購物中心規劃
商場策劃1活動時間:20xx 65438+2月18—65438+2月25日。
活動內容:
我和聖誕老人照了壹張照片。
活動時間:65438+2月22、23、24、25日活動地點:1F正門。
活動:凡當天購物滿200元的顧客，將贈送1張寶麗來快照作為紀念。購物金額不會重復累計，每人限購1次，金額不限。每日數量有限，售完即止。
每日寶麗來快照數量:12 22日周六150/12 23日周日150/12 24日周壹150。
二、秋冬進補，春季殺虎，皇家養生繁榮
活動時間:65438+2月18—65438+2月25日。地點:4樓主服務臺側。
活動內容:凡消費100元以上的顧客，憑當日收銀單領取“秦山寨”餐廳優惠券40元，抵餐費(煙酒飲料除外)。買壹百多就送四十塊。多買多得:每天發500件。秦山寨等妳！
地址:成都市武侯祠大街247號電話:註:具體以店內活動公告為準！
第三，平安夜激情啤酒節
活動時間:65438+2月25日下午7點。地點:1F側門廣場。
活動:平安夜，妳要去哪裏？為什麽不來x！有音樂、舞蹈、聖誕老人，最重要的是，還有啤酒！啤酒和音樂，讓我們壹起嗨起來！
第四，幸運的平安夜聖誕晚會
活動時間:65438+2月24日(下午:18: 00-22: 00)活動地點:1F側廣場。
活動內容:今天是平安夜，朋友們，讓我們相聚在X！酷舞t. O .p團，最高唱，更多精彩現場抽獎，只需要妳參與的機會。
獎項設置:
壹等獎:西門子2118手機壹部，價值1480元(壹人)。
二等獎:寶姿領帶價值489元(第二名)
三等獎:雅芳美顏白潔高蓉價值200元(第三名)
紀念獎:西門子小禮品(200)
註:請到活動現場索取抽獎的彩票。
5.聖誕節送好禮物，搶糖果。
活動時間:65438+2月22日(周六)-65438+2月25日(周二)活動地點:1F正門廣場。
活動內容:聖誕節到了，聖誕老人在送禮物。活動期間，凡購物滿200元的顧客，可憑收銀條在活動地點參加壹個有趣的遊戲:與聖誕老人猜拳(3擊2勝)，獲勝者可在我們的糖果盒中單手抓壹把糖果，能抓多少拿多少。絕對有意思！趕緊參與進來吧！數量有限，先到先得，送完即止！
六、聖誕情侶歌唱比賽
活動時間:65438+2月23日(周日)下午:2: 30。地點:1F側廣場。
活動內容:本次活動情侶免費報名參賽，限30組。參加者自備VCD、磁帶、MD等音源。評委將現場評出壹、二、三等獎，每位參與者將獲得精美的參與獎。
獎項設置:
壹等獎:價值500元的禮品(1對)
二等獎:價值300元的禮品(1雙)
三等獎:價值100元的禮品(2對)
參與獎:價值10元的禮品(26雙)
七、聖誕卡抽獎
活動期:65438+2月22日、23日、24日、25日。地點:1F正門夾層。
活動內容:活動期間，消費滿100元(僅累計當天有效)的客戶，可憑收銀條到1F正門夾層兌換1張聖誕卡，200元到賬即可兌換兩張(零金額不算)，買的越多，得的越多。25號下午6: 30準時在正門右側開獎，所有獎品等妳來拿(家用電器、攝影器材、首飾、電腦、大宗團購等。，不積錢，每張收據限量1件)。
此外，在抽獎活動中可同時獲得壹張樓梯梯吧酒券(價值50元)，每日限量200張，送完即止！
獎品設置:
壹等獎-價值4800元(1)
二等獎-獎金3200元(1)
三等獎——價值2200元的獎品(2)
四等獎-獎金1000元(3個獎項)
