微博營銷的特點和技巧
微博營銷的特點和技巧
壹、微博營銷的十大特點
1，信息發布方便，傳播快捷。
2.通過粉絲關註的形式進行病毒式傳播，具有廣泛的影響力。
3.互動性強，與粉絲即時交流。
4、積極吸引粉絲，也有可能被粉絲拋棄。
5.成本低。
6.名人效應可以幾何級放大事件的傳播當量。
7.公司形象被人格化了。
8.可以和粉絲(用戶)建立超越買賣關系的感情。
9.每條消息引起的反應可能千差萬別，很難通過經驗預測，也很容易因操作失誤而被攻擊或產生負面影響。
10，粉絲積累過程緩慢，需要長期投入，營銷效果難以評估。
二、微博十大營銷技巧
1.學習其他企業在做什麽(尤其是外企)。
2.使用微博檢索工具，監控與品牌和產品相關的話題。
3.保證微博中的日常對話，並使之制度化、常態化。
4.善於從妳的粉絲那裏得到建議，並及時反饋。
5.引導粉絲參與公司的活動甚至新產品的開發。
6.尊重每壹個用戶，不引起爭論；遇到客戶的負面消息，不要貿然發帖回復或聲明。妳應該先檢索相關消息，了解情況後聯系相關客戶。
7.信息必須透明真實，包括優惠信息或危機信息。
8.微博的語言要人格化，要情緒化。
9.不要只利用微博推廣廣告和產品信息。
10.不要用微博寫日誌，確保妳的信息具有分享價值和娛樂性。
三。微博營銷推廣的註意事項
在這個微博時代，微博營銷也成為了企業推廣產品、贏得客戶的重要渠道，這就需要壹定的微博營銷技巧才能成功達到預期目的。下面是微博營銷的七個註意點，希望能給妳壹些指導和參考。
1，活動推廣最重要。
利用微博做推廣，做活動是必不可少的，其中給用戶壹點好處，或者刺激他們的心理需求，完全可以激發他們的靈感。當他們都參加活動的時候，妳會發現妳付出的其實很少。
當然，我們不否認不是所有的活動都可以舉辦。活動策劃要考慮到時間段、人群覆蓋等因素，把握好，活動才能收到好的效果。
2.不要把註意力放在自己感興趣的事情上。
生活中很多美好的東西我們都很容易錯過，所以把握當下很重要。我建議壹旦發現有意思的東西，就要給予應有的關註，推薦給用戶，讓壹份快樂變成兩份快樂。通過我們對不同話題的接觸，豐富了我們的知識，也更容易與用戶和朋友交流。
3.發布的內容不限於自己的興趣。
如果我們做推廣，會面對不同的人群，從年齡到愛好，從購買力到地域分布。如何應對這些不同的人群？此後，我們將回到迎合用戶需求的話題。我們可以發布壹些有趣的故事和圖片，讓觀眾感受不壹樣的交流樂趣。有時候壹個小故事或者壹個有趣的圖片會比妳的說教更能吸引用戶。
4.無私推薦別人
無論博主是閉關鎖國還是廣交朋友，我想每個人都喜歡在網絡上多交朋友，但在得到之前，都要經歷壹個付出的過程，這其中通常會伴隨著某壹類人的嘲諷和不理解，但我們堅持付出到最後，獲得了豐收。回過頭來看，那些不理解我們的人，似乎還在原地踏步。那麽我們會為自己“荒謬”的選擇感到幸運嗎？
不管我們是同行的專家還是其他行業的人，我們也需要朋友和交流。我們真的很關註他們。哪怕堅持壹百次，也還是值得做的。我們需要學習同行專家的經驗，學習微博裏的各種經驗，這樣不僅會成長，還會展現自己的胸懷和氣度。妳不想交這樣的朋友嗎？
5、語氣的選擇
人性化這個詞已經說了很多年了，漸漸看到壹些官方的語氣開始帶上壹些色彩。這是好事嗎？至少這不是壹件壞事。畢竟我們面對用戶更多的是希望用戶能繼續支持我們，官方壹貫的口吻很容易惹惱用戶。相反，如果妳用不同的語氣和用戶交流，帶給他們壹些快樂和陽光，我想用戶會繼續團結在妳的周圍。
壹件事情用兩種語氣表達出來的效果往往是不壹樣的，官方比較死板，只要妳抓住了用戶的耳朵，深入到妳的內心，我覺得妳的表達是成功的，妳的產品就是成功的。
6.需要刷屏嗎？
不可否認，在微博上做活動很受歡迎，也很容易成功，但是活動中的壹些細節很容易讓人反感，就是活動策劃人會回復每壹條帖子，也就是每壹條回復他都會回復，這樣很容易導致刷屏。把用戶的面板當成妳的，那有什麽好註意的？我只能取消對妳的關註。
