直銷企業文化教育規劃設計
導讀:傳統企業引入直銷後，不能簡單地移植傳統行業管理理念，而應該根據直銷的特殊性，重新規劃設計文教板塊。以下是我給大家帶來的直銷企業文教規劃設計，希望對妳有所幫助。
直銷文化與傳統文化的區別
在說直銷文化之前，我先解釋壹下？直銷圈？的圓形特征。從全球範圍來看，直銷圈？這是壹個非常特殊的圈子。首先，它是通過直銷機制，把全世界沒有聯系的人圈起來，形成壹個新的人圈。其次也是信息圈，發布產品、健康、財富等信息；同時也是壹個人情因素很深的情感圈；是產品流通圈，賣正規、合法、優質的產品；是財富圈，創造財富；在人際協作方面，也是協作圈。可以這麽說嗎？直銷圈？它幾乎涵蓋了社會上所有的圈子，而且是壹個包容的圈子，這使得基於它的直銷文化獨樹壹幟。
首先，感性文化大於理性文化。在直銷行業，更多的是激情文化、氛圍文化、跟風文化。
其次，寬松文化大於嚴格文化。這是指對經銷商的管理。首先，它不是壹種行政管制，也不是傳統行業的合同管理。它是壹個以情感為紐帶，以法律平臺為依托，以直銷的財富驅動機制為驅動的相對松散的體系。在這個體系中，有比較高的自由度，尤其是時間和金錢的自由。？
第三，夢想(願景)文化大於現實文化。這是直銷企業不可避免的特點。所以企業要有大的夢想和計劃，並傳達給經銷商，才能得到更多的支持和發展。
然後，西方文化大於本土文化。直銷是20世紀90年代從國外引進的。當時中國剛剛邁出改革開放的步伐。外國思想和產品的引入對中國人產生了巨大的影響。做直銷對嗎？外國文化？崇拜。
最後是三大亮點。即創富文化突出，直銷從業者大多在努力創富；？希爾？(體系、團隊)文化突出，每個經銷商都想建立自己的？希爾？在直銷行業，這是值得鼓勵的，可以增強企業的倍增力，增加企業管理的難度和風險；榮譽文化突出，直銷從業者大多來自普羅大眾，可能從未獲得過榮譽，所以特別註重個人榮譽的獲得。
直銷文化設計的參考坐標
當企業準備引入直銷文化時，可以為自己設定參考坐標，以便更好地發展。首先，妳可以把？遵循策略？作為獲得成功的重要途徑。比如百事跟進可口可樂，百度跟進谷歌，都是跟進策略。在中國的直銷行業，大部分企業也在抄襲。比如，完美就是跟隨安利的步伐，真正實現從草根到貴族的逆襲，成為中國直銷市場第二大企業。
其次，設立行業參考坐標並執行？反超越？。當然，在建立坐標的過程中要註意兩點:壹是強調現實性和階段性。夢想可以存在，但不可能壹夜之間成為夢想；第二，相似性。比如可以參考產品結構相似的成功企業。
在中國的直銷行業，安利和玫琳凱是有直銷文化的成熟企業，有參考價值。縱觀安利的發展歷程可以發現，無論是產品開發還是文化設計，它始終走在行業和時代的前列，並由此成長為中國市場最大的直銷企業。今天，中國直銷企業的發展仍然可以借鑒安利的發展。
玫琳凱的文化塑造過程也是有跡可循的:其最初創始人的理念和文化是壹脈相承的；主要？女性文化？，突出女性的成長、成功和魅力；以女性的美好特質吸引眼球；建立壹個粉紅色的色調來創造？粉紅旋風？；推出去？漂亮的家？全方位的文化活動；突出門店文化的高端和迷人氛圍；樹立現實的公眾偶像，努力打造銷售副總裁翁文誌的閃光形象和個人魅力；營造參與文化，不斷從經銷商團隊中挑選？自己的廣告明星？。可以說，玫琳凱在文化塑造過程中的創意和方法，堪稱行業的發展坐標。
