美容院策劃方案
美容美發策劃1
壹是借鑒信用卡主副卡制度，推行“會員註冊卡”模式。
方法是每張會員卡只要按會員卡充值金額的10%的面額充值，就可以辦理壹張記名卡，每張會員卡最多辦理5張記名卡。註冊卡的持有人可以享受與會員同等的待遇，但消費次數或有效時間與面值成正比。記名卡可以充值，也可以透支，透支額度不超過面值的100%。透支額度由主卡持卡人承擔，美容店根據主卡消費金額和所有透支額度之和，通知主卡持卡人在價值達到臨界額度前充值，否則暫停使用。
這種方式的好處是，妳的會員可以把美女會員卡作為禮物送人(在使用過程中不同於借會員卡，因為是“借”和“送”，在人際關系上差別很大)。可以增加現金流，同時擴大準會員數量，對於那些自認為消費需求有限，但又需要改善人際關系的客戶特別有用。比如使用治療卡的人會增加換會員卡的興趣，老會員也會帶來新的消費。
第二，推廣“女人花，男人花”的模式。
不可否認的事實是，當今社會的財富仍然掌握在男人手中，他們往往願意為自己在乎的或者是舒服的女士買單，尤其是在女性的美麗方面。
妳的店可以把會員卡作為男人送給自己喜歡的女人的禮物來推廣(當然這個項目壹定要包裝宣傳得當)，從而擴大客戶群和現金流，妳會發現只要銷售人員和方式合適，這個新客戶群比女人更容易買單。
第三，橫向聯盟，聯合促銷
就是把服裝、皮包、鞋帽、化妝品等與顧客消費相關的行業聯合起來，在每個行業中選擇壹個合適的，組成壹個商業聯盟(離現在的兩家美妝店不要太遠)。客戶只要成為其中壹個成員的會員，就是整個聯盟業務所有成員的會員，享受聯盟成員提供的所有福利，類似於各種銀行信用卡的作用，但不同於銀行信用卡的泛化，更專業，地域更集中。
這樣可以* * *享受客戶資源，拓展準客戶，降低推廣成本，長期提升美容店的知名度。這種方法並不新穎，但在很多城市和行業都有效，不同的人會有不同的特點。
第四，借鑒會議營銷模式，通過免費培訓和聯誼活動推廣會員卡等店內產品。
可以經常在妳的兩家店舉辦壹些免費的培訓講座或者聯誼活動，比如美容、家政、兒童教育等。，開始動員老會員帶領親朋好友參與，慢慢擴大範圍，形成口碑傳播，在活動中自然推廣會員卡等店內和妳的品牌理念，可以拓展新客戶，提升美妝店的知名度和美譽度。
這些方法不需要巨大的廣告投入，更重要的是客戶溝通和長期堅持。當然，利用慶祝的機會和適當的宣傳，可以更快更有效地進行。我相信妳的店有足夠的經驗去操作廣告模式和店面活動，這裏就不贅述了。
美容美發策劃2
1，送理發卡回饋老客戶。
凡在我店為大頭的顧客，贈送六張量身定制的卡(有效期1個月)，旨在吸引客流，增加店內客流；
2、燙發0元，倒膜帶回家。
在店內購買塑料布的顧客贈送1燙發，比如380元壹套塑料布，價值280元的燙發贈送壹次，可以刺激顧客做燙發，提升店內燙染的知名度，也為護理部帶來更多客流；
3，3個人，免費。
店鋪可以在適當的節假日推出多人活動，1人免費，有利於顧客結伴同行，互相介紹。
4.行銷聯盟
制作壹些免費(或者超低價)的感覺卡送給不同行業的周邊單位(比如美容院、化妝品店、品牌服裝店等經常出現有消費能力群體的地方)。
5.抽獎活動
凡是經常到店的新老客戶，都可以享受壹次年終抽獎，或者以節日、慶典等名義，抽獎箱裏的中獎率壹定要高(免費理發、8折燙染、免費去黑頭3次等。)
6.燙染後送壹套護理服。