無論是活動還是壹般的演講，屏幕都只能收到負面效果。如果是活動，適當回復壹個有代表性的回復就夠了，既能吸引更多用戶加入活動，又能保持更新。而且這種第三方的聲音確實能給活動帶來壹些生機。
如果是壹般的演講，沒有人願意看到壹個話匣子在那裏胡說八道。除非妳有很強的基礎，能給用戶帶來歡笑和謾罵，否則不要刷屏。
7.有必要限制條件嗎？
我曾經在新浪微博看到壹個技術嫻熟的人在做壹個詢問站，有幾百萬的流量，希望通過微博和大家交流技術，也有很多IT大佬推薦。
本來出發點是很好的，大家都希望通過壹個技術男的心路歷程來了解他的經歷。結果博主爆料了壹句，多少粉絲超過才說了壹點。天啊，和別人分享妳的經歷還是有限的。我想問壹下，是妳要分享還是用戶求妳分享？當然最後這個活動也就不了了之了。
雖然我不明白添加條件對微博的營銷是好是壞，但是從這個角度來說，我不建議用戶在分享的時候連接太多的限制，不合理的限制就更沒有必要了。壹個活動或者壹條微博，都要靠用戶的支持。如果妳讓用戶不開心，用戶不會重視，但對妳來說，妳失去的不僅僅是用戶，還有妳的聲譽。沒有用戶，任何產品都不會失敗。
微博營銷是隨著微博的火熱而出現的壹種新的網絡推廣方式。人們通過註冊的微博每天更新發布大家感興趣的內容和話題，從而吸引更多的人來交流和參與，在這種交流和傳播過程中達到營銷推廣的目的。
所以現在很多企業都在微博營銷，而且取得了不錯的效果，比如柯凡，歐萊雅，杜蕾斯。在這裏，我根據自己的經驗和觀點，介紹四種微博中的營銷方法和手段。
4.微博營銷有哪些方法和手段？
1，發布的內容要有吸引力。
壹個發布新浪微博可以寫140字，壹個發布騰訊微博可以寫140字，壹個發布搜狐微博基本不限。如何吸引觀眾的註意力，引起他們對內容策劃的興趣？首先妳要明白，用戶關註妳的前提是他們認為妳提供的信息是有價值的。基於他對貴公司品牌和產品的信任，或者對貴公司微博內容的欣賞。現在是“網絡快餐”的時代。我相信很少有人能耐心看完幾千字的微博。我們需要通過讓用戶喜歡妳的內容來吸引他們的註意力。所以，只有熟練運用視頻、圖片等工具，才能快速與用戶達成壹種情感化的聲音。
兩條“營養微博”是在了解妳的粉絲的基礎上，發現和挖掘他們感興趣和想知道的東西，把產品內容和壹點創意、圖片結合起來，內容自然會變得有互動性。
2.發布互動活動。
企業應該多在微博中舉辦活動，在微博中定期舉辦活動是微博必不可少的法寶。舉辦微博活動，既能增加企業的粉絲，又能促進銷售，增強企業與分析的互動。活動中頒發的獎品將作為回饋粉絲的獎勵，增強微博活力，將粉絲轉化為客戶。怎樣才能開展微博活動聚集人氣，提升品牌？
在新浪微博中，可以根據新浪活動平臺上的活動類型，分時段舉辦微博活動，如城市活動、有獎活動、線上活動等。這些活動每天都有很多人參與，每個人都可以點擊參與活動，操作簡單。企業可以根據產品特點選擇活動類型。
當然，最好是自建的方式組織壹些有特色有創意的活動，也就是企業自己策劃組織。但是自建活動的形式不多，要想有效，前提是粉絲要有壹定的量，獎品要特別給力才能吸引粉絲參與。
總結成功微博活動的三個特點:壹、活動主題要簡潔鮮明。比如1元秒殺原價888元服裝，i phone抽獎主題。第二:獎品應該有吸引力。只要妳滿足了妳粉絲的壹些心理需求，參與成本不高，妳的粉絲就會積極參與妳的活動。第三，活動壹定要能傳播人群。只要妳寫壹句話，然後轉發到微博，就能吸引更多人參與進來。就像滾雪球壹樣，活動的參與度越來越大。
3、利用意見領袖的效應
根據產品的特點，鎖定相關領域的壹些重要意見領袖，利用或聘請意見領袖來討論和傳播妳的產品的信息。如陳瑤、小s、羅誌祥等微博名人。他們的粉絲達到了幾千萬，營銷力可想而知。雜誌或報紙的最大發行量是每天幾百萬份。微博名人的影響力比線下媒體大多少倍？如果讓他們分享壹個也和他們有關的產品信息，效果不言而喻。
