如何寫壹份珠寶營銷方案
21世紀是品牌時代，各行各業對品牌的關註度逐漸提高，特許經營面臨著絕佳的發展機遇。在這種良好的機遇下，作為壹個區域經理，要想抓住這種有利的時機，占領未來的市場，我認為需要運用以下三種策略，充分發揮“媽媽對孩子好”的優勢，抓住機遇。策略壹:“品牌吸引眼球”；策略二:“產品動員欲”；策略三:“服務贏口碑”。
1.品牌吸引力:依托“好孩子”這壹世界知名品牌，利用“媽媽好孩子”的品牌效應，吸引社會各界人士，尤其是中上層人士的關註。這個群體最大的特點就是重視品牌，品牌效應最能吸引他們的註意力，所以品牌攻勢最能消除他們對加盟的疑慮。這要從兩個方面來做。第壹，要利用“媽媽好孩子”的CIS視覺沖擊力來樹立品牌形象，讓顧客從店鋪設計、產品、服務等方面看到“媽媽好孩子”的原創性。二是要向中上層大力宣傳《媽媽是個好孩子》，讓《媽媽是個好孩子》的品牌形象深入人心。
2.調動產品欲望:“媽媽是個好孩子”，完善的產品體系，自有和代理的品牌和產品質量是最吸引客戶的。“好媽媽好孩子”的產品由總部和當地采購直接配送，產品緊貼市場需求。店內展示的市場知名品牌、良好的產品質量、完善的售後服務，要充分利用這壹優勢來迎合顧客的需求，充分調動顧客的加盟欲望。
3、服務贏得口碑:利用已經加盟的顧客和店內消費者。這些群體通常受過高等教育，在社會上很成功。他們有壹種潛意識的自豪感，認為自己是高質量的代言人，所以對高質量的服務相當渴望。優質的服務是贏得未來客戶青睞的重要壹環。所以，提供好的服務就是發展未來的客戶。
以上三種策略相輔相成，緊密相連。我的目標是將這三個策略結合起來，充分利用“好媽媽好孩子”的優勢，積極開發未來客戶，不給競爭對手任何反擊的機會，最終占領母嬰加盟市場的大部分市場份額。
第二，在開放前做好區域市場的定位；
1、加盟店的市場定位:主要研究內容是目標商圈、目標族群及其行為特征和
心理特征。目標商圈的研究不僅僅是關於具體的地理位置。
對某個特定的商業圈，而是研究帶有某類特征的概念。
商圈，比如商圈，社區商圈等。，在確定了某個商圈的特點後，我們至少可以根據這個特點在目標發展城市找到很多適合開店的地點。目標族群的研究是壹個專業性很強的問題，與加盟店的服務設計、商業氛圍設計、生活方式設計都有密切關系。加盟店市場定位的核心任務是樹立加盟店在消費者心目中的形象。
2.特許經營的市場定位；主要研究內容是目標發展區域、目標加盟商、他們的投資習慣和投資心理。特許經營的市場定位是將特許經營視為壹種商品，消費者是投資加盟商。只是普通商品為消費者提供使用價值，而特許經營為投資者提供投資回報。特許經營的發展往往從壹個城市開始，結合所選城市的特點和加盟店的定位，找出國內哪些城市與之相似。這類城市是下壹步特許經營推廣的目標城市。
3.目標加盟商的定位；目標加盟商定位為自有資金的首次創業者或理性實力投資人，數量、分布、投資習慣、投資心理都有較大差異。加盟市場定位的核心任務是給目標投資者留下什麽樣的印象，引起意向加盟商的欲望，激發其投資和加盟的欲望。選擇那些目標壹致、經營理念壹致、經營經驗豐富、管理素質和能力良好、資金實力相當、意誌頑強、信譽良好、與領導關系融洽的加盟商。
作為在該地區發展起來的加盟店，吸引了眾多加盟商投資經營，最終在市場上打下了堅實的基礎。首先，我必須站在加盟商的角度，把加盟商當成合作者，為加盟商做準確的定位和合理的店面設計；然後站在加盟商的立場上，把加盟商當成合作夥伴，把加盟商定位在市場上，發展完善。就以上三個定位而言，三個定位都要硬，只有這樣“媽媽是個好孩子”，加盟商才能贏。
第三，為開發區域性加盟市場做準備；
(壹)搞好區域發展基礎設施。
1，成熟的加盟店
發展區域加盟的基礎是先經營壹個成熟的單店。要精心打造轄區內具有多載多盈利功能的單店經營模式、盈利模式以及相應的管理模式。要使單店每平方米空間負荷的功能和效益最大化，就要特別註意盈利模式的可靠性和穩定性。所謂模式就是壹種實踐，主要有三點:壹是清晰，二是可行，三是可復制。表現形式是壹套管理文件的總結。
2、實施總部對區域運營的管理。