對於想要染發的顧客，我們可以建議他們制作我們指定的染發套餐，然後給他們壹個護理套餐。比如店裏88元的燙發，染發也是88元的檔次。如果是燙發+染發，就是176元。這是立即建議客戶做壹個198元的染發套餐，還有壹個88元起值得贈送的護理套餐，相當於花66元做壹次全頭染發。
7.與附近的超市和大賣場合作。
與商場負責人達成協議。顧客在商場購買壹定數量的商品，可以憑收據在發廊剪壹次頭發，去除壹次黑頭。
8.情人節活動
店鋪可以在情人節推出漂亮的情侶發型，禮貌地贈送(如巧克力+玫瑰等。)
9.分時促銷方法
店鋪可以在每天的某個時間來店裏免費理發(或者超低折扣的活動)，彌補店鋪冷時的零收益。比如10-15:00每天理發免費，但洗頭費照常支付(或者理發只接受7元(簡單中式洗頭+理發)等活動吸引顧客)在閑暇時間贈送經濟利益；
10，造型送照片。
可以通過給年輕顧客大貼紙來吸引他們做出不同的造型，引導消費者瘋狂消費。
11.充值奶。
如果顧客在店內充值壹定金額，可以贈送壹盒盒裝牛奶，讓顧客感受到店內的促銷活動是實實在在的，可以給顧客實惠，而不是簡單的贈送店內自己的物品；
12.顧客每月來店裏洗頭15次，還能免費燙發。
通過這樣的促銷活動，可以達到幾個目的。
(1).我們可以把免費燙發的價格定在300到500元，這樣可以改變客戶以後的消費習慣，提高他們的消費水平。
(2)縮短消費周期。顧客可能三個月燙壹次頭發，但是因為店裏免費燙發，燙發周期縮短了，改成兩個月燙壹次。
(3)老客人帶客人。活動設計不限於自己洗頭，壹個客戶壹個月洗不到十五次。所以老客人會帶朋友家人來店裏洗頭，這些人就會成為新顧客。
13.燙發的顧客當天護理頭發，當天染發，享受優惠套餐。
壹套全方位浪漫無損燙發原價ss元+美點染發原價_ _元。生姜療法原價人民幣_ _ _元套餐優惠。
b套萬能浪漫無損燙發原價_ _元+生姜護發原價_ _元套餐優惠。
14，剪發卡打折卡活動:
洗剪吹卡三次人民幣_ _ _元，特價人民幣_ _ _元，送價值人民幣_ _ _元的貼膜壹次。凡當天購買VIP的，均可購買壹份美麗青春染發劑，僅需_ _元(不含洗剪吹，有效期至年、月、日)。
15，儲值卡優惠方案
銅卡VIP:
儲值1000元，實際消費金額1200元。
銀卡VIP:
儲值1600元，實際消費金額2000元。
金卡貴賓:
儲值3000，實際消費4000。
白金貴賓:
儲值5000元，實際消費7200元(僅10消費者)。
16，引薦積分獎勵活動
對於已經在店的會員，可以這樣宣傳:凡是通過會員介紹到店的顧客，報出會員的卡號和姓名，立即享受相應的優惠。此外，會員還可以獲得積分。積分越多，會員享受的優惠越多。這樣可以刺激老客戶帶來新客戶，成為店員，實現無為銷售；
17，感恩節促銷
對於店鋪的會員來說，會員可以在父親節、母親節或兒童節等節日帶著自己的親戚來店裏做美發項目(壹些高消費項目除外)，可以享受免費，讓店鋪充滿人情味，贏得口碑；
18，免費試用推廣
免費試用裝促銷是發廊為了吸引新顧客或開發新項目，讓顧客先感受消費而推出的壹種促銷方式。
使用方法:發廊聚集有壹定需求的顧客，在給定的時間給顧客免費試用，讓顧客先體驗培養顧客成為主力顧客的效果。然後做下壹個免費試用然後進入下壹個周期。
19，消費紅利促銷
消費積分是發廊為了回饋老客戶而采取的壹種方法，讓老客戶在消費到壹定金額後，可以得到發廊的壹些贈品，從而促進客戶繼續消費，給他們帶來壹種精神上的安慰。