幸運獎-100元獎金(50)
八、聖誕搖滾音樂派對
活動時間:65438+2月22日(周六)下午:2: 30活動地點:1F側廣場。
活動:伊藤聖誕節。我們將從國內外優秀樂隊中傾力打造壹個頂級搖滾樂隊，為妳打造壹個真正的音樂空間，65438年2月22日下午2: 30。
購物中心規劃第二章沃爾瑪從壹個小小的鄉鎮企業成長為舉世聞名的“零售帝國”，並逐漸發展成為零售企業的領導者。其足跡幾乎遍布全球，贏得了消費者的壹致好評。自1996年在深圳開業以來，許多連鎖超市也相繼開業。現在沃爾瑪在鄭州的第壹家分店即將開業。具體活動如下:
二、活動的目的:
1，基本目標:為慶祝我店開業和端午節的到來，以低廉的價格、廉價的產品和優質的服務贏得顧客，傳播商場知名度，樹立良好的企業形象。
2.營銷目標:通過各種活動擴大顧客參與，刺激銷售，提高商場效率，通過娛樂營銷增加企業利潤。
遠期目標:提高銷售額，擴大市場份額，最終實現經濟效益和社會效益的統壹。
三、當前營銷形勢:
1.市場情況:位置位於繁華商圈周邊，現實競爭對手有北京華聯金博達等大型超市，可能存在潛在競爭對手。
2.產品狀況:產品多為大眾消費品，產品種類繁多，價格差異不大。
3.宏觀環境條件:消費群體多為流動人口，人口密度高，客流量大。消費者的實際需求和潛在需求都很大。
四、SWOT分析:
優勢:沃爾瑪有很強的規模效應。壹定程度上是高度競爭的。但它不斷更新技術，購買衛星，以高度標準化的經營理念、科學的運營營銷、完善的培訓體系，構建強大的供應鏈管理。缺點:規模大，運營成本巨大，給管理帶來更大的挑戰。各地發展存在很多問題。機會:目前零售業發展很好，市場概率大。對市場的把握和分析有利於企業抓住機遇，引領新的購物高潮。威脅:有現實的和。
動詞 （verb的縮寫）價格策略:
1.以成本為基礎，以同類產品價格為參考，以“天天低價”為口號推出物美價廉的商品。
給予適當的折扣以鼓勵更多的購買。
六、推廣策略:
1.綜合運用產品組合策略、價格組合策略、銷售渠道策略等營銷策略，實現最佳經濟效益。
2.保持本地化操作。
七、廣告:
1，“5M”原則:選擇報紙和電視告知顧客沃爾瑪在鄭州開業，傳遞物美價廉的信息，優美的購物環境激起顧客的購買欲，從而增加銷售額。
2.在街上發傳單，向顧客傳遞沃爾瑪“天天低價”的經營理念。
3.在第壹次開店的時候多投入廣告預算，開店熱潮過後馬上削減廣告量，盡量減少不必要的廣告支出在保持商品低價的同時減少廣告量，降低成本。
4.註重賣點的廣告就是POP廣告。
八、公開* * *關系:
1.建立和維護企業與消費者之間的正常合作關系。
2.企業應與供應商建立良好的合作關系，保證商品的正常運轉。
3.設立科普長廊，利用圖片、文字等形式向人們講述保護資源、保護環境的方法，建立良好的社區關系。
4.贊助失學兒童參加壹些公益活動，樹立良好的企業形象。
5.邀請官員參觀企業並參加新聞發布會。
九:業務推廣:
1.實行會員制推廣:消費者成為會員後可以享受各種特殊服務。
2.向消費者推銷:贈送樣品出售。
3.把握需求的特點。現在的季節性商品和壹般感性商品，促銷多是為了刺激消費需求，擴大銷售。
X.物流配送:在物流管理中，采用配送中心的方式，在經營區域內最合適的地方，保證商品在促銷期間的正常運轉。
XI。策劃方案各項費用預算；總推廣費用；廣告費用；商業折扣費用；
