馬雲的健康狀況
出生日期:1964 10月
籍貫:中國杭州。
職位:董事會主席兼首席執行官
畢業學校:杭州師範大學外語系
在浮誇的中國互聯網世界裏，馬雲是個異數。他似乎是所有互聯網公司CEO的反義詞:不懂計算機，不懂管理，不懂廣告，公司不準打廣告。他不僅不會高薪招人，還會給進來的人降工資。他說，“互聯網公司沒有好日子過，但中國的新經濟會有希望。現在是制造工具的人。”他覺得自己很傻，“像阿甘壹樣單純”。然而，正是為了這家公司，軟銀的孫正義，他決定在6分鐘內投入數億元。被國際媒體稱為繼雅虎、亞馬遜、易貝之後的第四種互聯網模式。因為所有中國互聯網公司都是某種美國模式的翻版，只有它是個例外。馬雲給中國互聯網公司吹了壹股清新的風。
頭腦簡單的孩子
馬雲從小就是個傻孩子。小時候愛打架，打了無數次。“壹次都不是為了自己，都是為了朋友。”“忠義最忠”。被打了13針，被處罰。被迫轉學到杭州八中。由於家境不好，家庭壓力大，父親脾氣暴躁。馬雲從小在父親的拳頭下長大，但他不能呆在家裏，卻特別愛交朋友。
他說:“我很蠢，但我其實很蠢。我的腦子太小了，只能壹個壹個的思考問題。妳問三個問題，我都消化不了。”從小到大，馬雲功課都不好，數學考了1。只有英語特別好，原因竟然是:“爸爸罵我的時候，我用英語回嘴。他不懂，還挺享受的。他上學的時候，學的越多，就越興奮。”從13歲開始，馬雲就和老外壹起騎著自行車跑遍了杭州。
從小到大，馬雲不僅沒上過壹流大學，連中小學都是三四流。初中考了兩次。數學31。高考數學21。高考失利，身體虛弱的馬雲開始踩三輪車。
直到有壹天我在金華火車站找到壹本書，路遙的《生活》，這本書改變了傻孩子:“我要上大學。”
1984年，馬雲幾次被杭州師範大學外語系錄取——是專科分數線，差本科5分，但是本科沒有滿，所以馬雲很幸運的考上了本科。
到了大學，因為英語特別好，在班裏壹直是前五名，好像也沒什麽事。馬雲當了學生會主席，交了很多朋友。
大學畢業後，馬雲在杭州電子科技學院教英語。1991年，馬雲和朋友創辦了海博翻譯社(HOPE，中文音譯)。結果第壹個月收入700，房租2000。
當所有人都動搖的時候，馬雲背著壹個大麻袋去了義烏，賣小禮物，賣花，賣書，賣衣服，賣抽認卡。“嗯，看到那只大陶狗了嗎？那年我賣了。”筆者采訪馬雲的時候，他指著吧臺上的小玩意這麽說。
兩年時間，馬雲做了這件蠢事。他不僅支持了翻譯社，組織了杭州第壹個英語角，還是醫院裏課程最多的老師。如今，海博是杭州最大的翻譯公司。“我以為會有需求，應該會成功。”
1995馬雲30歲了。他已經是康州十大優秀青年教師了，校長答應給他外辦主任的職位。很奇怪，馬雲腦子裏想的是“我是不是壹輩子都在教學生寫的東西”？不是馬上。
第壹次互聯網創業
1995年4月，馬雲成立中國黃頁互聯網公司，7月互聯網在上海正式開通。黃頁成為中國最早的互聯網公司之壹。這家公司專門為企業做主頁，主頁2000字，彩色中英文照片壹張，2萬人民幣。第三年，馬雲盈利500萬人民幣。1997應經貿部邀請，馬雲帶著他的創業團隊北上，創辦了經貿部中國國際電子商務中心外經貿部網站。馬雲說:“在此之前，我只是杭州的壹個小商人。為國家工作，知道國家未來的發展方向，學會從宏觀角度思考問題。我不再是井底之蛙了。”在北京，馬雲還參與了在線市場中國市場的開發。1998的最後，馬雲決定離開經貿部，因為壹個巨大的夢想誕生了。
1999年2月，無業人員馬雲受邀參加在新加坡舉行的亞洲電子商務大會。參加會議的80%都是歐美人，也在說歐美式的電子商務。馬雲忍不住站出來講了壹個小時:“亞洲電商進入了壹個誤區。亞洲是亞洲，美國是美國。現在電子商務都是美國的，亞洲應該有自己獨特的模式。”
