管理咨詢公司怎麽賺錢?
品牌時代、盈利模式、具體定位決定了咨詢公司的發展前景。
咨詢業在中國已經發展了十多年。早些年,咨詢公司很少,幾個點子就能賺大錢。現在咨詢公司如雨後春筍,所以現在很流行說咨詢公司很難賺錢。咨詢公司應該怎麽賺錢,他們的賺錢模式是什麽?是大家共同關心的問題。
壹、咨詢業的特點
在說我國咨詢業的管理模式和盈利模式之前,先總結壹下咨詢業的基本趨勢。我認為管理咨詢行業至少包括兩個方面:管理咨詢和管理培訓。有五個主要特征:
●快。目前,咨詢業呈現出快速、專業化、多方位、高大型的發展趨勢。
●專業化。其特點是專業細分,服務越來越細致。比如四星級酒店,服務員差點把水換錯了,流程不對。這就是我們咨詢行業的商機。服務業的咨詢,壹個小領域就能做到1.2億的銷售額。
●更多。更多的是多方合作,現在合作是壹種趨勢。壹個專家,壹個咨詢師,成立咨詢公司後,通過自身復制發展難度很大,需要通過合夥人的方式做大做強。臺省咨詢公司的壹個特點就是在中國大陸做的不多,因為大部分都是以顧問的身份出現。如果妳想讓咨詢企業成功,妳必須通過合夥人的方式整合資源。現在有人做項目,有人做渠道,有人做服務,有專業化、流程化的特點。
●第四,大。咨詢業的規模越來越大,影響力越來越大。咨詢和傳統行業壹樣,已經開始對國民經濟產生影響。以深圳環球金卡為例。深圳* * *有200個全球金卡會員,我們壹家咨詢公司有5個。就營業面積而言,新華信已達到5000平方米左右的規模。
●五高。高智慧,高難度,高收益。客戶的要求越來越高,項目的難度越來越高,咨詢行業的收入也越來越高。據說北京某教授擁有千萬豪宅,是咨詢行業的專家。
這就是咨詢業的五大特征。綜上所述,咨詢行業即將通過理念和解決方案的時代進入品牌時代,壹些優秀的咨詢公司品牌已經形成。另外,產品再好,盈利模式不好,運營模式不好,妳根本沒有競爭優勢。
咨詢公司的定位模式
要了解咨詢公司是怎麽賺錢的,首先要了解妳想賺什麽樣的錢,不是所有的錢都適合賺。俗話說,狼有它的道,蛇有它的道。首先要了解咨詢公司的定位。簡而言之,咨詢公司有九種定位:
●名校定位。比如北大縱橫和和君的創始人都有壹定的名校背景。
●武林定位,賣大佬。這裏的代表人物是葉茂中和王珂。
●名門定位,賣主,名企出海模式。華為有像胡宏偉和張建國這樣的人。理光副總經理劉成元,以及日企中成就最高的來自中國的管理專家,都有自己的核心優勢和競爭力。
●江湖定位,賣絕活。宋心語從德國回來帶了壹套策略,賣了幾年,也是個好辦法。例如,香港的高天公司在服務顧問方面做得非常好。妳跟他們談過之後,沒人選第二個。他們做的非常細致,麥當勞和柯達都選擇了和他們合作。
●桃園定位。只是幾個人合夥,大家融為壹體。比如深圳歐谷德,專門做全球呼叫中心的咨詢服務。
●水滸定位,賣人頭。合夥人模式,像新華信。是小老板大經理的典範。老板不是很突出,但是突出他的經理水平,大,強,多。
●夫妻定位。是與媒體有關,還是與協會有關。長沙姬野常青樹與MBA講堂的合作非常成功。
● * * *定位和銷售背景。就是給* * *做咨詢,像綜合開發研究院,也就是中國腦庫,專註於給* * *做咨詢。
● ISO9000認證定位,賣苦力。每天都有三五十個電話銷售人員打電話來掃描客戶。5000次電話掃描後,500次有希望,業務經理會跟進。剩下的50個有誠意的咨詢師來簽單。這壹套也不錯,但是現在的咨詢師認證行業,價格很低,真的是賣苦力,很辛苦。
第三,咨詢公司的盈利模式
大家最關心的是盈利模式,也就是選擇什麽模式賺錢。其他行業的老板也可以借鑒這種盈利模式。總的來說,咨詢行業可以分為12盈利模式。
1.傳教士模式。就是把管理思想作為壹種宗教般的信仰傳播給他的學生,這種模式的代表是蔡慧公司。他們出售信仰。據說每年都有上億的銷售額,盈利模式非常成功。2000年,他們的收入已經達到6000萬。它的另壹個特點是加盟連鎖,在全國尋找加盟商。蔡慧的培訓分三個階段,每人培訓費兩萬多元。現在有幾萬學生。這是壹家很奇怪的公司,有報紙批評他們:是培訓、傳銷還是宗教?
