合夥人全維度模型(世紀智仁)
左誌仁
1，人們都在追求成功和幸福，等待壹切美好的事物和感受，只有少數人真正去品味。
2.我是我整個世界的投影，我是壹切的根源。
痛苦:身體上的痛苦和精神上的痛苦。從後悔和擔心中。
焦慮:來自於對外界事物沒有辦法控制的感覺。
3，壹切法由心生，壹切相由心生。
4、沒有堅持，就沒有放棄。
5.信任是壹種能力和智慧。
6、落地合夥人模式三心:
第壹，寬容，不斷拓展自己的心智。壹、看透——人性——人無完人。這輩子最大的痛苦就是追求不可能。五欲:吃菜，吃錢，睡覺。b、看透——現實——命運來來去去。
第二，整合內心，永遠進去表白。
最好的夥伴關系:相互成就，相互輔導；其次是相互獨立，獨立發展。再壹次:為了生活而搭檔。不好:互相取長補短，互相抱怨。
三、托起妳的心:也就是不斷提升自己。
總結:包容、融合、持續執行心，是合夥人制度的核心方法。
7、合夥人模式文化* * *知識。伴侶從利益需求開始，因為文化知識而長久。
8、文化屬性:人的習慣。
文化定義:是壹種能聽得懂、看得見的群體行為習慣。
文化的力量:慣性力、影響力、原動力、堅定性、毅力。
李玉川
組織戰鬥力:企業內部的所有運作模式都必須圍繞員工激勵展開。是有戰鬥力的企業的運營模式。
沒有紅色的股份等於沒有股份，沒有紅色的股份等於股份。
1，企業管理的五種模式:強制雇傭制(老板掌權，員工執行)，雇傭績效制(老板掌權，多勞多得)，管理合夥人制(老板掌權，勞動轉勞動)，投資合夥人制(* * *創新，* * *享受，* * *負擔，* * *知識)。
2，小善給錢，中善給能力，大善給價值。
3.合作夥伴模式=整合和拆分。內部激勵，外部融資需求，不能實現融資需求和激勵的合夥關系都是假合夥。
4.商業合夥的兩個特點:1)高鐵改革(獨立電力)；2)高效的決策系統(獨立核算)
5.管理合夥人就是不給團隊分配股份，而是用合夥人思維通過經營成果節約增量利潤或成本，用動態分紅機制讓每個負責人成為企業經營者。
6.管理合夥人的四大設計。
設計1，核心位分紅。通過晉升為達標的部門主要負責人或核心人員，根據經營業績發放動態紅利。
操作(1)分紅來源設計，細節A，根據公司年度業績或利潤或成本目標設計增量多步分配比例。細節B，根據公司現有股票和原公司基本收益率+投資存款，折算分配比例。股票低於80%就不會開始分紅。
操作(2)制定股利分配方法。細節a，表演創作。銷售公司按業績創造增股比例。詳圖b，張貼值。按崗位價值，占總分紅比例。崗位價值占25%的，就占分紅的25%。
運營3、根據自身業績完成率或工作成果，實際完成成果分紅。
操作4，根據預測收益，推斷存款。
設計2，獨立業務部門。
將公司整體切塊，獨立核算，成立多個虛擬公司，實行多級合夥人模式。
具體操作為1，多級制造，拆分，獨立核算，內部運營，自負盈虧。
壹、生產部門拆分成生產公司。
b、運營部門拆分為內部平臺公司(OEM價格+10%利潤=平臺公司)
c、銷售部分為幾個銷售公司(平臺公司由銷售公司定價)。
運營2，設計多個內部虛擬管理權限。
細節A，實現未來(壹年或三年)內部對內部各公司的虛擬估值收益份額。
細節b，根據級別設計購買折扣，比如過去的激勵措施，原合作夥伴10%折扣，五年服務0.8。
操作3，操作股做二次分配模式。
設計四，定額動態分紅設計。操作1，按崗位級別額度購買公司增量經營分紅股。如:高層654.38+萬，中層5萬，基層2萬。