十二。分析預測:感覺通過沃爾瑪的推廣策劃書，可以明顯發現他的策劃書寫的非常好。策劃書的壹般步驟是背景、目的、內容、時間、地點、名稱、開發方式、宣傳方式、費用預算、效果評估。沃爾瑪的促銷策劃書體現了所有這些，他還做了SWOT分析，不僅分析了自己的優勢和劣勢，機會和威脅還包括價格策略和廣告。還分析了市場情況。可以說是比較成功的策劃書，但是沒有明確推廣的時間和地點，也沒有預算各種推廣活動需要的費用。更何況那些人並沒有明確寫這個活動，只是從內容上寫的。這時候從沃爾瑪的促銷策劃書上看到的。壹個企業需要壹個清晰的策劃書來使其活動成功。只有吸引顧客的目光，才能提高企業的形象，才能從市場中獲得更多的利潤。從這本策劃書裏，我學會了如何寫策劃書。之前只從書上知道策劃書要從這幾個方面寫，但我自己沒有寫。從這裏，我終於意識到寫策劃書並沒有我想象的那麽容易。我學會了寫壹本策劃書。而壹本策劃書的成功對於壹個企業來說也是非常重要的。
商場策劃第三章壹、活動主題:“感恩節聖誕特賣65438+2月”
1，每天瘋狂的小時。
2、超市購物鮮餡餅加1元壹個多。
3.麗丹溫萬家冬季“毛衣、內衣及床上用品”展。
4.聖誕禮品銷售
5.聖誕“冒險”來店裏驚喜。
6.“聖誕快樂花園”快樂平安夜
二、活動時間:
65438+2月6日-65438+2月25日
三。活動目標:
只是活動期間要營造濃厚的節日氛圍，增加到店客流，其中超市銷售額比活動前增長10%。
四。活動:
1，每天瘋狂的小時。
a)活動時間:65438+2月65438+4月-65438+2月25日。
b)地點:65438層+0-4層。
c)活動內容:活動期間，周壹至周五(高峰時段)每天不定期抽取1個時段，周六至周日(含24日、25日)每天不定期抽取2個時段。1-4f，選擇1專櫃，舉辦限時搶購活動20分鐘，即在現價基礎上打5折。(搶購期間銷售的商品建議免抵扣)
2.超市購物鮮餡餅加1元多壹個。
a)地點:-1F
b)活動時間:65438+2月65438+4月-25日。
c)活動期間，凡在我商場壹次性購物滿28元或以上者，憑小票加1元可獲贈禮品壹份。(每日限量，先到先得)
d)水平設置:
28元購物後，0元起加65438+1包紙(每日限量500包)。
48元購物後1元柚子壹個(每日限200個)。
88元購物後0元起加65438+壹瓶醬油(每日限額100瓶)。
3.麗丹溫萬家冬季“毛衣、內衣、床上用品”展
a)地點:商場大門外的步行街
b)活動時間:65438+2月65438+4月-20日。
c)以場外彩車的形式組織本商場毛衣、內衣、床上用品的銷售和展示。(建議減少扣費，讓廠家特價銷售。)
4.聖誕禮品銷售
a)地點:商場大門和側門外的步行街。
b)活動時間:65438+2月21 -25。
c)組織超市、百貨公司以場外彩車的形式舉辦聖誕禮品相關商品的展銷活動。
5.聖誕“冒險”來店裏驚喜。
a)場地:整個場地
b)活動時間:65438+2月24日-25日。
c)活動內容:活動期間，聖誕老人會不定期出現在各樓層的門店。當天來我們店的朋友可以在店裏找聖誕老人。如果妳找到了聖誕老人，妳將獲得聖誕老人贈送的精美聖誕禮物，每人限購壹份。特別提醒:12/24店鋪打烊，顧客還可獲得壹份特別的打烊禮物！數量有限，直到交貨。
6.“聖誕快樂花園”激情平安夜
a)地點:大門外步行街
