企業微信營銷案例研究
企業微信營銷案例研究:
女微信商800元做起了賣阿膠的生意，月入過萬。
從拿著800塊錢創業，到簽下價值80萬的合同；來自壹個普通人？微信業務？，給黑龍江省總代理？李丹丹走出了壹條從少到多、從小到大的創業之路。雖然道路艱難，充滿艱辛，但她說創業的生活很精彩，她會走上創業之路嗎？壹條路通向黑色？。
說起創業故事，38歲的李丹丹說，它源於壹次意外。
去年10年底的壹天，單位組織員工獻血，李丹丹也在其中。？這是阿膠。對補血有好處。？朋友得知後，專程給她送來壹大包即食阿膠糕。第二天，她把阿膠糕拿到單位，分發給壹起獻血的同事。吃了之後大家都覺得效果不錯，讓她幫忙買幾袋。
就在這個時候，創業的想法出現在李丹丹的腦海裏。她平時很註意保養，心想:？既然是好東西，就應該分享給更多的人。東北缺少這種優質高價的養生補品，也是壹個商機。？
萬事開頭難，對李丹丹來說也不例外。？賣滋補食品，如果質量不達標，好事就會變成壞事。我必須找到制造商，確保貨源和質量通過標準，然後我才能放心地做這件事。？打定主意後，李丹丹煞費苦心地給廠家的售後人員和銷售經理打電話，終於讓對方感受到了她的誠意，願意提供貨物。
？為什麽妳壹定要找到我們？銷售經理曾問。？為了讓更多的朋友吃上放心的好東西。？她回答。
隨著微信的迅速普及，李丹丹已經成為？微信業務？軍隊的成員。因為代理阿膠，還特意取了個微信名。
李丹丹賣阿膠滋補。她要不斷學習產品的專業知識和銷售技巧，收集客戶反饋，處理微信群關系，培訓代理商，策劃活動？每天不沾地工作到深夜是常有的事。
李丹丹也知道要成為壹個成功的人？微信業務？誠實是最重要的。去年年底的壹天，客戶打電話訂購了兩袋色情片(/)，李丹丹和他的情人開車上路了。天空下著小雪，他們小心翼翼地開車。他們花了壹個多小時從紅崗趕到東風新村，把產品送到客戶手中，然後晚上10回到紅崗。？如果妳答應送貨，妳必須信守諾言。？
？最難的是瓶頸期。？去年6月初11，李丹丹覺得產品已經賣不動了，家人此時勸她放棄。但她認為創業是壹件有意義的事情，做養生滋補品有市場，不能就這麽退出。這時，經過與工廠的多次溝通，她得到了認可，拿到了壹級貨源和市級代理權，開始招募代理商，為更多的微信業務提供貨源，從而克服了瓶頸期。今年5月和6月，應工廠邀請，李丹丹兩次到山東東阿的工廠考察，最終拿到了壹個品牌價值80萬元的阿膠產品在黑龍江的總代理授權。
盡管做？微信業務？僅僅半年時間，李丹丹的生意已經發展得很好了。不僅有獨家貨源，還有30多家壹級代理商直接供貨。最近幾個月，* * *銷售了4噸多價值幾十萬元的產品，實現月入過萬。如今，她不滿足於微信銷售，正致力於將產品推廣到藥店、商場、超市等場所。陸海空？全方位銷售。
說起創業，李丹丹有自己的想法:其實創業並不難，無非兩點:誠信+堅持。？她建議做這件事？微信業務？各位朋友，選擇壹個好的長期品牌做什麽更重要？先做人再做生意？。
企業微信營銷案例研究2；
微信業務有前途嗎？在沒有看到清晰的商業模式之前，微信業務不得不走壹步看壹步。至於那些？月入過萬？、?壹天賺幾千？我們商家還能撐多久？隨著社交分發的陸續到來，各大平臺有哪些？成千上萬的商人打過幾百場仗？，行業將面臨新壹輪的洗牌，變革即將到來，迎接挑戰。
昨日，等人投資的壹家名為？大v店？微信電商項目在業內引起了不小的轟動。於本來就是明星企業家，光環太多，投資如火如荼？v店？(其實就是微店)，徹底點燃了微信業務人員的夢想。連大佬們都這麽看好微信業務。普通商家有什麽理由看不起？
