友寶赴港IPO元氣森林入局 無人零售回暖，是金賽道還是偽風口？
近日，無人零售市場出現了新動作。
據媒體報道，國內無人零售機龍頭企業友寶在線日前向港交所正式遞交招股書。元氣森林也於近期成立了零售業務中心，通過加碼智能零售櫃業務發力線下渠道……種種動向，或可洞見行業新變化。
風口墜落無人零售當年為何熄火迅速
無人零售也曾是資本寵兒，壹度走向風口。
2017年被公認為無人零售元年。據當年下半年的產業數據，當時行業內有30余家公司獲得了超過30億元的融資，包括阿裏、美團和京東在內的互聯網巨頭企業紛紛入場。但在2018年，名噪壹時的每日優鮮便利購、果小美、猩便利、七只考拉紛紛傳出裁員、撤櫃、關店的消息，以領蛙為代表的中型玩家則以被收購等形式選擇了退場。猩便利聯合創始人司江華曾預計，隨著壹些玩家的退出，2018年中，無人零售的戰爭就會結束。然而，四年過去，無人零售的賽道並沒有起死回生。
近日，中國最大的無人零售經營商北京友寶在線 科技 股份有限公司正式向港交所遞交招股書，擬香港主板IPO。據網經社消息，此次並非友寶在線首次尋求上市。2016年2月24日，友寶在線在新三板掛牌，後於2019年3月12日摘牌。該公司還曾沖刺創業板，但於2021年2月25日終止了創業板上市計劃。據招股書顯示，2020年—2021年兩年間，友寶在線累計虧損近14億元。
當年的無人零售賽道發生了什麽，熄火如此迅速？
“無人零售是壹個很好的模式，但在資本進入以後被無限制的補貼和惡性競爭搞垮了。”領蛙的天使投資人蔣海炳曾表示。
“辦公室的無人貨架變多了，臨時想喝飲料，只要掃碼開門拿取就行。”北京市白領女性小顧發現，近期生活中的無人貨架變多了，“最近天熱，去便利店需要下樓，為了少走幾步路，我願意承受1元—2元的溢價。”
無人零售的叠代與技術進步也有關聯。國泰君安證券相關分析報告顯示，無現金支付、無接觸購物與更好的儲存條件，讓購物互動體驗得到提升，大數據分析、視覺識別、人工智能技術等也顯著提升了運營效率。
目前，入局無人零售的大玩家大致可分為三種，第壹類是專註無人零售的企業，例如友寶、便利蜂等；第二類是供應商產業鏈順延的公司，如元氣森林、農夫山泉等；而第三類則是跨界玩家，如順豐旗下推出的豐e足食等。上述分析報告顯示，中國無人零售行業分散，市場參與者數以千計，當中大部分為當地小型個體營運商。
大玩家們近年來深耕渠道，動作頻頻。豐e足食在今年2月完成3億元A輪融資，再度加碼無人零售；瑞幸咖啡布局無人零售咖啡機；每日優鮮收購“在樓下”；農夫山泉在全國300多個城市裏投放了近6萬臺智能終端零售設備，部分組合類售貨機更名為“農夫山泉芝麻店”；泡泡瑪特更是激進，布局大量“機器人商店”和“抽盒機”，僅機器人商店就已經有近2000家。
“品牌繞過中間渠道，觸角延伸到更靠近消費者的地方，獲得更大的利潤空間，等於是‘贏在起跑線上’。”業內人士稱。
市場前景可期無人零售走向精耕細作
計劃進入市場的市場參與者越來越多，日後競爭將會加劇。艾瑪咨詢數據顯示，預計到2025年無人零售的銷售規模將達到近2萬億元，同時無人零售所覆蓋到的消費者群體也將達到2.5億人。
品牌選擇重資產線下布局無人零售機，這預示著什麽？“商業有自己的邏輯，要在最低的運營成本和最好的收益率之間取得平衡，否則難以盈利。”賴陽表示，企業不再大肆“燒錢”後，逐漸回歸正常運營思維，走得長遠的可能性也更高。
新零售專家鮑躍忠對媒體表示，友寶在線沖擊IPO，透露出無人貨櫃未來還有較大的發展空間。
“這壹輪的無人零售發展與上壹輪存在根本區別，企業更加註重降本增效了。例如，部分有線下門店、有商品渠道、有物流與配送能力、有社區服務能力的企業入局，不是從零開始開辟壹個新業務，而是進行運營模式的深度規劃，基於自身優勢發展，降低運維成本，更加精耕細作，而不是簡單地炒作概念。”賴陽說。