農村土特產如何營銷？
營銷的方式很多，現在強調的是質量和價格。
好東西是永遠賣不出去的，尤其是現在的互聯網時代。
筆者和朋友們通過網絡平臺銷售自己的土特產，我覺得是個不錯的主意。現在很多平臺都提供這方面的幫助，比如頭條就是壹個很好的平臺。
當然，他們自己的農產品在初期會默默無聞，很難吸引客戶。其次，是否有價格優勢，如果沒有價格優勢，前期會很困難，最關鍵的問題是物流成本。前期因為達不到壹定的銷量，基本上拿不到物流公司的合同，所以運費高到直接賠錢。
當然妳也可以委托第三方平臺銷售，或者搞網上批發，比如微信業務或者頭條的壹些商家，讓他們幫妳銷售，這樣妳就可以借助他們的名氣快速消化樓主的農產品。
而壹些網絡名人，卻要做壹些優惠活動，吸引名人代為銷售，這也算是前期的宣傳費。用農產品先說服幫妳賣的人，讓他們幫妳代理。他們每天的銷量可能有幾萬斤，比房東壹個人賣的快很多，但是要求他們賣的農產品必須有特色，是真正的特產，否則很難吸引顧客。
以上是我個人的壹些想法。希望能幫到妳，也歡迎妳關註我。我會定期分享壹些我個人的想法。謝謝妳。
在回答這個問題之前，我們先要明確兩個概念:土貨和特產。土貨，也就是我們所說的野貨，在生長規律和基因上沒有任何人工幹預的產品或人工幹預的情況下，也可以稱為土貨，但前提是產品的基因必須是天然基因。特產是在土特產的基礎上更深層次的延伸，具有土特產、地方原產品、特色獨特的特點。比如扁飯(用老谷生長的糯米用簡單的古法制成的壹種輔食)是黔東南黎平縣的特產，全國其他地方都沒有。有了產品，最重要的環節就是營銷。營銷就是制定銷售思路，也叫銷售模式。而銷售是執行模式，精細化模式，落地模式。其實土特產的銷售，不僅僅是其獨有的產品特色，更重要的是銷售經歷、故事和感受。分享壹個幹貨——貴州省黎平縣鹽東鎮扁米銷售案例。執行單位是黎平的壹個合作社。潛在客戶定位:有體驗農業、探索古代農業意向的個人或家庭團體，或體驗農場農業的遊客。產品定位:高端禮品和親子產品；營銷模式:農戶+合作社提供材料，全程體驗適時生產，線上線下營銷宣傳相結合。有了這個想法，人群就好找了。為了保證口味執行者鎖定當地生產扁米多年的農民，旅遊公司會提供人群，介紹扁米的故事。這樣經營了幾年，當季扁米的銷售收入已經達到了40萬左右。
秦農村
8小時前，湖南槁城消防工業重慶分公司紀錄片，三農創作者。
“壹個地方的土特產要想生產出來，必須滿足三個條件:當地政府的支持，得天獨厚的資源，領軍人物和龍頭企業的關註”。他說，該專業的成功主要有三個因素。總裁學習網對壹些成功的特產品牌做了大量的調查研究，發現這些成功的特產品牌有幾個相似之處:
第壹，品牌定位準確，品類專屬。
其次，善於創新，敢於突破地域特色的觀念。比如粉條是龍口特產，但龍達沒說是龍口特產，只是借勢營銷；涼茶是廣州特產，但王老吉沒說是廣州特產。他們淡化和突破了地域特產的概念，讓自己成功了。
第三，營銷創新模式。營銷模式的創新是特色產品成功的主要原因之壹，所有成功的企業都有營銷和商業模式的創新。
針對以上幾點，作為壹些區域特色企業，我們應該怎麽做？下面總裁學習網介紹壹些營銷策略，僅供大家參考。
第壹，準確定位
準確定位是樹立品牌、引導消費者消費的基礎。定位通俗點就是品牌要明白“我是誰，我應該做什麽，我能做什麽”這個問題。壹個品牌要想得到消費者的認可和認同，首先要告訴消費者自己是誰，能為消費者做什麽。準確定位就是為了解決這些問題。那麽，為了準確定位特產品牌，我們必須首先了解以下問題:
