超市規劃
超市策劃第1條壹、活動目的:
農歷五月初五是中國的壹個傳統節日——端午節。為了慶祝端午節，紀念屈原，保存民間傳統，專門舉辦許多宣傳活動來慶祝端午節，以達到“寓教於樂”的目的。並回饋顧客，希望提高超市的知名度，吸引人群，為顧客提供壹個溫馨的購物場所，增加活動日的營業額，讓顧客感受壹個難忘的端午節。
二。活動時間:X-X年6月，* *
三、活動主題:端午節是美好的，購物是快樂的。
四、推廣方法:
1，“端午精美粽子，購物滿送”活動
活動內容:端午節期間，凡在本超市壹次性購物滿38元，憑電腦小票可在服務中心免費獲得精美湯圓壹份。每家店限量200個，數量有限，送完即止。
2.商品特賣
促銷期間，粽子及其節日相關商品(如黃酒、冷凍食品、飲料等食品、透明皂、沐浴露、殺蟲水、蚊香等產品)均特價銷售。
3、“XXX猜粽子，超價平”
1)活動時間:X-X年6月。
2)活動內容:凡在6月X日至X日促銷期間，在超市壹次性購物滿18元的顧客，憑電腦小票即可參加猜漂亮餃子活動。
3)活動模式
在超市門口或冰櫃旁設立促銷櫃臺，讓顧客猜測粽子種子的品牌和價格。采購部執行的商品價格壹定要相當低，要以意想不到的價格賣給客戶，讓客戶感受到實實在在的好處，為節後的下壹次銷售打下基礎。
4.“五月端午，刺激包總競賽”
操作步驟:采購部洽談粽子材料——材料到位——活動宣傳——組織比賽；
比賽獎品:自己拿餃子，多包多拿。
動詞 （verb的縮寫）相關宣傳
1，傳單宣傳:壹期、二期40000張，三期40000張，平均每家店1800。
2.場外海報和場內電臺宣傳。
不及物動詞成本預算
1，“端午精美湯圓，購物滿座時”活動:200個精美湯圓限時3天；
2.“xx猜美湯圓，超價格水平”活動:(數量和價格由贊助商在各門店推廣決定)；
3.“五月端午，xx餃子大賽”活動:餃子散裝米100斤；
其他費用:
裝飾布置、氣球、橫幅、主題展示飾品，平均每家店300元；
推廣總成本:8600元左右。
超市策劃第二章主題:春節買聯華第壹站時間:1.28—2.15(2月9日初壹，2月情人節14)。
* * * 19天由於春節的特殊性，零售活動的策劃側重於通過DM產品的組合，生動具體地吸引商品的銷售點，通過提醒顧客的購買需求，誘發其購買欲望來促進銷售。適當配合刺激的活動，結合店面宣傳、裝修等方式，渲染年末濃厚的購物氛圍。同時綜合考慮節後效應和情人節活動的配合，實現預定活動策劃的完整性和全面性。
1，產品組合和DM要求
A) DM規格:8K小，20件，400多件。
b)禮品主題:福心表1主要商品為滋補品(含南北貨)、禮品酒、玩具、家居用品、小家電...這些商品需要供應商促銷活動的支持。
c)美食主題:山珍海味壹起送，以年貨為主，各類禮品、幹貨、休閑食品、糧油面制品、酒水、酒類、休閑食品、糖果等融為壹體。
d)百貨商店:開門迎客的新床上用品、服裝、服飾配件、家居雜品...
e)新鮮食物:美味的新年調味品、日常菜肴、冷盤、熟食、蔬菜...
