營銷活動策劃方案
營銷活動策劃方案1壹、策劃本案例的目的
中國是茶的故鄉，是茶文化的發源地。茶葉的發現和利用在中國已有4000年至5000年的歷史，而且歷史悠久，遍布世界各地。茶已經成為世界上流行的、受歡迎的和最有益的綠色飲料。茶融天地於壹體，主張“天下茶人壹家”。茶葉網絡營銷策劃的目的是讓茶葉產品和品牌在日益激烈的市場競爭中勝出。通過對自己茶葉產品營銷情況的分析，結合自己的優勢和劣勢，規劃自己的戰略方法。在激烈的市場競爭中，闖出自己的壹片天地，力爭最大限度地占領市場，更好地促進產品的銷售。
二、網絡營銷環境分析
1，市場狀況
中國是茶葉的原產國，也是最大的生產國和消費國。它有著幾千年的飲茶歷史，茶已經融入了人們的生活。喝茶已經成為中國大多數人的生活習慣。茶已經成為社會生活中不可或缺的健康飲品和精神飲品。而且隨著人們健康消費觀念的普及，茶正在被越來越多的人接受、喜愛和追求。
茶葉市場競爭激烈，品種繁多，但也有很多缺陷。壹是茶葉生產標準體系和衛生安全體系建設滯後；二是茶葉豐富，產量大，品牌小。比如大眾知道普洱茶，但不知道有哪些品牌。整個普洱茶市場品牌很多，但都不強，使得在網上銷售的大益、新怡、老倉等品牌較好的普洱茶只在網上流行。
當前的國內茶葉市場看似風平浪靜，實則暗流湧動，眾多茶企亟待破繭而出。但目前茶葉行業的特點是多、亂、弱，導致整個行業無序競爭、低水平競爭，消費者缺乏購買的依據和方向。可以說，國內的‘茶界’是‘名茶，無’。因此，通過網絡營銷快速推廣我們的茶葉品牌是非常重要的。
2.產品分析
普洱茶，其品牌有:雲上品，大邑，下關，龍源號，和冰島胡。“雲上品”獨樹壹幟，與眾不同。其他品牌並不是我們的專屬，消費者也可以在其他店鋪找到類似的產品。
3.消費者分析
普洱茶降血脂、降血糖、降血壓；明目化痰止咳；可以減肥減脂，尤其是小腹的脂肪堆積；可以暖胃護胃。
不同的效果也有不同的消費群體。
白領:喝普洱茶可以減少輻射，緩解身心壓力。
男人:喝普洱茶可以醒酒，明目，安神。
女:喝普洱茶可以美容、瘦身、清火、排毒。
中老年人:喝普洱茶可以降三高，抗衰老。
三、網絡營銷策略
(1)產品策略:
我們有很多產品，分為兩類，壹類是自己的產品，壹類是其他商家的產品。我們的產品是“雲上品”，獨壹無二，未來發展潛力巨大。每個產品都有壹定的生命周期，消費者很容易對長期使用壹個產品感到厭倦。開發新產品可以留住老客戶，同時吸引新客戶。
其他商家的產品還有大邑、下關、龍源號、和冰島胡。這些產品幫助消費者在搜索類似產品時進入，增加知名度和銷量，快速提高我們的信用等級。
根據普洱茶的不同功能和消費群體，我們出售各種各樣的普洱茶，以滿足不同消費者的需求。比如女兒茶的目標消費群體是白領；迷妳沱茶是為了方便辦公室白領。
產品組合銷售:產品組合銷售，在減去壹部分價格的同時，可以刺激消費，促進其他產品的銷售。
(2)價格策略:
消費者的消費能力不同，價格對消費者意義重大。
1.打折定價:壹些銷售時間長、成本低的產品，可以在後期或節假日打折定價，讓消費者覺得占了大便宜。
2、尾數定價:價格數字不進位，保留小數，讓消費者產生低價心態。壹件100元左右的商品，定為110元，消費者認為是100元以上的商品，定為98。
3、超低價格:選擇壹款合適的茶葉，價格相對較低，消費者在搜索產品時很容易找到，然後進店，增加人氣的同時，也促進了其他產品的銷售。
(3)促銷策略:
1，網絡廣告策略:
根據不同的消費群體，可以在不同的網站或者店鋪首頁做廣告，吸引消費者。
2.促銷策略:
①特價促銷:對於消費者來說，特價促銷可以吸引更多消費者的註意力。節日裏可以用特價促銷，通過低價吸引顧客購買。
