項目規劃書
第壹部分是前言
計劃目的和目標的描述
第二部分是市場調查與分析
壹、行業趨勢調查與分析
1.行業飽和度
2.行業發展前景
3.國家政策的影響
4.行業技術及相關技術開發
5.社會環境
6.其他因素
2.企業內部研究與分析
1.財務狀況、財政支出結構
2.企業生產能力、產品質量和生產水平
3.員工的能力和待遇，公司對員工的激勵、考核和培訓(員工調查)
4.企業策劃、銷售、執行能力調查(員工意見)
5.產品類別研究:定位、包裝、價格、市場目標受眾、競爭優勢(員工意見)
三。潛在進入者的調查與分析
1.行業進入成本/壁壘。
2.行業退出成本。
3.進入後對這個企業的威脅。
4.對競爭者的威脅。
4.對現有競爭對手的調查和分析。
1.財務狀況，財政支出結構。
2.企業生產能力、產品質量和水產品產量。
3.員工的能力和待遇，以及公司對員工的激勵、考核和培訓(員工調查)。
4.企業策劃、銷售、執行能力調查(員工意見)。
5.產品類別研究:定位、包裝、價格、市場目標受眾和競爭優勢(員工-客戶意見)。
動詞 （verb的縮寫）備選方案的調查和分析。
1.替代技術。
2.消費者認可。
3.發展趨勢。
不及物動詞互補產品的調查與分析。
1.是否有互補產品。
2.互補產品的價格。
3.互補產品對產品的要求。
4.互補產品的發展趨勢及其未來的新要求。
七。原材料供應商的調查與分析。
1.替代供應商。
2.是否有原材料的替代品。
3.供應商討價還價的能力。
4.我們有多依賴它。
5.供應商的供應能力。
八。中間商調查與分析。
1.中間商的性質:經銷商、經銷商、代理商(獨家、總代理……)
2.中間商對我們產品的依賴(關註)程度(相對價值)。我們的產品占他資本的比例，給他的利潤比例…
3.中間商對我們產品的支持(絕對值):分銷能力、資金實力、人力…
9.消費者研究和分析。
1.消費者背景研究:收入，教育，年齡，性別，家庭組成，種族，工作…
2.消費者對產品和競品的認知和態度:質量、價值、包裝、型號、品牌美譽度、品牌形象及其認知差異。
3.消費者的使用情況:購買動機、購買金額、何時使用、如何使用等。
4.買角色。
5.消費者對現有營銷活動的評價。對廣告的接受程度，對業務推廣的了解程度等。
第三部分是企業戰略和產品戰略的制定
壹.公司戰略的制定
2.產品策略制定。(提供原則或標準)
1.產品。
1)項:市場定位，目標受眾。(獨家單品對抗競品)
2)包裝:展示明顯方便，符合產品定位和價格。
2.價格。
1)符合企業戰略？(長期產品/短期投資)
2)符合產品定位？
①利潤導向/市場份額導向
②根據不同的產品市場定位采取不同的定價策略。
(3)保持壹種低利潤甚至無利潤的產品，在各種市場表現(如包裝、宣傳、投訴點等)上模仿主要競爭對手。)來摧毀它的市場和形象。
3.渠道。
1)壹般訪問。經銷商選擇、管理控制、返利等。
2)特通。由於產品功能和價格的不同，我們可以選擇那些特殊的渠道，以便其目標客戶可以很容易地獲得產品。
3)新的終端開發團隊。
4)直銷團隊。對於壹些特殊情況，比如經銷商流失，直銷團隊暫時彌補市場空白。
5)客戶數據庫管理。代理商前期營銷和經銷商自身終端開發中積累的客戶信息，應及時通過代理商以書面形式提交給公司。公司對這些物料的管理可以避免行業代表和經銷商的流失造成終端的損失。
4.升職。
1)廣告:訴求點
2)人員提升:
a)人員培訓
b)人員的崗位定義
c)人員評估
d)人員激勵
3)業務推廣
a)對客戶。壹、穩定主要產品價格；Ⅱ.品牌推廣
b)針對零售商。穩定價格，保證促銷後價格能夠恢復，銷量能夠維持；或者短時間內搶先占領貨架。
c)對中間商而言。盡量減少短期大規模促銷活動，會破壞市場，影響終端價格體系。另壹方面，經銷商可能不落實終端，截留下來，這就成了他們的“灰色收入”。
4)公開* * *關系。事件營銷:把握正確的營銷事件。直接告知消費者的營銷事件應包含消費者利益，信息直接告知消費者利益。
第四部分具體實施和實施(建議)
1.產品設計。
2.價格設計。
3.渠道設計。
4.推廣設計。
動詞 （verb的縮寫）銷售管理
第五部分是結論