有哪些國產保健品和進口產品競爭這麽弱？

近年來，進口保健品在國內攻城略地，市場份額不斷增加，市場增長迅速。面對這種市場競爭，我們國內的保健品除了少數高端滋補品(如冬蟲夏草、鐵皮石斛、人參、海參、燕窩等)之外，幾乎沒有什麽抵抗力。)深受中國傳統醫學的影響。營銷人網——中國營銷行業第壹資訊平臺，為會議營銷行業提供整體解決方案。更多文章請訪問營銷人網！最近和很多保健品銷售機構的老板聊天，發現大家都很喜歡現在國產保健品的利潤，但是都很擔心國產保健品的未來。因為現在賣的保健品好評率和復購率真的很低。面對進口產品的競爭，沒有競爭能力。大家都在找進口產品，為未來做準備。為什麽我們這麽壞？筆者從事保健品銷售15年，認為主要原因:壹是理論基礎不同。保健品賣的是產品背後的科學健康理念和技術。西方保健品(國外產品)壹般強調成分的純粹性和成分的保健原理，能拿出大量核心成分的科學實驗研究數據。進口產品理論基礎紮實。如:自由基氧化理論。它催生了抗氧化產品(多種維生素、ve、VC、葡萄籽等。);營養缺乏導致的蛋白質、維生素和礦物質補充；輔酶q 10；用於心臟保護；保護眼睛的葉黃素。。。。。相比國內中醫衍生的保健品，理論空洞。該函數是寬泛且不精確的。消費者很難理解。到現在，我還捧著壹本《本草綱目》。李時珍說XXX。。。持舊立場，不做新研究。產品配方和理論落後是必然的。說實話，我是靠鍛煉自己學醫的。我真的不懂中醫。我對陰陽，虛擬現實之類的壹竅不通。。普通消費者能知道什麽？如果國產保健品繼續宣揚這種因人而異的話，路會越走越窄。有壹定基本科學素養的人，看了西方的保健品，壹般都能信以為真。這是目前教育和培訓的結果。當這群文化水平較弱的老年人去世，有壹定科學素養的中年人成為保健品的主要消費者。妳如何銷售妳的產品？中國將是全球最大的保健品市場，這取決於消費觀念的成熟。保健品不是用來治病的，保健品的消費年齡會增加10年左右。中年人將是主要的消費者。這就是保健品不斷演變的消費行為。妳的產品準備好適應這種從配方到核心理念的變化了嗎？第二，產品質量不同。我不是說我們生產不出高質量的保健品。但是因為我們所處的市場環境，劣幣驅逐良幣。誰追求高質量，誰就導致高成本。這種產品在這個市場上失去了競爭力。尤其是失去了中間商人的支持。尤其是因為近年來食品安全問題頻發，國人對保健品等國貨失去了基本的信任。不怕不識貨，就怕貨比三家。比如同樣的維生素和鈣片。如果妳面對面地比較產品。壹般國內的產品如含量、配方、材料都不能直接比較。進口產品具有明顯的比較優勢。可以忽悠壹時，但不能忽悠壹輩子。消費者在進步。質量是壹切的根本。不能只追求利潤。第三，國內產品缺少壹個功能性產品。在進口產品中，有很多專門針對關節問題、前列腺問題、高血脂等開發的專利功能產品。而國內的產品壹般都沒有做好這些問題的研發準備。進口產品在賣亞瑟7等復合骨膠原產品的時候，我們賣的還是簡單的單壹原料產品，比如骨膠原或者氨基糖。進口產品在賣前列腺有效的棕櫚果膠囊的時候，我們還在推基本無效的番茄紅素。這種幾乎無效的產品推薦只會把壹個人推向死亡。是在砸自己的牌子。這也是品牌對市場短視的必然結果。好在有壹些大公司關註到了營養保健這個行業，紛紛加入這個行業，比如上海光明，華北制藥。大企業的參與會增加國內企業在研發方面的投入。物理療法和學習東方傳統醫學是西方保健研究和發展的重點之壹。這方面我們是有壹定優勢的，如果結合現代人的教育認知。加大研發力度。我們對未來仍有希望。不要死抱著幾本線裝書。