找到參考坐標後，直銷企業再制定文化規劃的目標和宗旨，為企業文化的發展制定統壹的方向和基調。雖然每個企業的目標和目的因其特殊性而不同，但基本框架是相同的。總的來說，它的目標是構建壹個和諧、健康、完整、有創造力、有亮點的核心文化體系，為企業的直銷事業服務。
它遵循的目的是:體現行業規律的普遍性；突出個體差異的特點；基於市場需求的針對性；有利於長期傳承的傳承；打造拓展性，深度挖掘接口和端口，開拓國際市場。所以，無論企業如何規劃直銷文化，這些基本宗旨都必須踐行。
直銷文化設計的內容
明確直銷文化規劃的目標和目的，還需要了解直銷文化設計的內容，然後才能壹步步推進企業文化的建設。直銷文化的設計內容包括核心價值觀文化、定位文化、形象文化、產品文化、管理文化、營銷文化、團隊文化、市場文化、地域和環境文化。
核心價值觀文化
核心價值觀是企業的壹面旗幟，是企業的壹個基本理念，也反映了企業的使命。每個企業的價值觀都不壹樣。企業價值觀的提煉是否符合發展方向，能否激勵企業，需要企業深入探索。下面，列舉幾個案例，供大家參考。
安利(中國)的核心價值觀:理想？指安利的首要目標，即？安利給妳的生活增添色彩了嗎？；任務？講解安利的精神實質和具體業務，通過安利營銷人員、安利員工和安利創始人家庭成員的夥伴關系，安利優質的產品和銷售服務，為大家提供用安利商業計劃書實現人生目標的機會。
完美(中國)的核心價值觀:企業使命:？建立完美的事業，擁有完美的人生？；並向社會鄭重承諾三件事不變:為消費者提供優質產品的理念不變；為完美經銷商提供職業發展機會的理念不變；堅持在中國投資和長期發展的理念。
無限極(中國)核心價值觀:核心價值觀？李思和人民？，雖然只有四個字，但含義豐富。尤其是在崇尚創富文化的直銷行業，延伸利益是符合其精神特質的。
上述主要企業的核心價值觀既符合企業的發展方向，又能起到良好的激勵作用，是比較成功的設計。
定位文化
企業定位文化包括行業定位、技術定位、模式定位和行業定位。其中，企業做直銷，產業定位優於產品定位，與地方經濟和國家政策產業結合非常重要。從產業的高度定位企業發展，可以得到更多的支持，尤其是政府的支持，有利於企業發展。具體來說，企業要明確產業線，突出產業特色，將企業產業與地方經濟和國家政策相銜接。
圖像文化
企業形象文化涵蓋的內容非常廣泛，具體體現在以下幾個方面:
首先是視覺形象文化。其中包括企業名稱、企業標識、企業環境、企業產品包裝、企業文化產品設計、連鎖店陳列設計等等。
其次是實力形象文化。在當今的市場發展和合作中，所有的企業、客戶和合作夥伴都關註與他們打交道的個人或組織的實力，中國的直銷行業也是如此。應重視發掘和弘揚企業市場的實力文化。具體包括:壹流產業基地的崇高地位、市場拓展實力、金融體系實力、可持續發展實力、立體公關實力、專業管理實力。
再次，是經銷商和員工的形象文化。直銷企業的人員要註意提升個人和團隊的形象和精神面貌，讓消費者購買產品後有愉快的感覺。具體包括:服飾文化、裝備道具、語言規範、行為規範等。
最後是社會形象文化。包括某個領域的專業形象(健康、美容、日化等。)，企業的誠信形象，公司及其經銷商的守法規範形象，公司的慈善公益形象以及公司的使命和責任形象。
產品文化
我們常說，產品的價值是產品本身、產品使用價值和文化附加值的綜合。同樣的產品，因為有文化內涵而變得更有吸引力。產品文化的設計可以從以下五種文化入手。
產品功能文化:如中醫理念、經絡文化、健康文化、完美？清除調整？等等；
