“畫餅”還是“畫餅”還是“說餅”？———剖析科圖巴飲料公司

首先，畫餅:

戰略規劃——532221戰略:5年100億，3年上市，20個省內全壘打，200家合作夥伴聯合營銷公司，200多萬終端銷售網點，1深圳基地市場。

二、切蛋糕:

商業模式——雙市場雙軌模式:消費市場+資本市場=雙市場。消費市場是“終端為王”的終端銷售網絡+“渠道為王”的渠道分銷網絡+“心智定位”的消費體驗購買群體，即適銷對路的現金流市場。資本市場是現金流、資金鏈、上下遊、盈利模式、投資模式、股權激勵、股權融資、IPO上市的品牌市值生態系統，即彈性資本市場。

雙軌、三足雙軌:壹是互聯網“線上全網營銷”+“線下體驗促銷售”雙軌；二是自下而上的“農村包圍城市”+“中心城市同心圓向下滲透”的雙軌；三、“合夥人”聯合營銷+“軍墾模式直銷”雙軌。

盈利模式——“預支信用+透支支持”合作夥伴聯合銷售+“根據地軍墾”模式直銷+品牌市值溢價。

市場戰術——“點突破”戰術；有效促進銷售人員的戰術；“以星布局為眼”戰術；“主題情懷”雞血攻戰術；“爆量強光”賣陰顯老戰術；“跨屏跨界”迂回穿越戰術；“陸海空立體廣告”沖洗生存策略；“穩紮穩打，互擊破”星火燎原戰術；“軍閥”特種部隊碾壓戰術；“狼+團體夥伴”“巷戰戰術。

三、故事蛋糕——順勢而為，造勢。

四、蛋糕？蛋糕？

(1)顛覆傳統功能飲料！

(2)比X牛X還牛！

(3)植物活力飲料的“喝”龍頭！

(4)養生防病，攻擊亞健康。

(5)讓妳的身體充滿電！

(6)大健康消費品——千億的巨大市場。

五、精神廣告語言:

給身體充電，喝光，加油！

六、“得”人的“植物草本配方”原料的功能性衰老:

(1)提神，1罐抵得上3罐傳統功能飲料；

(2)三無——無毒、無害、無副作用；

(3)養生治絕癥，攻亞健康；

(4)人體生物電綠色充電寶；

(5)人體血管的“清道夫”；

(6)疲憊者的鬧鐘，透支者的加油站，健康者的4S店，亞健康者的充電寶，人體血管清道夫，健康者的守護神；年輕人的“精神雞血”和“高點”，中老年人的“興奮劑”和“增強劑”，老年人的“催化劑”和“潤滑劑”。

七、夢想！品牌文化:

夢想起來，精力充沛，霸氣十足。

八、原類別:

植物活力飲料

九、產品定位:

為身體充電的植物活力飲料

十、產品技術壁壘:

(1)配方國家發明專利；

(2)坦克設計專利；(3)草藥配方在營養上更安全。

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