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但眼下，這位年僅25歲、目光短淺的超級網絡名人，正經歷著職業生涯中前所未有的危機。他的個人標簽前面可能是“1億”。
近日，職業打假人微博聲稱“瘋狂小楊哥”銷售的鄭錦破壁機、絞肉機標稱功率為300W，直播間銷售的絞肉機實際功率為120W，破壁機功率為300W，實際功率為105W W，同時王海指出，被騙消費者可要求退壹賠三，應退賠償總額可為
“瘋哥小楊”能躲過這場危機嗎？從整個行業來看，被打假推翻的網絡名人是有先例的。辛巴和羅永浩，在Aauto faster的主播，都遭遇過王海的打假。目前，事件結果尚不清楚，還沒有定論。中山、合肥相關部門已介入調查。
從以往的打假事件中，我們可以看到，仍處於高速發展狀態的直播行業就像壹個漩渦，打假人、網絡名人、品牌、消費者之間的關系糾結在壹起，由此衍生的社會、法律、產業問題也越來越尖銳。
業內人士表示，直播行業已經進入深水區。主播要想長期運營，帶貨的時候勢必要呈現自己的價值觀。除了考慮自身利益，還要最大限度地考慮直播間觀眾的利益。
壹億粉絲，用戶在下沈。
說起“瘋狂小楊哥”，有直播從業者形容他是“Tik Tok的代表”、“粉絲數第壹”、“第壹”。在這些業內人士眼裏，小楊哥內容好，入行早，有資本支持，門檻高，是當之無愧的頭部網絡名人。
今年6月3日，165438+在Tik Tok誕生了第壹個商品過億的賬號，即“瘋哥小楊”。在此之前，Tik Tok沒有粉絲超過1億元的個人賬戶。從全網來看，李佳琪在淘寶直播，主陣地的粉絲是71.82萬，Aauto更快壹格辛巴的粉絲是9800萬左右。
在賬號簡介中，“瘋狂小楊哥”介紹自己是三只羊網絡科技的創始人，使命是傳遞快樂。小秧歌發布的123部作品中，每部作品的贊量基本都在兩三百萬的量級，大部分內容都是圍繞小秧歌的調侃、大秧歌的雙胞胎兄弟、與父母有關的家庭情景喜劇等元素展開的，喜劇色彩濃厚，情節反轉，誇張誇張。
火星文化創始人李浩告訴《中國《新聞周刊》》，“瘋哥小楊”是微博時代出現的網絡名人，IP存在很久了。其實小楊哥的內容發展有壹個摸索的過程。通過公開資料可以看到，他的微博和Aauto Quicker賬號在2015左右開始發布內容，但直到2018定居Tik Tok，並沒有太大動靜。
起初，小楊的內容風格主要集中在招數上。他用壹個“炒墨”視頻，增加了60多萬的粉。但他後來調整了內容方向，拍攝自己、雙胞胎哥哥、父母之間的搞笑故事，有家庭背景的短劇內容在短視頻平臺上收獲了粉絲。
“小楊哥進入良性循環，段子不斷更新，加強自身人員；其次，他成為了電商泛產品直播的超頭部主播，拿到了相對劃算的價格。”杭州奇奇科技有限公司創始人、董事長江明指出，內容得到平臺最大程度的加持，是吸引流量最重要的方式。有了流量，就會有各種實現方式。
而以內容出道的小楊哥，帶貨沒多久，他的MCN組織就在2021正式成立了。“類似東方精選，以前的新東方講課模式搬到直播間帶貨，小楊哥也把情景喜劇的搞笑方式帶到直播間。”李浩指出，小楊哥哥目前正處於粉絲加速上升階段，在帶貨直播方面的努力有目共睹。
