李佳琪和維婭通過直播致富。直播有哪些套路？
李佳琪月入7位數，維婭身價超50億，在商界潛在女性排行榜上排名第五，羅永浩靠直播凈賺4億。
所謂粉絲真的盡到了“衣食父母”的責任，大大提高了主播們的生活質量，但維雅也“翻車”了。
Viya在直播間翻車，很多買家異口同聲。他們在直播間買的東西不便宜:
壹條項鏈在Viya直播間的預定價是475元，官網首頁的價格也是475元，但是官方贈送的禮物比直播間更多更好，直播間的噱頭是原價1200元，但實際上店家標明原價只要600元；
也有粉絲在直播間買的東西比店裏貴。問了原因，得到的回答是:直播間的素材和店裏的不壹樣，但是沒有區別。
李佳琪產品不允許退貨，辛巴產品有質量問題。在此之前，李佳琪的直播間被投訴不允許退貨，服務也不好。辛巴直播間的產品有質量問題。相信大家都能在直播間買到東西，如圖二:看得見摸得著，而且便宜。
但現在，連維婭這樣的“頭部主播”都用“熟”的方式賣東西，肯定真的很傷粉絲的心。
大家都知道直播的套路無非就是幾點:
1.營造氛圍。為了讓顧客通過屏幕感受購物氛圍，主播們會精心布置直播間。比如在Viya，在她的零食節上，各種冷飲、火鍋，壹邊賣貨，壹邊刺激屏幕前觀眾的味蕾，讓人隔著屏幕聞到香味，忍不住想買。
2.“饑餓營銷”，為了讓產品變得稀缺珍貴，他們往往會控制貨架的數量，導致貨架幾秒鐘就被搶光的場景，給人壹種這東西這麽多人買肯定好的錯覺。
3.抓住客戶“占便宜”的心理，主播們經常用這種方法:這個東西原價是多少？現在不僅半價，還買壹送壹，客戶壹時沖動就買了。
4.人格魅力。作為維婭這樣的大主播，粉絲累多了。親切感強，專業性強，自然有很多忠實粉絲，大家都會習慣在她的直播間購物。
結論主播不是在做公益。每個人都必須工作賺錢謀生。所以這些套路雖然是公開的秘密，但是大家都能接受，都能理解。畢竟，如果他們真的為客戶贏得了利益，他們確實會讓雙方受益。
但是，如果真的在直播間購物不僅不便宜，還比較貴，而且服務沒有保障，主播們為了壹時的利益，會毀了自己的前途。
妳在工作室買過東西嗎？妳感覺如何？