如何使用:發廊要先設定壹定的積分，讓達到壹定數量的消費者獲得壹定的積分，然後就可以獲得產品、贈品、療程等。在店內贈送，並且還可以參加其他優惠活動。
特別說明:金額不壹定太高，可以小額返利，也可以大額返利。
20、晉升人數
頻次促銷是發廊最常規促銷的壹種變化，是顧客消費後的附帶促銷，讓顧客覺得折扣多了，能穩定發廊會成為老客戶的人群。
如何使用:發廊可以設置顧客第壹次理發後可以免費有壹個發廊指定的美發項目，第壹次理發後免費，幾次為壹個推廣段，以此來設置。
21，打折促銷
折扣壹直是商家促銷的重要手段，具有很強的吸引眼球、激發購買欲望的作用，效果立竿見影。
用法:打折促銷是發廊最常用的促銷方式。針對這種促銷方式，發廊根據不同的季節和節日推出不同的折扣產品，用壹些低價產品刺激顧客的消費欲望，帶動其他產品的銷售，或者在推出新項目時，讓顧客嘗試壹種折扣促銷方式。
美容美發策劃3
活動背景
中秋節是中國三大傳統節日之壹。中秋活動以“中秋更濃”為美發店的活動主線，突出“團圓”、“送禮”、“親情”等節日特色，力爭美發項目銷售高峰，同時帶給客人體驗，打造美發店的良好口碑。
工字續時間
活動內容
活動期間，指定燙發、染發、拉毛項目僅需19元。送45天超長效果保修期。在保修期內，如果客人不滿意或者造型變形，可以去美發店免費重做。
歷史
大折扣
活動期間，嘉賓購買昂氏造型燙前護理套裝精裝壹套，只需加50元即可獲得價值280元的燙發或染發。
購買昂氏控油平衡洗發水(750ml)的客人只需265，438+08元，+40元即可獲得燙發或價值220元的燙發。
購買昂氏控油平衡洗發水(320ml)的客人只需128元+20元，即可獲得壹次燙發或價值180元的燙發。
染熱
提升
中秋節期間，會員卡充值滿300元，可享受7.5折優惠，之後可染發或燙發壹次。
會員卡壹次性充值500元，可享受7.5折優惠，染色後分三次送。
會員卡壹次性充值到1000元，可享受7折優惠，分四次送，再送壹瓶昂氏造型營養保濕洗發水。
會員卡壹次性充值到2000元，可享受6.5折優惠，贈送Ang壹套造型精裝護理，再贈送Ang壹瓶造型營養保濕洗發水。
加滿
發送發送。
要準備的活動
1.短信推廣。借助短信群發平臺，美發廳的優惠活動通過美發廳的客人檔案以短信的形式傳遞給客人。
2.微信朋友圈推廣。制作中秋美發沙龍海報，嘉賓將海報轉發到朋友圈，獲得50個贊。他們到店就可以憑截圖免費享受頭部SPA。
3.微信微信官方賬號推廣。提前在發廊微信官方賬號發推文預熱活動，通知打折。
4.傳單宣傳。
美容美發策劃4
壹:美容院延伸
拓展客戶的大致思路:壹個美容院有100個老客戶，壹個帶壹個就是100個新客戶。從目前的情況來看，美容院註重做老客戶，帶新客戶，是最有效的手段之壹。
常規美容院在老客戶的引薦上往往存在幾個弊端:
第壹，沒有作為壹件事來做，沒有體系。偶爾會要求美容師做這個項目工作，美容師偶爾也會請老客戶做引薦，所以如何實現並不奇怪。
二是沒有充分調動美容師的積極性，全力以赴做好老客戶的引薦工作。
第三，沒有充分考慮老客戶的感受，利益和情感沒有很好的結合。
如何讓老客戶願意帶新客戶？
想法壹:美容師細致的服務打動顧客，美容師運用各種營銷手段讓老客戶心甘情願；達成第二種思路:以類似公益或宣傳的名義，讓高端客戶或新客戶願意接受；
