卷煙銷售動員會優秀發言稿
這次會議既是全省卷煙銷售工作總結表彰會，也是卷煙銷售結構提升工作動員會、誓師會。對於本次會議，省委、非常重視。省委常委、副省長王軍民同誌向會議發來了熱情洋溢的賀信。王軍民副省長在賀信中充分肯定了去年省局（公司）系統的工作，對今後的工作提出了明確要求。山東中煙工業公司蒲強同誌就加強工商協作講了很好的意見。對王軍民副省長的重要指示和蒲強同誌的講話，我們壹定要認真學習領會，在工作中抓好貫徹落實。會議表彰了卷煙營銷先進單位、部門、個人和優秀卷煙零售客戶，先進單位、優秀客戶經理和卷煙零售客戶代表分別作了典型發言，他們的做法和經驗非常值得學習和推廣。借此機會，我代表省局（公司）黨組向受到表彰的先進單位、部門、個人和優秀卷煙零售客戶表示熱烈的祝賀！
下面，我講三個方面的意見。
壹、充分肯定去年卷煙銷售工作取得的成績
XX年，全系統在國家局和省委、的正確領導下，堅持以理論和“三個代表”重要思想為指導，深入貫徹落實科學發展觀，按照國家局和省委、的部署要求，不斷解放思想，求真務實，開拓進取，幹事創業，各項工作取得了新的成績，實現了又好又快發展。全省卷煙銷售工作按照“擴大銷量、提高結構、培育品牌、增加效益”的工作思路，以深化“訂單供貨”工作為契機，努力把握市場真實需求，不斷提高貨源組織能力，突出培育優勢骨幹品牌，全面提升網絡建設水平，全省銷量持續增長、結構穩步上移，效益明顯提高。省局（公司）被國家局評為“XX年度全國卷煙銷售工作先進單位”。
總結去年的卷煙銷售工作，主要有以下幾個顯著特點：壹是把握和滿足市場需求的能力進壹步提高。全系統不斷完善市場需求預測體系，提高了把握市場真實需求的能力。積極推進向“訂單生產”延伸，全省17家市局（公司）與山東中煙工業公司、浙江中煙工業有限責任公司實現了網上補貨，有效保證了市場供應。二是培育品牌的能力進壹步提高。牢固樹立“山東的市場是全國的市場，工業的品牌是全國的品牌”的理念，不斷加強工商協同，完善品牌管理辦法，堅決不設市場門檻，形成了公平競爭的市場環境，推動了優勢骨幹品牌快速成長。三是網絡運行水平進壹步提高。深入開展“零售終端建設年”活動，提高了客戶服務水平。積極推進現代物流建設，11家市局（公司）實現了打破縣級行政區域配送，濟南、青島市局（公司）與山東中煙工業公司、浙江中煙工業有限責任公司實現了整盤掃碼、托盤運輸，降低了物流成本，提高了配送效率。四是規範化程度進壹步提高。結合開展“整頓規範年”活動，建立並完善了相關制度、標準和流程；按照國家局的部署要求，紮實開展卷煙經營秩序專項檢查，促進了卷煙銷售工作的進壹步規範。五是營銷隊伍素質進壹步提高。通過深入開展“兩個至上”在崗位主題實踐活動，廣泛開展各類培訓，營銷隊伍的思想道德素質和業務素質不斷提升，為做好卷煙銷售工作提供了有效保證。
總之，去年全省卷煙銷售工作取得了良好的成績。這得益於國民經濟發展和行業發展的好形勢，得益於國家局和省委、的關心和支持，得益於工業企業的大力幫助，得益於歷屆領導班子打下的好基礎，是廣大幹部職工和零售客戶密切配合、***同努力的結果。在此，我代表省局（公司）黨組，向國家局和省委、，向包括山東中煙工業公司在內的工業企業，向全體幹部職工和廣大零售客戶，表示衷心的感謝！
二、以提升結構為著力點，全面提高卷煙銷售工作水平
今年，省局（公司）黨組認真貫徹落實國家局的部署要求，繼續把姜成康局長提出的“山東煙草要走在全國前列，達到與山東經濟發展水平相稱”作為全系統的奮鬥目標，把“嚴格規範、富有效率、充滿活力”作為全系統的發展定位，把解決運行效率問題作為解決“好”的問題的重要著力點。當前，全系統的發展情況是好的，但也存在壹些亟待解決的問題，突出表現在：運行效率有待提高，特別是壹二類卷煙比重偏低，這已經成為制約全系統“走在全國前列”的瓶頸。今年以來，全省壹二類卷煙比重與全國平均水平的差距進壹步拉大。XX年，全省與全國平均水平相差6.86個百分點。今年1～2月份，差距擴大到7.69個百分點。
