名創優品的崛起：不是實體店不行了，而是妳的實體店不行了
成立於2013年的"中國最大10元店"，名創優品，已於近日向美國證券交易委員會遞交了IPO招股書，擬於紐交所上市。
從哎呀呀到名創優品，創始人葉國富始終沒放棄對線下流量的經營。而對於壹家年度收入總額在90億左右、毛利率約30%的"十元店"來說，究竟是什麽支撐了它的崛起呢？謙啟用四句話為您解讀。
作為壹家零售企業，產品是公司和消費者之間的橋梁。因此，在選品和設計上，名創優品可謂是花足了心思。
關於名創優品的選品標準，總結下來主要有兩點。第壹點是產品的自身屬性：只選高頻消耗的基本款。
在很多消費者的意識中，基本款自帶壹種強烈的平權導向，這種導向打破了貧窮與富有的邊界。而縱觀名創優品的產品，基本上都屬於基本款。
比如化妝品、毛巾、香水、內衣。還有壹些爆款，諸如眼線筆、香水、礦泉水等，更是具有高頻消耗的特征。而在服裝領域，優衣庫便是將基本款做到了極致，從而取得了莫大的成功。
關於選品的第二點，則是產品的結構化屬性：覆蓋了個人生活的方方面面。
這壹點的背後，其實涉及到零售企業對獲取和留住客戶的成本，以及對銷售成本的考量。如果名創優品只賣壹個垂直品類，比如化妝品，或者只賣高毛利產品，都不利於公司平衡好上述的三塊成本。
總之，名創優品通過合理的選品搭配，使貨架上的產品覆蓋了消費者生活的各個方面，難以割舍。
這是在選品層面。而名創優品對產品的設計也極為重視，公司的聯合創始人之壹，日本人三宅順也，是多個國際休閑 時尚 品牌的簽約設計師。而他的另壹個身份，便是名創優品的首席設計師。
此外，公司通過自建的設計師團隊，以及模仿國際大牌設計等行為，進壹步保證了商品的設計感，並在壹定程度上降低了設計成本。
在名創優品的招股書中，***提到了七十余次"供應鏈"。
高效的供應鏈管理，使得公司大大縮短了設計、生產、運輸、銷售等環節的整體周期，實現了遠超同類企業的高商品周轉率。
經研究，我們整理了名創優品供應鏈管理的幾大特點。
壹、"消滅"分銷體系，直接從工廠拿貨。
與壹般的傳統零售企業不同，名創優品的產品沒有中間渠道，而是直接向工廠下訂單。產品出廠後，經由全球近二十個大倉中轉，發往各地門店。
在名創優品的六百余家供應商中，不乏國際大牌的代工廠。此外，名創優品還會定期為供應商提供包括產品質量、生產效率、成本控制等建議，並派遣專家現場指導。
二、"壹把手、用錢砸、下大單、給現金"。
這是公司創始人葉國富分享過的原話，他本人往往會親與供應商談判，並用集采的大訂單、誘人的付款條件等，吸引供應商與其合作。
賬期太長往往會使代工廠陷入現金流危機。而名創優品提供給供應商的賬期不到20天，遠低於同規模、甚至規模不如它的企業。換句話說，名創優品主動放棄了由長賬期帶來的這部分資金收益。
三、建設了壹套包括設計師、產品經理、供應商的數字化管理系統。
這套系統，大大提升了名創優品的存貨管理效率。
除了常規的數字化功能，比如供應商可以獲得終端實時銷售數據，動態優化生產計劃外，該系統還設有自動補貨模塊，可調節暢銷品庫存的補貨流程，以及計算門店間滯銷品並及時作出調整。
此外，該系統還包含可視化的在線質量控制模塊，使得公司可以與供應商、加盟商及時檢測產品質量問題。
然而就在名創優品剛發布招股書後不久，公司的壹款指甲油就被抽檢出，內含致癌物超過國家標準限值1400多倍。看來名創的供應鏈管理，在高效的基礎上，還需要進壹步強化質量控制。
剛提到了名創優品的加盟商。名創擁有壹套獨特的加盟模式，也是公司創收的壹大助力。
名創優品加盟商合作政策
葉國富曾透露，加盟名創優品，開店投入約300萬。按照年營業額預估，以及利潤分配政策（食品品類為營業額的33%，其它品類為38%），加盟第壹年即可獲得近270萬投資利潤，壹年多就能回本，且日投資利潤第二天即可到賬。
雖然加盟商的前期投入較高，但名創優品會讓加盟商"躺著賺錢"：公司壹手包辦了裝修、店員招聘、店鋪運營環節，加盟商只需付鋪租、工資和水電費。這樣的模式吸引了很多人來加盟。
因此，僅通過這種獨特的加盟模式，名創優品就大賺了壹筆。
但是，如果加盟商的錢不夠，卻還想與名創優品深度合作，要怎麽辦呢？沒關系， 加盟商還可以用門店資產和75萬保證金作為風險保障金，在名創優品關聯的P2B金融平臺分利寶上進行貸款，只要加盟三家以上店鋪，就可以通過分利寶融資。
分利寶與名創優品的關系頗深。據工商信息顯示，在2016年之前，葉國富曾擔任分利寶法人。在今年9月27日前，分利寶實際控制人是李明煥，此人與葉國富同時持有湖北哎呀呀工貿的股份。
這樣壹來，資金從分利寶流出，途經加盟商，最終很可能又都回到了名創優品身上，公司可據此獲得源源不斷的現金流。
因此，分利寶曾壹度被認為是加盟商投資名創優品的融資平臺，這導致了名創優品曾身陷"自融"風波。
雖然早在幾年前，葉國富就在工商關系上，與分利寶撇清了的關系，但是據公開信息顯示，截至2019年6月30日，分利寶累計交易總額仍達到了58.92億元。
隨著互金平臺的加速出清，分利寶也在今年8月10日發布了關閉服務器的公告。名創優品的"零售+互金"兩條腿走路的時代正式謝幕。
如此看來，名創優品急於遞交招股說明書，與互金平臺的關閉也不無關系。
名創優品是為數不多的實現"走出去"的中國零售品牌之壹。
葉國富曾表示，名創優品開始時是被動出海：從2015年開始，公司就不斷收到世界各地發來的郵件，海外用戶紛紛主動找上門要求開店。
據公開資料顯示，截至今年6月30日，名創優品在全球逾80個國家和地區開拓了4200多家門店，其中在中國市場開拓了超過2500家，海外市場超過1680家。
而且在4200余家門店中，只有129家由公司直營，直營門店也基本都在國外。截止於2020年6月底，國內只有7家直營門店。
可以看出，相比於國內其他同類企業而言，名創優品確實是為數不多的實現"走出去"的中國零售品牌之壹。
但名創優品擴張的背後也有隱憂，前文也有提到，這裏做個總結。
第壹，就是在產品設計方面的抄襲。比如無印良品簽字筆、EOS的護手霜、蘋果耳機等，公司都有"同款"。
第二，是質量控制問題。除前文提到的指甲油內含致癌物以外，名創優品的壹款眼影筆，也曾在2018年1月被查出砷過量。
第三，是互金平臺分利寶的關閉，可能會在壹定程度上，影響公司吸引新加盟商的能力。