茶葉營銷策劃
茶葉營銷策劃第壹部分
壹.前言
但是，消費者對茶文化的了解並不深刻。以茶待人，以茶待客，已經成為壹種待客之道，處事之道。中國的茶人崇尚自然超凡的生活方式，喝茶、泡茶也是如此。茶誕生在山野的峰巒和峽谷之間，春天暴露在深谷和巖石中。兩者都孕育在青山秀麗的山谷中，成為遠離塵囂，親近自然的象征。茶的幹凈、純凈、純正，都是人們所追求的品味。人和自然都有不變的放棄命運。明家鹿泉對品茶的追求是在寧靜淡泊、質樸率真中尋求崇高的意境與和諧。鍋裏有意思？在泡茶的過程中，無論是對茶與水，還是對人與藝術，都是壹種超凡的精神，是壹種高層次的審美探索，對於今天的人來說，喝杯茶是如此的講究，大部分都難以理解。那是因為中國古老的茶道形式和內容已經失傳，很多人甚至不知道有中國茶道。這種產品與中國的茶文化緊密相連，它符合中國的文化，顯示出與其他茶葉的區別，從而開辟了新的茶葉市場，促進了茶產業的發展。
二、營銷策劃的目的
打破行業內賣茶的布局，比如鐵觀音、毛尖茶，而是創立壹個品牌，讓消費者對茶有壹個全新的認識。喝茶不再是壹種生活習慣，上升到壹種境界，壹種品味。將茶與人的個性和品味結合起來，打開新的銷售渠道，占領市場。
三、營銷環境分析
(壹)茶葉在中國的地位
1.茶是中國的傳統飲品，消費者遍布全國。
2.中國茶葉產量逐年增加，位居世界第壹產茶國，但整體質量並不好。
3.現有茶葉品牌的營銷策略基本都是以茶葉原產地品牌為主，鮮有亮點。
(二)茶葉營銷的弊端
1和六大茶系列都延續了傳統的生產工藝，導致工藝相同，產品同質。
2、茶名和包裝都是壹樣的文化風格，缺乏新鮮感。
3.不同程度的青、苦、澀、悶、變味讓年輕消費者避之不及。
4.古色古香的茶館與飲茶者的不雅行為和消費表現很不相稱。
5.茶葉的推廣是基於傳承歷史，弘揚文化。而中國的茶文化博大精深，往往達不到預期的效果，讓消費者百思不得其解。
6.大多數年輕消費者認為喝茶是壹種過時的行為。
(3)競爭狀況
目前市場上還沒有以中華文化命名的茶葉，大多有幾十年甚至上百年的地域品牌。所以用地域品牌推廣中國的茶文化顯然是非常困難的，所以壹旦博然茶進入市場，就會脫離沒有競爭對手的狀態。
(4)銷售渠道
市場上的茶葉大多由小茶館或零售店銷售，銷售渠道單壹，不適合擴大市場規模。茶葉具有地域性，由於運輸和保存的限制，很難大量銷售。
第四，SWOT分析
(1)優點:這種茶直接發揮了中國茶文化的壹個方面，讓消費者明白喝茶不僅是壹種自古流傳下來的生活習慣，更是壹種生活境界和人們品味的魅力體現。恬靜淡泊，順其自然，深刻體現了中國道家文化的精髓，無論是送禮還是酌情，都能體現消費者豐富的體驗和獨特的品味。
(2)缺點
因為這種茶剛剛進入市場，消費者的認知水平肯定不是很高，所以在宣傳上要投入很多。
人力物力，而前期的市場調研工作也是不可或缺的。壹般來說，宣傳是銷售的重中之重。
(3)概率
隨著人們生活質量的提高和生活品味的不斷變化，消費者對精神的追求也異常迫切，因此面子消費逐漸成為壹種新的消費方式。消費者不再關註產品的質量、價格或實用性，而更關註其添加帶來的顏值。隨著國內產業鏈越來越長，人們更加關註能給自己貼金的產品。綜上所述，這種茶的問世還是有非常廣闊的市場的。
⑷威脅
為了更好地在中國市場發展茶產業，壹些企業開始將茶市場定位於文化。此時，以全新的中國茶文化理念進入市場的茶葉勢必會引起軒然大波，也可能產生激烈的文化競爭。
綜上所述，這款茶的推廣要先發制人，領先於任何競爭對手，以先入為主的思路占領茶葉消費市場，從而打開銷路。
動詞 （verb的縮寫）品牌規劃
(1)目標市場
1，年齡:35歲以上，男性為主。
2.收入:年收入20萬元以上。
3.職業:企業主、單位領導、社會精英。
