董鵬飲料:AIAInvMgmt、AllianzGlobalInvestors等6家機構於6月5438+10月65438+7月對我公司進行調查。
本次調查的主要內容有:
問:公司的發展歷史是怎樣的？
答:從65438年到0994年，董鵬飲料發展迅速。深圳董鵬飲料工業有限公司在南山科技園成立。2003年9月，董鵬飲料完成了從國有企業到民營股份制企業的改制，改制後發展迅速。2013年，簽約謝霆鋒為董鵬特飲品牌代言人，開始布局全國市場。2018年3月，深圳市董鵬飲料工業有限公司完成股份制改造，更名為董鵬飲料(集團)有限公司，截至目前，董鵬飲料集團已在廣東、廣西、華中、華東、西南地區設立事業部，在廣東、安徽、廣西形成生產基地，輻射全國各大區域。
問:公司的競爭優勢是什麽？
答:1。公司建立了壹支經驗豐富的管理團隊；2.秉承“工匠精神”，公司深耕飲料行業多年，壹直專註於飲料的R&D、生產和銷售，打造獨特的產品，在品質上精益求精，在制作上壹絲不茍。公司經過多年對產品的不斷打磨，生產能量飲料產品，增強了消費者的粘性，擁有壹批忠實的消費者。同時，隨著董鵬0糖等能量+新品的不斷推出，未來將為消費者提供更加多元化的能量飲品；3.該公司的壹系列新營銷模式迅速吸引了年輕消費者的註意力，創造了強大的品牌知名度，提高了品牌美譽度。經過多年的積累和努力，公司品牌影響力不斷提升；4.公司建立了比較完整的營銷體系。截至2021年6月底，公司產品已覆蓋超過1.79萬有效終端網點；5.公司也是“新零售”的探索者和實踐者。依托互聯網，利用大數據、二維碼等技術，對產品生產、營銷、渠道管理進行升級，逐步實現精細化管理、精準化營銷。2021前三季度，公司經銷商超過2000家。
問:董鵬未來的發展方向是什麽？
答:公司追求長期穩定增長，它將發展成為全國性公司。從營收占比來看，廣東營收占比逐年下降，全國和直銷營收占比逐年上升，全國化的進程正在顯現。在產品策略上，我們將圍繞能量飲料賽道做“董鵬能量Plus，柑橘新發展”，不斷推出新產品，拓寬消費群體。
問:公司目前產能如何，未來幾年產能布局如何？
答:隨著市場需求的增加，公司建立了七個生產基地:華鵬、增鵬、關鵬、貴鵬、彭宇、彭輝和海豐* * *。為優化公司戰略布局，實現公司長期戰略目標，將在長沙和衢州建立新的生產基地。
問:銷售架構是什麽樣的？
答:公司設立了廣東、全國、全國直銷總部三大營銷總部，對全國營銷總部進行了梳理，確定了廣西事業部、華中事業部、華東事業部、華北事業部、西南事業部、北方事業部六大營銷管理架構。公司銷售模式以分銷模式為主，結合直銷、網上銷售等多種模式，形成全方位、立體化、寬領域的銷售體系，探索出壹套完善的銷售網絡管理體系。
問:消費者在功能飲料的選擇上更傾向於國產品牌嗎？
問:新產品開發的流程是怎樣的？
答:公司的R&D會先根據市場產品和消費熱點確定大致的產品方向，再根據市場調研討論產品的具體方向和定位。
問:新產品的銷量如何，未來的推廣計劃如何？
a:新產品將在廣東和廣西等成熟市場試銷。公司將於2020年6月在董鵬嘉滿上市，通過開設網吧、校園、贊助街舞活動等方式，專註於覆蓋年輕人。2021 0糖特飲4月上市，董鵬咖啡館9月上市，通過滲透商圈、寫字樓等區域，覆蓋白領人群。目前新品市場反饋良好，後期推廣計劃也將視試點地區整體銷量而定。
問:新產品的銷售是否搶占了傳統產品的份額？
問:公司的增長主要是由新產品推動的嗎？
答:董鵬嘉魚、董鵬0糖、董鵬咖啡館、聚焦女性消費群體的“奢能”等新品上市後，將首先在兩廣市場銷售，目前尚未在全國推廣。線上天貓旗艦店、JD.COM董鵬飲料官方直營旗艦店等官方平臺將同步發售。目前，公司正處於高速發展階段。在全國發展過程中，銷售體系逐步完善，渠道深耕單點著力提升，網點持續開拓，新產品刺激消費擴張，產能釋放的規模效應逐步顯現，將為公司帶來增長空間。
問:2021的糖表現是否超預期？
問:中國哪些市場比較好，哪些市場比較弱？
