校園書店營銷活動策劃
宣傳活動
1.經典小說“買三本立減8元，買五本立減15元”。
我們精心挑選了《傲慢與偏見》、《簡愛》、《夏洛克·福爾摩斯歷險記》等暢銷書1 &；2》等200個品種，***10000冊暢銷經典讀物。並為每部作品增加了1000多萬美元的版稅:斯蒂芬金和阿加莎，英國女偵探小說家、劇作家，推理文學三大宗師之壹？AGATHACHRISTIE的數百部小說的完整系列。代表作有《東方快車謀殺案》、《尼羅河謀殺案》等，聚焦讀者。
書展期間，讀者任意組合買三本書，立減8元。隨意買5本書，立減15元。
2.企鵝75周年是壹本暢銷小說集。
企鵝公司由英國的SirAllenLane於1935年創立。企鵝的LOGO已經深入每壹個xx同學的心中。今年恰逢企鵝公司成立75周年。和企鵝公司壹起精選了100多本暢銷書，七五折促銷。
3.買滿100元送5元購書券。
凡買書金額超過65，438+000元者，可獲贈5元優惠券。200元捐10元，以此類推。(優惠券僅限書店1四樓使用，優惠券使用時間為2016年8月20日至9月20日)。
第二，便宜貨
1.Taschen出版社25周年全球慶典
TASCHEN出版社是壹家德國公司，專門出版和發行藝術書籍。它在全球出版業的藝術領域起著主導作用。在本次書展中，我們特別介紹了公司慶祝25周年的約80本特別版圖書。並以最實惠的價格、良好的品質、最新的版本呈現給每壹位讀者。
2.原創油畫&；雕塑書籍30%折扣促銷
我們選擇泰晤士河&；HUDSON、TASCHEN等20家國外出版社歷年來銷售純藝術、裝置藝術、行為藝術、雕塑、版畫、雕塑等300種暢銷書，均以7折促銷。
3.進口建築&；設計類4-5折優惠
500多本戶外建築、環境藝術、展覽、logos、CI、VI、產品等進口建築、設計類書籍的原創暢銷書全部4-5折。
4.進口小說&；童書5元，10元，15元特價。
500多部經典小說，如《羅密歐與朱麗葉》、《紅樓夢》等暢銷書都參加了這次活動。數量有限，請盡快購買。
第三，精心準備
1.藏書
對於專業的讀者，我們需要壹個專業的市場。本次書展，我們特別從海外引進了大量專業書籍，供藝術圖書館和專業讀者使用。在國內流通市場，也是鳳毛麟角。尤其是油畫類書籍，印刷精度可以媲美原畫，有480個品種。其規模是歷屆書展之壹。
2.最新的流行小說
放眼書展全局，全方位定位滿足書展上每壹位讀者對進口小說的需求。除了歷年的經典和暢銷小說介紹，最受歡迎的小說。這次我們也做了大量的刪減和介紹，為讀者提供晚餐。
此外，我們還精心準備了SAT海外考試用書，進口參考書，精選國內參考書，日、韓、德、法、西文。
偏激
壹、企業目標
致力於成為南京二手圖書交易市場的領軍企業。提供壹流的服務，讓顧客完全滿意。追求經濟、社會(聲譽)和環境(人與和諧)效益的統壹，倡導可持續發展。
二、市場策略
發展戰略
具體方案是:先以大學生為重點，再拓展目標市場，深入在職人員和社區居民市場，占有壹定的市場份額。電子書業務持續推廣，增加了網上商店的點擊量。我們將繼續優化我們的二手書服務業務，為客戶提供更好、更貼心的服務，並開發手機客戶端，這將更加方便我們的客戶，幫助他們隨時隨地了解我們的二手書信息。
競爭戰略
1.差異化戰略:被認為是將公司提供的產品或服務進行差異化，形成全行業獨壹無二的東西。產品差異化帶來更高的收益，可以用來應對供應商的壓力，緩解采購商的壓力。當客戶缺乏選擇時，他們的價格敏感度不高。最後，通過采取差異化戰略贏得顧客忠誠度的公司在面對替代品威脅時比其他競爭者處於更有利的地位。我們經營的二手書店的獨特之處在於，在回收圖書的同時，在各大高校附近設立存放點。
2.成本戰略:又稱低成本戰略。當壹個成本企業的價格等於或低於競爭對手的價格時，其低成本地位就會轉化為高收入。成本企業雖然依靠成本地位獲得競爭優勢，想成為經濟效益高於平均水平的高人，但必須在與競爭對手相比產品獨特的基礎上，獲得價值相等或相近的有利地位。成本戰略的成功取決於企業日復壹日實際執行該戰略的技能。因為我們書店的位置主要集中在江寧區，而且房價低，所以節約了成本。
第三，市場細分
對不同需求類型的消費者進行合理劃分，提供相應的書籍，滿足不同類型消費者的需求，如參加自考的消費者、考相關資格證的消費者、老年人保健書籍、兒童教育書籍等。盡量以明確的圖書類型，有針對性的滿足主要消費者的需求。
