招商會紀要
招商會紀要1壹、市場概況:
整個鄭州市區有4萬多家名煙酒店。經過兩個月的努力，我們壹直在結合廠家和公司制定的現有方案，有條不紊的推進工作，無論是人員配備還是產品知識講解。我們商家* *統計終端店鋪1200家，其中意向店鋪30家，招商會邀請28家，參會19家，* * *統計到場24家。由於招商會前廠家與我們缺乏深入有效的溝通，加上鄭州白酒區域市場終端建設不完善，我們前期準備工作不充分，以至於招商會有些倉促！
第二，關於會議
20xx年x月10在廠家和公司的共同努力下，我們在鄭弘商務酒店召開了招商會，招商結果並不理想。針對招商會中出現的問題，我們整理如下。
1.在招商過程中，過於強調產品，而忽略了低端黃金酒和百靈窖黃金酒的品牌差異化。低端黃金酒的品牌形象與百靈窖黃金酒的高端產品形象的匹配問題，依然深藏在終端客戶的心中。
2.終端客戶對新產品的關註主要取決於廠商在全國市場的整體布局。目前從全國市場來看，百靈窖黃金酒既沒有樣板市場，也沒有核心媒體推廣，只是依靠當地經銷商自身的實力和人脈來帶動市場。所以終端店對產品的未來發展持觀望態度。
3.鄭州區域市場戰略核心定位不明確，無法給終端店* * *投入、榮辱與* * *的市場布局。我看到的只是趙麗商業的努力，不知道廠商的決心和定位。
4.招商部在具體市場開拓過程中方向不明確，缺乏與客戶在產品、市場、政策等方面的有效溝通。
三。會議相關費用
1.策劃及演出:18000元。
2.場地和餐食:8000元。
3.中國香煙:1800元
4.酒水:典藏藍21瓶。
5.禮品酒:40瓶藍色。
四。會議摘要
鄭州白酒區域市場的終端建設並不完善，終端客戶對百靈窖黃金酒的了解和認可需要時間和過程。對於這下壹步，無論從團購公關還是二批分銷的角度來看，核心終端的建設都將是鄭州發展百靈窖黃金酒的關鍵！
總結:鄭州市場占據河南白酒市場的絕對份額。對於百靈窖黃金酒的運營，將牢牢把握團購渠道，加強核心終端建設，深挖第二批分銷網絡；緊密結合廠商的全國市場布局，快速、高效、深入地啟動鄭州市場整體銷售，巧妙把握精細化傳播和事件營銷對整體市場的引領和帶動作用。
會議的結果出乎意料，但同時也讓我們對鄭州市場有了更多的了解和充分的認識。從這個角度來看，會議發揮的積極作用還是很大的。希望廠領導能多來鄭州指導工作，也希望領導給鄭州市場更大的支持和幫助，減輕趙麗市場發展中的困難和阻力！
招商會紀要2 20xx 10 10月26日，青稞酒股份有限公司全國招商會圓滿落幕。有來自全國各地的1 ***18商家。
本次招商會取得了巨大成功，取得了顯著成效:
1.推廣了我公司的品牌產品——青稞酒，擴大了我公司在當地的影響力。
來自北方地區各省市縣的客商參加了此次招商會。他們帶著對青稞酒的期待來到了招商會，希望通過這個產品增加自己的機會，帶來更多的利潤。我在6月25日10接待商家的時候也意識到，匯都酒店的房客對青稞酒也很感興趣，很多人都在問我們關於青稞酒的事情。我們也可以看到原來的代理商會帶著她的朋友來加入，這也對這次前來參加招商會的客商產生了壹定的積極影響。
2.北方市場的拓展為公司未來在全國的發展奠定了基礎。本次招商會共有18家商戶，成功簽約15家商戶，簽約率超過83%。公司秉承“互惠互利* * *共贏”的核心理念，為自己和當地代理商帶來了壹定的收益。通過本次招商會的召開，穩定了青稞酒在北方市場的銷量，擴大了青稞酒的知名度。
3.提高公司內部員工的合作能力，增加對上海招商辦工作人員的了解。
招商會期間，所有員工都有明確的工作範圍，這樣才能保證每個人都做到最好。
除了自己的任務，他們還盡力幫助其他員工做協調工作，壹定程度上提高了公司團隊的默契配合，符合培訓中的“我們是兄弟姐妹”。壹些不了解上海招商辦的員工也可以通過這次招商會對上海辦的工作人員有更深入的了解，增加了以後合作的默契。
當然，這個比賽也有壹些不足之處:
1.前期準備，本次招商會電話或網上聯系的客戶全部告知入住時間。有些客戶因為距離問題，在招商會前壹天吃了不同的午餐。