思路三:通過會議展示美容院文化和服務，增加老客戶的自豪感，增加新客戶的好感度；想法四:通過壹些好處的巧妙贈送，讓老客戶願意幫忙；
思路五:通過讓老客戶感受到實實在在的優惠，讓他們願意帶朋友或者介紹朋友。
對此的回應是:
第壹，要評價優秀的美容師，讓老客戶過來。
第二，用美容院美容師的技能比拼，讓老客戶把人帶到這裏。
第三，分享美容師的成長經驗，讓老客戶帶人過來。
主要銷售流程:
先在會前銷售感恩卡，在美容師技能大賽中由親朋好友完成會前銷售(三天的壓制性售卡)。
二、高端客戶評審團的銷售會在技能會中進行，配合新客戶環境無成交(周末)促進銷售
第三種，會後也就是魅力女人或者美女講堂，以聚會或者教育的形式把新客戶變成老客戶，伺機做推薦活動。
方法思路:可大可小。
雄心勃勃的人:
找壹些贊助商，比如政府職能部門，雜誌媒體，或者相關服務評比機構，比如:贊助商:某市總工會，省美協，醫美美容，華山論劍中國美容領袖年會優秀美容師評選委員會，報社等。當然，這取決於經營者的社會關系。
參與單位:美容院等。
評選主題:(以下大同小異)1、優秀服務美容師測評會2、美麗天使測評終極PK賽3、“我最喜歡的美容師”測評。
心胸狹窄:
自己的美容院去經營，為了考核美容院所有美容師的技術，顧客滿意度等內容。
作為訴求點來操作，如:
1，某美容院美容師服務技能武術比賽
2、某美容院金牌美容師全能大賽
3.超級美容師五星級服務投票比賽
操作流程:
1.服務整改期:大概壹到兩周的時間，將美容院服務的所有整改事項進行公示，讓所有顧客知曉。同時，每個美容師都會是自己客戶的客人。確定每壹個主要想參考他的客戶，都會做壹兩件感動客戶的事情，比如給客戶寫感謝信，給客戶發彩信，講他的感人故事來溫暖客戶，在酒會上增加壹個有針對性的個性化服務。商學院的學生還可以選修王老師的《美容院完美五星級服務》這門課。
第二，美容院整理所有老顧客的名單，按照質量和合作分發給美容師。壹般有三種客戶:壹是高端客戶，憑此通知即可參會，不做銷售工作，被聘為會議評委會成員；二是重感情輕利益的客戶，同時認同美容院和美容師的優秀客戶，三是普通客戶，按照“先易後難”的方法操作。在打不開局面的時候，老板可以利用自己的資源做幾個樣本來激勵員工士氣。
第三，“超美的”感恩卡的設計壹般是正反兩面的。正面是活動主題，活動門票，美容師介紹，評分標準，客戶評分欄。背面是優惠政策，並附有老客戶見證。(就是原價多少，現在打折多少？)，同時這個優惠政策是美容院的敲門磚。比如某美容院設計為:100元，1380元可享受兩次豐胸和兩次電波拉皮護理，並在會場參與抽獎，還有睡眠面膜；還有88元起的卡，380元拓客的禮品壹套，面部保濕測試，見面會現場抽獎。再比如壹張0+388元的卡，可以強化胸部5倍。如果客戶覺得效果不直觀，三次後退款無效。
四、關於老客戶的利益:不談利益，只談美容師如果通過這個測評或者獲獎，可以幫助相關老客戶的產品或者優惠項目。(強調部分產品是頒給美容師本人或其家人朋友的)。第二，對於那些在活動中努力，幫助介紹很多人的客戶，有很多相關的獎項，比如伯樂獎、慧眼獎、陪伴獎等。，都是實物發放，比如旅遊，吃飯，手機等。如果顧客不拿這個獎，可以用美容院的現金沖抵，按兩倍系數定價。