針對這壹形勢，省局（公司）黨組認為，盡快提升結構已經成為全系統的當務之急和重中之重，我們必須把卷煙銷售工作重心迅速轉移到提升結構上來。對此，全系統要在以下兩個方面高度統壹思想認識：第壹，提升結構至關重要，極為迫切。近年來，我們在提升結構方面做了大量工作，也取得了明顯成效，但是，我們在前進，兄弟單位前進的步子更大。如果我們不能在提升結構方面加大力度、奮起直追，與全國平均水平的差距就會越拉越大。第二，全系統具備了進壹步提升結構的條件。從外部看，XX年，山東省國內生產總值近2.6萬億元，居全國第二位，人均超過3000美元。城鎮居民人均可支配收入超過全國平均水平2500元，農民人均純收入超過全國平均水平近1400元。人均收入的提高必然帶動消費水平的提高，這為我們提升結構創造了良好的經濟條件。通過持續加大市場整治力度，全省卷煙市場秩序實現了根本性好轉，市場控制力和占有率不斷提高，這為我們提升結構創造了良好的市場環境。從內部看，全系統把握市場真實需求的能力不斷增強，網絡培育品牌的功能進壹步發揮，營銷隊伍素質明顯提升，卷煙經營管理規範化程度進壹步提高，這都為我們提升結構創造了良好的內部條件。總的來看，提升結構事關全局，刻不容緩，並且條件已經具備。省局（公司）黨組確立全系統卷煙銷售結構整體提升的總體目標為：XX年，全省壹二類卷煙銷售比重達到11%以上；到“xxx”末達到全國平均水平。圍繞這壹目標，全系統要切實增強做好結構提升工作的責任感和緊迫感，堅決克服小成即滿和畏難情緒，把提升結構作為貫徹落實科學發展觀、轉變發展方式的切入點，作為解決“好”的問題的關鍵環節，作為實現“走在全國前列”目標的重要措施，切實抓緊抓好，以此為著力點全面提升卷煙銷售工作水平。這裏，我主要就做好結構提升工作強調以下四點：
（壹）加強工商協同
這是做好結構提升工作的前提。各單位要按照省局（公司）下發的工商協同營銷指導意見，認真抓好落實，不斷提高協同營銷工作水平。壹是突出協同重點。各單位要不斷探索工商協同的有效途徑和方法，豐富協同內容，使工商雙方在培育品牌、提升結構方面找準結合點。要在戰略目標上加強協同，使我們的結構提升目標與工業企業的發展目標緊密結合；在品牌研發上加強協同，及時向工業企業反饋市場信息，使卷煙品牌更加適應山東市場需求。二是完善協同機制。工商協同是壹項戰略性工作，要立足當前，著眼長遠，著力構建長效機制。要成立協同組織，與工業企業***同研究品牌培育和結構提升問題；簽訂協同協議，建立協同制度，定期召開會議，實現高層、職能部門、有關人員之間多層次的互動。三是明確協同目標。要按照國家局的部署要求，著力營造公平競爭的市場環境，確保機會公平、過程公平、結果公平；著力做好品牌培育、結構提升工作，務求取得重大進展；著力提高網建水平，規範經營行為，切實讓工業企業放心滿意。
（二）加強貨源組織
這是做好結構提升工作的基礎。有效貨源是否充足直接影響結構提升和市場穩定。做好貨源組織工作要突出抓好三個環節：壹是抓好需求預測。要註重提高需求預測的準確性，為有效組織貨源提供可靠依據。二是抓好貨源采購。要加強與重點工業企業的溝通協作，建立牢固的貨源供應基地。各單位要加強采購力量，提高采購能力，積極爭取貨源。要制訂應急預案，完善應急措施，有效防範貨源風險。三是抓好計劃落實。省局（公司）將加強與國家局有關部門的溝通協調，積極爭取支持，確保計劃落實，為全省提升結構提供可靠的貨源保障。
（三）加強品牌培育
這是做好結構提升工作的關鍵。壹是明確培育重點。要按照省局（公司）下發的品牌培育實施意見，著重培育壹二類卷煙品牌，特別是全國排名前十五位的壹二類卷煙品牌。二是制定培育規劃。各單位要圍繞結構提升目標，結合本地實際，充分征求工業企業的意見，明確品牌培育工作定位，制定品牌發展規劃，精心組織實施。三是充分發揮網絡培育品牌的功能。要進壹步加強零售終端建設，使其成為展示品牌形象的“窗口”；進壹步加強對零售客戶的業務指導，提高其宣傳和推介品牌的能力；進壹步搞好市場細分，根據零售客戶的不同類型提供適銷對路的貨源，在滿足需求的前提下，努力引導消費、創造需求。