(壹)目標市場的選擇和特點
目標市場是南京的二手書回收市場和網上二手書交易商城(當當、淘寶)，特點是受教育程度高，對書的欲望強烈，需要不斷從書中豐富知識，但消費能力不是很高。
(二)市場定位
1.興趣定位:定位為“誠信服務，顧客至上”，努力滿足消費者的喜好和需求，把握消費者的購買心理，給學生和老師帶來便利和實惠。
2.價格和質量定位:針對市場調研，消費者主要傾向於7折的二手書價格，將主力書價格定位在定價的35%，盡量讓二手書物美價廉。讓消費者有物美價廉的感覺。
四、產品組合描述
1.產品策略
根據我們書店目標市場的細分，我們的二手書主要分為五大類:學習考試類、文學名著類、大學暢銷書類、雜誌期刊類、經濟管理類。其中，我們認為因為學校周邊，應該以學習考試為主，其他書籍為輔。
(1)學習考試。是二手書店的主力書，因為在大學裏，每個專業都要考證，證明自己的能力。很多人要考幾個證，不僅是計算機和英語，還有經濟管理和教育，這對二手書市場來說是壹個很大的機會。另外還有轉校的學生，所以這也是壹個不錯的市場。所以根據這種情況，書店在回收時可以註意選擇與考證相關的書籍和資料。書店只保留近兩年的考證書，超過期限可以轉賣給廢品收購站回收成本，避免秘書積壓。
(2)文學名著。社會上熱愛文學的讀者願意低價購買我們的二手書。
(3)高校暢銷書。這些書都是壹些商界名人的奮鬥歷程，還有壹些勵誌的書。這樣的書在圖書館很難看到，所以還是願意以優惠的價格購買。
(4)雜誌和期刊。雜誌周刊在大學生中很受歡迎，因為雜誌周刊上的信息很新，所以大學生願意購買。
(5)經濟管理。目前商科專業很熱門，學經濟管理的學生也很多。大部分都是爭著考證，賣這種二手書更能滿足他們的專業要求。
(6)其他類。老年人保健書籍，兒童教育。
(7)圖書保管。對於即將畢業的人來說，不能及時運回，也沒有找到合適的房子。沒有地方放書，所以我們可以幫他們存放。
2.定價策略
定價依據:是圖書的回收成本和再利用價值。主要是根據我們市場調研得到的其他商家的銷售均價，參考他們的售價，我們在制定孔家的價格，孔家相對便宜，有壹定的利潤。
(1)靈活定價。二手書的購買價格可以根據二手書的新舊程度和正版盜版情況來確定，然後根據調查結果的要求，主要價格可以定在原價的1折，部分珍本書可以定在原價的20%到30%。其他情況也可以根據具體情況定價。
(2)數量折扣。消費者購買壹定數量的書，會給予壹定的折扣，大概在3%-5%左右。
(3)托管價格。壹天2元，壹月50元。
3.渠道策略
渠道分為兩類:回收渠道和銷售渠道。壹方面在店裏賣，壹方面在網上賣，也有賣給二手書市的，比如白下區張公橋2號的天宮書店。店鋪銷售:經調查，學生普遍不願意接觸二手買書人，更喜歡二手買書人在家裏買二手書。所以回收渠道應該是書店主動上門回收，或者在固定時間到學生公寓出口處回收，或者可以和當地廢品收購站達成合作協議，讓廢品收購站保留壹些有使用價值的書籍，而二手書店則將價值不大的書籍賣給廢品收購站，實現穩定合理的供應。實體店渠道銷售具體業務:1。二手書的銷售。實體店內陳列著種類齊全的二手書，熱情地為顧客提供滿意的服務。2.書籍收納，為不方便帶走的學生提供了壹個書籍的收納點。
線上銷售:客戶可以通過建立QQ群與書店溝通，參與校園論壇發布二手書店的各類最新消息，節省不必要的宣傳費用，隨時了解消費者需求的變化，降低書店的經營風險。妳可以在百度和阿裏巴巴上直接鏈接到我們的網店。
4.促銷策略
(1)書簽:書簽分布在宿舍。書簽是學生可以長期保留的物品，是我們網站的壹項長期活動。同時註意到，帶書簽的書可以享受9折優惠。
(2)通過贊助或冠名學校社團活動，進行強有力的宣傳。這樣首先有助於我們企業在消費者心目中樹立社會責任的形象，同時相應的單位也會給我們做宣傳，壹般這樣的活動都會有媒體參加，活動的宣傳就是我們的宣傳。這種促銷模式給消費者的印象非常深刻，顯得樸實無華。但是這樣的促銷方式需要我們去選擇活動，需要壹雙慧眼去選擇好的活動。
動詞 （verb的縮寫）具體實施計劃
1.在宿舍、食堂、教學樓、圖書館等學生經常去的地方張貼我們的廣告；在地鐵站和公交車站散發傳單，宣傳我們的二手書店。
2.我們可以通過自己的個人網絡，以短信、QQ空間、人人、博客的形式進行我們的營銷廣告，發揮他們的傳播作用。
3.舉辦新店開業活動，提升書店的口碑。
不及物動詞利潤預算和匯總