答:華東市場是公司較早進入全國市場的區域，渠道和分銷體系較為完善，品牌影響力強，消費者認可度高；西南市場人口基數大，美食娛樂文化活動豐富，市場發展潛力大。2021，華東市場和西南市場業績亮眼，未來是公司發展的重點區域。相對於其他地區，華北地區的銷售體系還有更大的完善空間，由於消費者的飲酒習慣、北方品牌力缺乏絕對優勢等諸多原因，市場發展緩慢。
問:如何看待廣東市場的增長空間？
答:廣東的增長是渠道精細化、人群擴張等策略實施的結果。廣東還有發展和完善的空間:壹方面，廣東省內區域市場發展不平衡，珠三角的銷售貢獻會大於粵西和粵北；另壹方面，2022年在廣東設立餐飲專區，開辟餐飲渠道。除了推廣特色飲品外，還將推廣柑橘檸檬茶、陳皮特飲品和水等非能量飲品。第三，廣東也在加大產品的滲透力度，加快渠道下沈進度，著力提升渠道覆蓋率和不同層面的覆蓋質量。
問:公司產品在網上的銷售情況如何？
答:公司產品以即飲產品為主，重點發展線下渠道，提高單點產出，線上渠道重點提高品牌曝光率。
問:禮品裝的銷售情況如何？
答:禮品主要是為了滿足客戶的多樣化需求，不是公司收入的主要來源。
問:如何引導消費者的復購率？
答:要提高復購率，首先要保證產品質量。公司始終堅持質量第壹的理念，以法律法規為基礎，構建完善的質量體系，確保出廠產品質量100%合格，為消費者提供健康、功能的飲品。在保證質量的同時，還需要戰略輔助，比如渠道與宣傳推廣相結合，拓寬發行面，增加產品曝光率，強化品牌知名度；在品牌上，持續輸出“累了困了，喝董鵬特飲”和“年輕醒了”的雙重口號，與消費者形成* * *聲；更直接的方式是通過促銷活動引導消費者再次購買。
問:妳在考慮提價嗎？
a:公司全國營銷總部，直銷總部，新銷售財年將500ml金瓶特飲、355ml瓶裝茶、335ml糖、500ml柑橘檸檬茶出廠價由79元調整為80元；公司現有的價格體系比較完善。未來會逐步推出新產品，豐富公司的產品種類和結構，然後根據市場情況合理定價。
問:冰櫃的進展如何？
答:投放冰箱的主要目的是增加陳列、品牌曝光和冷凍，因為產品以即飲產品為主，對終端陳列和冷凍有直接影響。公司會根據市場情況有序投放冰櫃。
問:中簽率會調整嗎？
答:公司的促銷活動會根據不同的市場情況做出不同的促銷力度，也會根據市場活動的效果做出相應的調整。
問:廣告費是多少？
答:隨著產能的釋放和銷售規模的擴大，收入增速會高於費用投入率。目前成本會比較穩定，但不排除後期會有市場機會，需要壹些額外的成本。比如2022年FIFA世界杯卡塔爾2022世預賽等國家級體育賽事，都會投入體育營銷。
問:10月中旬開始發貨165438+是什麽原因？
答:年初公司會制定年度目標，有些市場可以提前很好的完成年度預算目標。為了保證年貨輕裝上陣，保證貨品的新鮮度，我們將在10左右消化所有渠道的庫存，實行控貨但不停貨的措施。同時為小旺季的“春運”提前備貨。
問:全年庫存有季節性變化嗎？
a:中國北方市場會有明顯的季節性變化。北方市場冬季時間較長，飲用頻率和需求都會受到影響。同時，公司還會在淡季進行機器維護。
問:什麽是鎖定時間節點？
答:原材料的價格鎖定是動態的，視市場情況而定，沒有固定的時間點。
董鵬飲料的主營業務:飲料研發、生產和銷售。
董鵬飲料2021三季報顯示，公司主營收入55.6億元，同比增長3.751%；歸母凈利潤9.96億元，同比增長465，438+0.47%；扣非凈利潤9.66億元，其中2021第三季度，公司單季度主營收入18.78億元，同比增長19.3%；單季度歸母凈利潤3.2億元，同比增長265，438+0.87%；單季度扣非凈利潤3.06億元，負債率39.49%，投資收益654.38+0608.8萬元，財務費用-654.38+0067.15萬元，毛利率48.49%。
最近90天，該股獲得22家機構評級，買入評級17，增持評級5；機構過去90天的平均目標價為219.85。證券星級估值分析工具顯示，董鵬飲料(605499)良好公司評級4星，良好價格評級0.5星，綜合估值評級2.5星。(評分範圍:1 ~ 5星，最高5星)
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