連鎖藥店巨頭逆勢擴張，藥店新零售走向全渠道融合。
6月29日，雲南健之家健康連鎖店股份有限公司(605266。SH，以下簡稱“健之佳”)宣布以20.74億元現金收購唐人醫藥100%股權，將後者在河北、遼寧的659家直營連鎖藥店收入囊中，這也創下了國內醫藥零售連鎖領域單筆M&A交易的新紀錄。
近年來，隨著國內監管政策的逐步落實，醫藥零售行業迎來了翻天覆地的變化。各大醫藥零售連鎖企業都想通過“跑馬圈地”來搶占更高的市場份額。
健之佳回應稱，通過收購唐人醫藥項目，公司可以在服務專業性、新零售、商品整合營銷等方面為唐人醫藥賦能。這筆交易是公司向全國擴張的起點。交易完成後，公司的業務規模、門店數量、覆蓋面積和市場滲透率將大幅提升，有利於提高上遊供應商的議價能力和專業服務能力，實現專業推廣和商品營銷服務的規模效應和協同效應，降低產品采購成本，穩定和提高盈利能力。
人民大藥房表示，疫情幹擾了藥店短期的業績增長，但長期來看，我國人口老齡化和處方外流的趨勢沒有改變，醫藥零售行業仍有巨大的發展空間。如何打造企業的核心競爭力，提升市場份額，將成為企業發展的重點。
醫藥零售行業出現負增長。
IQVIA數據顯示，2022年第壹季度，全國零售藥店市場規模為2021億元，零售市場出現負增長。MAT(滾動年度數據)增速為-65，438+0.2%，較上季度下降2.65，438+0個百分點。
據了解，自2021以來，全國多地陸續發布決定，停止銷售解熱、鎮咳、抗病毒、抗生素四類藥品。這四類藥物的主要銷售渠道幾乎都是連鎖藥店，甚至可以占到連鎖藥店總收入的13%~15%。IQVIA數據顯示，在非處方藥和保健品市場，感冒咳嗽藥是最大的品類，占市場份額的23.6%，但增速明顯下滑，為-3.3%。
在醫藥零售行業整體負增長的背景下，兩家上市醫藥零售企業采取了不同的措施應對行業沖擊。同時，連續的同行業並購使得企業門店數量快速上升，也帶動了兩家公司的營收持續增長。
2021年報顯示，健之佳通過自建、收購等方式快速擴大營銷網絡，門店規模快速增長。截至2021年末，公司門店總數達到3044家，全年凈增914家，較年初增長42.91%。公司在年報中提到，通過老店和次新店的內生增長以及實體銷售網絡的拓展，線上線下全渠道銷售收入和供應商服務收入穩步增長，規模得到提升。公司營業收入也較上期增長65，438+07，438+0%。
針對行業發展趨勢，人民大藥房對企業管理、業務支撐、智能決策、核心運營等方面進行了調整和制定，包括技術驅動。抓住處方外流的機遇，搶占處方藥藍海市場；擁抱新零售，打造“產品+服務+客群”閉環生態；進軍新農村，構建立體拓展網絡；拓展老年人健康的社交空間；極致健康產品ODM模式、自有品牌陣營的培育壯大等六大策略。
老百姓大藥房2021年報數據顯示，截至報告期末，老百姓大藥房連鎖布局網絡已覆蓋全國20個省級市場、120多個地級市、590多個區縣，在* * *開設門店8352家，公司2021年新增門店2163家。報告期內，公司營業收入較上年增長12.38%，主要系特許經營業務增長、老零售店同比增長以及新開、收購等新店貢獻所致。
今年5月，國家醫藥產品管理局發布《中華人民共和國藥品管理法實施條例(修訂征求意見稿)》(以下簡稱《條例》)，規定“第三方平臺提供者不得直接參與藥品網上銷售活動”，其中還涉及線下藥店與線上平臺的利益之爭。
兩家公司也看好這壹政策的後續。簡誌佳表示，不允許第三方平臺參與藥品零售的監管，這是強監管政策下的必由之路。藥品零售壹直是壹個強監管行業。該政策的實施可以進壹步提高市場主體的規範運作，有利於公司的發展。
人民藥店認為，實施條例中提到的“第三方平臺提供者不得直接參與藥品網上銷售活動”，主要是為了加強藥品銷售監管，防止出現“既當運動員又當裁判員”的情況，體現了國家對藥品零售行業經營規範的要求。從這個角度來看，《實施條例》的正式出臺，對經營標準更高的龍頭藥店是有利的。
線上線下全渠道* * *存款趨勢
前瞻產業研究院數據顯示，從我國藥品不同零售渠道占比來看，線下藥店零售仍是主流。2020年線下藥店零售約占80.8%，其次是醫藥電商約占13.8%，DTP藥店零售(不含線上銷售)僅占5.4%。
事實上，在零售藥店市場競爭越來越激烈的形勢下，推動“線上+線下”的全渠道融合逐漸成為零售藥店未來的發展方向。
據了解，簡誌佳在2011獲得互聯網資格證後，成立了電子商務事業部，負責運營公司與天貓、JD.COM、唯品會等第三方平臺的合作。2016年，公司通過自營O2O電子購物平臺拓展門店SKU，為客戶提供網上預訂、上門取貨或送貨上門服務；2018年，公司還成立了O2O事業部，經營第三方O2O業務。
“公司專註新零售20多年，積極擁抱第三方平臺發展，與各大平臺形成共贏。同時，公司將不斷提升專業度，細化采購渠道，通過全渠道合作與工業企業形成良性發展的合作關系。”健康方面，據說。
人民大藥房的新零售業務是建立“O2O+B2C+私域”的全球營銷網絡，並保持高速增長。
據人民大藥房介紹，2021年，公司通過線上渠道實現銷售額近7億元，同比增長170%。截至年底，公司擁有65，865，438+0 O2O外賣服務門店，24小時門店增至448家。2022年第壹季度，公司通過線上渠道實現銷售額2.7億元，同比增長65，438+0.23%。新會員數654.38+0.68萬，活躍會員數954萬。
從以上來看，在人才儲備、門店數量、上遊議價能力等方面更具優勢的龍頭連鎖藥店，才能在新零售業務中占據領先地位。
“毒品是壹種特殊的商品。客戶購藥的時效性和用藥指導的專業性決定了O2O將是未來醫藥電商發展的主要板塊，O2O模式離不開線下藥店作為支撐。線上線下全渠道* * *融將成為行業發展趨勢，這是老百姓大藥房的優勢。“人民大藥房表示，未來壹方面，公司將利用線下門店的廣泛布局和基於檢測的慢病管理專業藥房服務優勢，做好居家養老的社區健康流量入口。另壹方面，積極發展新零售業務，全方位滿足客戶需求。