產品創新的科技文化:包括產品配方的國際前沿、R&D人員的世界級頂尖科學家團隊、生產工藝的創新、包裝水平的創新、新原料的創新等。
以嚴格質量控制為訴求的產品質量文化:如新工藝、新技術的采用，先進生產管理方法的采用和實施，先進產品質量檢測方法的采用和實施；
產品多元化和生活化文化:系列產品涵蓋人們現代健康生活的方方面面；
高端高貴的禮品文化:即把企業系列產品打造成為高端禮品，無論其價格、包裝還是社會評價，都要體現其高端性和稀缺性。
管理文化
管理文化主要指管理思想、管理理念和管理風格，包括價值標準、管理理念、管理制度、行為準則、道德規範、風俗習慣等。直銷企業的管理在傳統行業管理的基礎上增加了以下幾點:專賣店和服務網點的管理；經銷商和團隊管理的特殊性(成立經銷商管理委員會)；財務管理的特殊性。
同時，直銷的管理要特別註意以下幾點:壹是人員管理:註重激情和忠誠；二、信息管理:及時上傳和發布正面信息；封鎖負面信息，及時澄清並反饋結果；三、資金管理:註意安全，及時調配；第四，了解溝通的重要性:在直銷企業中，溝通無處不在，包括董事會與管理團隊之間的溝通、企業管理者之間的溝通、管理者與平臺員工之間的溝通、企業服務人員與直銷團隊之間的溝通、直銷人員與消費者之間的溝通、企業與職能機構之間的溝通、媒體之間的溝通。
只有把以上幾點。註意？只有融入直銷管理，才能有效規避管理風險，建立有序高效的管理體系和氛圍。
營銷文化
同樣，營銷文化也是壹個內涵豐富的概念，包括營銷模式創新文化、營銷服務文化、專賣店文化、標準化流程招商文化等具體方面。
首先，營銷模式創新文化。
首先要以多元化營銷為主，如直銷、專賣店營銷、互聯網營銷(網店)、會員制營銷(數據庫和積分)、關系營銷(團購)、系統營銷(團隊互助)等。其次，要形成模型的獨特亮點，如引入獨特的營銷理論，在營銷實踐中不斷總結完善，通過專題刊物鎖定模型的影響力，通過專家研討會確認模型的科學性，通過持續宣傳擴大模型的覆蓋面。
第二，營銷服務文化。
營銷本身就是壹個服務過程，直銷員和客戶之間需要建立直接聯系。只有這樣，直銷員才能了解每壹位客戶的喜好和購買習慣，更有針對性地開展營銷服務。因此，企業應該建立自己的服務標準，改進服務流程，創新服務方式，提高客服人員的整體素質。
第三，店鋪文化。
重點改善店鋪以下幾個方面:店鋪的形象設計；店鋪信息發布系統；商店信息反饋系統；商店客戶數據庫系統；店鋪推廣體系；商店氣氛系統；商店廣告、海報、彩旗等。；改善專賣店的工具流程；存儲常用表單，存儲產品廣告，推廣卡，相關工具流程。
第四，標準化流程的投資文化。
包括投資地點的選擇(五星級酒店標準)；場館氛圍布置(LED背景、橫幅、易拉寶)；參會人員信息登記；專家權威見證；成功分享；產品演示；模型展示；幸運抽獎；現場推廣訂單等
團隊文化
在直銷行業，其市場規模往往是由團隊組成的。而團隊的凝聚力，在某種程度上決定了其？戰鬥力？。因此，團隊文化的建設已經成為企業文化設計中不可或缺的壹部分。
團隊文化的具體內容包括:魅力文化，即崇尚魅力、吸引力和時尚力；合作文化，倡導各級真誠合作、和諧互助；關愛文化，倡導處處關愛；崇尚文化，發掘、表達、傳播亮點；學習型文化，倡導學習型個人和學習型企業；快樂文化主張在快樂中達成目標，主張快樂是人生本身的目標；培養文化，倡導勤奮、敬業、執著；復制文化，提倡成功模式的復制；感恩文化，倡導飲水思源，知恩圖報，感恩戴德等。