操作2、根據年度目標制定動態分紅比例。
著陸的四個障礙。
a、資產太重，不知道怎麽拆分。
b、老板沒有信譽(卡)
c，不能同頻。
d、對學習很興奮，回去不動。
生命線:
1，收錢收心。
2、明確投資保障。
3、明確的分紅方式。
4、明確分紅標準。
5、崗位價值評估
6、明確約定時限
7、明確準入標準
8、明確發射標準
金句:1，今天在已知領域彎腰，未來在未來領域奔跑。
2.經常聊過去的人，很快就過去了。
3，學歷是牌，經驗是銅牌，學習能力是金牌，創造價值的能力是王牌。
4.與其停滯在規範中，不如在混亂中發展。
5.說教是最廉價的管理。口號是最
6、無數據不管理。沒有設計，沒有運營。
7.希望是最強的戰鬥力。
8、企業的成功就是系統的成功。
9、有欲望要有自律。企業有戰略才有動力。
10，華為:高水平
11，天天戴五角星，妳就是解放軍。
12，主動自下而上，主動自上而下。
13，企業管理是壹個系統。管理人真累人
14，專註於價值創造、價值回歸和動態調整。
15，企業平臺化，員工創業，老板資本化。企業提供創業土壤，員工提供裂變擴張——新時代企業標準。
16，企業是穿越人的平臺，金錢是利他的工具。只有利他，才稱得上偉大。
17，企業內實外強。
18，為努力鼓掌，為結果買單。
19，戰略是對未來利潤的發現、選擇和設計。
20.成功的人有三個特點:不要臉，執著，堅持不要臉。
21，不合夥，不做生意。沒有設計，沒有運營。
20211118早間分享:雅克童裝。吳老師和三個人合租。
1，專註的力量，妳每天、每年專註的壹件事是什麽？
維度三:合夥人模式的裂變式增長。
成長型企業的兩個特征:要麽在裂變中成長，要麽為裂變做準備。企業不在裂變中成長，就會在停滯中死亡。
裂變意味著成長，也就是希望，希望是最強的戰鬥力。
如:我們自己，如何給大家對未來的希望。如何用壹張圖壹句話讓團隊尖叫？
未來戰略是希望，裂變式增長是解決企業戰鬥力的最佳途徑。
裂變式增長=團隊裂變*客戶裂變*渠道裂變*資源裂變。
進入團隊裂變:
團隊裂變的四種布局。
布局壹，基本布局
基於1，優化產品。產品是營銷的靈魂。沒有靈魂的營銷，消失的越好，死的越快。
利潤的背後是價值。利潤如何大於收入？
產品的四大價值:A、實用價值(產品本身的功能價值)B、附加價值(超出客戶預期)C、比較價值(差異化——顯著性、獨特性)D、想象價值(精神/尊貴價值)。
基礎二，人才儲備
人才儲備的速度就是裂變的速度。
後備人才的五大特征:a、能力，(有獨立的能力)。b，(有欲望，欲望的本質是行為的驅動力)。C * * *知識，(高度認同公司的價值觀和未來戰略)。d、有責任心(上進心，激勵他人的能力)。e、有勇氣(有意誌力，有勇氣再做壹次)
基礎3，優化系統。
再大的企業，也是沒有體系的車間。老板再怎麽努力，沒有“系統思考”也是蠻幹。
操作1，團隊切割
a、設計壹個壹群人影響壹群人的商業模式(壹群人不要超過10)。b、設計是平行的，(垂直是架空。開銷是協商)
操作2，獨立操作
每個人都是CEO，每個人都是運營者，獨立是最大的動力。例:永輝超市變更為6+1。利潤增加了七倍。
a、經營成果=部門，部門的人力、產量、費用等指標獨立核算。
b、收入結果=部門獨立核算的結果，決定了團隊成員的收入(全體人員的結果)。
c、推廣結果=運營結果。
操作3，裂變分布設計
