優勢。比如安琪酵母，因為不想讓客戶多花錢，所以采取直銷的方式節省中間商的差價，這是考慮所有客戶的目的。或者因為我們人力投入少，前期可以給賣家配送壹定量的貨，主要是為了盡快讓人們了解安琪酵母，或者盡快在成都搶占壹定的市場份額。
六、免費使用設備。據我所知，目前安琪酵母成都經銷處至少有五臺人體微量元素檢測儀器。我們可以在這五個儀器上做文章，讓這五個機器發揮更大的作用。選擇成都最受歡迎的小區或學校以及孩子或老人最集中的群體。聯系當地物業管理中心，請求合作。給當地物業管理中心免費送壹臺儀器，同時告知——對所有客戶全天候免費體檢。贈送文書當天壹定要邀請成都最廣泛的新聞媒體進行宣傳報道。因為這個活動在成都是第壹次，幾乎所有的新聞媒體都會感興趣；因為對當地小區的物業管理也有好處——這樣的物業管理公司處處為住戶著想，值得信賴；這對安琪酵母公司來說也是壹次更大的宣傳——為安琪酵母公司節省了媒體的廣告費。同時，物業管理公司要提醒我們愛護設備。同時，物業管理人員在給住戶提供便利的同時，應允許公司在合適的時間、合適的地點張貼壹定數量的安琪酵母海報。在專門為儀器檢查準備的房間裏要掛壹定數量的宣傳單——宣傳單的主要內容是缺乏微量元素的兒童或老人的危害，以及預防的方法或途徑——知道的人都能看到或想到。這裏壹定要介紹壹下安琪酵母的好處。不要再說了。
七、政策營銷。對國家出臺的任何與兒童缺乏微量元素有關的政策大做文章。去社區和學校找相關負責人談合作。妳可以在社區或學校提供宣傳板贊助。對於孩子來說，主要是用漫畫或者卡通人物，然後提供少量的文字進行解釋。避免圖太少字太多，突出重點就好。否則識字少的孩子不會感興趣，失去作用，效果也不大。這種營銷方案最大最直接的好處就是可以直接將產品的營銷進入到以前難以進入的學校等場所的邊界。以“贊助”的名義去做，比花錢買個地方打廣告更容易讓人接受——真心實意為大眾著想做事，比送人禮物更容易讓人接受。
八、隱蔽營銷，也可以說是壹種負面危機法。其實嚴格來說，這種方法不算營銷。因為可能會有危險。重點是前期要培養壹些忠實客戶，這些忠實客戶的活動要覆蓋產品或服務所能延伸的範圍。以安琪酵母為例，它的主要客戶，也就是目標人群，是兒童和老人，所以前期我們需要做的就是培養壹定數量的忠實兒童(更準確的說是這裏的兒童家長)和老人。具體的營銷策略是，讓這些客戶在公共場所“不小心”對安琪酵母的產品和服務說漏嘴，讓人們聽到後進行查詢，進而產生興趣和好奇心，進而關註和了解安琪酵母，進而開始產生購買和消費的欲望，並采取消費行動。需要註意的是，口碑是建立壹個產品和壹個服務的最好方式，比用錢通過廣告打人更能產生持久持久的效果。用鋪天蓋地的人群做廣告的好處確實很大，但在時間上是分階段的。壹旦停止廣告，銷售量就會下降。但是依靠口碑營銷卻不是這樣。在人們的頭腦或潛意識中完全接受壹個產品或服務，會產生持久的效果。
9.激勵營銷法。這種方法也很“危險”。因為依靠賣家激進的購買心理來銷售是壹種策略，是壹種“信任”。前期選擇幾家信用號覆蓋面大的銷售商戶進行全面鋪貨。壹周後，或者視情況安排某個“線人(自己人或者隨機搶的托兒)”，戰略人群分為兩種——壹種是壹般人群，壹種是boss經理級別人群。都是去前期已經鋪貨的經銷商那裏購買安琪酵母產品。但由於前期缺貨，邀請的托兒會令人失望。走之前，我跟經銷商說打算在這裏買。希望經銷商能在最短的時間內多買壹些安琪酵母的產品，這樣我就不用去很遠的地方或者網店買了。普通人不用交定金，但是老板-經理級別的人需要提前交壹點所謂的進貨款，以示誠意，也是為了顯示安琪酵母申請的好處和對經銷商老板的信任。這樣經銷商自然會很在意，意識到經銷這個產品是有利可圖的。第二，成都總部的經銷商在接到經銷商訂單電話的同時，要表現出忙碌和缺貨的跡象，讓經銷商更加確信安琪酵母有很好的市場，銷售不是問題。將刺激經銷商進壹步拓展小手的渠道和範圍，幫助安琪酵母開拓成都市場。
