農產品營銷成功案例分析
農產品營銷成功案例分析(壹)
1.？出身？戰略願景
西藏的冬蟲夏草和紅花，北京的二鍋頭和烤鴨，寧夏的枸杞，山東的花生，新疆的葡萄，很多產品都有原產地的特色，也就是我們通常所說的？專業？。另壹方面，品牌出身？(原產國)形象對消費者的品牌信念和品牌購買意願起著明顯的作用。購買商品時，上海制造往往意味著技術先進、質量好；來自草原，往往沒有汙染；來自新疆和西藏的產品通常具有異國情調和獨特的風味。產地影響消費者對品牌的評價，進而影響購買行為。
去年夏天，我們計劃？絲路晨光？珍貴油系列，包括小麥胚芽油、葡萄籽油、紅花籽油、番茄籽油等四種產品。這些產品中，有三種原料產自新疆，紅花籽產自著名的紅花之鄉塔城，這裏的紅花品質最好；葡萄籽產於吐魯番，吐魯番的葡萄聞名於世。番茄種子來自長城外的名城庫爾勒。獨特的原產地優勢，賦予了產品天然、純凈、健康、營養的形象，這是最具沖擊力、最具特色的品牌優勢。所以作者在新疆產地上大做文章，將品牌定位為？西域特產油？把品牌名稱提煉成？絲路晨光？。絲綢之路從長安經河西走廊通往西域。絲綢之路？它也成了新疆的代名詞，提到了？絲綢之路？妳會想到新疆。著名的大型民族舞劇《絲路花雨》汲取了世界各國民族歌舞的長處，在國內外享有很高的聲譽。？新絲路模特大賽？也成為國內最頂級、最具影響力的時尚盛會。這些都是給妳的？絲綢之路？它被賦予了許多文化和美學內涵，給人以文明、異域、浪漫和美麗的聯想。？絲路晨光？，蘊含了產品最大的特色和獨特價值，新疆產地和健康功效，富有文化美感和生命力，與原有品牌有傳承和聯系，旋律和諧，聯想優美。？絲路晨光？豐富的內涵完美詮釋了產品價值。
此外，作者還在產品包裝和宣傳材料中強調原產地概念，以原產地概念向消費者傳達天然純凈、優質、健康、真實的印象。最後，？絲路晨光？寶油系列是用產品優異的市場表現來證明的？產地？戰略的力量。
農產品營銷成功案例分析之二
原生態？戰略願景
隨著經濟的發展和生活水平的提高，人們對食品健康的意識越來越明顯。消費者對天然、健康、綠色產品的需求正在成為壹種趨勢。因此，自然和綠色成為農產品深加工企業塑造自身品牌的有力支撐點。2006年底，筆者在北京的公司迎來了幾位甘肅的朋友。他們從遠方帶來了幾個十幾斤重的籽瓜，還有幾箱金黃色的飲料籽瓜汁。他們利用當地農業資源的獨特優勢，找到了壹條新路，經過多年的技術攻關，解決了國內外同行業頭疼的問題？甜瓜很好吃，但是甜瓜飲料很難做？2003年6月，率先推出籽瓜汁飲料，並申報了三項發明專利，填補了飲料行業沒有高檔籽瓜汁飲料的空白。
為了提煉品牌名稱，我們綜合了品牌戰略、產品特點和客戶意見，最終決定？東方瓜園？，意為綠色，健康美麗，充滿情趣和食欲。為了增強產品的價值感，作者更改了原來的產品名稱？籽瓜汁？改成？籽瓜露？，壹個？盧。文字傳達自然、原始的信息，立即提升產品的價值感。那麽作者對東方瓜緣這個品牌的定位是？現代人的時尚健康飲品？並將其品牌核心價值定位為？原生態？。