b)活動時間:2月24日、25日晚7:30-9:00 65438+活動。
c)活動內容:為營造節日的熱烈氣氛，聚集人氣，在平安夜和平安夜商場門外舉辦兩場大型聖誕狂歡派對，建議組織商場員工參加派對，方便現場顧客參與。
動詞 （verb的縮寫）媒體宣傳策劃:
1.媒體推廣:
A) DM傳單:6月5438+2月65438+4月通過剪報和上門發放的方式發放DM傳單2萬份。
b)報紙廣告:16年2月5日，18在= =晚報(第1期)刊登半版活動信息廣告；
不及物動詞成本估算:
1.在超市購物，新鮮餡餅加1元多壹件，500元×19天= 9500元。
2.聖誕“冒險”到店2000元驚喜。
3.“聖誕快樂花園”激情平安夜15000元。
4.報紙廣告及其他宣傳費用:2萬元。
5.活動及聖誕氣氛安排65，438+00，000元。
6.總共56500
七。承諾方式
關於這個活動的費用，對於百貨公司，請參考去年。通過聖誕氣氛布置，費用由廠家以每平米1元的額外成本分攤。超市建議廠家承擔4000元。
背景分析:由於去年年底的金融風暴，今年年初港幣貶值，行業競爭激烈，公司的營業利潤受到很大沖擊，直接原因是客流量減少。為了穩定老客戶，開發新客戶，回報消費者，借公司成立開業五周年之際，公司將舉辦大促銷活動。
壹、規劃目的(目標)
為感謝新老客戶五年來對我公司的支持、信任和肯定，回報消費者，特推出此活動。這三天計劃客流量1萬人/次，預計毛利65438+萬元。沙頭角的市場占有率超過60%。推廣休閑產業，樹立品牌意識，讓顧客感到快樂和實惠。
第二:主題
休閑xx，歡樂五周年。
3.前期宣傳、布置和準備工作
原則:盡量少用錢和物理，多用人力和現有資源。
宣傳:
主要手段是向每壹個區域發放dm單，包括街道、商業區、住宅區，主要是潛在消費者，發放地毯試用。(負責人、班主任、主管)
對內:鼓勵內部員工參與活動，介紹和吸引親朋好友，主要通過口碑推廣。
排列:
時間:X月X日安排場地。
地點:營業場所，重點是裝修休息室，搭建舞臺，準備抽獎箱，電視，視聽。(負責人:周主任)
獎品采購及準備:有獎(贈送足浴卷28個，按摩卷8個作為紀念品)。
負責物品(彩條、彩帶、橫幅、氣球、DVD、邀請函、會員卡、儲值會員卡、pop等)的人員。)有待商榷。
節目征集(周導演)
1，每個系或班，每個系/班至少表演壹個節目；技術員部門有不少於3個項目。
2.本周末下午11前完成節目申報(程主任負責)。
3.排練將於下周壹到周四進行。
4.節目申請者需自備伴奏樂器或音頻光盤。
四:具體內容:
活動時間:X月xx日至XX日三天(暫定每晚八點開始，預計2-3小時)。
地點:休息室，在兩個背投之間進行抽簽。
主持人:xxx
獎品發放:由迎賓部協調。
商場策劃第五條活動時間:
Xx年65438+2月29日-xx年65438+10月3日。
活動重點:
1.元旦促銷可以分為迎元旦和慶元旦兩個步驟，重點是慶元旦。這個計劃適合在元旦假期慶祝元旦。迎接元旦的時間是xx的65438+2月29日-31，31是周六。周末促銷可以用“迎元旦”來促銷。慶祝元旦的時間是65438+10月1-65438+xx年10月3日。
2.促銷的重點是服裝和家電，這是商家銷售利潤的主要來源，也是顧客在元旦期間購買更多的商品。
3.元旦是新的壹年的開始。為了感謝會員客戶在過去壹年的長期回顧以及在新的壹年裏的繼續光臨，可以開展針對會員的特別促銷活動。