f)分類布局主題:這個冬天不太冷。
壹、紅色系列:本命年紅色的衣服、褲子，春節特色的裝飾品，主要是壹些春聯、對聯、福字、紅包；
二。火系列:火鍋、火鍋料、調料。
三。取暖系列:床上用品、內衣、取暖電器。
g)情人節主題:簡愛情人節推薦的產品。考慮到這些產品可能會與春節推薦的產品重復，建議DM排版可以在相關產品上標註可以作為情人節特色的特殊標記，來代表情人節推薦的產品。h)長假消耗物資，聯華為妳考慮——民生產品大集合。這項活動主要是為了促進民生產品在節後的銷售，刺激人們在長假後新壹輪的購買需求。妳可以用簡單的文字結合推薦商品來提醒他們購買，用溫馨的提示來促進需求和購買，同時強化店鋪“為妳著想”的形象。
2、壹元風暴迅速搶購
事實證明，價格競爭雖然是最低級的競爭，但確實是打擊和削弱其他超市最有效的手段，也是提高市場份額最直接最有力的手段。在春節這個特殊的節日裏，人們對各類商品的需求達到了壹個高峰期，於是設計活動以買大送小(買禮物送調味品)為主要手段刺激消費。時間上的考慮主要是因為大學周邊時間比較忙，也希望這個活動能及時分流客戶，達到銷售平衡，有效避免銷售的損失。本次活動需要工商管理部的支持，從供應商處扣除約20萬元作為活動費用。
a)時間:1.28-2.2
b)活動內容:在本超市購買保健品、酒類禮盒滿100元即可參加“壹元風暴快速搶購”活動；憑當日符合參與條件的購物小票到店鋪“特賣”以壹元的價格購買以下任意商品:醬油1瓶、味精1袋、香醋2瓶、鹽4袋、可口可樂2罐；
c)操作規則:
壹、有場地條件的門店將單獨設置特賣，較小的門店將在前臺呈現，但要求各門店在活動開始前對特賣地點做出醒目標識，並宣傳活動內容；
二。禮物要提前訂好，包裝好，避免活動剛開始的時候混淆；
三。要求顧客依次排隊購買特價商品，每張購物小票限其中任意三張；
四。所有參與活動的購物小票應為當日單筆購物小票，隔日無效，不可累計；
動詞 （verb的縮寫）如果“特賣”商品退回超市，需要憑購物小票辦理退貨手續，壹起退回“特賣”商品；
不及物動詞剪下所有禮物的收據，並記下每日賬目；
七。本活動解釋權歸本超市所有。
d)宣傳文案:壹元錢可以買什麽？壹瓶醬油？壹袋味精還是四袋鹽？可以！只要來聯華超市購物，這樣的夢想就能實現！2月1起，在聯華超市購買壹定金額的保健品和酒類禮盒，花壹元錢可以拿回壹瓶醬油或壹袋味精或其他指定商品。這種打折是看得見的，這種真情是受影響的。壹美元風暴搶購迅速，刺激嗎？那就趕緊行動吧！
3.裝飾
a)店門口用大繩結裝飾，有的旗艦店用氦氣球增強氣氛渲染效果；
b)收銀臺用紅綢和“福”字裝飾；
c)店門口主通道采用大梅花盆景和對聯的組合裝飾形式；
d)貨架的笑臉設計；
e)井道特殊裝修:春滿蓮花-廣告公司提案。
f)壹般裝飾:橫幅、掛旗、豎橫幅、活動海報、DM噴塗等。中國編輯。COm。
超市策劃第三章壹、活動目的:
中秋節，中國三大傳統節日之壹，國慶節和國定假日。這個活動就是“中秋節”和“國慶節”。中秋節圍繞“中秋更有情”的活動主線，充分突出中秋節的“團圓”、“親情”、“禮物”三大節日特征，用極具人情味的活動打動消費者。國慶篇以“國慶快樂”為主線，分為“幸運”、“實惠”、“會員”、“時尚”四個系列。通過國慶系列商品促銷活動，爭取既贏得商品銷售高峰，又贏得個性化口碑和價格口碑，真正深耕我們的節日市場。
二、活動時間:
XX年9月23日——XX年6月8日，10
7日國慶假期結束，中秋送禮和團圓飯都在6日之前，所以這個活動的時間就定在以上時間。
第三，:
“中秋國慶快樂，幸福精彩華聯。”
四。活動:
中秋節:“中秋快樂，感情濃”
本想辦壹個歡樂中秋禮品展，但總覺得沒什麽氣勢。)
“歡喜在花蓮，親情更濃。”
1，XX中秋節-月餅展
在美食節期間，還將舉辦“中秋賞月——名牌月餅聯展”，集中展示名牌月餅生產企業推出的各具特色、口味各異的‘新月餅’。
2、XX滋補保健品節
中秋節歷來是保健品的銷售旺季，尤其是近幾年“送禮送健康”的大規模廣告之後，越來越多的消費者選擇保健品作為中秋禮品。另壹方面，因為保健品有相當大的利潤空間，所以供應商要在宣傳、推廣、合作方面下相當大的功夫。因此，充分整合各保健品廠商的中秋促銷活動，舉辦滋補保健品節，壹方面可以有效降低促銷成本，另壹方面也可以有效刺激節日期間保健品的銷售。
超市規劃第四章背景:
江口縣城人口約4萬，分新舊兩個城區。老城區人口多，主幹道、步行街、商業路多。新城區屬於政府新區，新建的縣政府、地方鎮政府、江口縣最大的娛樂城都在新區。該地區的房地產開發商已經建立了兩個住宅小區和十幾個由當地居民建造的私人住宅。兩個小區共十三棟樓(結構為商品房)，每棟樓約356人，居民住宅約300間。離開發區不遠有個村子，大概有300多戶。每戶四口人，總居住人口約1200人。根據政府和房地產開發商的說法，開發區將建壹個建材市場。
好又來超市位於江口縣新區，新縣政府對面(20xx年5月前搬遷)。周圍有鎮政府和十三棟居民樓(居住人口約4600人，居民全部沒有搬遷。)和江口縣最大的娛樂場所。而且距離超市壹公裏左右，壹個村子大概有300多戶，20多個小區，有大大小小的散戶。
壹:環境分析
1:目標住宅群
十三個居民小區，壹個村(約300戶)，縣人民政府，鎮政府，江口縣最大的娛樂城，分散的房屋(20多間)
2.現在目標群體
距離超市十分鐘路程，中間左為散戶，市場村人口，其他流動人口，建築民工。
二:競爭對手
1:有規模的壹家店(對比)
有壹定的競爭力。
2.另外五家是零售商。
無競爭力，但能產生客戶攔截。
兩者都不在商圈之內。
三:交通:
1:有公交站。
2.位於十字路口，有兩條主幹道。
四:問題
1:超市位於江口縣新區。住宅組說，新縣政府還沒搬，十三套房子到處都賣完了，兩套在建，剩下的在建。所有的居民還沒有搬走。
2.由於超市位於新開發區域，附近沒有菜市場等供市民使用的場所，說明超市現在處於單壹的局面。利用其他資源很難吸引客戶。
五:農民工戰略:
目前的目標群體和問題表明，農民工是主要目標群體的總和，判斷目前的農民工數量。於是，壹個龐大的消費群體出現了。
1:產品策略(取決於農民工的生活習慣)
2.價格策略(低價且實惠)
六:未來趨勢
1:從環境分析，競爭對手不構成太大威脅(都不在商圈內)。
2.未來會有很多人活著。
3.目標住宅區為江口高檔住宅區(從這點來看，具有較高的消費能力)
4.據附近居民介紹，商圈裏會有壹個建材城。
5.縣政府的搬遷將有望在江口創建壹個新的經濟區(但由於當地的集市習俗，這個經濟區不適合集市，因此失去了優勢)。
七:威脅(假設)
根據對住宅群體、目標客戶和未來趨勢的分析。將來很可能在這個地區會有壹個大型超市。
住房分為三個階段:
第壹階段:八棟已經完工，四棟已經售罄。其余四棟建築正在建設中。
二期:三棟在建。
第三階段:兩棟樓剛打完地基(包括假想的超市據點)
住戶搬遷分三個階段:
第壹階段:重新安置約400名居民。(壹期居住)持續半年。
二期:搬遷住戶，約800人。二期居住時間為壹年半。
第三階段:搬遷住戶，約1000人。(第三階段居住)持續兩年。
