理發師賣的是文字和技巧。
理發師賣字1。問:妳們店(這裏)的烘焙油多少錢？
妳想要什麽？營養保健烘焙油？還是？色彩護理？。(註:有嘉賓誤以為？色素？打錯了？石油？)
理發師賣字2。問:那麽烘焙油多少錢？
答:烘焙用油有好幾種。最便宜的80元(短發)120元(長發)，最貴的680元(短發)780元(長發)。也有兩三百元價位的，看妳想做成什麽價位，然後我會根據妳的頭發需求幫妳選壹款更適合妳用的。(先看看是長發還是短發。長發以長發價格報價，短發以短發價格報價，中長發壹分為二。)
理發師銷售演講3。問:80元和280元有什麽區別？
回答:80元很普通，壹點影響都沒有。護理保濕效果肯定不如280元，而且保持了水嫩感，光滑亮澤。
不會持續那麽久。洗兩三次可能就沒了，但還是有護理保護作用的。280元的護理效果會更明顯，滯留時間更長，其護理、磷修復、補水能力更好。
理發師銷售演講4。問:這意味著越貴越好，對嗎？
答:不壹定。如果貴的話，肯定會更貴。這是價格的問題。最重要的是要合適。貴的話，產品質量肯定會更穩定更好。不然怎麽會這麽貴？肯定有原因的。我不是化學家。我當然不知道小成分是什麽。這是無法研究的。
理發師銷售演講5。問:頭發反轉和烤油護理有什麽區別？
答:反光膜主要是用來清潔頭發表面平時用洗發水很難清潔的雜質，然後補充營養和水分，特別是針對油脂較重或雜質較多的頭發。焗油是純營養補充和水分補充護理，能讓流失的蛋白質和水分補充頭發層，修復頭發。
頭發磷酸鹽，讓上了油的頭發看起來更有光澤柔順，妳的頭發應該屬於那種類型，建議妳做？相對來說會更合適。
理發師銷售演講。問:為什麽我用了頭皮洗發水後還是有頭皮？
答:可能妳選擇的頭皮洗發水不適合妳的皮膚，因為頭皮和皮膚壹樣分很多種。油性？幹？混合？過敏？等等，建議妳先停用，換壹款別的頭皮洗發水，或者試試我們這個品牌的頭皮洗發水，可能會有效果，因為這個洗發水比較專業，很多像妳這樣的顧客用了之後都說有效果。妳不妨考慮壹下。妳怎麽想呢?
理發師賣字7。問:為什麽我上次烤完油沒洗兩次頭？花了300多塊錢，就對烤油沒信心了？
回答:原因未必無效。可能是妳洗頭的時候沒放護發素或者吹完發後沒做表面護理，所以覺得頭發不順滑，所以說無效。洗頭的時候要註意不要用太刺激的洗發水，記得放護發素，吹完頭別忘了加壹點護發素。而且，也不代表因為表面難梳理就無效。是因為頭發吸收了營養，但是眼睛看不到，所以要學習。
理發師銷售演講。問:不知道為什麽，我用任何方法或洗發水都無法去除這種頭皮。為什麽？
答:如果妳真的用了很多種頭皮洗發水卻不能有效控制頭皮，可能是妳的頭皮毛囊有點發炎或者過敏，或者妳有皮膚病。妳不妨先嘗試用頭皮絕育止癢，然後頭皮摘除可能會有效果。妳為什麽不試試我們的？向日葵？頭皮專用洗發水，是針對性的醫用洗發水，效果特別好，也不貴。每次只需50元，三次效果會很明顯。妳不妨試試，送給別人做參考。
理發師賣字9。問:為什麽人家烤油只要三四十元，而妳這裏至少要200、300元，太貴了？
答:我相信元佑提到的30到40指的是烤油，烤油也可以分為普通的和貴的，相當於穿衣服。耐克？運動鞋幾千塊壹雙，有的六七十塊壹雙。看妳怎麽選了，人家還穿。耐克？有的人穿幾十塊錢，最重要的是妳喜歡，妳覺得值，但是妳還是可以穿的。問題是如何為自己選擇。但是記住我們在這裏是什麽？名師店？產品和技術都有壹定的保證。就算我們剪頭發，洗剪吹15塊錢也比別人貴很多，但就是有點不壹樣。妳應該相信我們，考慮壹下。
理發師銷售演講10，問:不是說發質烤油後會變得柔軟順滑嗎？為什麽我抹油後頭發會突出來？
答:？石油？顧名思義就是護理，只能給頭發提供營養和水分，修復磷面，不能改變頭發的順直度。頭發突出的原因是頭發有點彎，肩膀和衣服都擡高了，所以會讓頭發翹起來，但是妳誤解了因素。頭發豎起來是可以靠負離子解決的，不是靠護理就能解決的。不代表烤完就不行了，妳放心就行了。
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