如何推廣新品牌？
新品牌如何營銷和招商？
對於許多品牌，尤其是新進入市場的品牌，招商引資是打開市場最關鍵的壹步。在如今的市場形勢下，服裝經銷商的隊伍也是良莠不齊，良莠不齊。怎麽才能招到最合適的合夥人？
在招商之前，妳要在明確妳的品牌定位的基礎上，對妳的渠道進行科學的規劃和設計，給妳的渠道壹個定位，選擇最合適的渠道模式。目前，主流的服裝銷售模式主要有以下幾種:
1，批發模式
貨物主要由壹些大型批發市場的批發商銷售，因為批發市場輻射面廣，很多大型批發商的銷售網點覆蓋全國。利用他們的網絡，可以迅速將產品在市場上鋪開，迅速實現資金回籠。這是國內壹些中低檔產品常見的銷售模式。
2.特許經營模式
在連鎖加盟的形式上，公司的加盟總部直接發展終端加盟商，或者加盟中間商發展終端加盟商。終端按照統壹的品牌風格運營。現在的休閑裝品牌多采用特許經營的方式。
3.代理模式
這種模式壹般根據區域特點將全國市場劃分為若幹個市場區域，在每個區域設立代理商。企業授權代理商全面負責該區域的產品銷售，代理商開發管理下屬終端廠商。
4.分支模式
廠家直接在各地區設立分公司，直接開發管理終端廠商，或者開設自營店，進入商場、專櫃、超市等。
妳的品牌會采用哪種渠道模式？確定自己的渠道定位後，就可以進行招商了。通常服裝企業主要通過以下方式吸引投資:
首先，通過媒體廣告吸引投資
在媒體上做廣告可以快速傳播產品的投資信息，是壹種比較快速的進入市場的方式，但是成本高，而且大部分信息都傳達給了非預期的客戶，是很大的浪費。壹般平面媒體因為信息量大、停留穩定、保存時間長，更適合作為招商廣告的載體。
1，媒體選擇
行業媒體:這類媒體的主要內容都是圍繞服裝展開的，所以在行業內有較大的影響力，讀者主要是業內人士，如中國服裝報、服裝時報、服裝服飾經銷商資訊、中國服裝、服裝行業等媒體。當然，行業媒體還可以進壹步細分。內衣時裝和時尚內衣可供內衣制作者選擇，美容時裝和健康美容也可用於調整衣服。
專業媒體:目前國內最好的專業平面媒體有三家:《銷售與市場》、《商業》、《中國經營報》。通過這類媒體招募的客戶可能沒有服裝經驗，但壹般都有比較超前的市場運作意識和較強的市場運作能力，但這三種媒體的價格都比較高。
熱門媒體，如“朋友”“家人”，因為發行量和影響力大，加上來自也門的服裝行業門檻低，也能吸引壹些有閑散資金和興趣的投資人加入。很多企業往往只在這類媒體上發布形象廣告。殊不知，這也是壹個很好的招商引資載體。當然，也要看妳的品牌定位在什麽層次。壹般這種媒體只適合大眾品牌。筆者操作了兩個服裝品牌在這類媒體上發布招商廣告，取得了不錯的效果。
現在，互聯網等新興媒體的快速發展為招商引資提供了另壹種有效途徑。隨著中國網民的迅速增加，許多服裝網站的日點擊率已經超過幾十萬，網絡逐漸成為招商引資的新媒體新貴。
此外，在服裝批發市場的主要位置張貼大型戶外招商廣告，也能起到良好的招商效果。
媒體選擇要根據招商的對象靈活選擇，比如某個地區的招商，可以考慮選擇該地區的強勢媒體。
2、招商廣告的內容
妳的招商廣告壹定要有吸引力，因為現在招商的服裝品牌太多了。在有限的篇幅內，妳必須詳細傳達妳的產品信息和壹定的加盟政策，這樣才能有效吸引加盟商的目光，引起興趣。服裝廣告往往圖文並茂更具吸引力，適當增加壹些創意。
還有，記住，投資廣告是本著揚長避短的原則，專註於妳的長處。
第二，中國招商協會
招商會是直接向目標客戶推廣投資的最有效方式，與產品發布會(時裝秀)結合起來往往能起到很好的效果。通常比賽需要以下過程:
1，確定目標客戶群。是全國性招商還是區域性招商？
2.確定比賽主題、時間、地點。主要是為了顯示公司的實力嗎？還是以公司新品發布為主？還涉及其他重大活動。比如某企業在其公司慶典十周年之際，推出了第二個品牌並進行全國招商，還推出了“十年經典”時裝展，獲得了參會客戶的高度認可，讓很多新客戶對公司的實力深信不疑。
3.向目標客戶群發送邀請函和宣傳材料。
