最後壹套房子怎麽會在售罄的樓盤中反復出現？
雖然很多優質樓盤確實在市場上很受歡迎，但也有購房者懷疑市場上部分樓盤的實際銷售並沒有宣稱的那麽火爆，只是借著三月的東風，制造“默認售罄”的假象，讓購房者產生“搶房”的心理。讀者徐先生說，他有過這樣的購買經歷。
已經“售罄”的1號樓
“最後的房子”多次出現。
徐先生的侄女壹直想買套房子住。徐先生認為未來科技城板塊前景不錯，建議外甥女可以考慮那個區域。3月18日，徐先生陪侄女去未來科技城看房，路過精裝修的酒店式公寓杭州未來廣場售樓部，就順道過來看了看。
在項目售樓部，徐先生發現現場人還挺多的。負責接待的劉姓銷售人員熱情地向徐先生壹行介紹了項目概況:本次主要推出4號樓，有少量房源在售。前幾個開盤期的房子都賣完了。
徐先生提出去樓盤現場看看。於是劉姓業務員帶著徐先生壹行來到不遠處的房地產工地。現場附近是省委黨校和海創園，位置不錯。壹行人回到售樓部討論房價時，“銷售人員突然神秘地靠近我的耳朵，低聲告訴我，4號樓是新開的，價格比較貴。他有之前已經賣完的1號樓最後壹套房子，價格比4號樓還便宜”銷售人員說，如果先生馬上交定金，可以找領導請示，這最後壹套房子可以賣給徐先生他們。
1號樓最後壹套房子位於10號樓，朝南，面積50平米，總價80萬。當天，侄女交了2萬元定金和3萬元團購服務費。
我給我侄女訂了壹套滿意的房子。徐先生忍不住和他的朋友分享了這個消息。寧波的壹個好朋友被感動了，說要過來看看房產，如果合適打算投資壹個。
3月24日，寧波的朋友趕到杭州看房。徐先生把銷售人員劉的聯系方式給了他的朋友。不久，徐先生收到朋友的短信:“房子已經買了。”第二天見面，徐先生問朋友買的是4號樓哪個戶型，朋友說是1號樓三樓的房子，總價83萬。“這是1號樓最後壹套房子。”
徐先生瞬間有點尷尬:“不可能！我侄女當時買的是1號樓最後壹套房子。”
於是，寧波朋友向徐先生詳細描述了買房的過程。原來，同樣的銷售人員，同樣的套路，還私下跟寧波朋友說，他剛好有1號樓的最後壹套房源，壹個訂單就可以馬上買。
徐先生此時感覺被騙了。他打開透明售房網，發現有上百套房子可供出售，其中1號樓有五六十套房子可供出售。
“這不是虛假銷售嗎？我們不會買這樣的房子。”徐先生打電話給余杭區房管局和錢江晚報投訴。
房管部門已介入調查
暫停房產網簽端口。
杭州未來廣場，原名“西溪智慧養生谷”。去年，5438年6月+10月更名為“尹田金城”。目前這是杭州透明售房網上能查到的樓盤名稱。然而，在房地產施工現場和項目銷售部門，目前仍使用“未來廣場”這壹名稱。開發商是杭州達汗房地產有限公司..
4月1日，錢報記者來到該樓盤售樓部。恰逢杭州限購政策升級。因為不限購，售樓部現場人氣很旺。銷售人員說，現在只有3號樓還在售，其他幾棟都已經賣完了。
對於徐先生的投訴，當時負責接待徐先生壹行的劉姓銷售人員說:“這怎麽說呢？我們的房子確實賣得很快，但也有客戶因為各種原因預訂後退房。每個樓盤都有這種情況。”為什麽他恰好有1號樓相隔壹周售罄的房子？“這真的太巧了，就是壹個客戶剛退了房。”
那麽，妳為什麽兩次偷偷告訴客戶，1號樓還有最後壹套房源？“售樓處裏有很多吵鬧的人。私下告訴他們會更清楚。”這位姓劉的銷售人員說。
記者隨後聯系了該樓盤的銷售總監童女士。童女士稱，徐先生之前曾向余杭區房管部門投訴過，公司當時曾調查過銷售情況。
“那天徐先生陪侄女買房的時候，我們4號樓正在開盤。徐先生等人看中了1號樓，但由於都已經訂完了，我們就跟他說，如果對4號樓不滿意，可以等到下次開盤。不過徐先生說他們很喜歡1號樓。如果還有房，能不能賣給他們？剛好有壹個外地客戶，之前在1號樓訂了房，因為孩子不同意，房子退了。過了幾天，他寧波的朋友來看房，正好壹個臺州客戶因為銀行拿不到房貸要退房。事情就是這樣。”
童女士說，徐先生說要退房，向余杭區房管部門投訴。公司後來盡快處理了。“我們酒店式公寓項目追求周轉快，客戶多了會推。”
截至4月4日，尹田金城在透明售房網上顯示可售房源近600套，其中1號樓可售房源50余套。“網上有這麽多房子可以賣，是因為徐先生的投訴導致余杭區房管部門停掉了我們的網簽端口。”童女士解釋，在余杭區房管部門介入調查之前，為什麽徐先生會在透明售房網上查到1號樓有幾十套可售房源？“這是因為網簽比較滯後，壹般需要7天左右。”
余杭區房管部門工作人員告訴記者，接到徐先生投訴後，房管部門第壹時間介入調查，3月28日上午約談了未來廣場相關負責人，並暫停了該樓盤的網簽。“目前，我們還在調查。”
不是所有的房產都賣得好。
他們中的許多人實際上是在利用形勢來“強行命令”
雖然未來廣場涉嫌虛假銷售尚無定論，但3月份確實有部分樓盤銷售平平，但通過各種營銷手段，讓購房者誤以為房源緊張，從而成功“逼單”。
比如很多樓盤，雖然有幾個樓盤發了預售證，但在銷售中，只是采用“饑餓營銷”的方式，壹次只拿出壹個單位的房源或者幾層的房源。購房者在聽到“只剩十幾套房子”時，突然認為樓盤賣得很好，產生“再沒定金，房子就要被搶光了”的恐慌，從而非理性下單。
有些樓采用的是日炸洗腦的營銷策略。比如記者的壹個同事，去城北某樓盤半個多月的時候留下了聯系電話。結果他每天都收到幾條銷售小姐的短信，說“歌要沒了。”同事跟售樓小姐說不買了，售樓小姐還是打電話來說:“現在客戶和監獄的比例是5: 1。”“既然這麽火，有必要糾結我這個可有可無的顧客嗎？”同事吐槽。
還有壹些樓盤，通過微信群通知“要漲價了”來強行下單。比如城西某樓盤，壹直宣稱房子很搶手。但3月下旬，在客戶中反復傳出消息，聲稱“3月30日零時起，二期房源全面漲價，現在就告知當前意向客戶，買了就賺！時間不等人，行動起來！”壹位網友說，我很想回復這個苦逼的銷售:“對不起，我只有錢，但是沒關系，我買不了妳的房子。”
事實上，隨著3月29日杭州限購政策的升級，樓市的熱度會慢慢降溫。到時候潮水退去，誰是真賣，誰是裸泳，就壹目了然了。
(以上回答發布於2017-04-07。請以目前實際購買政策為準。)
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