微信業務在今天已經成為壹個有爭議的詞。喜歡他的人認為以後會在pc端和淘寶平分秋色；討厭他的人會認為微信業務會消亡，這違背了微信社交的自然本性，騰訊主動出擊只是時間問題。到底是看好還是不好，筆者認為現在下定論還為時過早。既然大佬們都看到了微信營銷的商機，那就意味著微信業務至少在壹定時期內還會流行壹段時間。
為什麽要投資？大v店？
？大v店？定位是方便媽媽和自媒體人開店。為什麽把人群鎖定在媽媽和自媒體上？通過分析判斷，筆者認為原因有三。
第壹，針對移動端的碎片化時間。移動互聯網的第壹個屬性是移動性和碎片化。對於微信業務來說，如何捕捉用戶的碎片化時間將是產品銷售的關鍵。運營過微信公眾號的人都知道，在某個時間段推送消息更容易達到想要的效果【轉載:/】。不同於趕節點時間，大v店鋪？是幕後的人，媽媽們和自媒體群體有更多的空閑時間來做這件事。
二是解決了微信業務的信用問題。既然叫？大v店？那麽首先它必須在某個行業或者某個領域享有很高的知名度，其次它有自己的用戶和粉絲。和微博大V壹樣，號召力和影響力成為決定用戶是否會購買的關鍵因素。於他們敏銳地意識到了這壹點，用大V的公信力解決了粉絲和用戶對產品的疑惑。這也是微信自媒體變現的最好方式。
第三，用個性代言品牌。現在信用問題解決了，下壹步應該是積累品牌。微信雖然不是營銷工具，但是很好的CRM客戶關系管理。既然媒體平臺本身就是壹個逐漸積累粉絲的過程，那麽唯壹的變現方式就是將這些忠實粉絲轉化為潛在客戶。這有什麽關系？大v店？目的和我的壹致。再加上有個性的產品背書，品牌效應和口碑效應很快就能做起來。
大V店面臨的兩大問題
雖然？大v？其影響力和公信力解決了很多問題，但還有兩大問題亟待解決:
壹個是？v店？流量從哪裏來？有人說，開大V店還需要擔心流量嗎？大部分做過微信生意的朋友都知道，再有影響力的人，也希望每天都有不同的新人關註自己，購買自己的產品。微信和微博不壹樣。不是每個人都有韓寒和李開復的影響力，也不是每個人都有羅振宇和鬼腳的敬業精神。微信業務的人十有八九是妳熟悉的。對於很多只能被稱為？買家？、?達人？壹般來說，要為他們源源不斷的輸送流量。否則，？v店？只能是壹個空殼。
二是如何有效管理用戶。粉絲和用戶的管理不是壹件容易的事情。大v店？其實基本就是用人氣和影響力來做用戶沈澱。這種沈澱是很脆弱的，沒有利益和好玩的東西的驅動，很難留住這些粉絲[轉載:/]。和關註公眾號是不壹樣的。可以向大V學習，分享幹貨。然後呢。v店？純粹是壹個交易平臺，很多媽媽和自媒體人根本不知道賣什麽。在公眾號，大V也可以通過自媒體招聘來實現，但是在？v店？世界上很難做到這壹點。
雖然大家都在爭論微信業務，但都認為微信業務將是大勢所趨。然而迷霧重重的微信業務依然撲朔迷離，口袋購物融資3.5億美元，JD.COM購物入口已經讓人駐足觀望。這壹切的未知讓無數商家失望又充滿希望，於是人們不禁要問:
微信業務的未來在哪裏？
這個問題不僅商家問，微信開發者也問。沒有人知道答案在哪裏。不知道微商會不會迎來春天，但有兩個問題是微信商家必須明確的。
微信業務是什麽？微信業務這個詞的興起並沒有官方的定義。依托微博、微信等媒體，可以實現不受地域限制的網上支付的個人銷售行為統稱為微信業務。換句話說，微信生意就是妳微博微信上賣衣服包包鞋子的賣雜貨的朋友。每次說到這個，大家都可以用慘不忍睹，槽點滿滿來形容。以朋友圈為例。以前朋友整天在朋友圈賣妳根本不需要的商品。因為臉色不好，確實影響了很久的心情。特別是朋友也來推銷，讓妳支持生意，這讓我們的處境極其尷尬。所以說到微信生意，不缺朋友。那麽問題來了，微信業務真的有前途嗎？
其實作為新的流量紅口，微信業務的興起也是有道理的。面對這麽多用戶，只要合理使用，微信業務繁榮是有可能的。只是這個時候問題來了。面對妳的朋友圈，面對妳的關註群體，怎麽做，做的時候重點是什麽，我覺得真的要考慮壹下。畢竟微信業務有很多資源可以利用。