4.地區:省會城市、經濟特區、直轄市、二級以上城市。
5、用途:日常飲酒、饋贈親友、孝敬父母、企業饋贈。
(二)品牌定位
這款茶將定位於高端茶市場，品牌定位有品味有尊嚴。
六、營銷策略
(壹)產品定位
1，遼闊寬敞，頂級禮品茶，消費群體是擁有頂級財富的王者階層，追求著自己心中最向往最美好的目標。
2、博然迪博，高檔禮品茶，消費者都是當地有錢人，希望得到社會和周圍人的尊重。
3.中檔禮品茶自然資源豐富，消費人群為公務員、企事業單位管理人員、私企高管、頂級白領。這些人註重品質、品牌和檔次，是高端會所的常客，工作之余體驗生活的閑適和從容。
(2)定價
1，巨大，888(500克)
2.博然迪博，666(500克)
3.自然資源豐富，188(250克)
(3)分銷渠道
1，旗艦店:消費者
2.加盟商:消費者
3.專業煙酒商店:企業、機構和消費者。
4.團購經銷商:企事業單位。
5.網絡經銷商:消費者
6.超市禮品櫃:消費者
7.企業、機構和消費者。
⑷廣告
1，媒體廣告
廣告語:清靜淡然，順帶自然停放。
2、地面推廣
零售終端門店形象生動，豐富促銷活動。
七。行動計劃
(壹)全國最有品味的博然男性評選活動
1.在互聯網上發布和傳播有關評選活動的信息，並邀請廣大公眾參與提出評定標準，從而形成對柏然南的評定標準。
2.按照這個標準，在網上邀請公眾參與比賽。人們可以按照這個標準報名參賽，通過提交可以將自己的自我介紹和各種特長發送到企業郵箱。
3.所有參賽選手將通過初賽、復賽、決賽選出最終的博冉南，獲勝者將獲得我公司贈送的精美禮品。
(二)茶文化深度研討會
我們公司將邀請中國的茶文化專家與茶友見面，交流中國的茶文化。
(3)?博蘭杯？茶文化博客大賽
八。結論
中國的茶文化有幾千年的歷史。如何基於中國的文化傳統做好茶葉銷售，是博然茶的營銷核心。博然茶業以給消費者帶來高品質、高品味的生活理念，進行了上述策劃方案，希望為中國古老的茶文化增添新的內涵，讓中國的茶產業發展得越來越好。
？茶葉營銷策劃第二部分
壹、茶葉營銷策劃方案的合理定位
商業運作中最重要的是什麽？受歡迎嗎？這不是迷信。地氣？主要看這個地方有沒有商業氛圍。這種商業氛圍適合我們經營的商品嗎？受歡迎？主要是指我們經營的地方是否有顧客，這些顧客是否有購買我們商品的心理動機。
茶葉作為壹種特殊的商品，不僅具有飲用和保健功能，還體現了其文化和藝術價值。它能使人純潔、淡雅、幹凈，回歸自然——茶店的選擇要根據茶葉的特點，可以歸納為以下幾點:
1，繁華商業中心:這些區域商業氛圍濃厚，客流量大，購物層次復雜，購買頻率高。大部分消費者有強烈的求質、求質、求美的特點，但房價或房租等成本相對較高，競爭尤為激烈。所以在進入之前，壹定要仔細考慮自己有沒有人力、財力、物力，如果有條件，進入？商務中心？當然，什麽是先占權？制高點？那又怎麽樣！但是，如果沒有實力，壹定不能輕舉妄動。這些地方需要高檔茶葉，妳要註意品牌和名茶的品種。茶具和與茶有關的茶書要搭配，如紫砂、瓷器、玻璃茶具等。
2.酒店和餐館:酒店和餐館是商務旅行者居住的地方。大多不帶茶葉，隨時買。而且為了走親訪友，帶點茶葉，高雅不低俗，餐廳也要用茶。客人來泡茶？這是中國人的傳統禮儀。在酒店集團旁邊開個奶茶店還是值得的，租金不要太高。同時可以租用酒店的管理大廳，可以提升格調，與茶藝相結合。
3.交通大道:這些地方人流量大，主要是為了吸引顧客。所以這些地方註重茶葉店的對外吸引力，品種要新穎，價格要優惠，適合壹些品牌名稱比較老，無形資產比較大的商家。最好不要盲目開奶茶店。
4.居民區:茶葉是居民消費的必需品，選擇居民區的風險壹般較小，但同時針對不同層次的居民，茶葉店的經營風格也有所不同。
