來自博倫監獄的信件:關鍵摘要說明
2.羅伯特·科利爾的來信:重讀《鈔票法》
3.測試廣告的方法
4.《如何寫好廣告》
5.加裏·霍爾波特的時事通訊
6.博倫來信
7.懶人變富
8.突破性廣告
9.走向自由的七個步驟
10.冠軍早餐
11.根
12.2001標題，超級商務Suraz
13.壹年內成為百萬富翁文森特·詹姆斯
14.禁食的奇跡保羅布拉格
15.“妳不爽嗎？”波洛奧羅拉
16.《教父》被父子倆認為是世界上最好的商業書籍之壹。
1約翰·洛克菲勒
世界上最滿足的事情就是知道最重要的是自力更生，這才是壹個偉大商人的真正動力。錢不是真正的動機。
第壹次密封
說說“晨跑”。除了星期天，妳應該每天跑步壹小時。最好的時間是早上起床後，洗臉刷牙，上廁所，吃個水果(最好是香蕉)，上路。
第二封信
每周六禁食。
談到飲食，我認為早餐不是壹天中最重要的壹餐，可以用水果代替。運動後洗個澡，午飯前吃點水果，壹天吃三次水果。吃壹大碗麥片。
看到壹只貓在和壹只松鼠玩耍，讓我想到，這個世界上沒有正義，只有權力決定正義。
第三封信
談飲食:多吃蔬菜。我認為壹天吃六次比吃三次更健康。每天喝壹大瓶脫脂牛奶。吃各種瘦肉或者肌肉。每周吃2-3個雞蛋。
鍛煉肌肉，保持身材，女人喜歡，防禦別人的攻擊。
計劃做某事:
1.成功的條件之壹是抵制負面信息。
成功的人之所以成功，是因為他們總是壹次又壹次地修改自己的計劃，不斷前進。
第四封印
鍛煉臂力，讓自己變得強大自信。
第五封信
說說怎麽賺錢。
賺錢的秘訣就是做他們最感興趣的事情，他們的激情就是錢。
壹個人如果心裏想做建築師，就不要因為聽說房地產賺錢就把房子賣了。
永遠雇傭看起來熱情的人。這個人不壹定是最有資格的人，但壹定要熱情。
成為壹個“市場研究員”，不是壹個產品，不是壹個技術，不是抄襲，不是怎麽買地或者別的什麽。妳應該了解人們想買什麽。推斷人們想買什麽的方法是觀察他們在買什麽。
第六封信
如何衡量買家？
如果妳足夠幸運，有壹個郵購清單。比如妳賣壹本投資書，寫壹封銷售信，妳應該把信寄給誰？
第壹種:發給直接從電話簿上得到名字和地址的人。(浪費成本)
第二種:發給電話簿裏的人，但只發給高收入地區的人。(保姆也住在裏面)
第三種:發給收入高於平均水平的人，如醫生、律師、工程師、高級經理、會計師、高價房業主、勞斯萊斯車主等。
第四種:郵過貨的人。
第五:寄給壹群通過書信訂購了投資方面書籍的有錢人。
第六:發給買過類似產品的有錢人，而且不止壹次！
第七:為此付出大量的人。
第八:我最近做過這種行為。
第九:除了上述條件，我們的友好名單經紀人是另壹個銷售類似商品的郵差。
第十種:自己的客戶。妳必須讓妳的顧客滿意。
第七封信
客戶列表的三個要素:
全新:最近剛買的。
頻率:商品帶給他們的用途和有用性。
消費額度:願意花100元的人比花10元的人好。
收集郵購出版物是各種郵購公司在報刊雜誌上刊登的鋪天蓋地的廣告。請特別註意這些信息上的文字。反復瀏覽，大聲朗讀，寫幾遍。
把妳的商品賣給真正想買的人。
反復觀察所有廣告，觀察有效郵件的客戶名單，不同商品領域的廣告費用不同。每月或每年觀察郵件廣告的發布情況。
第八個字母
世界上大多數工作的人其實根本不喜歡這份工作。
第九封信
建築師、按摩師、教堂、商人等。壹年能掙50萬美元的人。誰的收入是654.38美元+0萬美元？
建築師怎樣才能多賺點外快？
房產中介怎麽才能多賺點外快？
按摩師怎麽才能多賺點外快？
雇人為我們寫壹些報告。報告的第壹部分講述了壹些鮮為人知的創作和投資技巧，任何人都可以使用的技術。第二部分介紹特殊人群如何賺錢，比如建築師或者按摩老師。
寫信
查理·戴維森博士
加拿大90402
聖莫尼卡區大洋街1016號
親愛的戴維森醫生，
我寫這封信給妳是因為我發現做按摩老師可以賺更多的錢。
我覺得真的難以置信，以前沒有人想過這個問題。
然後內容:xxxx……...