4.喚起觀眾的感情。
粉絲宣傳產品或企業的信息多了也會“審美疲勞”。如果能擺脫時間段，每天發布富有哲理或者能描述粉絲生活心理狀態的微博文字，也能獲得很多人的關註。新浪微博中最具代表性的是《新周刊》官方微博。《菜根譚》除了每天更新新聞，最喜歡它摘抄的名言，形式通俗卻直擊人心，引起人們唱* * *，每壹條都有很多人轉發和評論。蔡根潭壹開始關註《新周刊》，不僅僅是因為它的權威新聞，更是因為它在微博中的獨特性。壹個有用的詞可以吸引讀者，從而產生情感上的嗡嗡聲，從而聚集眾多忠實粉絲。這是微博營銷的壹個“內功”，值得學習。
微博要註意企業的更新頻率:最好每天發布5-10篇，不要在1小時內連續發布多篇。最科學的發布時間應該是:上午9:00-9:30，下午5:30-6:00，晚上8點以後，因為這些時間段往往是人們上微博的高峰時段。我們在微博做營銷，目的是打造自己的品牌，把粉絲變成客戶。微博營銷根據不同行業的性質有很多技巧和方法，需要我在學習中分析總結才能了解更多。
隨著微博的逐漸升溫，微博營銷已經成為當前網絡推廣的新制高點，其即時性、高傳播率、低成本在壹定程度上沖擊了現有的營銷形式。為什麽企業選擇幾十萬粉絲進行微博營銷沒有任何效果？我們來看幾個錯誤因素。
動詞 （verb的縮寫）企業不願意在微博中進行營銷的原因。
無法判斷粉絲的真實性和活躍度。有些博主為了滿足企業對粉絲高要求的要求，花錢買粉絲。毫無疑問，buy buy裏的這些粉絲，大部分都是僵屍粉。這些粉絲只是壹個數字，除了滿足他們的虛榮心，對企業廣告的傳播沒有任何作用。這種用戶用少量的錢直接購買的“僵屍粉”和“活粉”，已經開始病毒式的傳播。已經成為微博營銷最大的毒瘤之壹。
微博的營銷費用控制不住。微博的營銷不僅僅是通過壹個粉絲過萬或者幾十萬的賬號來進行的，因為只有壹個賬號的營銷的回頭率和點擊率可以說是微乎其微。但是同時通過幾個這樣的大賬營銷，效果會好很多那麽適合多少人呢？這要花多少錢？轉發幾天？
無法做到精準廣告成功的壹個很重要的因素就是對目標客戶的精準營銷，但目前由於網絡的虛擬性，我們無法知道每個賬號的粉絲構成水平、收入水平、購買力。所以目前微博中的營銷不能做到精準。相比互聯網聯盟的準確定位和明確的反饋信息，微博營銷目前還做不到這壹點。
6.微博營銷如何實現精準投放？
微博的營銷效果是不可控的，微博的營銷通過賬號粉絲的轉發實現廣告的傳播。即使在微博營銷中發現有名人轉發，最終的轉發效果如何？被轉發了多少次，有多少人看到微博後會關註該產品，有多少人購買了該產品，這些都是無法衡量和統計的，效果也完全無法評價。第壹次營銷後有些結果還過得去，但是同批次賬號的第二次營銷發現跟進力明顯下降。因為目前很難準確定位微博人群的心理，所以只能根據其微博類型粗略分析。
所以微博的營銷穩定性還有待探討和提高。因此，微博作為壹個新平臺，如何進行精準營銷是微博營銷研究的重點。那麽如何解決微博營銷中的上述問題，從而發揮微博營銷的最大效果呢？
判斷賬號是否有僵屍粉壹般來說，微博粉絲越多，微博使用時間越長。所以我們可以從他第壹條微博發布的時間，以及與目前微博粉絲數的關系，大致判斷是否是“僵屍粉”微博。壹些被刷過的假微博粉絲有幾個特點:
1，沒有頭像。
2.很少有粉絲發微博。
3.活躍度很低。
4.微博，粉絲，沒有簡介。
5.連續多頁粉絲的屬性都是壹樣的。
7.粉絲中幾乎沒有認證用戶。
另外，在壹個管理良好的微博中，博主希望自己的微博勛章越多越好。往往“僵屍粉”微博的壹些勛章通常只有兩三枚基礎勛章，所以微博也需要仔細觀察。
微博營銷費用的計算微博的廣告費用是按照帖子數來計算的，比如654.38+0萬粉絲直接發壹條500元，轉發壹條400元。企業可以根據微博的營銷目標，確定所選賬號的級別，確定單個價格，然後根據企業需要多少賬號，多少天播出，計算出需要的營銷費用。