2.會員卡模式。會員卡模式是去年出現的壹種典型的成功模式,其代表是深圳的程菊公司。程菊公司通過會員卡模式為每個企業提供65,438+000次或300次培訓服務。以年卡費2萬為例,他賣2000張卡,就是4000萬。具體金額不詳。程菊公司的培訓已有800多人的規模,而且發展很快。
3.文憑定位。那就是賣公章。他們的優勢是有證,當然也有培訓。重點是證書,像很多認證,資格證。頒發證書也很受歡迎,職業經理人認證和企業經理人認證也賣了不少錢。
4.娛樂定位就像賣遊戲。這裏的代表都是人,通過戶外拓展賺錢。
5.旅遊模式。就是賣名企,比如逛海爾,格蘭仕,溫州。
6.性能模式。就是賣包裝,最有代表性的是陳安之。把培訓當培訓賣是不會賺錢的,只有把培訓當我們客戶需要的產品或服務賣才會盈利。賣包裝有個特點。成功的老師總是成功的,但學生永遠不會成功。但是,不可否認它的積極作用,給人們壹些激勵。有些人總是很迷茫。
7.百貨模式。就是在超市把培訓當蘿蔔白菜賣,當保健品賣。這裏的代表是夢工廠,專門銷售陳安之的光盤,發展迅速。
8.圖像模式。賣個人魅力,賣名師品牌,像余世維教授,曾仕強教授。余世維曾壹度達到長沙1 . 6萬人的規模。
9.關系模型。賣熱鬧的,比如廣州壹策公司,華南人力資源俱樂部,營銷俱樂部,這是李在華南經營的俱樂部形式,包括寶潔在內的上千家單位都是他們的會員,每次都很熱鬧,每年都賺得盆滿缽滿。
10.西化模式。賣洋人賣洋腦就是賣洋人腦袋。如極限動力公司、麥肯齊公司都是這壹類,但這壹類的可重復性很差。每個人都從韋爾奇那裏得到什麽了嗎?如果有收獲,暫時只聽外國人說也沒用。
11.網絡模式,賣信息。如中國企業管理網、中國人民網等。
12.大學模式。依托壹些大學舉辦EMBA研討會,賣招牌,也很成功。清華,北大的MBA班,都發了財。
管理咨詢如何賺錢?管理咨詢賺錢,就是人家交咨詢費。咨詢公司根據人的需求和真實資源,派出顧問提供管理方案,解決管理問題。
歐英明德管理咨詢公司是河南最好的管理咨詢公司嗎?看來樓主是新手,哪裏有這種疑問。在全國範圍內,哪個大領域最好?只有在壹些小區域才會有最好的文字。歐英明德在河南還不錯,內訓、生產管理、戰略管理、領導力提升、人力資源都不錯。如果妳們公司做這些方面的,可以嘗試壹下。
最好的我不太清楚,但是他們的團隊真的很強,在生產管理、人力資源、營銷策劃、企業文化方面都很專業。據說歐凱龍也是他們的客戶。
北京華匯管理咨詢有限公司和保利核電管理咨詢有限公司是什麽關系?工商註冊信息顯示,有壹家公司打電話問他們,說是業務發展調整,更名,希望采納。
管理咨詢公司是做什麽的?管理咨詢公司壹般從事企業培訓、咨詢、舉辦公開課、會議,甚至經營餐廳、酒店等業務。不同的定位有不同的業務範圍。
咨詢公司是第三方。通過審視企業存在的問題,提出系統的解決方案,達到優化管理、提高績效、健康發展的目的。比如中大咨詢。
管理咨詢是“利用外部資源解決企業自身無法解決的問題”。
管理咨詢公司是指從事管理咨詢活動,為企業和企業家提供咨詢的公司。根據管理公司服務類別的側重點,管理咨詢公司可分為綜合管理咨詢公司、戰略管理咨詢公司、生產、人力資源、財務、物流、營銷、信息系統管理咨詢公司等。
壹般來說,管理咨詢公司是為企業服務的機構。它是分析和規劃企業的有效工具。其咨詢範圍涉及企業的方方面面。這是壹個服務行業,是壹個由具有紮實的管理知識基礎和豐富的實際管理經驗、掌握了咨詢技巧的人從事的智力密集型服務行業。
顧問在企業提出要求的基礎上,深入企業,進行論據明確的定量或定性分析,找出存在問題的原因,提出可行的改進方案,然後協助實施,從而完善企業的實施機制,最終提高企業的管理水平和經濟效益。
基本程序
這是指整個磋商過程中各階段的內容和方法以及它們之間的關系。它包括四個階段:接觸階段、預備咨詢階段、正式咨詢階段和方案實施階段。
咨詢公司就是診斷妳公司的問題,提出系統的解決方案,達到優化管理,提高績效的目的。根據咨詢內容,有很多分類,包括戰略咨詢、人力資源咨詢、營銷咨詢、流程優化等等。
管理咨詢公司在全球咨詢行業排名100年,在很多國家形成了自己的強勢領域。比如英國在國際組織上優勢明顯,德國在工程技術上,美國在企業管理上,日本在工業智能上。
全世界和中國網上都有,看看就知道了。