為什麽選擇太多會影響人的決策？

可供選擇的東西很多，自然會給人壹種“廉價”的感覺，讓人覺得不值得珍惜。東西是稀缺的，人們往往會特別關註那些稀缺的東西，哪怕是沒用的東西。雖然人的欲望是無止境的，但在面對現實選項時，往往只會根據現實需求進行選擇。每多壹個選擇，就相當於增加了信息處理量。信息太多的時候，人會避免比較分析，根據自己的感覺做事，隨意選擇壹兩個。如果選擇太多，有時候會有選擇恐懼癥。寓言“布裏丹的驢”不過是兩堆草料。因為無法判斷哪壹堆多，哪壹堆應該先吃，所以它甚至把自己餓死，這是驢中的極品。這裏的選擇是指同類產品。同類產品多，同質化嚴重，需求會減少。如果是不同種類的產品，就不存在這種情況。免費品鑒，大部分人都不好意思什麽都品鑒，這可能是只品鑒1-2種的最根本原因。當然，如果果醬的說明書上標註了顯著差異，那就要多嘗嘗。