2.很多客戶打電話詢問會議的具體地點，妳要提前為客戶查詢相關路線。
3.開會的時候，下面有很多客戶在睡覺或者看手機；簽約成功後，當主持人示意鼓掌祝賀時，出現了鼓掌嘲諷，沈默不語的現象。這些說明公司內部工作準備還不完善，公司人員也要參與其中，起到調節會場氣氛，帶動整個會場客戶情緒的作用。
這是海之源貿易有限公司第壹次全國招商會，總體來說是成功的。只要我們找到不足，再改進，相信我們的明天會更加輝煌。
招商大會紀要3壹、招商大會基本信息:
由招商局運營實施，7月26日下午14開始，下午17結束。預計邀請客戶30人，實際到場21家企業31人(見附件-投資促進會簽到表)。主持人:周傑，演講人:曹王強，溫州市電子商務協會秘書長；壹二壹公司——蘋果；艾倫，哈裏。合作社:許晴、可可、蝦米、薇拉、方、石靜等。行政部、攝影部等部門。
二、招商局的成功:
1，主持人熱情，部門配合到位，相關人員支持到位。
2.主持過程順利。
3.這家公司精神面貌很好。
三、招商會的缺點:
1，客戶素質不高，當場沒有協議，這是招商會的致命傷。
2.秘書長講話時間太長，導致壹些客戶走開了。
3.我們的課件有待改進，它不能俘獲人心。
4.業務人員跟單能力不足，需要加強培訓。
5.會議資料整理不夠，需要保證人員保管或購買。
6.在現場互動中，需要付出更多的努力，很多客戶不願意參與，所以參與度不高。
7，因為是在公司，很多人重視不夠。
第四，改進措施
1.加強員工業務技能培訓，邀客能力有待加強。
2.需要現場排練，控制場地節奏。
3、加強執行力，安排時間，包幹到戶，采取監督措施，獎懲分明。
4、領導者需要重視。
五、目前這些總結支持度不夠，批評指正。
招商局會議紀要4位同誌:
在全市各項工作進入最後沖刺的關鍵時刻，市委、市政府召開這次會議，意義重大，充分體現了市委、市政府對市直部門招商引資工作的高度重視和確保完成全市招商引資任務的堅定決心。剛才，陳星市長對市直部門招商引資百日大賽進行了總結，並對全年的沖刺工作進行了動員和部署。會上還宣布，對完成年度招商引資任務的36個部門，恢復科級幹部省級標準工資，僅完成年度任務不足50%的4個部門主要領導宣布離崗招商。希望大家按照市委、市政府的部署和要求，下定決心，努力工作，奮力沖刺，確保全面超額完成全年招商引資任務。最後做好市級部門招商引資的沖刺工作，講兩個方面。
壹是進壹步統壹思想，集中力量，投入到招商引資的沖刺中。
今年以來，特別是百日會戰以來，市直部門幹部職工按照市委、市政府的統壹部署，精心組織，大力推進，不斷掀起招商引資新高潮，取得明顯成效。應該說，市級部門的招商引資工作總體是好的，但也要清醒地看到，市級部門的招商引資工作還存在壹些問題和不足，主要是思想認識不夠統壹，工作進展不夠均衡，招商引資水平不夠高。因此，在最後的沖刺階段，各部門壹定要進壹步統壹思想，提高認識，以飽滿的精神、高昂的鬥誌、紮實的措施，向著年度目標任務奮力沖刺。
壹是要充分認識招商引資的嚴峻性，進壹步增強壓力感。
今年以來，全市經濟發展面臨前所未有的壓力，在鹽城的領先優勢受到沖擊，出現了與領跑者差距拉大、與追趕者差距縮小的不利局面。根本原因是我們的項目沒有得到有效推進，發展缺乏後勁。為了做好招商引資工作，市委市政府的態度非常明確，措施確實很強硬。市委、市政府通過動員會、推進會、百日會戰活動，以及各種嚴格的監督考核辦法，不斷加大工作力度，實現了招商引資的大突破。今天宣布部分部門主要負責人離職招商，充分表明了市委、市政府的決心。各部門要正確理解市委、市政府的良苦用心，認真對待招商引資工作，統壹思想，鼓勁加壓，以食不果腹、夜不能寐的精神做好招商引資工作，努力為經濟發展貢獻力量。
二是要充分認識招商引資的時效性，進壹步增強緊迫感。
