如何找到客戶線索
可以去百度、360等搜索引擎，搜索潛在客戶群體的關鍵詞，或者搜索客戶的名字。比如搜索* *美食，* *餐飲等。，會有很多平臺出來，慢慢進去找。不要拘泥於壹個搜索引擎，同樣的關鍵詞在不同的搜索引擎會有不同的結果。
1.2，電話營銷-網上找客戶-地圖
在地域範圍上，可以去百度地圖、高德地圖、騰訊地圖等搜索引擎，搜索潛在客戶群體的關鍵詞，或者搜索客戶的名字。比如搜索* *美食，* *餐飲等。
1.3，電話營銷-在線找客戶-大眾點評/美團/餓了麽？
？在地域範圍上，可以用大眾點評、美團、餓了麽等。搜索潛在客戶群的關鍵字，或搜索客戶姓名等。比如搜索* *美食，* *餐飲等。
1.4，電話營銷-網上找客戶-分類信息網/黃頁
？妳可以在分類信息網上發布壹些信息，比如Jiji.com和58 Tongcheng.com。發帖的時候網站會推薦壹些相關的供求信息，妳也可以點進去查看詳情。也可以去潛在客戶所在的論壇、社區等地方看看。這樣的行業論壇和社區應該很多，需要對企業行業有壹定的了解。
？黃頁88:
？新企業目錄:
？企查、眼查、愛企查、開心寶、白英
1.6，電話營銷-網上找客戶-招聘網站/app
？通過搜索“* *應用工程師”、“R&D工程師”、“銷售經理”等職位，可以追溯到發布相應職位的企業主。
？前程無憂:www.51job.com
？智聯招聘:www.zhaopin.com
？BOSS直聘網:www.zhipin.com
？狩獵:www.liepin.com
？米豆？|?兼職貓
1.7，電話營銷-在線尋找客戶-商務社交APP
在各種商務社交app上註冊自己的信息，然後關註業內人士，尤其是“董事長/總經理/采購經理/R&D總監”。
脈搏？|任脈通？|赤兔|看著它|？與LinkedIn聊天
1.8，電話營銷——網上找客戶——入圈或者自己建圈。
搜索加入行業QQ群:比如-* *餐飲，* *美食等。建自己的QQ群，養群。搜索加入行業群友通訊錄:比如-* *餐飲，* *美食等。建立自己的群友通訊錄，保留號碼。
1.9，電話營銷-網上找客戶-雙微搖+頭條
微信公眾號，查企業信息和聯系方式。
微信群加入群，在群內添加好友，長期保持聯系，逐漸成為好友。
微博:搜索企業名稱，查看企業負責人或關鍵人物私信。
Tik Tok/阿auto快壹點/小紅書/YY——關註行業熱點賬號。
頭條/知乎-關註行業熱點賬號
2.1，電話營銷-線下客戶-行業展會
線下展會是獲取企業聯系方式的壹種方式。如果妳所在地區經常有大型展會，不妨在尋找目標企業聯系方式的同時，掃壹波名片，發自己的名片。如果以公司名義參展就更好了，可以有很好的機會接觸其他參展商。
全國糖酒商品交易會(成都)？|國際酒店及餐飲博覽會(上海)|世界食品博覽會(深圳)|？國際食品飲料展覽會(上海)
國際食品餐飲博覽會(長沙)|？國際進口博覽會(上海)|？肉類研究協會(北京)|國際肉類工業展覽會(青島)|？食品添加劑和配料展覽會(上海)
花椒大會(大連/沈陽/哈爾濱)|？食品電商節(武漢)|？國際烘焙展(上海)|？漁業博覽會/水產養殖展(青島)|？冷凍食品/餐飲食材節(鄭州)|？食博會(濟南)|？......
