降血脂的保健品有哪些？
需求周期:高血脂的高發病率並沒有轉化為購買力。
巨大的市場和降血脂產品在國際藥品市場的成功先例，極大地刺激了我國企業家的神經。
然而，理論上，降血脂是壹個100億元的市場，但這個市場的實際表現卻與理論值相差甚遠——雖然從外表上看，這個市場似乎熙熙攘攘，機會無限。
從衛生部檢索到的數據顯示，截至2002年底，國家批準的近3000種國產保健食品中，有2/3的保健食品以調節免疫、調節血脂、抗疲勞為主，具有調節血脂功能的保健品不少於1000種。
在市場與保健品高度重合的OTC市場，降血脂藥物的總數量不少於200種。除了國產保健品和OTC產品，市場上還充斥著大量沒有批號的產品，包括“進口”的國外保健品和本土保健食品。
這麽多降血脂產品的市場表現如何？與眾多瞄準降脂市場的產品形成鮮明對比的是，降脂市場的實際購買力十分慘淡。雖然沒有準確的統計數據，但根據綜合信息，鉑策劃估計，2002年中國OTC和保健品市場中，降血脂產品的總銷售額不到6543.8+0億元，其中，估計超過50%被OTC藥品瓜分，其次是具有多種保健功能的常規保健品，如李昂多邦、大蒜油等，其僅尋求調節血脂。
教育缺失:降脂保健品和OTC產品表現不佳的原因
從上世紀90年代末開始，誘人的降血脂市場讓很多企業受挫——在這些企業中，有壹些實力壹般的中小企業，也有壹些知名企業，如著名的Madam Pharmaceutical、成都地奧、盤龍海雲等。
2001開始全國市場運作的翰林清芝，曾經對藥太太寄予了沈重的期望。泰太藥業聘請香港明星任達華作為形象代言人，針對高職位、高收入、高壓力的目標消費群體，在電視上拍攝精美廣告，以“天天清透，讓血脂不再高”為訴求，進行廣告轟炸。半年時間，太太藥業花了3000多萬。然而，翰林清治的巨額廣告卻不盡如人意。經營近壹年後，泰太藥業停止了翰林清脂的營銷。
泰太藥業為什麽會失敗？這說明了降血脂市場的壹大特點——市場尚未成熟。
中國的消費者並不是很清楚什麽是高血脂，有什麽危害。壹項調查顯示，在高血脂人群中，只有25%的人知道自己有高血脂，只有20%左右的人知道高血脂的危害。更糟糕的是，即使是對高脂血癥比較了解的患者也很少采取措施。這就是降血脂市場的實際情況——市場極不成熟。這種情況下，單純的“呼籲降血脂”很難起到大的作用。
2000年底在哈爾濱普及的東宇血平康，采取了與翰林清治完全不同的傳播策略。公司在哈爾濱啟動市場時，采用了《哈爾濱日報》“軟文+硬廣告”的媒體組合策略。軟文從社會故事、社會現象切入，威脅心腦血管的壹些癥狀；同頁投放的硬廣告，把高血脂變成“血粘”，直接訴求改善血粘，清除血液垃圾。東宇血平康的傳播策略是直接恐嚇，通過對比患者癥狀讓消費者產生購買沖動。在終端運營上，雪平康通過終端SP推廣活動，快速消化地面高空宣傳。
東宇雪平康采取這壹措施，在短時間內產生了銷量。而是董平康
市場導入期後，隨著廣告量的下滑，其銷量迅速萎縮，未能如預期順利進入成長期。原因是什麽？
東宇血平康的恐嚇策略，雖然避免了降血脂的教育，節省了大量的溝通成本，短期內有了合理的投入產出比，但消費者並沒有真正信服——他們買的不是降血脂的產品，而是快速消除癥狀。但是降血脂是壹個慢作用的產品，消費者在服用的中途很難感受到廣告承諾的效果，所以廣告壹旦停止，銷量就會迅速下降——只要消費者不被說服，降血脂就不會積累。