分析博客類型實現精準廣告其實在微博中實現精準營銷並不是太難。因為微博的主題分類非常細致清晰。因此，企業在選擇營銷博客賬號時，可以根據博主的博客類型來選擇廣告投入的類型。比如微博裏放影視廣告，微博裏放音樂廣告，微博裏放美妝產品。這樣對於目標客戶群基本可以做到精準營銷。
微博營銷效果的評估在微博營銷中，壹個微博活動的效果往往是營銷人員最關心的問題。微博營銷的效果主要是點對點營銷，效果呈指數級增長。如果壹個賬號有10萬粉絲，就意味著每發布壹條消息，就會有10萬人看到，然後按照1%這個相對較低的轉發率，就會有1萬人轉發這條消息，每個人平均有50個粉絲，相當於又多了5萬人。除了了解廣告的受眾數量，我們還可以像監控互聯網廣告壹樣，通過管理工具獲取本次活動帶來的點擊量等數據，通過與廣告價值的對比，準確計算本次營銷活動的投資回報。
總之，微博這種新的營銷方式還存在很多問題，但我們不能阻止這種新生事物不斷發展。微博營銷將吸引越來越多企業的關註。
微博怎麽看待微博的人脈？
交際花的能力:人人都愛。
在社交場合，我很羨慕那些和各種人相處自如的人。他聊天的時候不撓頭，聽別人說話的時候會忍不住轉杯子。他的酒窩是個黑洞，整個觀眾都被吸了進去。
壹天晚上，他的手機聯系人加了壹頁，我收到了兩條廣告短信；他的微博裏還有幾十條“相互關註”，我只收到壹條“謝謝妳關註我...就回復DY吧”。他的名片上沒有寫“朋友”，只是因為職業還沒有明確界定。
按照學術標準，這就是被引用很多的那種人。引用次數是指壹篇論文發表後成為其他論文參考的次數。值越高，這篇論文就越重要。
所以，妳認識的人越多，妳的人脈就越廣，妳就越有分量。是這樣嗎？
重點是和誰握手，而不是握多少手。
不完全是。“被引次數”不是最好的衡量標準。
比如被《馬達加斯加工程學會雜誌》或者《自然》引用是完全不同的兩回事。人際關系也是如此。當妳和我或丘成桐握手時，手心出汗的程度是完全不同的。
人脈不等於名片的厚度，也不等於微博的好友數量。那麽，如何評價壹個人的人脈呢？下面介紹的算法可以告訴妳反映人脈價值的兩個關鍵點。
首先，把每個人都當成壹個點，人與人之間的關系就是壹條線。“妳想認識誰”，然後畫壹個單向箭頭連接到那個人。例如，擁有無數箭頭的丘成桐先生擁有非常高的網絡指數。
假設五個人，A1，A2，A3，B1，B2。每個人的網絡指數初始值是1。現在，A2和A3聽說了很多關於A1的事情，B2想知道B1。
因此，我們可以計算出A1和B1的網絡指數分別為3和2，加上我們自己的1的分數，再加上A2、A3和B2分別貢獻的分數。
如果A1在聚會上看到B1，想和他說話。這時B1的網絡指數瞬間上去了——不僅加了1分，而且從2分躍升到5分。
畢竟人氣3的A1想和妳交朋友，和普通人只有初值是不壹樣的。
所以，改善人脈的第壹個關鍵點，不僅是要和很多人聊天，還要懂得和“高人氣”的人交朋友。
但是請不要永遠找人氣王。
有意思的是，如果A1接下來和A2聊天，B1什麽都不做，網絡指數立馬降低！
為什麽？因為它暗示了當B1要向有很多朋友的A1求助時，作為他眾多朋友中的壹個，B1對A1並不是很重要，A1也不會盡力。正確改善人脈的第二個關鍵點是，朋友遍天下的人是分散的。如果妳的權重不高，就不會有太多的權力分配給妳，他也不壹定是最能幫助妳的人。反之，如果妳是他唯壹的朋友，他會為妳赴湯蹈火。所以，和不輕易交朋友的知名人士交朋友很重要。
其實這個算法是Google創立的時候發明的:鏈接的頁面越多，尤其是“高人氣”的頁面，“網絡價值”越高；熱門頁面鏈接的頁面越少，這些鏈接頁面的價值越高。這樣的網頁很可能是用戶想看的，谷歌會把它排在搜索結果的前幾名。
似乎生活在21世紀很難，做壹個網頁也不容易。