廣州王老吉藥業股份有限公司的加多寶集團
簡要介紹
加多寶集團是壹家以香港為基地的大型專業飲料生產及銷售企業。創辦人陳鴻道1995年在東莞推出第壹罐紅色罐裝『王老吉』，1
加多寶旗下產品包括紅色罐裝『王老吉』、茶飲料系列。『王老吉』為中國老字號民族品牌，擁有超過170年歷史，紅色罐裝『王老吉』是涼茶行業的第壹大品牌，由純中草藥配制，清熱降火，功能獨特。銷售網絡遍及中國大陸30多個省、市、自治區，並銷往東南亞、歐美等地。
2008年汶川大地震，5月18日晚，央視壹號演播大廳舉辦的“愛的奉獻—2008抗震救災募捐晚會”總***籌資逾15億元。其中，中國飲料業巨子罐裝王老吉以壹億元人民幣的國內單筆最高捐款，詮釋了這個時代最值得樹立的民族企業精神。
2010年4月14日，青海玉樹7.1級大地震，4月20日晚，在中央電視臺舉行《情系玉樹 大愛無疆——抗震救災大型募捐活動特別節目》中，加多寶集團再次向災區捐款1.1億元人民幣，再次詮釋了民族企業之魂。
公益事業
情系玉樹--加多寶集團再捐1.1億
2010年4月20日晚，《情系玉樹 大愛無疆——抗震救災大型募捐活動特別節目》在中央電視臺舉行。這臺經中央批準,由中宣部、民政部、廣電總局、中國紅十字總會聯合主辦的大型賑災晚會，得到了社會各界的大力支持,來自企業、文藝界及其它社會各界人士紛紛慷慨解囊，掀起了壹波波捐贈熱潮。
晚會現場,加多寶（中國）飲料有限公司總經理陽愛星鄭重表示，“加多寶集團和美麗的青海省,和偉大的青海省人民早就結下了不解之緣。集團旗下的昆侖山礦泉水就是來自青海昆侖山玉珠峰,此時此刻,我們加多寶集團的每壹位員工和災區人民壹樣更是感同身受。我們虔誠的祈禱,希望災區人民能夠早日脫離苦海,重建美好家園！”並表示加多寶集團再次向災區捐款1.1億元人民幣,現場掌聲雷動，引起了社會各界的強烈反響。此前的2008年汶川大地震時,加多寶也曾捐出民營企業史上最高的單筆捐款數額1億元。此舉再度重演，書寫了民族企業捐贈的壹個傳奇。
會後,加多寶集團相關負責人在接受采訪時表示,加多寶集團作為中國民族企業的壹份子，旗下品牌王老吉、昆侖山的迅速發展，離不開廣大人們的支持。對於災區人民的苦難感同身受,此次捐款，只是盡了自己的壹份責任而已。同時他也表示，能力不分大小，捐款不分多少，善舉不分先後，再小的力量對災區來說也是壹種支持，希望社會各界***同行動起來,關註災情、奉獻愛心,幫助災區群眾盡快渡過難關，重建家園。
中國扶貧基金會的有關負責人表示，加多寶集團作為中國民營企業代表再壹次捐出了高達壹億元的賑災捐款,書寫了中國企業慈善事業新篇章。2008年，正是它率先捐出了國內有史以來最高的單筆捐款數額，帶動了其它企業踴躍認捐，從某種意義上,加多寶的慈善壯舉對於全行業乃至全社會範圍的示範和輻射作用，帶動了中國的慈善事業迅猛發展。
另據記者了解,此前,加多寶集團曾在前段的西南幹旱時通過中國扶貧基金會捐贈昆侖山水6.1萬箱，價值超過500萬元。4月18日，考慮到青海玉樹地震災區地處高原，部分救援隊員已經出現高原反應癥狀，加多寶集團捐贈1000萬元，主要用於在西寧至玉樹的沿途和玉樹地震災區建5座吸氧站，免費為傷病員、孩子、醫生、緊急救援人員、貨運司機、媒體記者等人員提供吸氧服務，為壹線救援工作提供支持和保障。據了解，每座吸氧站安排100臺負離子氧氣設備,預計日服務超過1萬人次。
2010年5月18日晚，由多個部委和央視聯合舉辦的募捐晚會上，1億元的巨額捐款，讓“王老吉”背後的生產商——廣東加多寶集團“壹夜成名”。 “希望他們能早日離苦得樂。”加多寶集團代表陽先生手持壹張碩大的紅色支票，以1億元的捐款成為國內單筆最高捐款企業，頓時成為人們關註的焦點。
就在加多寶宣布捐款1億元的時候，社會公益產生的口碑效應立即在網絡上蔓延，許多網友第壹時間搜索加多寶相關信息，結果是消息傳出10分鐘後，加多寶網站隨即被刷爆。“要捐就捐1個億，要喝就喝王老吉！”“中國人，只喝王老吉”等言論迅速得到眾多網友追捧.