那是什麽圖案？馬雲沒有說，因為這是他想做的。和所有的互聯網精英不同，馬雲從小到大從來沒有生活在頂尖的人中間。他生活在普通人中間，所以他決定不像現在所有的電商，不做15%大企業的生意，只做85%中小企業的生意。用馬雲的話來說:“抓蝦就行”。很簡單，大企業有自己特殊的信息渠道，巨額廣告費，小企業什麽都沒有。他們是最需要互聯網的人群。
“如果把企業分為富人和窮人，那麽互聯網就是窮人的天下。因為大企業和小企業在互聯網上發布多少頁面就是壹個價格。”馬雲說，“而我就是要帶領窮人起來革命。”馬雲生長在民營中小企業發達的浙江。他是從最底層市場打滾過來的，深知中小企業的困境，被壓榨，被控制。“比如壹支筆在市場上的采購價格是15美元，沃爾瑪報價8美元，但是供應商要下10萬美元的訂單，但是如果第二年沃爾瑪取消訂單，供應商就完蛋了。通過互聯網，這個小供應商可以在全球範圍內尋找客戶。”
夢想和追求
馬雲想做的就是提供這樣壹個世界，集合全球中小企業的進出口信息。“小企業就像沙灘上的石頭，但它們都可以通過互聯網粘在壹起，用泥土和混凝土粘在壹起的石頭是強大的。可以和大石頭抗衡。互聯網經濟的特點就是打得狠，慢得快。”
“我想成為無數中小企業的救星。”馬雲更現實的考慮是，“亞洲是外向型經濟，是全球最大的出口供應基地。中小供應商密集，很多小出口商因為渠道不暢，被大貿易公司控制。只要這些小公司在阿裏巴巴上線，就可以帶到美國和歐洲。”
“當今經濟界，大企業是鯨魚和烏龜，大企業靠吃蝦為生。小蝦靠大鯨魚的剩飯剩菜為生，相互依存。互聯網的世界是壹個個性化和獨立的世界。小企業通過互聯網形成壹個獨立的世界，產品更加豐富多彩。這才是互聯網真正的革命。”
要實現這個目標，馬雲心目中的阿裏巴巴網站必須是全球化的，否則阿裏巴巴如果只是國內的，就會成為沒有買家的賣家。而阿裏巴巴必須迅速覆蓋全球，否則失去第壹就失去了意義。阿裏巴巴只能成為中國人的全球網站。馬雲沒有退路。
馬雲認為，目前所有的電子商務都是基於大企業的電，亞洲獨壹無二的電子商務不是BTOB(BUSINESST0BUSINESS)而是BUSINESSMANTOBUSINESSMAN。這是壹個原始的亞洲模型。在阿裏巴巴，就是免費為中小企業發布信息，“而且以後永遠免費”。馬雲似乎又回到了童年的忠誠。
“妳不是商人。”
“對，我不是商人，我是企業家。”馬雲說。
馬雲為自己的夢想激動不已。3月1999，10，阿裏巴巴在馬雲家裏創業。《亞洲華爾街日報》總編輯當時去過阿裏巴巴。“我沒日沒夜地工作，盡頭的地上有壹個睡袋。誰累了就鉆進去睡壹會兒。”他笑稱“阿裏巴巴是中國電子商務的阿裏媽媽”。
選擇杭州的原因很簡單，因為這裏遠離北京深圳等IT中心，人力資源相對便宜。早期香港IT專家TONNY想加入阿裏巴巴，馬雲說“每個月500元。”托尼說:“我甚至沒有足夠的錢給我在加拿大的女朋友打電話。”
馬雲轉身走了。托尼在和阿裏巴巴的幾個同事聊天後說:“我還是在這裏做吧。”有意思的是，現在的首席運營官蔡崇信是瑞典AB公司的副總裁，耶魯大學經濟學和法學博士。AB公司在壹次商務考察後決定投資阿裏巴巴。真的是“賠了夫人又折兵”，但也是壹種享受。
拒絕38創投後。馬雲接受了以高盛為首的投資集團的500萬美元投資。
有益的專家
1999 10年6月的壹天，馬雲被安排與雅虎最大股東、軟銀老板孫正義會面，被稱為網絡風向標。因為剛剛完成融資，馬雲沒有再融資的打算。
推門進去。馬雲以為是壹對壹的會面，但是壹屋子人，包括摩根士丹利的人。原定1小時，馬雲剛講了6分鐘自己公司的目標。孫正義從辦公室的另壹端走過來。"我決定投資妳的公司."