有效實施總部對區域加盟商的支持、協調和管理，區域加盟商對單店的支持和管理以及單店之間的協調和管理。隨時解決加盟商運營中的問題，完善加盟商日常運營體系。
3.制定策略和方法來維護區域內的標準。
維持地區標準與維持單店標準有很大不同。壹般來說，區域加盟商都有自己的管理機構。要讓這些機構按照“母子平安”的管理制度和標準運行，需要做大量細致具體的工作。我的工作首先要培養合格的區域加盟商，才能有合格的加盟商，然後維護總部的標準。為了保持水準，在區域發展中要註意選擇合適的區域加盟商。
此外，還要研究區域市場維持標準的策略和方法，根據區域市場情況和當地文化環境做出維持標準的調整。
4.建立壹支合格的區域管理團隊。
區域市場的開發和後期維護需要建立壹支合格有效的團隊來工作，區域管理團隊要協助加盟商組建壹支合格的門店管理團隊。區域管理團隊要為區域加盟商提供強有力的人力資源支持，挑選有經驗的運營管理人員協助或* * *共同發展區域業務。建立壹支合格的區域管理團隊是加盟商和被加盟商的共同責任，是成功開發區域加盟市場的重要保證。
5.可持續經營的培訓和監督機制
培訓督導是特許經營管理不可或缺的壹部分，是體系健康運行的守護者。在區域特許經營中，有效實施培訓監管的難度較大，需要良好的培訓監管機制。精心準備和實施，采用科學適宜的方法，建立動態可持續的培訓機制。
6、制定明確的區域發展戰略。
在制定區域發展戰略時，應考慮以下問題:
首先是發展方式。當采用獵人模式時，特許人就像壹個獵人。如果他看到獵物，他會被壹槍打死。不管整個森林的動物有沒有被趕走，抓壹個殺壹個最重要，賺錢才是最重要的。沒有市場開發計劃。用農夫的方式時。加盟商就像壹個農民，對著壹塊地精耕細作，琢磨著怎麽合理種植，怎麽分塊，怎麽培育新的經濟作物，什麽時候施肥，怎麽收割。區域市場發展必須走農民的路。
二是布局策略。區域布局重在合理劃分加盟區域，維持加盟商和加盟商的平衡。
第三是加入該地區的機會。我們應該抓住合適的機會加入該地區。對於加盟商來說，在市場需求旺盛、政策條件有利、加盟候選合適、區域市場開發準備充分的情況下，發展正是時候。對於加盟商來說，合適的投資時機是投資風險最低、利潤空間最大、特許人具備必要的特許經營條件的時候。
7.進行區域市場調研和可行性分析。
加入該地區應該有充分的理由。比如項目需要全面鋪開，項目在當地運行良好，當地市場飽和或接近飽和，區域市場機會好，要抓住區域市場的機會。此外，還需要進行區域市場調研和可行性分析。如果妳不做以上工作，只是因為加盟商急於加盟，妳就進入區域市場，風險比較大。主要從現有競爭對手的利潤水平、相關業態在目標市場的份額、商品供給、消費者需求、投資回報等方面分析區域市場的競爭強度、競爭復雜程度和準入機會。
第四，如何做好區域招商工作；
主要包括以下幾種方式:
壹、各種有代表性的交易會主要在各地區舉行。
B.通過各種媒體宣傳投資促進。
C.行業渠道介紹(其他品牌和商場推薦或通過我們直營店的招商資料吸收等。)
d、尋找目標區域。
e、打電話或者問自己。
F.使用全國各地分行的客戶咨詢電話。
g、利用店鋪POP+顧客的口碑宣傳
思路五:後期如何維護區域市場；
首先，明確加盟商和總部的關系。
目前很多加盟企業建立的加盟體系是壹種脆弱的合作關系，有效維持“加盟店”的根本環節是終極利益軸。但從這個角度來說，加盟店就成了總部的“父母”。因為總部可以依靠眾多加盟店支撐的規模優勢，所以更有名氣。所以作為管理者，我應該有壹種平和的助人致富的心態，而不是上下級關系的絕對服從心態。
二是在加盟工作中要貫徹“雙贏”的理念；
從某種意義上來說，就是給客戶提供了壹種賺錢的方式。總部以優秀的品牌、科學的管理、周到的售後服務給予加盟商利益，而“媽媽好孩子”帶來的是規模優勢、品牌知名度的提升、地域空間的拓展、利潤的增加。雙方* * *共同受益，實現雙贏。所以客戶的後期維護要迎合他們自己的利益，給他們真正在乎的東西，比如提供政策，配合他們做足生意。
第三，重視管理培訓
由於加盟商自身素質良莠不齊，管理往往是經驗性和習慣性的。特別是在加盟體系中，往往存在夫妻店和親族群，管理模式往往被忽視或無法實施。因此，我們應該在技術培訓的基礎上更加重視管理培訓。在遊學和培訓期間，要和加盟商溝通，在理念上達成默契，在企業文化上達成* * *默契。