1，“我是誰”是搞清楚我是幹什麽的，明確我的身份和地位；
2.“我在哪裏？”了解自己的條件、優劣勢和市場情況；
3.“我去哪兒”是找到自己的市場，明確自己的戰略目標；
4.“我能做什麽”是找出我能為客戶和合作夥伴提供什麽樣的服務和產品；
5.“我該怎麽做”就是用什麽樣的運營模式和推廣方式去嘗試自己的方案。
第二，產品創新
產品是營銷的基礎。產品不僅是為了滿足消費者的需求，也是消費者與品牌建立情感的載體。沒有這個載體，品牌和消費者很難產生情感上的聯系。事實上，品牌建設的過程是基於產品興趣挖掘、內涵延伸和產品創新。那麽特產企業如何進行產品創新呢？
1，產品品類創新。營銷成功的關鍵在於能否在消費者心中建立品類認知，培養消費習慣。比如好時光海苔的成功在於品類創新，他創立了海苔這個品類。海藻是什麽？其實我們每天吃的就是紫菜。
2、產品挖掘賣點:賣點就是給消費者壹個消費和購買的理由。如果怕上火喝王老吉，農夫山泉有點甜，這些都是不錯的賣點。
3.產品提煉機制:機制是賣點的支撐和基礎，信任認證的建立。比如盛田粉條為什麽好吃是因為它是原漿粉做的，王老涼茶為什麽有去火的功效，因為它是壹種含有去火中藥成分的草本飲料。
4.產品轉型名稱:壹個好的產品名稱也是品牌成功的關鍵。許多成功的品牌可以證明這壹點，如方水晶酒和舍得酒。如果還打著全興、沱牌的名號，恐怕他們很難賣到幾百塊壹瓶，也很難成功。
5.產品包裝創新。在中國，有兩句老話:“人配衣裝馬配鞍”，“貨賣壹張皮”。其實這兩句老話都是說包裝的重要性。很多女生喜歡喝香香的奶茶。其實奶茶是內蒙古很常見的土特產，家家戶戶都會做。僅僅通過改變包裝，將產品包裝在方便杯中，實際售價是普通產品的十幾倍，市場十分火爆。這就是包裝創新帶來價值。
6.產品價值創新。這方面要向國外品牌學習，比如立頓茶、雀巢咖啡。立頓用了中國的特產茶，卻通過提供茶葉的便利價值，賣出了中國茶葉銷售的總和。雀巢還通過便利值把巴西的特色咖啡變成了可以壹次喝完的三合壹咖啡，但是在世界各地都可以買到。這些品牌通過產品價值創新取得了成功。此外，技術創新和服務創新在此不做介紹。第三，文化導入
對於現在的消費者來說，他們的消費不僅僅是為了滿足物質需求，更是為了滿足更高層次的精神文化需求。消費者通過消費產品或試圖尋找自己的歸屬感、追求地位、聲譽等來獲得壹種文化滿足。甚至與自我價值聯系起來。
企業應該認識到，壹個有文化內涵的品牌比壹個產品更能滿足消費者的精神需求。文化價值不是由產品本身創造的，而是由抽象的品牌文化創造的，產品只是情感連接的重要載體。當然，沒有這個載體，品牌文化是很難和消費對接的。
文化導入主要通過以下四個方面實現:第壹創新範疇；第二，樹立觀念；第三，追根溯源；四、學會講故事比如青島馬家溝芹菜為什麽能買到200元壹斤？通過以上四點，輸入文化內涵，申請地理標誌保護產品標誌，建立“身份證”，建立中國芹菜博物館，出版《談馬家溝芹菜》壹書，講述馬家溝芹菜成為皇家貢品的故事，讓壹根原本普通的芹菜成為故事(皇家貢品)；有類別；概念性(綠葉黃莖，空心無筋，嫩脆)；有根有文化的東西，這也是他賣高價的原因。
第四，營銷模式的創新