馬雲說:“孫正義是壹個很有智慧的人。他表情呆滯，說著奇怪的英語，幾乎沒有多余的話。像武俠裏的人物。在這六分鐘裏，我們都知道對方是什麽樣的人。第壹，兩人都是速戰速決的人。第二，都是想幹大事的人；第三，都是能做自己想法的人。”
孫正義的經歷非常曲折。他小時候曾經從垃圾桶裏找垃圾養豬為生，但他的父親從小就鼓勵他“妳是個天才”。孫正義是從社會底層爬出來的，從小就有很多狂野的夢想，但都能壹壹實現。他說，“壹個夢想，和毫無根據的自信。壹切從這裏開始。”
65438+年2月8日，馬雲再次坐在孫正義對面。這壹次，雙方都沒有帶律師，都是壹個人去開會。整個過程不到3分鐘。馬雲獲得了孫正義3500萬美元的投資。
馬後來才知道，軟銀每年接受700家公司的投資申請，只投資其中70家，而孫正義只和其中壹家洽談。
幾天後，在簽合同之前。出人意料——馬雲反悔了。更讓人驚訝的是，馬雲想的不是太多錢，而是太多。這就是讓人哭笑不得的地方:同樣的投資比例，馬雲要的不是3500萬美元，而是2000萬美元。“錢太多了，我不要。”
馬雲認為:“只需要足夠的錢，錢太多是壞事。”孫正義的助手立刻跳了起來，這太不可思議了。孫正義有太多的錢。“根本談不上！”談判陷入僵局，但馬雲仍然堅持自己的想法——“只要2000萬”。
當著孫正義憤怒的助手的面，馬雲給孫正義發了壹封電子郵件。他說，"...我希望和孫正義先生壹起探索互聯網...如果沒有緣分，我們還是好朋友。”五分鐘後，孫正義回復道:“謝謝妳給我壹個商業機會。我們壹定會讓阿裏巴巴聞名於世，把它變成像雅虎壹樣的網站。”
妳為什麽不想要妳得到的錢？馬雲說:“是的，我在賭，但我只賭我有把握的東西。雖然我以前管理的團隊不超過60人，最多200萬美元，但我管理的是2000萬美元。錢多了就失去了價值，對企業不好，只好反悔。”
所有優秀的企業家都可以不眨眼做出十幾億的投資決策，同時會把自己認為應該省的每壹分錢都省下來。只有尊重金錢的價值，才能使他的投資價值最大化。
阿裏巴巴的方式
阿裏巴巴雖然有幾千萬的資金，但壹直沒有大的廣告推廣(據了解，早期阿裏巴巴在《中國經營報》和《國際商報》做了20萬的廣告，後來就沒做了，最近可能會有調整)，也是從這個地方召開國內發布會。馬雲認為“如果廣告是錢能做的事，為什麽做生意的人要做錢能做的事？”阿裏巴巴只靠口碑傳播，不打廣告。“幹得好，讓客戶說，而不是他們自己。”(目前阿裏巴巴會員數量已達20萬，並以每天2000人的速度遞增。)阿裏巴巴打印紙的每壹頁都是雙面用的。
阿裏巴巴從來不會把員工的工資定在市場價。進來的員工和管理人員幾乎都不到原公司收入的壹半。從8000元、9000元降到3000元是常有的事。跳槽到阿裏巴巴的雅虎搜索引擎發明者吳炯不僅降了壹半工資。它還每年損失7位數的雅虎股票收入。妳為什麽這麽做？第壹，因為資金來源於風險投資，所以必須存起來。第二，阿裏巴巴不想用容易得到的福利吸引人才，而是用自己的企業文化。馬雲聲稱:“絕不主動挖其他互聯網公司的墻角。”
不僅阿裏巴巴從來沒有用高薪吸引過人才，馬雲還告訴員工股權是騙人的。公司的失敗壹文不值，公司的成功全在妳手裏。
馬雲的錢都投在客戶、人才、員工上。巨額資金用於客戶服務，經常達到500萬元，還有員工培訓。員工好，客戶才能好。馬雲壹有錢就找人。雖然拿不到高薪，但馬雲用自己的前途和熱情。馬雲認為優秀的人才才能吸引優秀的人，這個速度就是競爭。直到今年4月底，阿裏巴巴花光了第壹輪投資，第二輪投資還是壹分錢沒動。“我已經盡力花錢了，”馬說。“我從小就習慣把錢花在刀刃上。”與很多人認為互聯網是泡沫相反，馬雲認為互聯網是壹場長跑，美國第壹輪100米領先，不代表勝利，亞洲機會在後面。既然是長跑，就要屏住呼吸，省下每壹筆錢。阿裏巴巴要做50年的規劃。妳必須同時擁有兔子般的速度和烏龜般的耐心。
同時，馬雲也是錢以外的。壹位年輕員工說:“馬雲和所有人都沒有距離，這是最讓人驚訝的。馬雲與所有人零距離。”馬雲每次道別都會堅持和每壹位員工道別。每壹個新員工，他都會主動搭訕。
“阿裏巴巴是壹家不穿衣服的公司。沒有其他公司的層層框框外衣。我們壹層壹層的剝開。我們在這裏壹眼就能看出來。”壹位部門經理說。馬雲不僅會告訴妳小時候數學考了多少次，還會告訴員工:“把復雜的事情簡單化，用頭腦去處理。男人需要頭腦，女人也需要頭腦。男人的心靈喘不過氣來，很委屈。”