第五，完善加盟制度和開店制度。
世界範圍內的特許經營制度發展到今天，連鎖零售已經成為其特征之壹。鏈的核心是開發壹套設計科學、流程合理、運營高效、標準化、可復制的開店支持系統。沒有這個前提，特許連鎖經營就會成為無源之水，無本之木。麥當勞、班尼路以及壹些國際知名的鐘表、化妝品連鎖店，擴張能力強，單店經營成功。最重要的壹點是，它建立了壹套比較完整的體系，可以在任何地方復制。有了這個系統，妳可以通過直營、加盟、合資、出口經營、托管、並購等多種方式開店。
六、創新管理模式，為加盟店提供專職指導服務。
由於加盟體系雙方合作基礎薄弱，加盟商在業務指導上難以得到總部的各種支持，對總部的滿意度較差。利用總部和自身門店管理的經驗，指導和幫助加盟商。尤其是現在，市場競爭越來越激烈。那些邊緣店希望依靠總部的力量，在門店管理上講究策略，與門店競爭。
從以下幾個方面對加盟商進行前期指導服務；
1，做好加盟商的門店選址工作；
2.協助加盟商規劃設計店鋪；
3.為加盟商提供裝修指導；
4.做好總部對加盟店建設的支持；
1)開放分銷。
2)開放訓練。
3)商品展示。
4)商品定價。
5)開場推廣。
6)試運行指導。
七、對加盟店進行後期管理和維護；
1.專營店形象系統的管理和維護
2、操作技術教學與培訓？
利用總部成熟易用的模式，培訓加盟店掌握壹套門店運營管理技術和管理模式。將有效的運營技術應用於加盟店，可以提高加盟店的銷售，擴大品牌張力，避免加盟店缺乏磁性，導購人員素質和能力不足，跑單現象普遍存在，不僅影響加盟商和品牌企業的銷售，更重要的是難以形成品牌價值口碑，導致產品價值難以提升，最終影響加盟店的盈利。
3.持續的幫助和指導？
(1)定期拜訪加盟商，提供實質性支持，糾正加盟商的不良做法，提供現場指導，解決運營中的問題。？
(2)保持總部與加盟商的有效溝通。
(3)幫助加盟商制定經營計劃和提高經營業績，進行有效的市場和業務分析。
4.提高售後服務質量
良好的售後服務是鞏固加盟體系的有力保障。解決加盟店後期運營中的問題，如配送、商品調換、投訴等。
5.加強營銷策劃的組織。
因為利益沖突，加盟商的營銷策劃往往難以融入總部的整體活動。所以營銷策劃要多從“雙贏”的角度考慮，為加盟商做好營銷策劃方案。可以從以下兩個方面考慮:
a、根據各加盟店的不同情況，制定詳細的營銷政策，並征求加盟店經營者的意見，在雙方都能接受的前提下形成營銷方案。
b、總部只是拿出基本的營銷方案，讓加盟商根據自己的實際情況進行改進和創新，然後總部再進行整合。這種方法效果很好，可以大大提高加盟店的積極性。
6.培育試點門店，發揮示範效應。
選擇壹些向心力強的加盟商進行試點扶持，用“樣板工程”起到示範作用，消除未來加盟商的抵觸和戒心。試點運營成功後，我們會廣泛推廣公司的優勢經營模式和相應的理念，讓其他還在猶豫的加盟商參觀試點門店；在公司的指導下取得了多少成功，增加了多少利潤，用真實的數據去贏得其他加盟店的信任和嘗試。在試點運營和運營推廣的過程中，時刻不忘經營理念的滲透和理念的推廣，讓大家在從嘗試到模仿、從拘謹到解放的運營過程中，感受到新的經營理念帶來的巨大收益。
7.建立順暢的反饋機制。
企業和加盟店本身存在距離，很多信息無法及時傳遞。當信息傳遞不及時時，會給雙方的工作帶來制約。很多工作因為對方沒有及時有效的配合而達不到預期的效果，這種不和諧導致雙方長期對立。因此，負責信息收集、反羞恥監督和執行可以為雙方提供更多交流的機會，這將更有利於管理工作的開展。
8.全力以赴建設航站樓？
1)做好加盟店的產品展示和生動展示，定期和不定期到店檢查、整理、展示培訓。
2)建立加盟店的銷售隊伍；加強對加盟店員工的管理培訓是提升產品銷售力的關鍵。加盟店的管理主要在於形成有效的管理機制，如制定《員工管理手冊》、建立工作日記匯報制度、月度績效考核管理制度等。培訓內容包括:產品知識、銷售策略和服務體系、店內銷售技巧等。？
以上是我對發展區域工作的思考。如果有不完整的地方，希望X經理在以後的工作中給予指導，幫助我及時把握正確的方向。
工作計劃人:xxx
2008年4月25日