繼續描述報告，並要求客戶購買壹份。(120元)
如果想法實現了，我們就得到壹個“成功的方法”！
如何不花錢買房？(廣告語言)
如何不花錢在洛杉磯買房(續)
第十封信
如何實際制作廣告或制定郵購推廣計劃？
找了兩本書:克勞德·霍普金斯寫的《科學的廣告》(看了三遍)；羅伯特·科利爾寫的羅伯特·科利爾的信(讀兩遍)
看書的時候，第壹遍不做筆記，第二遍第三遍做筆記。
給自己收集壹些廣告和推廣資料(可以稱之為“重點資料”)，定期閱讀，做筆記。
從頭開始創建廣告促銷的步驟:
壹:關註目錄信息，直到找到妳想要鎖定的客戶群。
二:假設妳選擇了壹群已經郵寄了《如何在房地產行業賺錢》這本書的買家。現在妳要選三四本關於投資房地產的書，認真讀，做筆記。
三:盡可能多找壹些關於投資房地產的廣告。閱讀並做筆記。
四:現在各種想法會充斥妳的頭腦，因為妳的大腦已經接收了大量優秀的信息。這個時候，妳需要做的就是把妳在給羅伯特·科利爾的信和《科學的廣告》裏做的筆記再復習壹遍，把那些標題重讀壹遍。
如何不花錢買房產？信的開頭:
親愛的先生:
妳知不知道有壹種方法可以在洛杉磯購買房產，不用支付任何費用，等等，等等。
“雙重定制”，我們找到了壹批喜歡投資特定職業的人。我們以壹個心臟病專家為例。現在，讓我們這樣開始:
親愛的xx先生:
妳知道，我們這裏有壹個方法，可以讓心臟病專家在洛杉磯買房子，不用花壹分錢。等等......
五:我們現在要做的是創造產品，思考如何完成。首先妳要復習壹下之前看過的這些關於房地產的投資書籍。然後，妳必須找出最好的主意。
接下來，妳要根據邏輯理論來整理這些方法，並記錄下來。請記住，我們在這裏提出的不是壹本書，而是壹份報告。我覺得應該是100頁左右。
如果妳做到了這壹點，妳將創造不可估量的價值。
第十壹個字母
a包和b包理論。
包裹A:私人郵件，如來自朋友、親戚或商業夥伴的郵件。
包裝B:廣告傳單，包含商業信息。
第十二封信
在信的開頭，妳應該稱呼讀者的名字，並把這封信設為回函。如果他不回復這封郵件，他會感到內疚。
第十三封信
如何用回信信封讓收信人產生不回信的負罪感？該信內容如下:
...瓊斯先生，如妳所見，我將給妳壹生中僅有的壹次機會成為內華達夜總會的老板。然而，如果妳不能接受，請讓我知道，我會把這個令人興奮的機會傳遞給其他人。我附上了壹個回信信封並貼上了郵票，因為得到妳的回信是非常重要的。
請務必今天回復！
第十四個字母
吸引顧客的註意力，隱藏購物券、宣傳冊等。
第十五封信
廣告推廣信息怎麽寫；
1.要測試的列表；
2.報告、書籍等。妳打算出售的；
3.看別人賣類似商品都用了什麽方法；
4.過去人們在銷售商品時會在哪些媒體上做廣告？
5.房地產投資方面的書籍和報告；
6.收集優秀的廣告文案和DM，甚至是與房地產無關的；
7.妳能想到的任何其他好材料。
材料收集好後，開始閱讀，做筆記。
AIDA標準:
1.引起註意
2.讓顧客感興趣
3.讓他渴望得到妳賣的東西。
迫使他立即采取行動購買妳的產品，以滿足他自己的需求。
第十六個字母
阿依達的深度延續
第十七個字母
復制優秀的廣告，文字，整體效果，句子結構，廣告所表達的信息順序，會逐漸成為妳頭腦的壹部分。
如何寫好壹篇文字，我們每天使用的日常用語。比如用“get”代替“buy”。用短句代替短句。使用“過渡”詞匯和短語，讓妳的工作更有吸引力。
使用單詞或短語過渡:
事實上，我想開始...