A.老區:這些居住區的特點是原始中國，勤勞和簡單的美德。茶葉不要太高檔，偏向中低檔，追求低利潤，銷售人員要靈活，註重人氣，茶葉質量要穩定，口碑要好。b、新區:這類居民消費相對超前，物質財富和精神文明相對提高，要求經營者有茶葉品種。
檔次略高，品種更豐富，需要更多的新品種，才能跟上茶葉品種的新趨勢。
C.高檔物業區:這類人是改革開放後先富起來的人。他們生活水平高，節奏快。在這壹帶開茶葉店，口味要高壹點，價格也要高壹點。要求銷售人員素質要更好，包裝要精致，茶葉包裝速度要快，同時可以增加壹些高檔禮品和高檔茶具，營業時間要長壹些。
D.工業居住區:現在壹些城市已經形成了壹個工業區，比如老幹部區、教師區、明星區。茶葉經營者要根據不同人群的特點，采取不同的管理方式。
E.集貿市場:這些地方客流量大，但大部分消費者都是好的購物者。他們要求買得起的茶葉，而且他們經常可以采取優惠措施來促進銷售。
f、學校附近:主要以知識分子為主要客戶，門面不能太豪華，品種要多，價格壹定要低，營業員要有豐富的茶葉知識。
還有壹些其他地方:比如旅遊景點，不適合大規模經營，適當經營壹些紀念包裝茶。
二、茶店裝修的茶葉營銷策劃方案
茶店裝修主要突出茶業特色，讓顧客產生和諧美好的心理。奶茶店裝修可分為外部裝修和內部裝修，外部裝修主要吸引顧客在店內瀏覽，內部裝修主要激發顧客的購買動機。
有以下要素:
1，外部造型:外部造型壹定要突出？喝茶嗎？優雅和純潔心靈的特征。
2.招牌:招牌是永久性廣告，要激發消費者的好奇心，吸引消費者的註意力，方便消費者記憶，也能體現奶茶店的風格。壹般茶店多采用傳統風格，長方形匾額，以大塊黑漆為底色，鍍金大字為點名，並請名人題寫、雕琢，莊嚴宏偉。或者，可以用清漆塗上，名人題字，然後雕刻。
3.對聯:如果用壹副好的對聯，更能體現茶店的文化和藝術氛圍。
4.櫥窗:櫥窗是壹家奶茶店的第壹展廳，可以直接激發消費者的購買欲望。窗戶盡量設計大壹點，裏面可以放壹些有吸引力的茶葉，比如廣告很響的保鮮茶、花茶、保健茶，可以放適量的茶具。可以用透明的玻璃杯泡幾杯外觀漂亮的茶，隔幾天換幾個品種。櫥窗裏的燈光要更亮，陳列的茶葉、茶具、茶葉要形成壹幅美麗的畫面。
5.店門:奶茶店的店門要盡量大，采光要好。同時也要考慮安全性。
6.外部照明:奶茶店的外部照明壹定要明亮，最好是白色或綠色，不能是紅色。如果使用壹到兩個綠色射燈，就可以突出奶茶店的吸引力。
7.店名:茶店的命名主要體現經營者個性的統壹和茶文化的和諧。壹個好的名字是關鍵。可以用傳統老字號，也可以根據茶葉的特點結合自己的思維。
三、茶葉營銷策劃方案的定價合理化
茶葉的銷售價格壹直是壹個難以解決的問題。前期價格太高。通過媒體，消費者？別看茶了？。現在由於競爭激烈，很多人賣得太低，有的甚至低於成本價，造成惡性競爭。我認為在保持良好品質的同時，壹定要有合理的定價。首先要確定生產成本價。在計算了運營成本和妳的合理利潤後，我們要參考市場制定壹個合理的價格。我們既不能暴利，也不能低價競爭。
第四，做好茶葉營銷策劃方案的衛生和周邊環境
茶是壹種很精致的飲料，有很強的吸腐性。商店裏的衛生很重要。商店必須幹凈。櫃臺、貨架、茶桶、茶盒每天至少清洗兩次，不留灰塵。要特別註意周圍的環境，看看附近有沒有有異味的物體，比如香水、酒精等。
五、茶葉營銷策劃方案提高銷售人員的整體素質。
奶茶店經營的關鍵在於店員的綜合素質，店員是奶茶店的眼睛。提高店員的綜合素質是開好奶茶店最關鍵的環節。作為壹個奶茶店員，首先要有良好的文化素質，最好是壹二。
學習壹門外語，要掌握有關茶葉的專業知識，包括茶葉的種類、產地、質量標準、特點、沖泡方法、儲存方法等。同時還有綜合知識，比如茶藝、茶道、茶道、品茶、鬥茶、茶史等等。店員是直接和顧客打交道的關鍵，關系到奶茶店能否產生效益。