5.壹周之內，美容師會通過短信、電話、上門拜訪等方式，要求所有美容師幫助顧客購買自己的卡。工作安排如下:美容師會兩人壹組操作，壹人打電話，壹人直接聯系相關客戶進行銷售。為了不影響美容院的日常工作，時間壹般是從-65438+早上08: 30。
6.周末會邀請所有客戶，包括新老客戶，到會場參加相關美容師技能大賽的會議。
7.會議內容:會議將由美容師技能大賽、服務宣言、感人經驗分享、定期客戶好評會等環節完成。
八、會後壹個月，舉行名人大典，魅力女性，女性美麗經典，美女與美女邂逅。同時，增加專家咨詢環節。
考慮因素:
1，如何調動美容師的積極性，全力以赴做好老客戶的引薦工作，比如拒絕，受挫，如何應對，比如如何突破局面。
解決方法:充分利用績效考核的三個原則:激勵、壓力、鼓勵，會前總動員很重要。除了老板感動員工，讓每個員工分享家庭、父母、期望等。，讓員工可以調動員工。如果可能，安排美容師上街做銷售，突破心理障礙，全力以赴。開個玩笑，廠家怎麽能在會議上強制美女老板下訂單呢？讓美容師強制老顧客下單。現場比賽名單，指數圖，美容師軍令狀，升旗活動，獎品:紅花，金牌巧克力，激情音樂，最重要的是，每晚現場發放獎金。成功的案例分享，及時的手機短信造勢，不達標的群體可以考慮要求其提出不吃晚飯等精神懲罰。為了完成銷售，壹些美容院的美容師還在夜裏12點給顧客發短信，抱怨壓力大求助無門。這壹塊必須說明壹個觀點:美容院只是通過活動來提升服務，而美容師自己是想通過提高知名度和親友數量來給自己施壓。
2.為什麽老客戶願意幫忙引薦？除了感情，應該還有什麽好處？
除了以上情況，老客戶還有兩種情況。壹種是他們被感動了，真的覺得應該幫助美容師。另壹種是他們有些無奈，半接受。掌握好這個度，壹般不會出現消極的情況。最理想的結果是美容師提前以細節打動客戶，達成多項交易，以點帶面，形成突破，從而造成轉診工作的良性循環。新客戶是通過兩個環節完成的，壹個是會前賣卡，壹個是會中賣卡。
3.如何設計卡項，讓新客戶願意接受，願意來開會？
各美容院要根據自身情況設計卡項，就是利用老師提出的開拓性項目或品牌，也就是敲門磚。這個項目有幾個要素:效果直觀，價格優惠，操作簡單易行，能強調頻率，每個美容師都會服務。
4.會議如何做出文化，做出品味，做出檔次，更重要的是做出客戶的好感？
不當場強勢銷售，就突破三個板塊:美容院的定位和差異化(也就是服務的差異化)，美容院的文化和美容師的精神，老客戶的推崇，卡的特色和效果的承諾。
5.新客戶有了低卡後，如何將卡轉入項目？
關這個卡不是目的，這個活動壹定不能做成看熱鬧占便宜，優質客戶，少客戶。解決辦法就是調理、調整、調理、調養三步走的連鎖式銷售，做好客戶中短期銷售計劃和售前理念的介紹。當然最重要的是這張卡的四個產品必須有效或者四個服務不壹樣。
6.壹個月後，為什麽還要開會鞏固新客戶？除了熱鬧的盛會，還能怎麽育人，因為教育是拓展客戶的根本。
當新客戶進來完成這個辦卡服務時，教導或友情是情感轉化和升華的另壹個重要環節，教育是拓展客戶的基礎。個人認為現場演示、體驗式營銷、個性化服務、項目專家指導仍然是銷售的重點。
7.美容師如何獎勵和提成？老客戶如何獲得利益？
美容師分組後，評出第壹名和第二名。正常情況下；舉個例子，如果卡是100元，可以考慮員工開卡交15元，冠軍也可以拿到總銷售業績的15%，亞軍可以拿到總業績的5%，從總額中扣除20%。顧客真正到店，才能有積極性。
8.經過壹個月的培育鞏固，新客戶能帶來新客戶嗎？