微信業務要善於利用圈子效應鎖定潛在客戶。從最常見的微信商業困境來看，微信商業的失敗往往在於選對了平臺卻選錯了對象。微信和QQ確實有巨大的流量資源，但不等同於客戶資源。畢竟需要購買商品的人群和妳的朋友不可能完全重合。如何正確的篩選自己的客戶群，是微信業務發展的前提。換句話說，我們要找到需要我們產品的客戶，這就需要圈子效應。那麽什麽是圈子效應呢？比如兩個愛臉上長痘痘的人，更有可能有相同的話題，壹起購買相關的祛痘產品，那麽反過來，如果我們要推廣祛痘產品的營銷，就要優先考慮有需求的群體，而這個群體的特點正是我們需要的客戶的特點。為了避免對牛彈琴的尷尬，利用圈子效應鎖定潛在客戶，可能會有不壹樣的效果。
微信商家要巧妙利用人際關系，進行二次營銷推廣。另壹方面，微信業務的優勢在於，微信業務與客戶之間往往存在著交易之外的關系，這也是為什麽大家都很頭疼如何拒絕微信業務的推銷。總之，因為這種關系，人們更傾向於購買微信業務中銷售的產品。然而，我們應該警惕的是，促成這筆交易的不僅僅是道義上的支持，還有深深的信任感。試想壹下，如果妳的產品質量很差，價格比同類高，第二次交易從哪裏開始？壹錘子買賣自然能帶來短期利潤，但不是長久之計。這樣的微信業務難逃被拉黑的命運。所以，人際關系是微信業務發展的資源，但需要微信業務人員精心管理和精心維護。只有這樣，我們才能產生更多的忠實客戶。
微信業務要依托其他媒體，形成粉絲效應。既然微信業務依靠媒體生存，那麽反過來，媒體可以為微信業務提供更多的資源。最明顯的例子就是知名博主對周邊產品的線上營銷。自媒體創作者利用自己積累的粉絲資源，巧妙地將其轉化為客戶資源，在相關範圍內進行產品營銷是明智之舉。比如纖體團宣傳的纖體精油，往往比其他方式更有說服力，被同鄉稱贊的產品通常更值得信賴。韓國辣媽鄭多燕因為學識淵博，推出了壹系列有氧操視頻出售。這是微信業務自媒體平臺可以利用的另壹大優勢:粉絲購買力。
微商是以什麽形式存在的:C2C還是B2C或者兩者都有？
目前微信業務分為兩派，壹派是以口袋購物為首的C2C派；另壹種是以JD.COM微店、魏夢旺鋪、口袋通微商城、微信第三方等國家隊為主的B2C派。他們都有自己的優勢。口袋購物有很強的商業基礎，JD.COM微店有嗎？國家隊？支持；第三方可以聚合分散的社交媒體流量。很難看出哪壹方有明顯的勝利。筆者認為，這兩種形式都有可能存在，就像淘寶和天貓壹樣，另壹種不會因為任何壹方的強大而衰落。
但有壹點可以肯定，無論未來移動電商(不包括pc)如何發展，騰訊肯定是贏家。微信業務要麽由微信形成，要麽由APP形成(目前只有兩種表現形式:APP+微信)。JD.COM微店搶了B2C業務(目前積極進軍C2C)，口袋購物搶了C2C市場。無論如何，騰訊都有必勝的姿態。有錢就是任性。反正口袋購物和JD.COM我都投了，右手賭JD.COM(微信)和口袋購物(APP)。
微信生意離開朋友圈怎麽辦？
微信業務，和微信綁在壹起的人，不禁憂心忡忡。從目前來看，除了朋友圈，似乎沒有更多更好的品牌曝光渠道。QQ空間過時了，微博和微信互？捏？陌陌、易信活躍度直線下降，BBS、貼吧影響不大。除了朋友圈似乎沒有更好的營銷渠道，但是在朋友圈推廣營銷風險極大。壹不小心就正式了？斯派克。。筆者認為，既然微信想做電商，不想破壞朋友圈生態，就應該和朋友圈並排開壹家。購物圈？營銷渠道，否則不僅會扼殺用戶，還會讓自己處於劣勢。
摘要
在沒有看到清晰的商業模式之前，微信業務不得不走壹步看壹步。至於那些？月入過萬？、?壹天賺幾千？我們商家還能撐多久？隨著社交分發的陸續到來，各大平臺有哪些？成千上萬的商人打過幾百場仗？，行業將面臨新壹輪的洗牌，變革即將到來，迎接挑戰。