在2010年4月20日的中央電視臺舉辦的《抗震救災大型募捐活動特別節目中 加多寶集團捐款1.1億元，超過了汶川地震時捐款數額，創造了民企奉獻愛心的傳奇 ，詮釋了民族企業的社會責任感，感動無數國人。
加多寶集團簡介加多寶集團是壹家以香港為基地的大型專業飲料生產及銷售企業。1995年推出第壹罐 紅色罐裝“王老吉”，1999年以外資形式在中國廣東省東莞市長安鎮設立生產基地。為配合開拓全國市場策略，集團分別在北京、浙江、福建、廣州設立生產基地。
罐裝輝煌
抗震救災中捐出壹億善款的加多寶，把這個原本不太知名的企業推向了前臺。甚至有網民拋出“買光王老吉”的帖子，引發了王老吉涼茶在各地斷貨現象。但多數消費者並不了解，此次捐贈壹個億的加多寶並非是綠色利樂裝的廠家。市場上紅色易拉罐裝和綠色利樂包裝的王老吉並非出自壹家。事實上，王老吉兩種包裝出自不同廠家的淵源得從上個世紀九十年代中期的壹起交易說起。1995年，王老吉品牌所有者——廣藥集團將罐裝王老吉品牌使用權租給了香港加多寶。
“香港加多寶的王老吉品牌使用權的確是我們租借給他的，從1995年開始，壹直到2020年。”6月19日，廣州藥業股份有
限公司董事會秘書何舒華證實，加多寶在此期間擁有獨家經營紅色易拉罐裝王老吉涼茶的權利。
在租借給加多寶之前，100多年來“王老吉”偏安於廣東市場，只是壹個區域性的地方飲品。王老吉藥業市場總監賀慶曾對媒體表示，當時整個廣藥集團的核心競爭力在藥品，飲料方面傾註精力比較少，“既然有人願意做飲料，我們的資源
自己也使用不上，不如出租算了。”
“現在看來，當時作出這個決定是很正確的。”何舒華表示，能把涼茶做到上億的銷售額並不容易。
據成美營銷顧問公司總經理耿壹誠介紹：“王老吉涼茶的市場完全是靠紅罐打下來的，綠色利樂包是後來才進入的。”
廣州王老吉藥業也並不諱言自己的“借光”行為。王老吉藥業市場總監賀慶表示，目前的策略是借力為主，因為綠色包裝的王老吉涼茶早在上世紀九十年代中就已上市，但口味較現在偏苦，產量也很低。當“紅罐”飲料在市場上壹路高歌時，“綠包”也迅速改進了配方，使之口感更接近“紅罐”。
在紅罐拉動之下，2007年“綠包”王老吉銷售額達到7.1億，在廣州藥業旗下公司中曾經排名倒數第壹的王老吉藥業也壹躍成為銷售額、增長速度雙冠王。而2007年潘高壽涼茶的銷售額才5000萬左右。
罐裝帶動利樂包裝
“沒有加多寶，就不可能有今天的王老吉”。業內人士耿先生說，廣藥集團的體制限制了旗下眾多品牌的發展。而何舒華也承認，在2000年以前，王老吉的銷量甚至不及旗下的陳李濟、潘高壽。
廣藥集團那個“用不上的資源”到了加多寶手裏卻大放異彩。誰也不能否認，加多寶對於王老吉如今的輝煌所作出的努力和立下的功勛。
“2003年，加多寶就在廣告上投入1個多億。”耿壹誠6月16日表示，在強大的廣告拉動之下，伴隨“怕上火喝王老吉”這句耳熟能詳的廣告語，紅色罐裝王老吉迅速打開市場：2003年紅罐王老吉的銷售額由2002年的1億多元猛增至6億元，並沖出廣東；2004年，盡管企業不斷擴大產能，但仍供不應求，全年銷量突破10億元；2007年銷量高達80億元。
這幾年來，加多寶從來沒有放松過對市場的爭取。“封殺王老吉”就是壹個最典型的案例。
在這個“封殺王老吉”事件之後，加多寶名利雙收。而
這壹事件本身，也被業界譽為壹次經典的網絡營銷案例。