（四）加強問題剖析和經驗交流
這是做好結構提升工作的有效途徑。要始終保持知難而進、迎難而上的良好精神風貌，對制約結構提升的.各種因素進行深入剖析，找準癥結所在，采取有效辦法破解工作難題。要認真學習借鑒兄弟省市的先進經驗，做好結合、創新文章。加強內部經驗交流，及時發現結構提升方面的好典型，及時挖掘和推廣好經驗、好做法，推動結構提升工作有效開展。希望受到表彰的先進單位、部門和個人在這方面發揮示範帶動作用，努力成為引領結構提升工作的壹面旗幟。
三、切實做到“五個落實”，為提升結構提供有力保障
做好結構提升工作是當前和今後壹個時期卷煙銷售工作的頭等大事。要做好這項工作，必須在狠抓落實上下功夫，確保結構提升工作落到實處、見到實效。
（壹）做到領導落實
各單位要把結構提升工作作為“壹把手”工程，並列入重要議事日程。要自上而下成立結構提升工作領導小組，認真履行職責，切實加強領導。各單位主要負責同誌要親自掛帥，親自參與方案制訂，親自抓好督導落實。要建立領導聯系點制度和調度分析制度，及時發現和解決工作中存在的問題。要層層宣傳發動，切實把全體幹部職工的思想認識統壹到省局（公司）的工作部署上來，切實把工作重心轉移到提升結構上來，形成推動結構提升的強大合力。
（二）做到責任落實
做好結構提升工作，必須要嚴格落實責任。要明確省、市兩級局（公司）在結構提升工作中的責任，做到各司其職、各負其責。各單位要建立結構提升工作目標責任制，層層分解任務，切實做到壹級抓壹級、壹級向壹級負責。建立責任追究制度，對工作不到位、措施不得力的單位，要追究有關人員的責任。
（三）做到市場監管落實
做好結構提升工作需要專賣、銷售等有關部門配套聯動。各級專賣部門要圍繞卷煙結構提升總體目標，制訂工作方案，加大監管力度。要按照省綜治委的統壹部署，聯合公安等部門繼續深入開展專項整治行動，特別是加大對賓館、酒店等中高檔卷煙消費場所和禮品回收店的管理力度，為結構提升拓展市場空間。要加強對重點商店的日常監控，確保“盯得死、盯得住”。近期，要對全省名煙名酒店開展壹次拉網式檢查，嚴厲查處違法經營行為。結合開展專項整治行動，加強零售終端市場監管，進壹步規範市場秩序，為結構提升工作保駕護航。
（四）做到內部規範落實
提升結構必須建立在嚴格規範的基礎之上。各單位要切實增強規範自律意識，堅決杜絕不規範經營行為。在品牌選擇上，要切實做到不設門檻，營造公平競爭的市場環境。在購進環節，要以市場需求為導向，杜絕“人情煙”、“關系煙”。在銷售環節，要嚴格執行“六個不準”，切實做到入網入戶落地銷售。在貨源分配環節，要做到對所有客戶公平公正、公開透明。在品牌培育上，要正確處理好省內外卷煙的關系，促進“兩個10多個”的形成。要進壹步完善有關制度、標準和流程，實現制度化管理、流程化運行、程序化操作。出現不規範問題，不管涉及到誰、不管涉及到哪個層級，壹經查實，就地免職，決不姑息手軟。
（五）做到考核獎懲落實
加強考核獎懲是推進結構提升工作的重要手段。要圍繞結構提升總體目標，制定獎懲措施，建立良好的獎懲機制。省局（公司）總的原則是：同獎同罰、重獎重罰。完成指標，不獎不罰；超過指標要重獎，完不成指標要重罰。要通過加強考核、落實獎懲，推動結構提升工作有效開展，確保實現全系統結構提升總體目標。
做好結構提升工作責任重大。我們要在國家局和省委、的正確領導下，解放思想，堅定信心，真抓實幹，不斷取得結構提升的新成效，努力開創卷煙銷售工作的新局面，為全系統實現“走在全國前列”的目標，為建設“嚴格規範、富有效率，充滿活力”的中國煙草作出積極的貢獻！