怎麽推銷太陽眼鏡？
在增加客源方面，最為有效的當然是增加店鋪櫥窗的吸引力。太陽鏡和配光架不同，更接近於服飾，強調時尚性，所以，富有吸引力的櫥窗就顯得尤為重要，顧客看到櫥窗，會聯想到自己是不是也該買壹副太陽鏡呢，這時，商機就來了。在櫥窗布置方面，沒太多訣竅，可以參考同行中做得比較好的或者學習其他行業的櫥窗設計，只有多看，多學，多嘗試。揚州高視曾經在櫥窗裏作出壹個陽光沙灘的效果，很有新意。如果妳不想投入太多成本用於櫥窗設計，要麽就幹脆完全透明，並在店堂內靠近櫥窗位置陳列壹些發光的太陽鏡展架，要麽就設計壹張大幅的太陽鏡海報，張貼在櫥窗上(不建議滿版張貼，建議貼到1.2~1.6米，讓顧客還可以隱隱約約看到店堂。)有壹種海報為半透海報，白天，室內較暗戶外較亮時，它是壹張海報，到了晚上，室內較亮戶外較暗時，它就是透明的。這種海報非常適合這個季節使用。除了櫥窗布置和海報招貼，如果能夠在沿街櫥窗處對著大街掛壹臺液晶電視，效果也會不錯，如能夠在店外屋檐下架設兩個音箱，就更棒了。可以全天循環播放時裝走秀的DVD，甚至是維多利亞的秘密，反正圖個熱鬧。
以上是比較被動的增加客源，更為主動的方式包括：
1， 時下流行的團購，不妨壹試，雖然“團購”來的客戶總體消費偏低，但至少給店鋪帶來壹些人氣，目前比較熱門的團購網站包括聚劃算、拉手等等。從之前的經驗看，團購是否成功，和產品、定價以及頁面美工關系頗大，值得研究壹番。
2， 在店門口做“花車”，也是壹個比較有效的集客方式，如果妳的店鋪地處商業中心，而現場的場地也允許的話，搭花車售賣低檔太陽鏡，再把客人引致店內購買中高端的產品，不失為壹個好方法。如果店鋪地理位置並不好，可以把花車擺到附近商場的入口處。既可以產生銷售，也可以往店裏帶顧客。上海巴黎三城眼鏡每年都在店鋪所在商場的壹樓擺放特價賣場，2010年五壹，上海南方商城門口的特賣場五天銷售太陽鏡7000多付。
3， 太陽鏡季節，店家可以在各種媒體做適當的宣傳，不過，媒體的價格不菲，壹
定要謹慎選擇。報紙通欄性價比最低，建議放棄，但可以和報社以版面合作的方式做壹個太陽鏡專題;而電視廣告效果固然不錯，但價格實在高得離譜，地方臺收視率又低，不如試試遊動字幕或者電視專題的方式。過去，曾經幫客戶策劃過“太陽鏡專刊”，也就是印刷壹本關於太陽鏡的小冊子，透過郵局夾報、小區派發、報亭派送等方式傳播，雖然費用較大，但宣傳效果較為持久，並可能有傳閱效應，當然，這要求妳的專刊編輯得“很耐看”。
4， 短信營銷也是過去較為奏效的壹個方法，但今年315之後，“垃圾短信”被遏制，這條路越來越難走了。 提高成交率
除了增加客源，提高成交率更為關鍵。壹般成交率取決於三個方面：
1， 產品結構：包括款式、價格帶和陳列三個層次，如果產品不夠豐富，風格單壹，價格帶不夠寬，壹定會影響銷量。所以，每個企業要檢視自己的太陽鏡產品結構，不僅僅是滿足數量上的所謂“多”，而是要滿足不同類型消費者的需求。
2， 銷售人員：銷售員是否積極主動，銷售話術是否靈活，向顧客推薦款式是否自信，這些因素也會影響最終成交結果;所以，在太陽鏡季節來臨之前，進行相關培訓非常有必要。當然，培訓只是解決員工會不會的問題，還需要采取必要的激勵手段來解決員工“願不願”的問題，比如設定太陽鏡銷售單項指標並根據完成情況進行獎懲、開展班組之間門店之間太陽鏡銷售競賽等等。
3， 店頭促銷：建議采取壹些靈活的店頭促銷，雖然打折並不能解決問題，但給予顧客壹定的優惠有助於促進銷售，尤其在太陽鏡銷售領域，專業眼鏡店的優勢並不明顯，進行適當的促銷未嘗不可。常見的促銷包括滿200減60(這個方法比直接打折更有利於提高單價，顧客會盡可能選擇200整數倍的產品，而不是300多或者500多)、第二副半價、買壹贈壹、加值換購、贈品促銷、直接折扣等等。各地、各企業平時的價格政策不壹，所以在選擇具體優惠手段時應有所側重。
除了註意這三個因素以外，善於在配鏡和隱形眼鏡業務上延伸太陽鏡銷售也是非常有效的手段。這項工作沒有難度，只有重視度，如果給員工設定目標，要求員工必須“百分百口頭促銷”是非常有必要的。今年萬新光學推出壹款近視太陽鏡非常搶眼，可以準備壹套放在靠近取鏡取的櫃臺，顧客取鏡試戴滿意之後，員工隨意地詢問顧客，過節有沒有出去旅遊的打算，或者平時是否開車，然後“圖窮匕見”拿出近視太陽鏡銷售。