四川金神:秦
半路出家的建築專家秦,被家鄉的蠶桑產業和文化所感染。從桑樹資源的開發利用中,他以獨特的眼光看到了它與人類健康生活的聯系。他回鄉創業,在桑樹資源綜合利用上走上了壹條令人矚目的成功之路。
“最近,中國西部商品交易會將在Xi安舉行,我準備去參加。5月底,當記者在見到秦時,他已經滿頭白發,正打算“進軍”西博會。
在秦的夢想海洋裏,有壹片藍天:力爭三年內把自己的公司打造成為農業產業化龍頭企業,並成功上市。
桑葚食品使他眼花繚亂。
經過加工,看似普通的桑葚演變成了壹系列健康飲品。2010初夏,秦現身廣東寶桑園。廣州這家“寶桑園”其實是壹家桑葚飲品的生產廠家。
對於秦來說,熟悉的桑葚無非就是小時候品嘗過的桑葚果實。如今這個不起眼的東西在飲品界派上了用場,在市場上也很受歡迎。秦此刻真的覺得不可思議。
1998從重慶建築學院畢業後,步入不惑之年的秦壹心要在建築領域大顯身手。果然,他如願以償。依靠暖通專業知識,他順利進入中建第五工程局。從技術員幹起,他走遍了大半個中國,做了九年華東公司經理助理。
2007年,秦加入上海衛中建設公司,擔任西南分公司總經理。兩年後,他突然宣布辭職,在壹片惋惜聲中,獨自下海打入市場。
不久,秦在商海中發現了壹大桶黃金。
按理說,在火熱的建築領域壹帆風順的秦應該走得更遠。但是,他下半輩子都要和桑葚打交道,可能是命運吧。2009年,南部縣市政府赴渝招商,歷時三年,招商活動持續升溫,最終涉及秦。
有壹天,老家的人來找他,希望他能回老家投資,搞桑葚食品開發。“南部縣是蠶桑大縣,幾萬畝桑樹就是壹個聚寶盆。”別人給他介紹投資項目的時候丟下這句話。
秦,出生於南部縣萬年鄉,從小受家鄉情結的影響。南部縣豐富的桑果資源和桑果食品開發利用項目,讓秦感到新奇。“當時在縣招商局壹位副局長的帶領下,我抽空出去考察了壹下。”秦說,廣東之行結束後,他去了寧波、安、陜西等地。
考察結束後,秦決定回老家創業。正是這個決定,演繹了秦後來的創業故事。這個故事也改變了他自己的人生命運。
實體服務國家,創造品牌,打入市場
2013年6月,秦研發的第壹款桑葚食品誕生了。桑葚膏作為壹種濃縮飲料,是桑葚飲料的“母料”,進入重慶市場,很快被當地人接受。
“我回老家創業,還有壹個重要原因就是照顧父母。”如今,已成功開發出桑葚系列產品的秦回首當年。
秦出生在的壹個農家,只有兩個兄弟姐妹。姐姐四川畢業後,去了廣東工作。他父親早年轉行做誌願者,成了建築工人。企業破產後,他開始到處打工。
2007年夏天,在西藏林芝八壹鎮打工的父親突然高血壓,病倒了。在重慶被空運獲救後,父親醒來說的第壹句話就是要見兒子。聽到這個消息,秦放聲大哭。
因為家裏窮,幾十年來,父親既是家裏的主心骨,也是全家的創收者。為了壹雙兒女讀書,父親吃了很多苦。
秦覺得有動力在家鄉投資創辦壹家桑葚食品公司,和父母壹起生活。他把自己的公司命名為“金神”。總有壹天,它的產品會引領行業。同時,讓桑葚食品帶給人們健康。
從來沒有學會學習。2011年6月,秦先後與西南大學、四川省農科院建立戰略合作夥伴關系,在專家團隊的幫助下開始研發桑葚系列飲品。通過建立營銷網絡和邀請銷售團隊,產品將率先進入重慶市場。讓南充生產桑葚飲料,在山城各大超市亮相。
在2012,秦花時間在中國進行市場調查。他發現國內同類產品質量差不多,競爭的焦點是價格。針對這壹點,他把自己產品的價格定在比同類產品低15%。此舉的效果是產品迅速占領市場。
夢故鄉果桑產業全國第壹。
在南部縣北苑鎮,1100畝果桑浸透了秦的心血。也成為他“為農業服務、為農村服務、為農民服務”宗旨的實踐。
桑葉粉、桑葉茶、桑葚白蘭地、桑葚冰酒等壹批新產品已完成投產前的中試。然而,沒過幾年,秦回鄉創業的夢想逐漸成為壹道亮麗的風景。歷經坎坷,秦在於堅持。
2012年,南部縣爆發桑樹銀杏病害。所有的桑葚成熟時都由暗紅色變成白色。患有銀杏病的桑葚,不要說不能作為桑葚食品的原料,就算是嘗鮮。“我們該怎麽辦?我們不是白辛苦了嗎?”面對桑農的無奈,秦壹邊想辦法治病,壹邊想辦法彌補桑農的損失。
經過多方打聽,壹位來自陜西的土壤專家進入了秦的視野。原來這位本地專家有壹個治療桑樹銀杏病的秘方。在他的努力下,專家們大面積治不好的銀杏病,居然被治好了。
秦的執著和努力贏得了桑農的敬佩。在桑農的配合和支持下,他的桑園基礎越來越紮實。
“金神”公司生產能力為15000噸桑葚果汁飲料、5000噸果酒、1000多噸其他桑葚制品。產能上去了,市場在哪裏?秦轉行後,反復想過這件事。他借助在南京政治學院學習經濟管理專業所獲得的知識,采用“平渠道招商”+“直銷”+“電子商務”的方式,先後成功進入廣東、香港,同時敲定了甘肅、寧夏、山東的總經銷。
“從事桑葚食品的研發,想用壹生的精力堅持生產真正的保健品。”坐在幹凈清爽的會議室裏,秦告訴記者,所謂真正的保健,就是產品不添加增稠劑、防腐劑、色素、甜味劑。
放棄滿意的事業,放棄安逸的生活,帶著辛苦攢下的幾千萬資金,進入壹個陌生的領域開始新的創業。秦到底想要什麽?“南部縣1.5萬畝果桑,全國罕見。”秦希望通過自己的努力,鞏固家鄉桑業的地位,最終建成“中國果桑第壹縣”。用桑葚食品擁抱人類健康生活。