第三方數據顯示，在抖音平臺上，2022年6月5438+10月，《瘋狂小楊哥》直播9場，銷售額達4億，排名第二，而東方精選排名第壹，每月直播28場，銷售額達7億。在之前的8、9月份，小楊的直播間基本維持了這種表現，美食占了直播的大部分，其次是美容護理和日用品，價格區間從0到100元超過70%。
“相對來說，觀眾是下沈的”，李浩指出。“小楊哥商業模式最大的特點就是把切片授權模式做得更徹底。頭部主播如傑瑞、交友或東方精選，有偶像包袱，不會授權傳播內容。小楊哥的出身有草根色彩，沒有負擔。因此，通過將帶貨主播的直播視頻剪輯成片段，掛上購物鏈接，利用切片視頻在算法平臺的推薦下，借助多個矩陣號持續帶貨，可以實現直播間外的銷售增長。”
此前有媒體公開報道稱，肖央直播切片授權的賬號超過2000個，每月通過這種方式獲得的收入可達16萬元左右。然而，隨後導致了諸如通過未授權賬戶銷售三種產品的問題。目前三羊官方展示已停止授權。不過，有和小楊哥合作過的品牌告訴中國《新聞周刊》，小楊哥背後的MCN有7000多個矩陣號，也可以實現切片分發。只有在直播間賣的好的產品才會配切片。品牌通過小楊的直播間實現了上百萬的銷售額，後續切片商品銷售額也在百萬以上，壹般需要20%-40%不等的傭金。
當破價直播間遭遇假冒時，
這次打假事件，並不是王海第壹次“出手”小楊哥。早在今年9月，王海就曾曝光小楊哥直播間的禮品吹風機是無強制性3C認證的三無產品。贈品屬於商品，可以壹退三賠。
可見王海的打假方向還是在小家電方向。這次王海指出，虛標動力的產品目前賣6.8萬件，單價399元。目前該產品已在官方旗艦店下架。
查壹下當時小楊直播的鏈接。頁面顯示，產品總價399元，包含鄭錦破壁機、空氣炸鍋、電火鍋、絞肉機四款產品。這樣的價格在全網都不多見。在某電商平臺上，僅壹臺同型號的鄭錦破壁機價格就在200元左右。
“工作室需要壹個特殊的底價機制，”上述與小秧歌工作室合作的商家告訴《中國《新聞周刊》》。他進壹步解釋說，特別底價機制甚至比全網最低價還低，大部分低到賣壹單虧壹單，卻能實現更高的銷量。另壹位之前有過合作考慮的商家表示，破價是頭部直播常見的合作現象。小楊哥是頭裏絕對的頭，破價基本就是捅破底價，所以其他分銷渠道其實很難做，所以沒有和他合作。
壹位接近金正電器的人士透露，近兩年來，家電行業尤其是小家電行業壹直面臨著外貿和內銷都不樂觀的局面。直播紅火的時候會破價格甚至破底價來提振銷量。大主播樂見其成，能拿到最優惠的價格吸引粉絲購物。傭金壹般在20%左右。但對於工廠來說，在“史上最低價”的壓力下，還要負責發貨、售後等環節。其實直播房間不賠錢是不可能的。
上述人士指出，金鐘罩屬於授權品牌，也就是說品牌管理模式主要是以授權費的形式交給第三方代理商，代理商再去找工廠生產產品。目前這種模式在家電行業比較流行，可以更高效地整合品牌和供應鏈，最終可以將很多白牌家電廠商快速吸收到品牌供應鏈中。
在他看來，這次反映的虛電標準問題，在業內並不少見。內置額定功率105W，偽裝成300W攪拌功率的破壁機，涉及到成本問題。100W和300W電機的成本差別很大。更大的問題是“品牌的供應鏈不是多個代理商、多個工廠生產產品造成的壹盤棋，品牌最多能通過臨時抽樣來控制產品，能力非常有限。”他進壹步分析說，很明顯金正對產品質量不自信，否則不會在第壹時間將產品下架。
