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29歲創業故事——何伯權

29歲創業,32歲成名,40歲卻親手毀了民族品牌,毀了自己!下面分享給大家,希望大家喜歡!歡迎閱讀!

?1元做了壹瓶8000萬,

10萬買了“祖傳配方”

何伯權的創業,似乎是時代賦予他的使命。1989年,何伯權已經是中山市小欖鎮制藥廠副廠長。在此之前,他在農村當過三年知青,也做過店員。今年,他在香港過春節。

期間他找了壹種牛奶酸奶,1元壹瓶,兒童手壹瓶。通常情況下,孩子的父母會告訴他們,這種飲料更健康,這與當時內地保健品熱潮不謀而合。“牛奶酸奶加保健品肯定會火。”

從香港回來後,何伯權著手創業,但是沒有錢。他該怎麽辦?他利用人脈,租了小欖鎮的牌子?樂百氏,在壹個不到10㎡的小房間裏,成立了樂百氏保健品公司,主要做牛奶酸奶。

沒想到牛奶酸奶壹上市就獲得了很多好評。這種味道正是孩子們喜歡的,而且價格便宜。短短三年,他實現了8000萬元的產值。到1993,樂百氏成為中國牛奶酸奶第壹品牌,並在接下來的六年裏繼續坐上全國第壹的寶座。

當然,何伯權的目標不僅僅在這裏,這個能折騰的人,恰好遇到了體育界的“馬家軍”?體育方面的最大贏家1993,據說馬有壹個“祖傳秘方”,可以快速增強人的體質。何伯權看中了這個秘方,立即北上沈陽找馬。

“10萬,賣不賣?”第二天,何伯權拿著菜譜回去了。

可以說,何伯權為了企業什麽都幹得出來,這麽大的投資自然引起了股東的不滿。但何伯權稱配方包裝為“生命核能”。消息剛發布,來自全國各地的2000多名代理商就趕到小欖鎮爭奪獨家經銷權。

經過幾次巨額拍賣,何伯權中飽私囊17萬代理費,平息了股東的不滿。

1997年,樂百氏作為壹家民營企業,還入選哈佛大學教學案例。消息壹出,樂百氏的身價也水漲船高。到1999,樂百氏年銷售額達到20億元,可以說是民族品牌的奇跡。

02

鬥娃哈哈平,為市場毀民族品牌。

那麽何伯權為什麽要賣掉業務呢?

這要從1993說起,當時娃哈哈在宗成立。當時何伯權也沒放在心上,因為娃哈哈的主戰場在小城市,價格比樂百氏低。何伯權對價格戰不太重視,自然不願意打壓這個小品牌。

然而,這次何伯權錯了。1995年,娃哈哈推出純凈水,這在當時是壹個大膽的舉動,但隨著人們消費水平的提高,這壹舉動實際上讓娃哈哈只用了1年就做到了全國第壹。

樂百氏純凈水直到1997才推出,是在市場的驅動下才做出的決定,這也是何伯權決定與宗開戰的戰書。

為此,他特意請來了麥肯錫做戰略顧問,花了12萬元換來了17字的中心?要打造中國非碳酸飲料市場的領導者,可惜,沒有成功。何伯權又花了500萬請了天皇巨星李明做代言,但效果還是平平。

樂百氏全年營收不僅沒漲還跌了25%,娃哈哈漲了85%到60億!

何伯權這才意識到自己真的錯了,每天都很焦慮。沒想到,最後還是他以前的競爭對手願意幫忙。宗後卿邀請何伯權在香港半島酒店談壹筆大生意,達能集團中國區總裁秦鵬在等何伯權。

經過多輪談判,2000年3月,法國達能與中國樂百氏簽署協議,共同成立樂百氏(廣東)食品飲料有限公司

然而,這次合作卻成了何伯權“毀掉民族品牌”的定時炸彈。原來,在這次合作中,合資公司相當於達能購買了樂百氏母公司的股份。據說達能為此付出了238億元,達能占股92%,何伯權等五位企業家僅占3%。

雖然何伯權壹如既往的努力,但是下滑的營業額和娃哈哈完全沒法比。於是在2001年,41歲的何伯權被無情地踢出了董事會,壹同被踢出董事會的還有他的五個創業夥伴。

談及這段經歷,何伯權甚至為自己感到惋惜。當時的何伯權並沒有意識到自己簽的合同就是要殺他,莫名的自信讓他受到了前所未有的打擊。

03

東山再起,從創業者到投資人

離開樂百氏的何伯權,因為“破壞民族品牌”而臭名昭著。在外界看來,他是個徹頭徹尾的失敗者,他的委屈無法被外界理解。然而,兩年後,何伯權以壹種意想不到的方式重返公眾視野。

2002年,哈佛大學增加了壹名來自中國的訪問學者,彌補了學習上的不足。2003年,何伯權即將結束在哈佛的學習,於是回國看看以前的下屬都在忙些什麽。他在上海請了壹幫老同事吃飯,發現他們很多人都在創業。

顧青就是其中之壹,他是何伯權在樂百氏招收的第壹批大學生。他曾擔任樂百氏營銷公司總裁助理兼武漢公司總經理。何伯權走後不久,他就離開了樂百氏。

在顧青眼裏,沒有何伯權的樂百氏就不是樂百氏。離職後,顧青自己做了休閑鴨脖?久久鴨

但當何伯權見到顧青時,顧青已經只輸了4000元。何伯權看了覺得又好氣又好笑。顯然,如果這些人保持健康,他們會有壹個光明的未來。他跟著顧青到工廠考察了壹圈,於是在顧青投資了50萬,顧青當場落淚。

為了不辜負何伯權的信任,顧青今年壹口氣開了16家店,年營收18萬。六年時間在全國開了1,000多家連鎖店,營收超過1億!

就因為他的壹個無心之舉,挽救了壹個企業。何伯權認為這是壹個很好的創業方向。2003年底,他幹脆成立了今天天使投資,當時他43歲。

之後,何伯權還在鄭南雁投資了7天連鎖酒店。短短5年,7天在紐交所上市,何伯權當時6000萬的投資暴漲20倍!

但其實他自己做決定的項目並不多,但基本上都做得很好。10的項目有6個上市,收益率超過12倍!

從此,何伯權正式重回人們的視線。

從創業者到投資人,何伯權很難過,但他是壹個放得下的人。也許從樂百氏離開的那天起,他就選擇了放手。他現在想做的,不是和壹個民族企業拼個妳死我活,只是為了壹兩件事而戰,而是幫助更多的人達成目標。

何伯權或許曾經是“民族品牌的毀滅者”,如今卻是產業崛起的推動者!

這樣的人值得我們重新認識!