如果這個方法可行，可以考慮兩三個月後再舉辦壹次類似這樣的客戶推介活動，讓新客戶帶來新客戶。另外，如果第壹次不理想，還可以在兩個月後的感恩節，以感恩的形式，帶客戶去相關寺廟祈福許願。年底用上帝的禮物(紅包)舉辦新壹年美麗優秀女性大賽，去送溫暖，相關福利院的希望小學。其實過去無論是情感營銷還是名人模仿秀，都有老客戶帶新客戶，只是側重於政府機關拓展客戶這方面，沒有加強老客戶的介紹，沒有重點介紹老客戶，沒有做壓迫性老客戶的介紹。
工作安排:
活動前十五天給所有老客戶發短信，請他們轉發給新客戶；
3美容院外展計劃3美容院外展計劃
所有員工培訓活動:
培訓內容:全員激勵:如何激勵員工，讓他們尖叫，在大街上賣產品。
公布獎懲:見上，美容院根據自身條件設置，
銷售話術:活動的目的和意義，自身的榮譽感和難度，其他美容師老客戶的引薦，其他老客戶的介紹。打電話的技巧和方法:見新客戶的拜訪方法。
要求:如果壹個老客戶有壹百個理由拒絕妳，妳有壹千個辦法說服她，如果她有壹千個理由拒絕妳，妳有壹萬個理由去求她。
老客戶可以參考:姐妹、朋友、親戚、同事、同學、鄰居，每個人身邊至少要有七個合適的美妝對象。
老客戶的拒絕點:從卡的優惠、感情、幫助、競爭、同情、給客戶好處(好處)等等來解決。
獎項:伯樂獎、眼獎、評審團獎、組織獎、金梧桐獎(大事件，送美容院)
五星級、四星級、三星級美容師或微笑獎、服務獎、禮儀獎、才藝獎、最受歡迎獎等
美容美發策劃5
每年光棍節，都是各大化妝品品牌競相上演促銷大戰的時候。尤其是淘寶上線後，幾乎每年電商都會用新紀錄來證明商機。光棍節不僅在美妝行業日化線貢獻巨大，專業線也不能錯過這個商機。我們來看看美容院活動方案的推薦。
活動時間:
_年165438+10月1。
地點:
美容院的各大直營店
活動對象:
所有新老單身女性顧客
活動目的:
恰逢“光棍節”，為了讓所有單身女性顧客都能感受到美容院的溫暖，在這個節日裏獲得美好的體驗。“光棍節”期間，結合季節、氣候等問題，美容院特此推出補水、防幹燥、修復等促銷商品，廣受女性朋友歡迎。希望借此機會與客戶建立壹個和諧溫馨的交流平臺。可以給美容院帶來更多的新朋友，提升自己的消費市場份額。
活動推廣:
1，“光棍節”本來就是壹個從網絡上傳播的節日，所以宣傳要重點做好網絡宣傳策劃。首先，在美容院官網、官方微博、論壇發布了關於本次活動的宣傳信息。提前兩周左右在網絡上發布活動內容。
2.活動期間，將在人群密集的地方、街道和主要商業道路發放傳單和優惠券。
3.只要顧客在活動前兩周到店消費達到壹定金額，發放節日優惠券和體驗券。並且裝飾美容院門口，在美容院門口貼海報，掛橫幅。
活動內容:
1.美容院的會員在活動期間可以參加這個活動，憑會員卡可以打八折，獲得護膚體驗券。會員卡內積分達到500分及以上，可憑會員卡在店內免費體驗壹次保濕補水項目。
2.非會員客戶在活動期間到店消費滿288元，可直接享受8.8折優惠。並贈送壹張會員卡和美容院提供的護膚小樣。
註意事項:
1，做好前臺登記工作，記錄客戶姓名和信息。
2.在活動中培訓員工，為了答謝客戶，挖掘其潛在消費能力，穩定客源。所以在活動過程中，要註意從顧客進門到消費結束的每壹個環節，保持微笑，善待他人。
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