東宇血平康的經營表現出降血脂市場的第二個特點:這個市場是壹個慢熱市場。因為消費者感受不到產品的效果，切中癥狀、承諾療效、不合理的蒙人奇招，註定不適合降血脂市場。
在降血脂產品中，蘇是壹個不可多得的成功案例。金日采取的策略是忽略降血脂的教育，直接訴諸降血脂的後果——護心健腦。在傳播方面，金日投放了大量的報紙和電視廣告，這些廣告都有相同的特點，並直接呼籲保護心臟和加強大腦，避免市場教育。
金日袁昕蘇的成功顯示了降血脂藥市場的第三個特點。降血脂產品最容易打動消費者的是心腦血管疾病患者——但這也意味著與處方藥爭奪市場。
高脂血癥是壹種慢性疾病，沒有外在癥狀，只有“動脈硬化”的無聲後果。當血管堵塞超過70%時，患者就能感受到癥狀——因為高脂血癥缺乏癥狀，壹旦發病，會帶來嚴重的心腦血管疾病。高血脂被稱為無聲殺手。
消費者難以感知，是降血脂產品開發市場的壁壘；壹旦在醫院查出高血脂，更多的人會在醫生的推薦下選擇藥物——這種情況下，OTC和保健品顯然機會不大。
未來發展:新高潮中會出現兩極分化。
雖然降血脂的市場還是有點不景氣，雖然很多有實力的企業在陳沙打了勝仗，雖然市場還不成熟，但是還是有壹大批廠商瞄準了這個豐富的市場。根據我們對市場的監測，北京、廣州等城市的降血脂產品也開始逐漸升溫，從經營產品的種類到廣告的金額都開始慢慢上升。
我們認為降脂市場雖然發展困難，但依然充滿機會，依然是不可多得的富礦，只是埋得更深而已。
降脂保健品和OTC產品面臨處方藥的擠壓，但需要註意的是，在與中國處於同壹發展水平的南美、亞洲等市場，非處方藥的銷售額占藥品零售總額的40%以上。從國外市場來看，能調節血脂的健康食品也有優異的表現。在美國市場，調節血脂的健康食品銷量和處方藥壹樣大。
未來幾年降血脂市場表現如何？
未來幾年，仍會有大量保健品公司涉足降血脂市場。整體來看，降血脂市場將保持快速上升趨勢。原因是隨著國家有關部門、媒體、非政府組織、生產廠家的健康教育推廣，消費者的健康意識得到了提高，人們也逐漸認識到了高血脂的危害。
我們認為，在開發降血脂產品的新熱潮中，調節血脂的保健品將出現兩極分化。對於有實力的廠商，可以采取總成本領先的策略，將產品定位於低價的常規保健品，類似於魚油產品，以更低的價格吸引日常保健人群；另壹類保健品將借鑒服務營銷的精髓，從單純的產品銷售轉向為消費者提供全面的健康服務。
對降血脂保健品感興趣的企業在開拓市場時，需要註意哪些因素？
我們建議這些企業:
1.把企業的長期發展目標和短期銷售計劃結合起來。短期內，這類產品仍應堅持“銷售導向”。同時，要不斷探索低成本的市場開發，探索有效的市場教育方式，積極探索有效的營銷模式，等待降血脂市場熱潮的到來；
2.不要過分樂觀地估計市場。新企業最好采用代工等形式，最好避免大量投資固定設施，集中資源進行市場開發；
3.關註降血脂市場的區域差異。我國降血脂市場、東南沿海和欠發達的內陸、西北、東北市場有不同的市場特點，應引起重視；
4.應註意收集目標消費群體的數據。在強調深度溝通的降血脂市場，能否掌握目標消費群體的數據，為目標消費群體提供完善的健康咨詢服務，將成為市場成敗的關鍵。
5.要重視渠道建設。在強調整合資源的今天，吸引有實力的經銷商是企業成功的關鍵。