今年只剩下20多天了。做好招商引資工作，不僅關系到全年任務的整體完成，也關系到明年乃至未來更長時間的經濟發展。各部門特別是沒有完成年度任務的部門，壹定要惜時如金，爭分奪秒，決不能讓他們“退縮”甚至放棄戰鬥，聽天由命。那樣的話，對全市的招商引資和經濟發展都是極不負責的。越是到了最後時刻，越要增強憂患意識，發揚攻堅克難的精神，奮發圖強，迎頭趕上。
第三，要充分認識招商引資的長期性，進壹步增強責任感。
招商引資是全市經濟發展的重中之重，也是部門發展的重要支撐。今天引進的項目，就是明天經濟發展、財政收入、幹部職工福利的新增長點。因此，為了發展經濟，我們必須搞好招商引資。各部門要強化責任意識，以全市發展為己任，以招商引資為己任，牢固樹立“招商引資無止境”的理念，持之以恒、鍥而不舍地推進招商引資工作，通過開展壹波又壹波的招商引資活動，不斷把招商引資工作推向新的高潮。
二、進壹步加強領導，強化保障，完成招商引資任務。
現在已經進入最後的沖刺階段，完成了招商引資的任務。時間緊，任務重，壓力大。各部門壹定要高度重視，進壹步加強領導，奮力沖刺，確保按時完成任務，為來年的招商引資打好基礎。
壹是要作為重中之重大力推進。
要把招商引資作為當前第壹位的任務，放在最突出的位置。壹把手要抓在第壹線。各部門、各單位壹把手要集中時間，身先士卒，留在招商引資第壹線，聯系客商，洽談項目，特別是離崗招商的部門主要領導，要把全部精力和時間投入到外面的招商引資工作中，直到完成任務。團隊成員應該壹起工作。除了明確壹人負責日常工作外，團隊其他成員要把主要精力轉到招商工作上來，單獨發動尋找資料和輪流帶領團隊出去談項目，保證招商工作的領導性。職業隊應該是全天候的。專業團隊和招商人員現在必須全方位出擊，遠離家鄉，整天招商，沒有特殊情況和項目成果絕不回來。幹部職工要明確自己的責任。要認真對照年度目標任務和時間進度要求，再次明確和落實工作，真正把壓力傳導到每個部門、每個員工，定時限、定要求、定質量、定責任，進壹步激發動力、凝聚合力、強力突破。
二是把嚴格考核作為重中之重。
要嚴格監督檢查。要加大跟蹤監督力度，及時掌握招商引資沖刺階段各部門資金到位率和項目開工達產情況。對工作不力、行動遲緩的部門，要及時提請市委、市政府領導對其主要負責人進行誡勉談話，督促其推進。要通過強有力的督查，努力摸清責任、熱情、進度，推動全年目標任務順利完成。要嚴格考核標準。堅持既定標準做好評估工作，做好部門和單位申報項目的認定工作，根據資金到賬情況和現場評估結果確認投資金額，確保各部門投資績效得到檢驗，堅決杜絕弄虛作假。我們必須嚴格遵守獎懲制度。年終根據考核結果，對完成全年招商引資任務且表現突出的，予以表彰獎勵；對全年未完成招商引資任務的，單位主要負責人將按照有關要求離崗或離崗招商，單位全體工作人員省標準工資順延至任務完成。
三是作為重點工作及早謀劃。
各部門在把握當前形勢的同時，要把招商引資作為明年的重點工作來抓，未雨綢繆，爭取明年工作的主動權。我們應該盡早研究形勢。善於審時度勢，註重研究明年宏觀政策的走向和國際國內資本的走向，有機地結合運用國家宏觀政策，遵循資本流動規律和發揮自身優勢，真正抓住機遇，順勢而為，進壹步突破招商引資工作。盡快理清思路。針對市級部門招商工作中存在的項目質量不高、招商力度不強、招商動力不足等問題，我市提出了相關
假設，形成了初步的思路。市級機關黨委和經貿委要根據這壹思路研究具體的目標、任務和措施。各部門也要認真分析各自的優劣勢，盡快理清思路，制定方案，落實措施，確保明年招商引資工作順利開局。提前加強聯系很有必要。元旦和春節快到了。各部門要充分利用老鄉、老朋友、老板等特殊人員回峰峰休假探親的機會，多渠道、全方位、立體化收集信息，主動上門，先取得聯系；壹些外地的重要商人也要利用假期機會搞壹些走訪和攻關，為明年的招商引資打好感情基礎，建立良好的關系網。
同誌們，壹年壹度的招商工作已經到了最後的沖刺階段。市委、市政府希望各部門發揚連續作戰的精神，樹立爭先創優的追求，鼓勁奮進，確保全面完成和超額完成年度目標任務，為全市經濟更快更好發展作出新的更大貢獻！