商業模式是企業成功運營的關鍵和保障。縱觀國內各行業，產品和服務的高度雷同已經成為企業發展的障礙。作為壹個特色企業，如果只是為了產品而賣產品，往往會導致企業經營的死胡同。企業要發展，必須跳出傳統的管理規則，改變傳統的思維模式，創造新的、差異化的、有競爭力的盈利模式。為什麽我們河南道口的雞做不了武漢的鴨脖？原因在於道口燒雞的運營模式，只停留在傳統的商業模式，因循守舊，缺乏創新；武漢鴨脖(九九、絕味、周黑鴨品牌)擅長商業模式創新，率先引入連鎖經營模式，使其能夠快速將地方特產推向全國各地，大有作為。
動詞 （verb的縮寫）集中優勢
集中優勢戰略是中小企業贏得營銷的法寶。集中優勢，做好專業，做強小市場。集中優勢戰略:將企業的人力、物力、財力集中在最有優勢的細分市場上，經營規模相對縮小，以當地最好的市場獲取盡可能多的利潤。那麽如何實施特色產品的集中優勢戰略呢？總裁學習網認為可以從以下幾點入手:
1，消耗目標濃度
在市場調研的基礎上，細分市場，鎖定目標消費者，準確區分，迅速集中優勢搶占這個市場。比如在好的時候，海藻鎖定孩子，早期鎖定看病人的買家，等等。
2.產品濃度
我們在為企業服務的時候，發現很多企業在產品開發方面都是幾十個或者幾百個產品，沒有高低輕重之分。事實上，這幾年已經證明，好的品牌在上市初期都是靠產品集中的原理來推廣，然後很多產品都是跟進的。
3.區域市場集中度
在品牌建設和運營的過程中，如果沒有足夠的實力，最好不要全面“撒網”，而要學會專註“釣魚”。最好采取區域市場集中經營，精耕細作，建立穩固的根據地。首先要建立強大的區域品牌，做強做大，然後再逐步擴張。
當然，除了以上這些，特色企業在其他方面也要註意集中化的原則，比如廣告集中度、渠道集中度、推廣集中度等等。
秦農村
湖南槁城消防重慶分公司“三農”紀實創作者
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第壹，準確定位
準確定位是樹立品牌、引導消費者消費的基礎。
1，“我是誰”
2.“我在哪裏？”
3.“我要去哪裏？”
4.“我能做什麽”
5.“我該怎麽辦？”
第二，產品創新
1，產品品類創新，
2、產品挖掘賣點，
3.產品提煉機制，
4.產品改造名稱，
5、產品包裝創新，
6.產品價值創新。
第三，文化導入
企業要認識到，壹個有文化內涵的品牌比產品更能滿足消費者的精神需求，文化導入主要通過以下四個方面來實現:壹是創新品類；第二，樹立觀念；第三，追根溯源；第四，學會講故事
第四，營銷模式的創新
商業模式是企業成功運營的關鍵和保障。
動詞 （verb的縮寫）集中優勢
1，消耗目標濃度
2.產品濃度
3.區域市場集中度
“壹個地方的土特產要想生產出來，必須滿足三個條件:當地政府的支持，得天獨厚的資源，領軍人物和龍頭企業的關註”。他說，該專業的成功主要有三個因素。總裁學習網對壹些成功的特產品牌做了大量的調查研究，發現這些成功的特產品牌有幾個相似之處:
第壹，品牌定位準確，品類專屬。
其次，善於創新，敢於突破地域特色的觀念。比如粉條是龍口特產，但龍達沒說是龍口特產，只是借勢營銷；涼茶是廣州特產，但王老吉沒說是廣州特產。他們淡化和突破了地域特產的概念，讓自己成功了。
第三，營銷創新模式。營銷模式的創新是特色產品成功的主要原因之壹，所有成功的企業都有營銷和商業模式的創新。
針對以上幾點，作為壹些區域特色企業，我們應該怎麽做？下面總裁學習網介紹壹些營銷策略，僅供大家參考。
第壹，準確定位
準確定位是樹立品牌、引導消費者消費的基礎。定位通俗點就是品牌要明白“我是誰，我應該做什麽，我能做什麽”這個問題。壹個品牌要想得到消費者的認可和認同，首先要告訴消費者自己是誰，能為消費者做什麽。準確定位就是為了解決這些問題。那麽，為了準確定位特產品牌，我們必須首先了解以下問題:
1，“我是誰”是搞清楚我是幹什麽的，明確我的身份和地位；
2.“我在哪裏？”了解自己的條件、優劣勢和市場情況；
3.“我去哪兒”是找到自己的市場，明確自己的戰略目標；
4.“我能做什麽”是找出我能為客戶和合作夥伴提供什麽樣的服務和產品；
5.“我該怎麽做”就是用什麽樣的運營模式和推廣方式去嘗試自己的方案。
第二，產品創新
產品是營銷的基礎。產品不僅是為了滿足消費者的需求，也是消費者與品牌建立情感的載體。沒有這個載體，品牌和消費者很難產生情感上的聯系。事實上，品牌建設的過程是基於產品興趣挖掘、內涵延伸和產品創新。那麽特產企業如何進行產品創新呢？
1，產品品類創新。營銷成功的關鍵在於能否在消費者心中建立品類認知，培養消費習慣。比如好時光海苔的成功在於品類創新，他創立了海苔這個品類。海藻是什麽？其實我們每天吃的就是紫菜。
2、產品挖掘賣點:賣點就是給消費者壹個消費和購買的理由。如果怕上火喝王老吉，農夫山泉有點甜，這些都是不錯的賣點。
3.產品提煉機制:機制是賣點的支撐和基礎，信任認證的建立。比如盛田粉條為什麽好吃是因為它是原漿粉做的，王老涼茶為什麽有去火的功效，因為它是壹種含有去火中藥成分的草本飲料。
4.產品轉型名稱:壹個好的產品名稱也是品牌成功的關鍵。許多成功的品牌可以證明這壹點，如方水晶酒和舍得酒。如果還打著全興、沱牌的名號，恐怕他們很難賣到幾百塊壹瓶，也很難成功。
5.產品包裝創新。在中國，有兩句老話:“人配衣裝馬配鞍”，“貨賣壹張皮”。其實這兩句老話都是說包裝的重要性。很多女生喜歡喝香香的奶茶。其實奶茶是內蒙古很常見的土特產，家家戶戶都會做。僅僅通過改變包裝，將產品包裝在方便杯中，實際售價是普通產品的十幾倍，市場十分火爆。這就是包裝創新帶來價值。
6.產品價值創新。這方面要向國外品牌學習，比如立頓茶、雀巢咖啡。立頓用了中國的特產茶，卻通過提供茶葉的便利價值，賣出了中國茶葉銷售的總和。雀巢還通過便利值把巴西的特色咖啡變成了可以壹次喝完的三合壹咖啡，但是在世界各地都可以買到。這些品牌通過產品價值創新取得了成功。此外，技術創新和服務創新在此不做介紹。第三，文化導入
對於現在的消費者來說，他們的消費不僅僅是為了滿足物質需求，更是為了滿足更高層次的精神文化需求。消費者通過消費產品或試圖尋找自己的歸屬感、追求地位、聲譽等來獲得壹種文化滿足。甚至與自我價值聯系起來。
企業應該認識到，壹個有文化內涵的品牌比壹個產品更能滿足消費者的精神需求。文化價值不是由產品本身創造的，而是由抽象的品牌文化創造的，產品只是情感連接的重要載體。當然，沒有這個載體，品牌文化是很難和消費對接的。
文化導入主要通過以下四個方面實現:第壹創新範疇；第二，樹立觀念；第三，追根溯源；四、學會講故事比如青島馬家溝芹菜為什麽能買到200元壹斤？通過以上四點，輸入文化內涵，申請地理標誌保護產品標誌，建立“身份證”，建立中國芹菜博物館，出版《談馬家溝芹菜》壹書，講述馬家溝芹菜成為皇家貢品的故事，讓壹根原本普通的芹菜成為故事(皇家貢品)；有類別；概念性(綠葉黃莖，空心無筋，嫩脆)；有根有文化的東西，這也是他賣高價的原因。
第四，營銷模式的創新