4、選擇執行模特，確定時裝秀等推廣事宜。
5.有效媒體中的廣告競爭。
6、會議前幾天電話跟蹤客戶參與情況。
7、確定客戶的餐飲、住宿等事宜。
8.會議，展示公司實力，講解公司銷售政策，加盟計劃，模特走秀秀產品等。
9.談判並簽署合同。
10.相關人員應跟進業務。
在壹般的區域招商活動中采用招商會的形式是非常有效的，而且相對容易組織和操作，成本也不是很高。
第三，會展投資
目前服裝展會種類繁多，其中最具影響力的是每年在北京舉辦的CHIC中國國際服裝博覽會。本次展會可以算是服裝行業人士的壹次大型盛會，在本次展會上可以看到眾多知名廠商、代理商、原料供應商、內衣從業者的身影。如果能配合展會上的時尚發布會，可以最直接的向目標客戶展示公司的實力和產品信息。
服裝展現在細分成很多類別，比如休閑裝展，內衣展，童裝展，女裝展。每個展會都直接面對目標群體，妳可以根據自己產品的歸屬選擇合適的展會。
然而，隨著會展經濟的快速發展，各種各樣的展會太多了，展會的效果不壹，主辦方的素質也良莠不齊。有些展會本身影響不大，卻在宣傳上大肆誇大，導致很多參展商無法達到預定目標。所以在參展之前，壹定要對主辦方和展會的歷史有所了解，以免上當。
當妳利用展會招商的時候，相關的宣傳推廣工作壹定要跟上。其實展會招商就是和競爭對手的直接博弈。說話最需要實力和風格。如何與眾不同，如何脫穎而出，參展前請慎重考慮。
除非有敵人，否則任何類別都不可能成功。任何新品牌都必須有壹個敵人。
人，否則妳不可能成功。
讓顧客記住新品類的最好方法是用新品類攻擊舊品類。
類別競爭
每個新品類都是通過與原有品類的對比來進入顧客的腦海。新品類視原品類為敵。
競爭對品類有好處，對品牌有好處。然而，公司總是忽視競爭，更喜歡合作。在多品牌公司，管理層總是試圖創造壹群朋友，而不是敵人。
所以他們總是在這群朋友中使用公司品牌或者品牌。
多麽糟糕的策略。妳要讓妳的品牌或者妳的品牌所代表的品類和其他品牌、品類競爭，同時也要在內部互相競爭。
管理壹個向多個方向發展的超大型公司是不可能的。有壹塊手表的人總是知道現在是什麽時間，但是有兩塊手表的人卻很難確定時間。
確保妳的公司朝著正確的方向前進的最好方法就是先樹立敵人。然後把目光轉向妳的敵人，確保妳采取的每壹個行動都會削弱他的地位。
推出壹個品牌
高大的橡樹是由微小的橡子長成的。
最大最強的世界級品牌都是從小概念開始的。如果妳試圖動用大量資源強行發展妳的新品牌或公司，包括做巨額廣告預算，妳是不可能成功的。
如果妳澆水或施肥過多，植物會被殺死。同樣，這種做法也會扼殺品牌。
最強大、最持久的品牌，是通過原有品類的差異化創造出來的。但是分化是壹個緩慢的過程。
分支需要時間。即使是新的類別也需要時間才能被認可為新的類別。那麽如何推出壹個品牌呢？有兩種理論。
理論a和理論b的比較
理論A(代表“飛機”)指的是飛機推出。妳的牌子在跑道上慢慢滑行幾千英尺，在巨大的推力下飛離跑道。牌子在空中飛了壹會兒後，他開始加速進入巡航高度。
理論B(對於“大爆炸”)指的是火箭發射。妳的品牌像火箭壹樣發射，然後進入軌道。
廣告傾向於火箭船投放，因為廣告策劃傳統上是大爆炸式投放。
是的。這是從噪音水平中獲得足夠關註的唯壹方法。
PR別無選擇，只能坐飛機起飛。公共關系計劃都是在很長壹段時間內進行的。
現實世界的情況是怎樣的？
新品牌是像火箭船壹樣起飛還是像飛機壹樣起飛？
我們來看壹個飲料行業典型的新品牌。用了四年時間使其年銷售額達到6543.8+00億美元，又用了五年時間使其年銷售額達到6543.8+00億美元。
這個品牌是紅牛，主要是公關打造的。它像飛機壹樣起飛，不像火箭。
根據最近的壹份研究報告，新產品的早期銷售從緩慢增長到突然加速進入大眾市場，平均需要6年時間。
像火箭壹樣快速起飛的品牌通常會成為壹種時尚。今天
