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連問3個“為什麽”,所有問題答案就有了,不信試試

壹件事情發生,對待這件事情,基本有兩種人:

1.看熱鬧

2.看門道

例如,壹只蘋果從樹上掉下來,剛開始有人看熱鬧,覺得新奇,時間久了,絕大多數人習以為常,看都懶得看壹眼了;只有壹個人想了壹個問題:“為什麽蘋果會從樹上掉下來呢?”於是,這個人發現了萬有引力定律,他就是大科學家牛頓。

牛頓就是看門道的人。

看門道的人喜歡問:“為什麽?”

於是,他們在人們熟視無睹的現象中能發現機會。

所以,要想成為牛人,就要在人們熟知的現象中常問“為什麽”。

比如,妳看到陳光標先生牽著豬羊去做慈善義演,第壹反應會怎麽樣?

很多人會罵他,土豪,作秀,神經病!

讓我們先不要急著否定這件事情, 試著問3個“為什麽?”,就會發現這壹行為背後的商業邏輯。

1. 為什麽陳光標要牽著豬羊而不是牽著他老婆去演唱會呢?

顯然,牽著他老婆去演唱會,媒體不會關註。

媒體的特點是什麽?

我們都聽說過壹句話:“狗咬人不是新聞,人咬狗就是新聞了”。

就是說,正常的事情沒人關註,人們關註的是反常的事。所以媒體要吸引大眾,就要發現新奇、異類、反直覺的事情。壹個企業家牽著老婆的手去慈善義演,這個行為太正常了。而當他牽著豬羊,這就有熱點,足以引發人們的註意和刷爆朋友圈了。

所以,陳光標的團隊每次給他策劃的活動都很異類,目的只有壹個,引發媒體的關註,成為壹個廣為傳播的熱門話題。

2. 陳光標不是娛樂明星,為什麽要如此引起媒體關註?

媒體的曝光度決定了人的知名度。當然,陳光標作為企業家,這種另類行為不是所有人都點贊說好,也有罵他的。但是,罵名也是名,也是眼球關註的。當很多人在網上吐槽他、罵他傻X的時候,豈不知已經成就了他,那都是點擊率啊。

在眼球經濟時代,眼球所到之處就是財富。在這個事件發生時,百度搜索“陳光標”三個關鍵詞,他的曝光度已經以億計算。

想想看,這個曝光度已經遠遠超過了娛樂明星。擁有這個曝光度的人已經有了巨大的商業價值。

3. 陳光標不務正業,整天炒作,能給他帶來什麽?

看不懂的人認為陳光標不務正業,整天在媒體上炒作,好像是沽名釣譽,特別好名,怎麽能經營好企業呢?總不能靠網上的瀏覽量、粉絲來維持企業吧?

看懂的人就知道,這個行為本身就是經營,他不是經營原來的業務,而是在經營自媒體。“陳光標”三個字經過如此運作,已經有很強的媒體屬性了。是媒體,又有上億的流量,這就是錢,這就是陳光標的新生意。要知道,今天這個時代,所有的公司都是媒體公司。最牛的營銷不是打廣告,而是制造熱門事件,引發病毒性轉播。

妳看,通過三個“為什麽”,我們獲得了壹個重要的洞察:陳光標牽著豬羊慈善義演實際上是在做事件營銷:

1. 事件(另類、新奇、反直覺),具有引發人們傳播、評論的特點

2. 引發互聯網社交媒體病毒性傳播

3. 流量變現