？原生態？這個詞是從自然科學中借用的。生態是生物與環境相互作用的壹種存在和發展狀態。原生態？都是在自然條件下生存下來的，沒有被異化的東西，也就是回到事物的本源去看事物。現代文明的發展不僅未能使？原生態？貶值，反而越來越成為消費者追捧的時尚。？原生態？旅遊，？原生態？食物？原生態？建築，？原生態？文學，？原生態？教育等等方興未艾。東方瓜園籽瓜露？原生態？包含種子瓜的信息
西瓜的母本，沒有異化的原品種；籽瓜露源自中國最大、最正宗、最優質的籽瓜產區，純天然、質樸、原味。反正呢？原生態？是嗎？天然、原生、健康？。產品推出後，大受歡迎。最近被視為甘肅特色產品的經典代表，被2007新亞歐大陸橋區域經濟合作國際研討會指定。
農產品營銷成功案例分析之三
？文化突破？戰略願景
農產品正在出現？土氣？農產品深加工企業往往缺乏整合品牌資源的能力。文化？價值缺采不能用？文化？提升品牌價值。事實上，中國悠久深厚的農業文明賦予了許多深加工農產品濃厚的文化底蘊。只要善於挖掘和利用，就可以規劃差異化的品牌和產品，增加品牌的附加值。
前年6月，百年智能公司迎來了幾位來自墨子故裏山東滕州的客戶。他們開發了漂亮又健康的栗子粥產品。為了進壹步提升品牌價值，拓展市場，他們最終找到了北京百年智業。
板栗和桃、李、杏、棗壹樣，是中國五大名果之壹，也是壹種文化氣息濃厚的食品。栗子粥在民間有著悠久的歷史，也是世人追捧的營養食品。有句話說:腰酸腿軟腎氣不足，栗子粥是補藥。作者緊緊抓住栗子粥的美麗與健康這壹核心利益，試圖挖掘板栗的文化底蘊，用文化詮釋品牌與產品的價值，尋求文化與情感的認同。作者為栗子粥產品提取了以下子品牌名稱？栗子家族？。？家人？這是司馬遷《史記》的重要組成部分。除了儒家思想的集大成者孔子和農民起義的領袖之外，其他人都是周天子或夫差的大臣。例如(張亮)家族、L子家族等等。之後呢？家人？所謂名門望族，比如？金粉世家？、?名人家庭？。再說，？家人？也指技藝高超，受人尊敬，世代相傳的家族，比如？中醫世家？、?國畫世家？、?書香門第？。？家人？它意味著積累，文化，技能，誠實和價值。？栗子家族？“”的品牌名稱詮釋了制作栗子粥的先進工藝，傳承傳統工藝，結合現代科技。它飽含著深厚的文化底蘊和獨特的板栗粥養生文化。中國板栗粥第壹品牌？品牌定位。
而且作者已經放了？栗子家族？作為註冊商標，通過合法壟斷，幫助客戶提高未來的競爭壁壘。也就是說，？接吻？、?銀鷺？方便粥商以後可以跟進做栗子粥，會把這個市場做大，但是？中國板栗粥第壹品牌？、?中國最好吃的栗子粥？只有壹個，那就是？栗子家族？。在作者的策劃下，栗子家？可以被模仿，但註定無法被超越。
在罐裝方便粥市場，栗子粥是壹個差異化的產品，目前市場上幾乎沒有類似的競爭產品。2007年9月？南海亞龍品牌戰略發布會暨海峽兩岸著名策劃人黃泰源先生講座？在山東滕州舉行。？栗子家族？栗子粥這種並不算知名品牌的商品，吸引了來自全國各地的數百家經銷商前來參會。栗子家族？差異化的包裝和香甜可口的口感讓人贊不絕口。作者的所作所為被稱為。中國食品行業的變化和經銷商的藍海商機？聽了筆者的發言，經銷商們信心滿滿，紛紛簽約，盛況空前。他們壹個上午就賣出了600多萬元的商品，企業高興得合不攏嘴。