2送禮策略:很多消費者喜歡小便宜貨，送小禮物容易讓他們對店鋪產生好感。當然也可以有“買壹送壹”、“加壹元送其他產品”等其他活動。
軟件策略:淘寶有很多軟件可以放在店鋪裏促進消費。比如“每日特供”每隔壹段時間就可以推出壹種茶。消費者很容易受到“特價”的影響。“團購”軟件有倒計時。很多消費者跟風，大家都買，那就自己買，尤其是倒計時快結束的時候。
第四，網站推廣
(壹)網絡廣告戰略:
1.直通車:淘寶到直通車推廣的寶貝，任何想從淘寶上購買這類寶貝的人都可以看到，大大提高了寶貝的曝光率，給店鋪帶來了很高的流量和銷售額。
2.電子郵件:定期向經常照看店鋪的消費者或團體發送電子郵件。
3.商店廣告:
①產品形象廣告在策劃期前期投放。
②節假日、重大活動前投放推廣廣告。
(B)搜索引擎營銷:
1，關鍵詞:消費者在購買過程中壹般會使用搜索引擎，輸入產品的大概名稱，按類別進行搜索。設定的關鍵詞幫助消費者找到自己的產品。
2.站內SEO:
①站內連接:利用各版塊內容相關性和網站地圖，建立大量站內連接，提升全天瀏覽量。
②網站結構:使用靜態HTML頁面設計主頁，減少框架和動態元素的使用。
(C)運動營銷戰略:
淘寶服務的活動比較多，盡量參加活動，增加店鋪的曝光率。如:審判中心活動、淘金幣、效果不錯的團購等。選擇妳能參加的活動。
(四)軟文推廣:
軟文是從用戶的角度，行業的角度，媒體的角度，有計劃的撰寫，發布，推廣，讓每壹篇軟文都能被各個網站翻譯發布，達到好的效果。軟文要寫得讓用戶看了有收獲，標題要寫得吸引網站編輯，達到宣傳效果。
動詞 （verb的縮寫）預算
招聘1人員:1000~1500元；
2市場調研:800~1500元；
3網站優化:500~1200元；
4網絡宣傳:8000~15000元；
5雜費:1500~20xx元；
合計:11800~19200元。
營銷活動策劃方案。活動主題:
大聲告訴妳喜歡的ta
二、活動時間:
Xxxx年x月x日
三、活動對象:
18-40左右的單身男女。
四、活動的目的:
既然是光棍節，我們不妨在美容院舉辦壹場“光棍節友誼”，讓年輕的單身朋友在活動中找到心儀的對象。而每壹個想參與友誼的朋友都想把自己完美的壹面給對方，那就讓美容院全力武裝自己吧。美容院團隊精心為妳打造美麗妝容。這也是美容院提升品牌知名度，增加顧客信任度的絕佳機會。
動詞 （verb的縮寫）活動:
活動方案壹:看來我是大聲喜歡妳了。
活動中，大膽的對喜歡的對象說出妳想說的話，贈送美妝產品。表達愛意的成功人士還可以在美容院獲得“成雙成對”和“終身”的美容套餐。這些愛心套餐是美容院免費為消費者準備的，送完即止。
這些活動都是可以自由參加的。所有到場的客人購買高端美容院產品後，都可以獲得化妝品小樣，送給心儀的伴侶。如果告白成功，兩人就去“幸福門”領取美容院的禮物。
活動方案二:幸福觸手可及。
在XX上的光棍節活動現場，顧客只要在現場購買產品，100%可以中獎。以如此高的中獎率激發消費者的購買欲望，每壹位客戶參與者都可以參與抽獎。獎品為壹等獎、二等獎、三等獎、特等獎，其中壹等獎為所選產品或卡7折，二等獎為8折，三等獎為9折，特等獎為小禮品。
在此，Pristine想提醒各位商家，獎品設置要以成本核算為基礎。壹、二等獎可以多設計壹些，以易票的形式發給客戶。尤其是對於新用戶，要讓他們感受到美容院的好處和現實。
以創新和有特色的方式舉辦光棍節促銷活動，也是為接下來的年終活動拉開序幕，以吸引消費者在未來積極參與美容院的活動。當然，如果美容院真的能做情侶，也不乏美女。
營銷活動策劃方案3六月夏日炎炎，六月父愛山。六月的陽光是壹年中最熱的，象征著父親給孩子的火熱的愛。父愛如山。生活中很多事情不可能永遠，但他對我們的愛是永恒的。壹年壹度的父親節即將到來。在這個父親節，為了喚起消費者的熱情，吸引更多的顧客，增加營業額，管理公司決定為父親節策劃如下營銷計劃:
壹、活動時間:
2007年6月65438日至2008年6月65438日
二、活動的目的:
1.通過活動刺激家庭消費，提升企業良好的品牌形象；
2.刺激消費，爭奪市場份額；
3.提高E餐的銷量，增加各門店的業務收入。
三、活動主題:
心系父親節，xx家人。
四。地點:
xx
動詞 （verb的縮寫）活動:
1.活動中，各店迎賓員為來店消費的中老年男性送上節日祝福“您好，節日快樂”。
2.活動中，每家店都增加了《償還我的生命》和《父親》兩首曲目。
3.活動期間點xx餐有好禮。
凡電話訂購滿688元，免費贈送4對xx餐撲克卡，凡電話訂購滿888元，免費贈送XE餐，並及時送VIP會員金卡壹張。所有商店都應登記並保存財務記錄。
4.活動中，各門店廚房部針對父親節推出了數款愛心套餐。每個店的價格可以根據自己的具體情況來定。菜品以健康營養為主，菜名體現父愛(參考:感恩的愛，父愛如山，父愛如水，父子深情)。並主推壹道父親節特色菜。
5.活動期間在店內消費的客人，單桌消費滿800元可免費獲贈全家福壹張(10寸塑封)。每個商店都應進行登記並保存財務記錄。
6.企劃部利用短信平臺向客戶發送父親節祝福短信:“我心父親節，xx家庭，熱烈推出各種父親節愛心套餐。xx餐飲祝天下所有爸爸節日快樂！”
不及物動詞宣傳事項:
1.管理公司企劃部負責雕刻父親節橫幅，每家店壹條，內容為“父親節，xx家親”，6月15前送達各店；
2.6月16日，管理公司企劃部向各門店顧客發送父親節祝福短信，稱“我心在父親節，xx家，熱烈推出各種父親節愛心套餐。xx餐飲祝天下所有爸爸節日快樂！”
七、註意事項:
1.各門店精心組織員工學習活動計劃，並根據計劃對員工進行相關知識培訓；
2.各門店活動期間，做好拍照、沖印工作，增加創收點；
3.積分卡和優惠券的活動同時進行。
營銷活動策劃方案4壹、確定營銷目標
營銷目標的確定對於事件營銷策劃尤為關鍵。不同的營銷目標需要不同的資金、活動類型和人員。在確定活動的營銷目標時，我們經常會犯以下兩個錯誤:
1.把壹般的營銷目標和這個活動的營銷目標搞混了。
對於銀行來說，任何營銷活動的目標都是提高銀行的效率，這也可以分解為提升品牌知名度和影響力，提升客戶忠誠度，增加市場份額。這些目標也會在事件營銷過程中間接實現，但這不是本次事件營銷的目標。以銀行卡業務的活動營銷為例，活動營銷的目標可以是增加銀行卡持卡人的消費，增加發卡量，吸引壹定的人群，提升銀行卡的品牌認知度。
2.混淆活動營銷的主目標和子目標。
事件營銷壹般有兩個或兩個以上的目標，在確定營銷目標的過程中，需要區分主目標和子目標。在事件營銷策劃中，以主要目標的實現為主。比如，銀行卡業務的主要營銷目標是提升銀行卡的品牌認知度，規劃中要突出銀行卡的品牌價值。如山西五臺農村商業銀行推出的五臺山祈福卡，是基於五臺山佛教文化和旅遊文化的卡產品，該卡的營銷策劃應以“智慧、吉祥、和諧、平安”為核心訴求。
二、管理活動營銷預算
活動營銷預算和活動營銷內容緊密相連:有多少活動營銷預算，就可以設計出什麽樣的活動營銷內容；有什麽樣的活動營銷內容，需要多少活動營銷預算。大多數情況下，我們需要先明確活動營銷預算，然後再設計活動營銷內容。事實上，當活動營銷預算確定後，活動營銷內容的選項就被限制在壹定的範圍內。
壹般來說，活動營銷預算主要分為推廣費、材料費、場地租賃費、禮品費、交通費、人工費、其他費用。其中，最主要的是推廣費用和材料費用。推廣費用主要包括紙媒、電視媒體、網絡媒體、論壇、自媒體發布的硬廣軟文，微信、微博等自媒體炒作費用，戶外廣告、視頻廣告等設計制作費用；材料成本主要包括海報、易拉寶、傳單和宣傳冊的制作和印刷成本。