家電行業資深觀察人士劉步塵指出，目前中國小家電企業超過30萬家，知名品牌鳳毛麟角。很多產品流向消費能力較弱的下沈市場，而這些消費者對產品的辨別能力有限，給低端廠商創造了生存空間，小家電企業的質檢也沒有納入相關部門的重點抽查計劃。“利用消費者的認知誤區，鉆相關法規的空子，降低模糊區域生產的實質標準”的現象屢見不鮮。
直播已經進入深水區。
浙江孝德律師事務所主任陳文明告訴中國《新聞周刊》，頭部主播流量很大，品牌願意給低價。破價格往往能起到促銷的作用。但近年來，直播間翻車現象屢見不鮮，直播間的“低價”商品可能是“套路”，甚至是賣假貨。
針對直播電商行業的這種亂象，陳文明表示，2022年3月30日，國家互聯網信息辦公室、國家稅務總局、國家市場監督管理總局聯合發布了《關於進壹步規範網絡直播營利行為促進行業健康發展的意見》，並制定了壹系列監管細則。
意見提出，“網絡直播平臺、網絡直播發布者以比價方式銷售商品或者提供服務、開展促銷活動的，應當以文字形式明示銷售價格、比較價格及其含義。”陳文明認為，這說明商家壹旦對商品價格進行虛假宣傳、虛假打折，就需要承擔相應的責任。此外，意見中，制售假的情況壹旦發生，直播間的每壹個環節、整個環節的參與者都可能要承擔相應的法律責任，增加了責任主體，增加了對消費者的保護。小楊哥直播間的電器產品，如果存在假標功率，可能涉嫌虛假宣傳。目前，相關部門已介入調查。
很多業內人士認為，對於品牌來說，大主播的直播間生態很大程度上是非理性的健康的。另壹方面，對於主播來說，也在供應鏈管理和質量控制上提出了很大的挑戰。“貨不對板的問題不是主播想看到的。為了盡量減少這種現象，主播與品牌方簽訂的合同中可以明確在電量不足的情況下品牌方應承擔法律責任的條款。”江明給出了自己的建議。
“直播行業已經進入深水區，到了品質競爭的階段。”上海財經大學電子商務研究院執行院長崔麗麗指出，在直播間的曝光對於品牌來說是非常大的，產品銷售也可以全分銷。但是，它可能會引起壹些問題。壹方面，受眾可能是針對薅羊毛，而不是真正的產品需求者，很難對品牌形成記憶，重新購買；另壹方面，如果品牌賺不到錢，要想盈利，就要和消費者競爭，除非有極端的供應鏈能力來控制成本。
MCN的壹位負責人告訴《中國《新聞周刊》》，產品的選擇要有嚴格的程序和環節，壹般涉及法律資質審核、產品試用和檢驗、科學顧問消除虛假宣傳、品牌評價和輿論評價，最後還需要非常完善的售後客服機制。該人士強調，“沒有它任何壹個環節都可能出問題”，此外，加盟機構還會定期回收消費者在直播間購買的產品，送專業檢測機構檢測真偽。
上海大邦律師事務所高級合夥人尤分析，直播中責任不清，涉及諸多法律關系，如直播間與品牌的關系、平臺與直播間的關系等但明確銷售的產品受市場監管和產品質量監管。目前這個打假事件的事實還需要相關部門的認定。他認為，現有的法律法規可以解決這些糾紛，但處理效率不夠高。直播行業的規範程度還不明確，尤其是在高速發展期，很多復雜的情況需要認定。
“其實越是出名的人，遇到這種事情越是受影響。”尤說，這些遇到打假的大主播，容易陷入長期耐心經營和快速跟風的矛盾，尤其是面對低端市場消費者的時候。在產品的選擇上要多加註意。主播背後的選拔團隊需要認識到，選拔才能體現價值觀，想要維護自身利益，實現長遠發展，勢必最大程度考慮直播間觀眾的利益，否則還是會被市場淘汰。
作者:孟芊