假設:如果這個超市的規模是上面的假設，估計時間是壹年半以後。因為在搬入的第壹階段，超市不可能什麽都付錢，會無所適從。所以估計時間定在壹年半以後。(但從時間上來說，會給好又來超市足夠的發展空間，確立市場地位。)
從此分析判斷:從三個方面設想，但實施時間是壹年後。因為建壹個超市門面要壹年時間。
第壹個方面:超市有五個門面，面積250平米。初步估計資金(X百萬)。然而，預計供應商店的資金為70，000英鎊。這個規模超市的最佳開業時間位於第二階段。
第二個方面:超市有六個門面，面積300平米。初步估計資金(X百萬)。然而，供應商店的資金估計為9萬英鎊。這個規模超市的最佳開業時間位於第二階段。
第三個方面:超市有七八個門面，面積350-400平米。初步預估資本為(X百萬)，但供應店底部在10到12之間。這個規模超市的最佳定位時間是第三階段。(需要考慮當地居民能否讓這個規模的超市盈利)。
假設對競爭對手的威脅程度進行細分:壹方面是最有競爭力的競爭對手，第二階段是最有威脅的競爭對手，第三方處於觀望狀態(根據情況隨時調整策略)。
營銷模式:
1:短線策略
2.中期戰略
3.長期戰略
這三者都必須基於資金、超市容量、資源、每個階段的搬遷戶數和住宅建設進度。去想它
壹:短期(期限半年)
當前目標群體:
資料顯示，周邊村莊距離超市十分鐘路程都是散戶(但其中壹部分會被競爭對手攔截)
策略:
從目前的情況來看，如今的目標群體是超市的主要客戶，也是最重要的盈利點。
從假設的競爭對手的起點執行戰略
1:產品定價
2.提高可見度
3.提高聲譽
4.核心競爭力(集中資源)
5.隨著環境的變化調整策略。
產品定價
1:定價基於江口縣三家大超市的比較()
2.根據產品空間定價
3.心理定價(比如透明產品定位低，不透明產品定價高)。
提高認識
1:宣傳(大型廣告橫幅的制作)
2.產品、價格(使用口碑營銷)
3.服務態度
4.是否可以增加特色產品(以產品差異化進行口碑傳播)
提高聲譽
1:服務態度
2.產品上乘，價格優惠。
3.超市購物環境
核心競爭力
1:分散資金
把現有的資金分成股票。比如，暢銷的產品高級，可用的商品少，增加的產品多，使產品更加多樣化。
2.集中的多產品類別
3.供應鏈(是否有優勢)
2.中期(半年至壹年)
中期營銷策略，從搬家戶數、周邊環境的發展、短期策略的應對來考慮。
1:資源整合
2.資本優勢
3.客戶資源(制定相應的策略)
資源整合
按照拆遷戶的數量。
1:找燃氣經銷商，看能不能代售(突出便利優勢)。
2.尋找礦泉水經典
賣家，看看他們是否能代表他們銷售(以進壹步創造便利優勢)
3.看壹個人是不是要跑腿(為客戶跑腿處理壹些雜事，比如電費水費電話費)按照我們客戶還是非客戶收費。
資金優勢:擴大業務規模(註意環境是否會限制業務規模的擴大)
客戶資源:
1:辦理相應的會員卡系統。
2.開展每月、每周和每天的活動。
三:長期(壹年到兩年後)
長期營銷策略，通過短期策略到中期(取決於假設條件是否進入)策略的變化，整個區域的戶數，人流量，周邊環境來考慮。
1:產品重新定價
2.根據競爭者進入策略的假設。
3.招商(如引進菜販等商品供應商)註意:壹定要看超市的規模。
產品重新定價
1:超市秤
2:供應商
3.超市經營狀況
基於競爭者將進入的假設制定策略
1:從中期策略改善。考慮自己有沒有擴張的能力。
2.超市所在地的環境以及限制超市擴張的因素。
3.如果假設競爭對手出現，就要根據競爭對手經營的品類來制定策略。
投資促進戰略
兩個因素將制約投資促進戰略的實施。
1:假設超市可以擴張。
2.地段環境無限制超市擴張
策略:如果兩個因素都不存在。
1:買鹵菜(必須根據當地飲食習慣采取此策略)