六、茶葉營銷策劃方案建立規範的財務制度
管理層必須建立規範的財務制度，這壹點不容忽視。不管用誰，都要毫不留情地做好進貨、銷售、備貨、優待、現金掛失、月底盤點的賬目。
七、茶葉營銷策劃方案建立嚴格的業務制度。
作為經營者，壹定要做好業務制度，否則，管理混亂。
(1)早上八點準時上班，改善店內衛生，保持櫃臺整潔，做好營業準備。
(2)8:30準時開始營業，著裝整齊。銷售人員上班時不允許化妝、噴香水或染指甲。
(三)在業務過程中:
1，微笑服務，舉止端莊；
2、賣貨的時候要準，定價準，收款準，不厭其煩的問，不厭其煩的拿；
3.送貨時，要有禮貌，不要亂扔、亂扔物品；
4.遇到不講理的客戶，要罵，耐心解釋，熱情接待每壹位客戶。
(4)下班後兩人清理現金，交錢，清理營業工具，整理貨物，清理貨架。
八、茶葉營銷策劃方案做好售後服務工作。
在成交的過程中，店員壹定要做好售前和售中服務，這是當然的。但是交易之後，客戶已經付款了，售後服務就顯得尤為重要，比如包裝、裝袋等。，要禮貌地把客人送出，給顧客留下好印象。同時，有些顧客因為對我們店的口味不放心，又找不到拒絕的理由，必須退貨或換貨。同時他們要建立客戶檔案，多聽。
九、茶葉營銷策劃做好廣告宣傳和促銷。
廣告和促銷對企業的重要性是眾所周知的。如果有條件，可以充分利用電視和報紙。不具備條件的也可以利用營業員、業務員印壹些小廣告進行宣傳。促銷要形式多樣，可以打折。也可以根據購買金額贈送壹些與茶相關的禮品，如茶具、茶書等。無論是廣告還是推廣，都要贏得客戶的信任，不能欺騙客戶。妳言行壹致。
十、茶葉營銷策劃計劃為長期運營做準備。
茶葉作為壹種特殊的消費品和藝術品，需要相當長的時間讓消費者接受和評價它的口感、味道、內在物質和等級。這樣就要求操作者要有耐心。開了幾個月的奶茶店，或者壹年賺不到錢，都是無關緊要的。要根據客戶的要求不斷宣傳改進，雖然開茶葉店不像八年抗戰。論持久戰？但是要兩三年，這可能是很多茶葉商家走不出的誤區。並逐漸走向連鎖:由於現代市場運作越來越規範，利潤越來越平均。如果妳經營的壹兩家奶茶店效益不錯，同時妳也積累了很多無形資產，那妳絕對不能按兵不動，更不能把賺的錢花出去。妳要總結成功經驗，培養人才，在逐步穩定的基礎上同步拓展經營點，走向連鎖。這樣才能節約成本，利於競爭，在茶行業立於不敗之地。開連鎖，可以先成立配送中心，建立健全各種規章制度，選拔人才，把已經經營好的點復制過來。這樣，妳的企業就會不斷發展壯大。
茶葉的營銷方法第三篇
作為經營者，要適應市場需求，首先要了解這個區域消費者的口味:茶葉的品質最終決定權是否在消費者，經營者的關鍵是根據消費者的口味來供應。不同地區的消費者口味不壹樣，不同地區的每個地區也不壹樣。這就需要經營者經常調查研究，與消費者廣泛接觸，根據需求更新口味。
其次，商品要有全方位的立體結構:商品的立體結構和品種齊全是有區別的:
壹種是在品種齊全的基礎上增加不同檔次的茶葉，比如？大紅袍？有明前特級、特級、壹級；？紅茶？什麽事？第壹春，第二春，第三春？。
二是經營茶及茶相關商品，如茶具、茶書、茶點、茶葉、茶保健品、茶字、茶畫、文房四寶等。
三、商品陳列有序:商品陳列直接影響消費者對奶茶店的感受。不同種類的茶和茶相關產品必須合理陳列。
首先是分類，比如巖茶區、紅茶區、極品茶區、茶具區。
再次，檔次可以讓消費者壹目了然。最好能放壹個茶葉的簡介(產地、等級、特點等。)在各個區域然後整體布局。根據妳經營點的整體環境，茶葉，茶具等。應與妳的店內外結構化，使陳列的商品協調壹致，形成賞心悅目、耳目壹新的立體畫面，給顧客壹種流連忘返的感覺，同時體現有序、多樣、多樣。
那麽就要把品茶、茶店、茶藝融為壹體，如果茶店面積允許，經濟實力跟得上，最好把品茶、茶點、茶藝融為壹體..
