醫藥企業如何采購促銷品？

現在公司即將推出壹款保健品，市場部正在考慮促銷品，但是大家都有點不知所措，不知道什麽樣的促銷品才能讓客戶喜歡。對此，我發表壹下看法，僅供參考。以上情況其實是普遍存在的問題。目前在補品和保健品同質化的環境下，新品要想打開市場，就要用各種手段，包括贈送促銷品。好的促銷品可以刺激銷售，但如果選擇不當，即使浪費金錢，也起不了多大作用。作為藥品生產企業，在選購促銷品時應該掌握哪些原則？首先，讓目標客戶看到促銷品後有消費沖動。比如買保健品送保健杯、健康知識光盤、書籍等。壹般來說，促銷產品可以分為兩種:終端促銷和渠道促銷。終端推廣壹般費用不要太高，形式以實物為主。渠道推廣的力度可以大壹點，但是要看對推廣力度和效果的估計，可以選擇壹些大的家電和小壹點的筆記本或者文具。愚見，在購買終端促銷品時，要註意以下幾點；三原則:低價、耐用、常用。現在有些消費者總認為藥品價格裏包含了促銷品。眾所周知，送禮是廠家的促銷活動，不計成本。總之，促銷贈品中成本越低，消費者就不會覺得藥品利潤太高。醫療促銷禮品種類繁多，筆、毛巾、杯子、布袋、圍裙、文化衫、新小電子等等。主要看產品適合哪個層次的消費者。別忘了藥企推廣中的壹個特殊群體，那就是店員和醫生。藥店和藥房有很多女性。我們應該確定他們的需求，送壹些新奇的產品來引起他們的興趣。壹般情況下，30元以上的贈品價格就夠了。這些贈品壹定要保證質量，因為良好的人際關系比廣告效果更好。推薦禮品:陶瓷筆、廣告杯、家居用品、桌案擺件等。如果公司推廣補品和保健藥品，個人建議也可以選擇壹些運動套裝作為促銷品，比如跳繩、球拍、拉力器、浴室服等等。這些產品代表健康和活力，足以滿足健身和健身的訴求。