2.加壹個門面，打造壹個生菜區(看根區有沒有菜市場)，按照門面面積劃分，招商。因為設置了壹些條件(這個策略取決於超市是否有足夠的資金和超市本身)。如:把超市附近的小食攤招進超市(原因是為了吸引那些散戶)。第壹，實施前壹個月或幾個月不收費(原因是讓他們看到自己在超市比原來的地方更賺錢)。第二，壹旦他們賺錢了，超市要適應收取壹定的費用。
3.其他產品招商(同上)
超市策劃第五章地點:超市xx商場xxxx店
活動主題:過年大酬賓，購物送大禮。
1，購物禮品
2、百年幸福喜迎春節
3.新年抽大獎
活動1:購物和送禮物
活動時間:65438+2月30日-65438+10月7日。
禮品發放地點:三樓收銀臺
活動內容:
凡在++++購物，並在收銀臺支付全款的顧客均可參加此活動。
購買1000元以上(含1000元)贈送藍月亮洗手液壹瓶；
購買3000元以上(含3000元)，贈送時尚抱枕；
購買6000元以上(含6000元)贈送電飯煲壹個；
消費滿9000元以上(含9000元)贈送床上用品壹套。
活動詳情:
1.活動期間，客戶在++家居專櫃購物滿1000元並支付全款，即可參與本次活動；
2.此活動以“品味空間”購物券消費，金額不累計；
3.活動期間未全額支付定金的客戶不參加活動；
4.活動前交定金，活動期間交全款參加活動；
5.如遇退貨，禮品應同時退回，並保持禮品包裝完好，按本商場退換貨規定辦理。
6.樣品和特價不參與購物和送禮活動。
活動現場發放禮品的程序:
1.顧客拿著藍票去三樓收銀臺；
2.在禮品登記處接受登記並簽字確認；
3.禮品分發處分發禮品。回收白票用於消費，藍票蓋章。
退貨和換貨程序:
1.退回的，應當同時退回獎品，並保持禮品包裝完好；
2.如果返獎影響第二次贈送，客戶必須按照贈送的實際價值返還相應金額的現金；
3.單個商品部分退貨，導致交易金額增加的，贈品不予補發；交易金額減少的，按照減少比例返還贈品。具體方法如下:返獎順序為本購物單產生的最高獎→最低獎；最高獎→最低獎……(以此類推)；
4.全額返還的情況下，必須返還所有贈品；
5.其他事宜按照本店退換貨規定辦理。
活動1，百年快樂，迎接新年
活動時間:65438+2月30日-65438+10月7日。
禮品發放地點:三樓收銀臺
持XX年結婚證(全年有效，限領壹證)的消費者，在++ home ++門店消費滿1000元(含1000元)，除了同時參與商場現場促銷活動外，還可獲贈時尚抱枕壹個。
活動2:新年抽獎大獎
活動時間:65438+2月30日-65438+10月7日。
彩票發行地點:++商場收銀臺。
抽獎地點:三樓收銀臺。
抽獎時間:10月7日下午XX+15: 30中65438。
活動詳情:
1.購物消費每滿1000元(含1000元)，可在各銀質櫃臺用++內銷藍票領取壹張獎券，並在藍票上蓋章；
2、可以多單、多櫃組累計；
3.未付清全款的客戶不參加本次活動；
4.獲得壹等獎和壹等獎的客戶，應繳納20%的個人所得稅；
5.如果客戶整單退貨，除了返還所有促銷獎品外，如果在抽獎中中獎，確認後壹起返還。
獎項設置:
大獎1，獎值3000元。
壹等獎1，獎值XX元；
二等獎3名，獎金價值800元；
四等獎，獎金價值300元。
填寫彩票並抽獎:
1.客戶在收銀臺支付全款後，每1000元可獲得壹張獎券，可多臺累計，不封頂；
2.客戶必須清楚填寫彩票上要求的相關信息；
3.獎品箱設在三樓收銀臺；
4.大獎將於XX年10月7日15: 30由現場客戶抽取。
5.幸運獲獎者將在24小時內得到公司通知領獎；
6.獲獎者將在活動結束後7天內領獎。