壹家很別致的奶茶店連著壹家風味獨特的小茶館。茶館環境優雅，墻上掛著幾幅字畫，幾盆盆栽，原始的木質桌椅，桌上壹套精致的茶具，幾樣精致的茶點，壹個穿著得體的茶娘。定期來幾場茶藝表演，或表演很久，或設古箏古琴演奏古曲名曲，讓顧客有壹種特別的心情。
最後也是最重要的壹點，就是要做好店內及周邊環境的衛生:茶葉是壹種很嬌貴的飲品，吸腐性很強，店內的衛生很重要。店面壹定要幹凈，櫃臺、貨架、茶桶、茶盒每天都要打掃幹凈，不留壹點灰塵。要特別註意周圍的環境，看看附近有沒有有異味的物體，比如香水、酒精等。看看周圍有沒有汙染源。同壹家茶店，先把茶葉保存好，才不會失去本質特征。不能摻茶的商品壹定不能在茶葉店經營，比如中藥材。如果因為異味很快消除了汙染源，壹定不要再賣了，換上好茶，以免因小失大，損害茶店的無形資產。關於人員配備，茶藝小姐必不可少。茶藝小姐是奶茶店的眼睛。加強茶藝小姐的綜合素質，是開好奶茶店最關鍵的環節。
首先要有良好的文化素質，最好懂壹兩門外語。要掌握相關茶葉的專業知識，包括茶葉的種類、產地、質量標準、特性、沖泡方法、儲存方法等。同時還有綜合知識，比如茶藝、茶道、茶道、品茶、鬥茶、茶史等等。茶小姐是直接和顧客打交道的關鍵，關系到壹個奶茶店能否產生效益。通常，她應具備以下專業素質:
有魅力的儀表:衣著整潔，款式及時，美觀大方，表情簡單坦率，既不強顏歡笑，也不呆板無表情。言談舉止親切、自然、熱情，不蓄長發、不染發、不塗指甲油、不噴香水、不做昂貴的裝飾。姿勢自然得體，不能做作。
敏銳的觀察力和判斷力:茶娘壹定要有嗎？註意妳說的話。功能，通過客戶外貌的身份，針對不同的客戶，推薦不同的茶葉，這樣成交率肯定更高。
更靈活準確的響應能力:由於客戶層次不同，要求也不同，這就要求茶妹的響應能力能夠快速響應不同客戶的不同要求，了解和理解客戶的購買意向，並給予快速回復或提供服務。有人把服務接待方法總結如下？壹，二，三？是靈活應對的詳細表現。
優秀的語言表達能力:語言是交流的工具，是提供信息、交流感情的首要手段。語言表達對生意非常重要，直接關系到奶茶店的效益。要講普通話，不使用服務禁忌，說話要適度，控制好自己的語氣，要親切、自然、禮貌、真誠，對人的稱呼要得體，對不同的客戶使用不同的禮貌語言，靈活控制。
自控能力強:因為茶道小姐的工作環境單調，客戶性格各異，所以要求茶道小。
我對情感有很好的把握。不管顧客怎麽挑剔，我都要保持良好的心態，不厭其煩地提問，耐心回答。我遇到不講道理的客戶不要生氣，要耐心解釋。？顧客:那是上帝？請記住。
具備壹定的金融知識:壹個茶女要具備壹定的金融知識，包括識別假幣、外幣和各種支票的能力，以及發票的正確填寫。作為壹個茶小姐，還應該具備各種包裝能力，比如袋包裝、紙包裝、盒包裝、桶包裝等等。
奶茶店的奶茶小姐必須具備良好的心理素質、商業道德、專業知識和高超的溝通接待能力。希望加盟商壹定要想盡壹切辦法為妳的奶茶小姐提供專業的培訓。？磨刀不誤砍柴？這個不能忽視，不然要花？巨款？僅僅因為茶娘的品質茶差就開茶葉店，很不劃算。
另外，茶女之間競爭激烈，可以設置店長、副店長、茶藝師等崗位，壹是讓她們有針對性的工作，二是為茶店創造更高的價值。
最後，還需要配備壹名優秀的茶水小姐，在待遇各方面也是可取的。茶道小姐跳槽現象在這個行業非常嚴重。壹個優秀的茶道小姐，是每個經營者都在努力爭取的壹塊燙手的蛋糕。她嗎？價值？會超乎妳的想象。沒有合適的報酬，就無法持續吸引優秀的茶女士，外部環境也不容忽視，否則會阻礙公司的正常發展。