市場文化
如今，直銷行業的競爭越來越激烈，文化成為越來越重要的競爭元素。簡單來說，市場文化包括:可持續的職業文化，可持續發展能給每個參與者機會；專業的制度文化，因為制度和專業是制勝的法寶；優秀的品質文化、產品、模式、服務等。強調質量，堅決拒絕平庸；經典法律文化總是在法律框架內運行。我相信，如果企業做到了這些，就壹定能塑造出更加成熟完整的市場文化。
區域和環境文化
不同的企業位於不同的地區。如果我們能利用形勢，我們壹定會為企業的發展做出貢獻。具體來說，就是發掘企業所在地獨特的地域文化和環境文化，如巴馬文化、顏地文化、普洱茶文化、三十鋪和紅茶文化、大禹文化、渤海自貿區文化、北部灣開發文化等。
提升直銷企業文化的途徑
在這裏，我想和大家分享壹些提升直銷企業文化的具體路徑。將這些路徑嫁接到企業文化建設中，往往會起到意想不到的作用。
首先是人:董事長的文創。在直銷行業，跟隨文化已經成為常態。因此，通過形象包裝、榮譽聚焦、傳奇故事(創業故事)、思想釋放(奮鬥語錄、崇高使命、成功箴言)、公開演講、公共職責、公益慈善、社會責任等來塑造董事長個人，就可以形成壹種以共同為中心的追隨型、向心型文化。
其次，它是壹本書:壹本突出企業價值觀的特別的書。比如玫琳凱講人的管理，無極，李思和人的力量等等。
第三，內部雜誌(雜誌、報紙)。比如安利雅姿季刊，康寶萊康寶萊今日等等。
第四，壹個節日。全年有80多個世界節日，還有公司自己的節日和原有的公共節日，比如？幹細胞日？、?護肝日？等等。企業可以努力打造有自己標簽的節日。
第五，壹首歌。創作直銷企業的歌曲，建議名人作詞作曲，著名歌手演唱。
最後，壹個正在進行的活動。比如安利:紐崔萊？健康的跑步活動；無限極:萬人徒步日活動；完美:萬人獻血；安惠:小蘑菇工業健康萬裏行活動；春芝堂:百年健康工程等。
以上部分是我對直銷企業文化規劃設計的簡要論述，不夠詳細。希望能為直銷企業的文化建設提供壹些方向和思路。
直銷企業的教育規劃與設計
直銷企業的教育平臺主要包括培訓部、培訓中心和商學院。其中，商學院這幾年風起雲湧，究其原因，是直銷行業中，大部分都是沒有接受過高等教育的普通人，對商學院更加認同和向往。
行業內商學院很多，水平參差不齊。如何建立壹所有效的商學院成為當務之急。對此，我建議企業首先要有壹個全面的系統規劃，然後聘請專家團隊和專職教育管理人員，課程多樣，同時與企業在全國各地設立的教育培訓基地形成互補。通過這種方式，它為壹所有效商學院的形成建立了壹個基本框架。
教育對象分類
要做好直銷企業的教育工作，就要明確其教育對象。具體來說，其教育對象包括員工、管理團隊、經銷商團隊(初級、中級和高級)、潛在經銷商(目標消費者)和大眾。在明確了具體的教育目標後，就要因材施教，開設有針對性的特色課程。
教育教學人員
師資力量往往決定了壹個企業的教育水平。想要在眾多企業中脫穎而出，就必須清楚師資隊伍的構成。
直銷企業教育的師資隊伍主要包括:最基礎的教師，如企業商學院的專職講師、教練；經銷商團隊和直銷體系委派的各級專兼職講師和教練；企業商學院專家組核心專家及培訓師；來自國內各行業的外部專家、教授、培訓師；外部國際知名專家、教授、培訓大師、勵誌大師等。
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