話是這樣說的
近來看電視劇《手機》，於文海老老實實就被騙了，這騙子說話的技術值得我們回味，也是壹則比較完美的營銷經過。
火車上，於文海去北京投奔姐夫嚴守壹、姐姐於文娟。壹骨灰級詐騙高手上車，那人拿了個罐裝啤酒讓於文海喝。可是小於不喝酒，彼此間就開始了談話。（通過讓啤酒輕松建立談話關系，壹瓶啤酒引發的詐騙拉開了序幕。）
（於：於文海；某：騙子）
於：我不喝酒。（實則是戒備心理所致，外出不能隨便吃陌生人的東西，小時候我們都受過這種教育。）
某：好，不喝酒好，妳也去北京啊（開始從周身上下查找突破口。只要是人，不可能沒有軟肋。基本按照詢問行蹤，姓氏名誰，去哪裏，幹什麽這壹套路來的，為最後要電話號碼打基礎。符合spin營銷法則）
某：好，去北京好。我看妳相貌堂堂，儀表不凡，做什麽生意的？（先贊美，壹張巧嘴，把掌不打笑臉人。我們做營銷也常常是這樣。）
於：我不做生意。
某：好，不做生意好，這生意人吶，成天東跑西跑，焦頭爛額，商人重利輕離別，兄弟我是做生意的。遞上名片。（1、總是先肯定對方現狀好，說出理由，使整個談話順暢自然，註意下面多采用此招術。2、想讓人相信，先得把自己家底說說，對方也壹定不再好意思隱瞞的，從而挖掘優質信息。我們好多骨灰級的營銷經理也能做到。）
於：不好意思，我沒有名片。
某：好，沒名片好。那些大人物，從來不拿名片。請問您尊姓大名。
於：我叫於文海
某：好，是哪三個貴字？
於：不貴，幹溝於，文學的文，大海的海，
某：好，於文海，好，響亮，貼切，吉祥。就憑著三個字，妳就能有壹番大事業。妳做什麽事業的。（步步深入，開始問到具體工作。但是明顯有點貧了。）
於：我這不是剛去北京，準備找點事幹。
某：好，是摸著黑去的啊，還是有人啊
於：有人，我準備投奔我姐夫。
某：好，妳看，不說投奔妳姐，單說姐夫，這說明什麽呢，說明您姐夫是壹位成功人士。（聽話的能力特強，分析能力也強，人精壹個！我們也需要這種人才。）
於：吳總您有兩下子。（瞳孔變大，欣喜之情溢於言表。客戶要是到了這種情況，就是說嘛嘛中了）
某：哪裏，混口飯吃嘛。那貴姐夫是做那壹行的？
於：也沒什麽，就是壹主持人。
某：好，主持人好，接下來您就不用說了，您甭告訴我您姐夫是哪位主持人，因為那時您姐夫的隱私，這我知道，文化界的人啊，特別註重隱私。（為避免引起對方警覺，欲擒故縱，想套出真話。反正下了壹個套。）
於：其實也沒什麽隱私不隱私的。我姐夫啊，就是有壹說壹的主持人，嚴守壹。（小於初涉社會，沒有經驗，直接入套。）
某：嚴守壹。
於：啊！
某：好啊，好好好。（終於逮著大魚了，有錢！）我看過他的節目，我喜歡看，這麽說吧，全中國人民沒有不喜歡嚴守壹的。（捧上天了，於的感覺已經是無以復加的好了。）
某：文海老弟啊，我叫妳文海老弟，妳不介意吧。（轉變稱呼，稱呼就意味著距離。似乎有點交淺言深，求騙心切，可於文海被忽悠暈了，哪裏還能感覺出來。營銷漸入佳境。）
於：不介意不介意。
某：妳呀，妳這樣，妳到了北京以後，假如，啊，我說假如，妳沒找到合適的事幹，妳來找我，在我這兒幹，能夠成為名人的小舅子的朋友，我臉上也有光啊。
壹起笑起來，明顯已經是老朋友了。
某：來，文海老弟，給我留壹電話吧（單刀直入，明顯已經不把自己當外人了。比含蓄的殺傷力強。還讓人感覺到江湖味道。也意味著開始收網了。）
於：我沒有手機。（這點出乎意料，可使沒關系，高手就是高手，思路轉變的快！就不信妳家沒有有手機的人！）
某：好，沒手機好，可也得留壹個號碼呀，要不怎麽給您聯絡啊，是吧。這樣，妳呀，妳不用把妳那名人姐夫的那個手機留給我。妳就把妳姐，啊，他的電話，妳留給我。咱們不至於斷了線，出門在外，多個朋友多條路嗎，啊（又是以退為進，實則婦女、兒童往往是易騙的對象）
於：對隊對對
某：來，妳自己摁。這是觸摸屏的，妳就直接摁上面數字，（抓緊時間讓於文海本就不富裕的大腦別閑著，省得明白嘍。）
。。。。。。
某：是於文海同誌的姐姐嗎，我是滄州醫療救護中心的工作人員，妳弟弟於文海在進京的路上突然暈了，現在已經送到醫院準備急救，他臨昏迷之前說的是您的號碼，還說她姐夫是嚴守壹。我們求證壹下。反正他現在的手術費是八千六百塊錢，需要您幹勁大到醫院的賬上。（影響客戶選擇的，往往不是客戶本人，而是對客戶有著強大影響力的家人！）。話都說到這份上了，營銷成功！