十、時間提升法。讓時間說話，讓人們在千變萬化的時間數字面前感受到安琪酵母推廣的緊迫性。這種方法適合在短時間內大規模推廣。印標語——第壹天9折，第二天8折，第三天7折，第四天6折，第五天5折，第六天4.5折。前期買的人不應該太多，但是咨詢的人應該很多。前三天主要是宣傳，第二階段的第五天和第六天是銷售高峰期。因為經過幾天的轟炸式宣傳，人們已經對安琪酵母變得敏感，會有意無意地關註安琪酵母。在第5天和第6天，人們已經開始接受安琪酵母同時受到價格(銷售折扣)的影響——我不否認我也是壹個貪婪的人，不僅是我，中國和世界上更多的人都是如此。開始瘋狂購買產品。
因為時間的關系，我甚至不說每壹個銷售策略和營銷方法在這裏都解釋的很清楚，但是目前能想到並應用在實踐中的營銷策略差不多有十種。當然也有壹些在實踐中得到應用，效果應該不錯。需要指出的是，營銷方式並不是重復的，以上很多方法和策略可以同時進行，並不沖突，而且如果掌握得當，交叉應用所達到的效果會大於單壹策略實施所達到的效果。
保健品營銷計劃(2)
1，規劃背景:
宏觀環境:
保健食品功能信任度低:目前我國保健品標準過低，尤其是壹些以中藥為主的保健品過於粗糙、不科學，審批相對寬松，導致行業準入門檻低。門檻低，利潤高，導致大量非專業企業湧入。其次，管理層對保健品的審查制度不健全，導致企業沒有嚴格的生產質量控制體系，不重視產品研發、質量控制和產品質量保證，只重視廣告和營銷策略，導致廣告與產品質量脫節，市場混亂，消費者對保健品的信任度和忠誠度較低。
經過無數次痛苦的閃爍，大部分患者都練就了壹雙“批判的眼睛”。讓妳自言自語，我站著不動。直接的結果就是，很多醫藥商覺得報紙、電視、廣播效果不好。事實上，如今艱難的營銷環境很大程度上是由過度承諾、惡性競爭等非法手段造成的。信任危機的解決應該是所有保健品營銷策劃的重點。
企業內部資源:
壹、中小企業生產具有特殊療效的食品。
b、沒有銷售網絡和分銷渠道。
2、產品市場分析:
目前，我國保健品市場已經形成“三分天下”的局面。這三類產品分別是:基於中醫理論和中藥原料的產品；以營養學理論為基礎，以各種營養素為資源的營養補充劑；以生物工程理論為基礎，通過原料的改造生產產品。
中國中醫食療養生文化對大陸人影響深遠。受此影響，人們養成了先入為主的購買習慣。
以中醫理論體系為例。雖然看似復雜，其實可以用三個字來概括——溝通、排斥、補充、修復。
童:大部分人都聽說過，也認同《中醫通則》。所謂通，就是氣血津液運行順暢。如果有局部病變，就會阻滯氣血運行，形成血瘀證，表現出疼痛癥狀。要使大道理無痛，就要消除血瘀證，使氣血通暢。萬通金谷鐵，如汀如寧等。以“傳播”理論為概念載體的傳播理論都取得了成功。
派:很多人會把這個詞和“排毒、放松”聯系在壹起。可見盤龍雲海這個概念被炒作的有多經典，壹句話就到了人心。同樣利用這壹點的，還有“碧生源”昌潤茶，與排毒楊彥膠囊有異曲同工之妙。
補:男性因為容易腎虛，所以需要補；女人需要化妝，因為特殊的生理結構導致她們氣血兩虛；老年人需要補品，因為他們需要多種營養素；孩子需要多補。成長過程中，鈣、鐵、鋅、硒、維生素哪個少？結果匯仁、東阿、健特都賺得盆滿缽滿。
修復:修復是治療範疇的概念，需要修復的人已經到了重病的狀態。結合“平衡”類產品的特殊療效，需要在解釋通氣引流概念的基礎上突出“修復”。
隨著時代的發展，地球人最終會統壹陰陽平衡、五行克制的理論，所以基於中醫理論體系的產品將是所有保健食品的首選。
3營銷計劃:
雙軌會議營銷，常駐跟蹤指導
壹、多層次學術會議招商
b、單級會議直銷。
c、營銷到服務，突出個性化服務。
現代商戰的勝利不在於妳占領了多少市場，而在於妳占領了多少消費者的心。
d、利潤分配
合理有效的利潤分配是所有銷售模式的驅動力。[細節省略]
E.廣告語的概念設定:該產品的廣告語應設定在“平衡、自然”的概念內。
以上只是壹個粗略的計劃，詳細的計劃會在後面的實施中介紹。