是的，明天就會消失。但這並不意味著妳不想讓妳的品牌盡可能快地成長。但是要有耐心。差異化需要時間。人們對新的和不同的事物持懷疑態度，典型的反應是:“我會等著看這個新概念是否有價值。”
兩個問題:信譽和傳統。
推出定義新品類的新品牌有兩個問題:
第壹個問題是可信度。新概念不可信，尤其是在廣告中介紹的時候。這使得推出新品牌時最有效的營銷計劃是從公關活動開始。公關促進口碑傳播，為品牌建立信譽。
第二個問題是“傳統”。人們想要購買“傳統”產品。換句話說，人們想買別人買的東西，不想被看做標新立異。
幸運的是，壹些消費者認為他們標新立異。他們不僅願意，有時甚至渴望嘗試新事物。推出新品牌的訣竅是與非傳統人群建立聯系。
處理這兩個問題的最好方法是壹個叫做leak的公關策略。在品牌準備發布之前，妳披露了新品牌的信息。
如果妳沒有先進入潛在客戶的頭腦，妳就不會成功。
如何進入客戶的心智？
對於大多數營銷人員來說，傳統的答案是廣告。事實上，廣告並不是壹個推出品牌的好方法。
廣告缺乏可信度，而可信度是建立品牌過程中的關鍵因素。只有公共關系能提供可信度，讓妳的品牌進入顧客的腦海。
如果妳的品牌能制造新聞，就有機會公關。制造新聞的最好方法很簡單:發布壹個新品類，而不僅僅是壹個新品牌。新聞媒體要講新鮮事、先事、熱點。另外，別人對妳品牌的評價比妳對自己的評價更有力量。正是因為這個原因，公共關系通常比廣告更有力量。
借助公共關系推出品牌的七個步驟
通過公關和廣告的方式推出壹個品牌是完全不同的兩回事。我們強烈建議所有新品牌只能通過公關手段推出。啟動過程包括七個步驟。
第壹步:展示
媒體喜歡關於將要發生什麽的內部報道。如果妳不把妳的新產品
將產品或新服務的細節透露給媒體，浪費了巨大的資源。人們喜歡談論
什麽？八卦，當然是八卦和內幕。媒體也是。
廣告恰恰相反。廣告策劃通常像諾曼底登陸壹樣大規模展開。廣泛的
廣告通常會保密，直到第壹個商業廣告播出。
第二步:慢慢獲得動力。
公司必須留出足夠的時間讓公關計劃獲得動力。正是因為這個原因，男性
海關通常在新產品或服務的細節敲定前幾個月就開始了。
幸運的是，緩慢的增長和大多數消費者接受新產品或服務的方式。
這是壹個匹配
第三步:招募盟友
當妳可以請別人幫妳傳遞信息的時候，妳為什麽要獨自行動？
公關策劃的緩慢發展給了妳足夠的時間為妳的事業招募盟友。
誰是妳的天然盟友？“我敵人的敵人就是我的朋友。”
但往往沒有足夠的時間以廣告爆炸的方式共同支持品牌的投放。
誰。
第四步:從低到高。
妳必須從小媒體開始，然後轉向行業出版物，然後轉向壹般商業。
版本。最後，妳可能會看到妳的新產品或服務被NBC晚間新聞報道。
報告。
階梯的每壹級都會增加妳品牌的可信度。如果妳直接向全國廣播
公司聯系，那麽妳可能會馬上被拒。但是如果他們看到妳的新產品，
或者《時代》雜誌報道了這項新服務，那麽他們很可能會打電話給妳。
第五步:調整產品。
反饋是公共關系中的壹個重要因素。通過在產品正式上市前發動公共關系
活動，在產品上市前會有足夠的時間進行修正。這是壹個很大的優勢。
但廣告計劃壹旦啟動，公司只能認命。產品中的反饋非常少
在將產品或服務介紹給消費者之前，沒有足夠的時間對其進行修正。
與媒體打交道時，謙虛勝於自誇。如果妳尋求建議和咨詢，妳
妳可能會得到有價值的想法。
第六步:調整信息
當妳推出壹個新產品時，妳通常會發現妳有很多可以在產品中鍍金的功能。
在卡片上。
妳應該關註哪個特性？
媒體可以幫忙。記者或編輯認為最終會是哪種屬性？畢竟，媒體
站在消費者的角度看新產品。他們的意見不僅對妳有幫助，而且可能是對的。
對潛在客戶非常有說服力。他們控制著顧客的意見。妳想冒犯他們。
就是自己承擔風險。
第七步:試運行
新產品或服務應在實施公共關系規劃後推出。當妳準備好了，
產品可以上市了。換句話說，在媒體報道之後。不會太早，也不會。
太遲了。
營銷和生活壹樣，時機就是壹切。在正確的時間使用正確的公共關系
推出正確的產品是壹個不可阻擋的組合。