商業模式是企業成功運營的關鍵和保障。縱觀國內各行業，產品和服務的高度雷同已經成為企業發展的障礙。作為壹個特色企業，如果只是為了產品而賣產品，往往會導致企業經營的死胡同。企業要發展，必須跳出傳統的管理規則，改變傳統的思維模式，創造新的、差異化的、有競爭力的盈利模式。為什麽我們河南道口的雞做不了武漢的鴨脖？原因在於道口燒雞的運營模式，只停留在傳統的商業模式，因循守舊，缺乏創新；武漢鴨脖(九九、絕味、周黑鴨品牌)擅長商業模式創新，率先引入連鎖經營模式，使其能夠快速將地方特產推向全國各地，大有作為。
動詞 （verb的縮寫）集中優勢
集中優勢戰略是中小企業贏得營銷的法寶。集中優勢，做好專業，做強小市場。集中優勢戰略:將企業的人力、物力、財力集中在最有優勢的細分市場上，經營規模相對縮小，以當地最好的市場獲取盡可能多的利潤。那麽如何實施特色產品的集中優勢戰略呢？總裁學習網認為可以從以下幾點入手:
1，消耗目標濃度
在市場調研的基礎上，細分市場，鎖定目標消費者，準確區分，迅速集中優勢搶占這個市場。比如在好的時候，海藻鎖定孩子，早期鎖定看病人的買家，等等。
2.產品濃度
我們在為企業服務的時候，發現很多企業在產品開發方面都是幾十個或者幾百個產品，沒有高低輕重之分。事實上，這幾年已經證明，好的品牌在上市初期都是靠產品集中的原理來推廣，然後很多產品都是跟進的。
3.區域市場集中度
在品牌建設和運營的過程中，如果沒有足夠的實力，最好不要全面“撒網”，而要學會專註“釣魚”。最好采取區域市場集中經營，精耕細作，建立穩固的根據地。首先要建立強大的區域品牌，做強做大，然後再逐步擴張。
當然，除了以上這些，特色企業在其他方面也要註意集中化的原則，比如廣告集中度、渠道集中度、推廣集中度等等。
首先要有地方特色。建議政府幫助推廣效果最好，同時進行線上線下，申請商標。
隨著5G時代的到來，直播絕對是大勢所趨，而且人們相信眼見為實，直播可以最直觀的展現農副產品的面貌，有了主播的介紹更加生動形象，所以個人認為直播是農產品銷售的最佳方式。現在很多明星大咖也在帶貨直播，靠自己的粉絲積累，收入可觀。
農村土特產因當地自然環境而異。土特產的營銷要突出地方風味，充分展示土特產的優勢。
壹是突出生態環保。農村總是遠離汙染源，尤其是臨滄山區，生態環境好，特產有綠色無汙染的特點，這是壹個賣點。
二是註重原汁原味。體現地方風味，展現特產真正的自然特色。
目前大部分農村以種糧為主。種水稻，首先是生產周期比較長，資金回籠比較慢。更重要的是受自然氣候的制約，比如拋撒肥料、水、種子等。任何壹個環節出了問題，都會造成嚴重的損失，所以地理環境很重要。城市邊緣的郊區可以在保護區種植，但是投資也很大，風險很大。
而且還需要專業的技術，但是有壹點，最重要的是粽子，糯玉米，不同時期的種子，保證玉米能夠持續上市，能夠獲得不錯的收益，操作相對簡單，管理方便，收益方便，還是比較難的。壹、有機生態粽子在農村，山好水好，空氣清新，土壤肥沃。
就算有，也很難達到農村有機產品的壹些標準。如果妳能達到這些標準，妳就可以在網上銷售農產品。前段時間看到壹個直播，五分鐘賣了四萬個土雞蛋。這是壹個奇跡。在網絡發達的今天，這種現象不足為奇。隨便搞活動的話，那些土雞蛋銷量都很大，農村人其實沒啥。
銷量必然會引來人們的圍觀。現在大部分都是在直播中以唱歌跳舞為主，但是在直播中還是比較少見的。據說有個農民伯伯在直播，賣壹些農產品。我覺得這個還是有壹些賣點的。網絡，特別是很多人覺得是假的東西，但是如果有壹個農民伯伯，他怎麽會過來談直播呢？他怎麽能種植這種農產品呢？妳吃得怎麽樣？健康會更好，相信還是會有壹部分人來看的，所以我覺得還是會有銷量的。