現在，很自然，我不想...
當然，這是他說過的壹些話...
現在，我說點更好的:自問自答。像這樣:
邦德，妳明白我的意思嗎？妳知道的。好吧，我們繼續...等等。
妳如何從中受益？答案很簡單。我們所有人都必須等待。
妳能想象嗎？我知道這很難想象，但這是真的…等等。
第十八個字母
如何明智地使用括號，為妳的讀者提供“視覺空白”？
廣告的布局應該抓住讀者的註意力...但是...但絕不僅僅是讓讀者關註版面。在大多數出版物中，社論內容是廣告內容的五倍。
第十九個字母
決定我們喜不喜歡的，不是前40秒或者前4分鐘，或者前40分鐘。這是由純粹的第壹印象決定的。
第二十封信
等等，停下來。用停止代替饑餓、憤怒、孤獨和疲勞。寫字、跑步、說話、走路等。
妳不需要做什麽，妳只需要做什麽！
第21封信
廣告的主題，它們直接決定了妳能否拿到訂單。例如:
“買這個送那個！”
"如果妳立即訂購，妳可以得到很大的折扣！"
"如果妳多買壹些，我可以給妳打折."
“花x錢，得x貨！”
妳需要解釋:妳的商品優勢是什麽？
停止銷售
房屋拆遷和出售
剛遭遇火災，貨物廉價出售。
瘋狂的銷售
由於公司欠稅，商品補償稅處理便宜。
新貨到了，沒有展示的空間，就清貨，倒掉。
如果妳有壹個方法，妳可以用它賺很多錢。
第二十二封信
朗讀並抄寫妳收集的廣告和單頁。
寶寶出生前如何提高智商！(針對孕婦)
如何改裝汽車，讓每加侖汽油多跑50%的公裏數(針對省油的人)
如何獲得任何階段的社會福利保險！
直銷函件的成功步驟:
壹:找到銷售市場(電子郵件客戶名單)
二:尋找或創造新產品(紙墨更合適)作為營銷目標。
第三，制作直郵促銷廣告，描述產品(或服務)的好處。
四:做直郵測試(1000-5000份)
五:分析結果
六:如果效果好，那就再發2萬到65438+萬份。
七:如果結果還是好的，繼續業務流程，註意。
壹定要先找到銷售市場，再關註要賣的商品！
第二十三封信
我認為重要的是:
1.保持妳的身體強壯
教育妳的小兒子
3.賺很多錢
4.維持我們與外界的重要人際關系。
所有領域的人最大的區別就是覺悟。據說人們走路時會把頭埋在沙子裏。
沈浸在自己的世界裏，跟著自己的方向走。他們是羊，他們只是定期剪羊毛。
制造錯覺的壹種方法是列舉數字。把“大多數車主”寫成“77.6%車主”
第二十四封信
做生意如何賺錢:
首先，我會瀏覽列表，並在上面標記活躍的客戶。
然後，讓妳的朋友看看這個列表，讓他發表自己的看法。我相信他可以關註這些名單，有能力在這個名單中標註出最活躍的客戶。
之後，我會篩選壹整頁的清單，頭腦風暴，開發壹些新產品，賣給清單上的人。
最後，我將很快作為壹個單獨的項目編寫壹份投資報告。和妳的投資夥伴談談。
第二十五封信
珍惜好時光，珍惜身邊的好人。