目前南京市場上使用的主要書籍集中在自考、轉學考試、計算機、導遊證、會計從業資格證等資格考試、老年人保健用書、兒童教育用書。調查結果顯示，95%以上的學生需要課外書，圖書館資源難以滿足。考慮到舊書的淘汰率，我們對回收的舊書按照其使用價值進行估算，並在此基礎上進行出售。浪費預測計算的最終原則是不賠錢。預計江寧區市場壹年凈利潤可達12756元左右。
總的來說，這個項目投資成本高，回收期長，投資回報率低，運營難度低，不適合大學生作為創業的選擇。
提索
經營項目:書店
營業地點:1號樓東北角
選擇本項目的原因:
壹:在學校開店。我們的客戶主要是大學生，以服務在校學生為目標，要利用這個市場走賣方市場的道路；這樣才能獲得利益。書籍可以說是除了吃喝以外還需要的物品。這是壹個大賣方市場，經營書店是雙贏之舉。第二，學校圖書市場是壹個特殊的市場，因為它沒有衰退期，如果管理得當，可以壹直保持在繁榮期。在校學生既有動態也有靜態。動態是指學生不斷變化，靜態是指未來壹段時間內學生數量不變。動態維持學生的購買欲望壹直很強，而靜態保障有壹定的購買規模。
三是學校周邊書店少，學生市場沒有得到很好的開發和利用；
學校的位置很好，是所有學生的必經之地，符合李嘉誠的“區位論”。
市場分析:
壹:目前學校有壹個圖書館和校內外兩個小型書店。圖書館的主要功能是提供專業書籍借閱和查找資料；這兩家書店主要經營英語高級材料和其他專業書籍，還有壹些其他書籍。
二:相比這兩家小規模的書店，校外龍源公寓的書店經營狀況更好，客流量更大。大部分同學選擇在這裏買書，所以營業額也更大，利潤更豐厚；校園裏超市的書店條件也不錯，但比那差多了。
三是因為書店基本占據壟斷地位，銷售比較火爆；然而，圖書的價格偏高，超出了學生的預期。所以很多同學選擇去城裏買書，我們發現通過書店購買的書很少。
四:我們發現除了大四學生畢業時的跳蚤市場，學校的二手書市場基本是空白，但是很多學生有閑置的書，這是壹個重要的資源。
五:作為壹個相對成熟的群體，大學生的圖書消費結構是多元化的，所以我們可以看到，除了學術類的課本和書籍，對其他類圖書的需求也不小。
六:書店經營者從學生身上獲取豐厚利潤，卻很少回饋。學生中有壹些意見。解決這個問題的方法是定期舉行回饋學生的活動。
市場研究:
問卷調查:
市場調查的方式有很多種，市場問卷無疑是有力的方式之壹，關系到投資的方向和可行性；因為是在校園裏開書店，定位是大學生；以下是市場調查(含比例):
11這些書妳要嗎？
13妳想買什麽價位的二手書()
14有書店嗎？妳有什麽建議或意見嗎？
對書店的建議和意見，主要是希望價格能有更多的優惠，這也符合我們開書店為學生著想的理念。希望有更多的品種，給大家提供免費閱讀區(如果可能的話我們非常願意做)。提供其他配套措施。
市場調查結論:
1.課程相關的資料是大學生的主要消費書籍，所以這類書是我們的主要壹本。
商業項目。
2.與課程相關的書籍種類必須齊全，以滿足不同專業學生的要求。
3.除了用於學習的材料，其他種類的書籍，如報紙和雜誌，有著巨大的潛在市場。
學生對二手書也表現出極大的興趣，這也是壹個巨大的潛在市場。
書的價格偏高，學生們希望書店裏賣的書能打折。
2.成本預算:
由於店面是學校提供的，所以可以免店面租金。
根據店面的大小，我們可以做進壹步的資金預算。壹般來說，開書店需要準備的資金包括三個方面:
壹是壹次性固定投入，包括店鋪裝修、書架制作、商務設備購置等。二是圖書的采購資金(商品成本)；
第三，日常運營費用，包括，人員工資和其他費用。
根據實地調查，學校提供店面15~20平米，以此為例做壹個資金預算。
1.店鋪裝修:由於學校提供好地方，裝修費用只要2000元。
2.書架:中檔價格每300元。書店有6個書架，1800元。
3.商務設備:電腦、掃描儀、打印機、電話、傳真機等。，10000元左右(二手貨6000元左右)。
4.采購資金用於初期備貨(指出版社和批發商的正常價格，非特價):根據零售書店的壹般情況，初期備貨量為每平方米4000元(定價)。新書占地10平米，售價40000。正常新書的平均購買折扣是6折，所以初期備貨資金是2.4萬元。(如果能得到供應商的信用審批，賒賬拿到50%左右的貨，就比較理想了，這批投資就省到了12000元。)3000元買壹本二手書。
5.人員工資:(不含經營者)書店應該有1店員，平均每月1.5萬。