即使是同類型的活動，不同地區的活動營銷費用也相差很大。除了地區之間的差距，銀行和媒體的關系也會產生很大的影響。
活動營銷預算應該包括兩部分，壹部分是活動營銷預算，另壹部分是活動營銷備用金，避免活動營銷預算過多而無法繼續的危險。活動營銷預算和備用金數額應根據活動時間和內容確定。
第三，明確事件營銷的主題
事件營銷的主題應該圍繞事件的目標。如果活動的目標是增加銀行卡持卡人的消費，那麽活動的主題應該是“消費紅利”、“消費賺取積分”、“消費免單”。如果活動的目標是增加銀行卡的品牌認知度，活動主題可以是“銀行卡標語征集”；如果活動目標是增加開卡數量，活動主題可以是“人際交往+開卡抽獎”。
事件營銷主題往往是事件營銷策劃的難點。對於大型活動營銷策劃，我們可以在明確活動營銷主題之前，請第三方進行嚴格的市場調研，相應的數據會幫助我們選擇合適的活動營銷主題。
確定事件營銷的主題，可以從以下三個方面來分析:
1，營銷目標分析
分析適合什麽營銷目標，比如這部分的第壹段。
2.客戶群分析(以銀行卡為例)
分析客戶群體的特征和偏好，如性別特征、年齡範圍、學歷、月收入、家庭結構等。，而營銷區域有這個特色群體的主要喜好。
3.宣傳亮點分析
分析與這個營銷目標相關的內容，可能成為宣傳亮點的客戶和產品，比如是否接近某個季節或節日，客戶是否會有壹些類似的需求等。
事件營銷主題可以以上述三點為核心做三個圈，核心是可選營銷主題。
如果家庭度假有獎品，可以選擇和大型商場、旅行社合作，舉辦信用卡抽獎活動，中獎者給予旅遊機會。活動的主題語言可以寫在中秋、國慶前後，利用節日氣氛。
四、設計活動的營銷內容
活動營銷內容設計是活動營銷策劃的核心，主要包括活動形式設計、活動時間設計、活動願景設計、活動文案設計、活動體驗設計五個部分。通過事件營銷內容的設計，可以控制事件營銷的主體部分，為後續工作做好準備。
1，活動形式的設計
事件營銷可以采取多種形式，如會議活動、郊遊活動、有獎征集活動等。活動形式的設計受到活動營銷目標、活動營銷預算和活動營銷主題的限制。比如，如果事件營銷的目標是獲取更多的優質客戶，事件營銷的預算壹般，事件營銷的主題是熱點話題分析，那麽事件的形式可以是邀請國內相應熱點話題的專家學者進行講座。
2.活動時間的設計
活動時間的設計不僅包括整個活動時間的設計，還包括活動時間各部分的設計。有時候，當我們舉辦壹個活動時，它常常被分成三個或更多不同的周期。如何安排循環的銜接和進行是我們在設計活動時間時需要重點考慮的。
3.活動視覺設計
事件營銷往往會涉及到壹些視覺效果，比如廣告的色彩搭配，場地的色彩搭配。活動視覺的設計要考慮活動營銷的主題。總體來說，銀行卡活動的視覺設計與銀行卡本身的視覺設計比較接近。
4.活動文案的設計
活動用什麽樣的主廣告語，主宣傳文案是什麽，都需要在營銷策劃過程中進行設計。這是因為活動的執行往往由多個部門組成，需要協調多個渠道。活動主文案的不確定性容易導致不同宣傳渠道之間的沖突，降低宣傳效果。以銀行卡活動的文案設計為例，壹般需要壹個主廣告標語(最好在10字以內)、壹個主廣告文案(壹般由兩個字數相同的對立半句組成)、壹個主介紹文案(標準版活動時間、規則、說明)、壹個主宣傳文案(3段400字左右的活動介紹，不含活動時間、規則、說明)。
5.活動體驗設計
對於壹些與客戶有直接互動的活動，活動的營銷策劃要註重客戶的實際體驗，比如參加郊遊等活動，整個郊遊的路線選擇是否合理，客戶是否過度疲勞。對於壹些不直接與客戶互動的活動，還需要考慮客戶的實際操作體驗。以“開銀行卡有禮”活動為例，客戶開卡領禮品是否麻煩，禮品是否有用都需要考慮。