2.2、電話營銷——線下找客戶——行業協會
行業協會也是企業信息聚集的地方。有許多組織，如行業協會和地區協會，妳可以與協會的組織者取得聯系。
食品科學技術學會|中國烹飪協會及其專門委員會|中國食品協會及其專門委員會|食品工業協會|？地方協會
2.3、電話營銷——線下尋找客戶——報紙/雜誌/期刊
通過報紙渠道找客戶，比如商業報紙/雜誌/期刊，還有壹些招聘報紙，有些公司在招聘新人的時候會完整的介紹自己的公司信息，電話號碼肯定更準確。電話業務員還可以通過競爭對手的招聘信息來分析企業的發展情況，也可以從側面了解競爭對手目前在關註哪些客戶群體。
中國食品|？美食世界？|?食品與市場|？食品科學|？肉類行業|？現代食物
美食與生活|？食品工業科技|？主廚？|?餐飲世界？|?漂亮的食堂|？中國烹飪
東方美食|？......
2.4、電話銷售-線下找客戶-產品包裝信息
KA店、便利店、批發市場、菜市場等。，找到行業對應的食品，看背面的“生產廠家”——知道它的廠名和地址。
3、推與陌生人崇拜
？對於有to B業務的企業，推送相對來說不是壹個有效的獲客方式，也不是特別推薦。告別是指不預約直接拜訪陌生人，是商務人士尋找客戶的常用方式。這種渠道，本身沒什麽好深入討論的，就是靠掃街或者掃樓來獲客，基本上所有企業都在做。但是，不代表企業可以盲目無腦的詆毀。企業要考慮的是如何提高詆毀的效率。如果企業有壹定的技術能力和預算，可以通過技術手段，比如電子地圖圍欄技術，提前劃定每個寫字樓內的商圈和客戶。這樣有壹個很大的好處:業務人員可以在成為陌生人之前，提前知道樓內公司的名稱、行業、業務範圍，有針對性的為周度/日本制定陌生人攻略。這樣業務人員可以用同樣的時間成本拜訪更多的客戶，提高拜訪的質量，最大化拜訪的效率。
4.1，全公司-傳統廣告營銷
主要形式為紙媒、電視、廣播、戶外廣告等。，只要企業有足夠的預算，找到合適的媒體或廣告公司，就可以進行。這種方式比較適合有壹定預算的廣告主，以品牌化和高曝光為目標，見效慢，但客戶粘性高。
4.2、公司整體-網絡廣告營銷
主要以互聯網媒體或APP作為廣告的載體。這部分比較復雜，可供選擇的渠道和方式也比較多，可操作性也很靈活。常見的有硬廣、搜索引擎營銷(SEM和SEO)、精準廣告DSP、網盟、自媒體廣告。
4.3、公司整體——自媒體營銷
自媒體營銷又稱社交營銷，是指企業利用社交網絡，如短視頻vblog、微博、微信官方賬號、博客、頭條、貼吧、搜狐、網易、鳳凰、問答平臺以及各大論壇等，對企業或產品進行推廣。從而形成壹定的品牌效應，進而吸引潛在客戶。
4.4、公司整體-資源交換
？壹般來說，就是企業之間基於壹定利益的資源交換。最常見的就是純粹的資源交換。我從妳這裏得到壹些我沒有的顧客，妳從我這裏得到壹些妳沒有的顧客。當然，企業也可以約定其他交換條件。建議尋找目標客戶重疊但不存在競爭的企業，以最小成本甚至零成本進行合作，實現資源互補，實現共贏。
4.5.公司整體-客戶/朋友推薦
這樣獲得的客戶都是優質客戶，轉化率壹般不會太低。但前提是企業必須服務好現有的客戶，無論是產品本身還是客戶滿意度，才能得到客戶的推薦。當然，推薦這種方式必然會導致推薦人的返利。
4.6、公司整體-資源采購
目前越來越重視通過購買資源來獲取客戶的方式。壹般來說，企業只要有壹定的預算，就可以直接從有能力提供企業查詢服務的公司購買資源。比如這種方式獲得的客戶安全可靠，優點是可以獲得完整的企業名稱、行業、規模、經營狀況。缺點是聯系方式可能是註冊機構的電話，也可能是根本聯系不上的電話。企業也可以選擇與之長期業務合作，通過接口傳輸的方式將服務商的客戶導入企業crm數據庫，有利於第壹時間獲取新的工商註冊企業。