4.元旦也是婚慶消費的高潮，可以推出相應的促銷活動。
特別規劃活動:
(壹)二元家電震撼大發布
xx=xx+2
購物滿xx元，用2元錢可以買到價值200-300元的vcd、電飯煲、電話、燃氣竈、錄音機等商品。商場元旦活動策劃方案操作說明:
*2元應該有多種物品可供選擇，給顧客更多的選擇。
*商品的平均價值可以由超市根據自己的實力來定，但最好是種類繁多，有吸引力的商品，明顯不同於正常價格，能引起轟動。比如vcd、電飯煲、燃氣竈、錄音機等價值200到300元的商品。
(2)新年開xx朵玫瑰。
凡到超市購物的顧客，憑購物小票可獲贈玫瑰壹朵，***xx，贈完即止。
操作說明:
*這個活動也可以采取顧客上門送的形式，無論購物與否，送壹朵玫瑰，但註意防止擁擠哄搶。
*活動時間可為1-2天，視商家實力和首日贈送效果而定。贈送時間從營業時間開始。
(3)新年——搬壹盆花草回家
在新的壹年裏，人們經常喜歡添加壹些裝飾物品，如花卉和植物。在商場門口舉辦不同種類的花草展覽，配以文字講解和講解員的現場介紹和講解，壹定會吸引大量的人前來觀看；同時，還可以組織壹批花卉進行現場銷售。
地點:門前廣場或中央大廳。
處理說明
1.展銷為主，銷售為輔。展覽在壹定程度上是為了提高商場的品位，給消費者提供壹個觀看的機會，同時也是壹種引導消費者興趣，傳遞壹定知識的活動。
2.展覽內容:除了花草，還可以展出金魚。在操作上，相對來說更方便，更容易擺放花草，搬運和擺放都不用花太多心思。
3.展覽所需的花草可以聯系植物園或花鳥市場尋求幫助。
(D)新的壹年從鍛煉開始——挑戰妳的速度和體力。
活動方式:挑戰體力和速度比賽，現場設置跑步機，比較誰能在跑步機上壹分鐘跑多少英裏，根據比賽結果設置獎項和獎品。
獎項設置:
1運動鞋壹等獎價值300元左右。
二等獎的兩只球鞋價值200元左右。
三等獎運動鞋、羽毛球拍、乒乓球拍5件，價值約100元。
處理說明
*報名方式:采取預報名和現場報名的方式。預登記時間為xx年2月25日至365438年2月25日+0。在商場門口張貼報名通知，到商場策劃部報名。報名不受條件限制。報名人數大概在30-50人左右。
*為了加快比賽速度，可以設置2-3臺跑步機。
*地點:門前廣場
(五)新年從愛開始——向希望工程義賣捐贈。
活動方式:開設義賣專區，每賣壹件東西商場捐壹元。
商品銷售:價值10-100元的背包、玩具、書籍等商品。
操作說明:
*元旦是新的壹年的開始，好的開始是成功的壹半。新年伊始舉辦義賣，將大大提升商場的良好形象。
*商場捐贈方式:可以是銷售壹件商品捐贈壹元的方式，也可以是義賣所得全部銷售額的百分比提成；同時還可以留出壹個捐款箱，供顧客自行捐贈。
*邀請公證員現場公證。
*聯合希望工程由相關部門聯合舉辦，也可以與希望小學結對，形成長期幫扶關系。
*邀請相關新聞媒體參加采訪。
(6)會員感恩回報大。
活動時間:xx年65438+2月20日-xx月65438+10月10，持續時間20天。
舊的壹年過去了，新的壹年到來了。為了答謝會員客戶在過去壹年的長期回顧以及在新的壹年裏的繼續光臨，推出了針對會員的特別促銷活動。
1.會員大抽獎或積分兌換活動。
2.會員特惠:列出壹些只有會員才能享受特惠的產品。產品的覆蓋面可以更廣，包括不同部門的產品，並以pop現場海報註明是會員特惠。
3.開展以舊換新的活動和優惠。