壹、單店設計。例:人力股:以去年利潤為基礎，設定分配的起始基數，低於不分配，高於按比例分配。股本:評估價值，按比例股本，按實際利潤分配。二次分配:不分配資本股，50%人力股分配給下壹級。
b、多店設計。
布局3，裂變元素
元素1，不載人，堅決不裂變，元素2，載人不加入，堅決不裂變，元素3，必須設計內部競爭性投票，元素4，統壹財務管理(財權就是政權)
20211118下午。
第四個維度是合夥人的外部合夥人。
體內優化，體外創新，體內加法，體外乘法，只有內外合力，才能踏上時代的步伐。內實外強。整合資源突飛猛進。
這個社會不是沒有人才，而是沒有我們認知軌道上的人。不是生意太難做，而是我們做生意的方式太傳統。如:傳統小吃店+新式=絕對美味的鴨脖(市值479億)。傳統服裝店+新玩法=藍海屋(市值332億)。傳統水果店+新玩法=百果園(市值600億)。
所謂外部合夥人，是指通過合夥人模式，將企業外部所有擁有資源、資金、技術、智慧的相關人員和組織發展成為平臺合夥人，從而解決企業的持續盈利。持續盈利是企業的最高戰略。
所有企業利潤都面臨三大困境:
1，盈利困境。數量*價格*倍提高盈利能力的三個誤區，
誤會1，多換量。a多種產品。b，多個客戶。c、多品牌妳想要的是品牌，但妳能買到的是渠道。商標不等於品牌。
誤區二，以價換量。
薄利就是利潤和成本。更多的銷售是銷售和推廣。
以前，老板的思路是:4P產品、價格、渠道和推廣。
重塑思維:1，推廣。我用什麽樣的夥伴關系與資源所有者建立關系？2、渠道。我以什麽樣的方式與渠道合作？3.我有什麽樣的渠道決定了我的價格。4.我有什麽樣的價格體系，就決定了我做什麽樣的產品。
誤區三:以質換量(以成本換質量)，降低成本不是戰術，而是策略。
困境二，投資困境。
困境3，資產困境。
無數老板實現了做大做強的夢想，卻離開了經營企業的本質。
擺脫同質化競爭的兩條路徑:
路徑壹，換個地方。a、用同樣的產品，用同樣的方式做不同的市場。顧名思義，華萊士。b、同理，做不同的產品，不同的行業。比如滴滴、美團。c，用同樣的產品，同樣的市場，做不同的模式。例如85攝氏度和星巴克。
第二條路徑是建立全方位的商業夥伴。
構建1，聯盟夥伴。兩點思考:1，客戶從哪裏來？分析用戶的準確畫像。第二，誰抓了我的當事人？c，成為別人的增值產品。設計共享激勵機制。e、設計第三方的可信度。
設計2，錢從哪裏來？
明細1，內部盈利。產品的四個維度:人、名、利、變。細節2，外部利潤(我的客戶還需要什麽？)
所謂招商，就是招合夥人。所謂代理，代理的產品和品牌都是表象，代理才是賺錢的機會。
獲取渠道設計:1，確定分紅來源。拿出公司每年的增量利潤分紅(投資股50%，創意股30%)。2、確定合作方案。年銷售金額10萬以上，保證10%業績入圍參賽，入圍者享有兩年分紅權(且下壹年度最低受益20萬)。3、設定投資標準。入圍的合作夥伴需要預付165438+萬，每月購買可以抵扣5%。4.分配虛擬共享。入圍合夥人繳納65，438+065，438+萬元，派發65，438+0，000股虛擬股份。5.股息支付方式。投資股票的股息，單位價格是用凈利潤增加50%的股本10萬除以總股票數，單位價格乘以個股等於投資股票的股息。b，創意股分紅。用600萬增量凈利潤的30%作為創意股份除以總業績，計算股份單價乘以其增量業績，等於增量創意紅利。
夥伴裂變機制
合作夥伴推薦的所有成果均視為合作夥伴成果，優秀合作夥伴成為總部合作夥伴的晉升通道是開放的。
事業合夥人落地八大操作:1，找到要消費的人，成為妳的合夥人。2.找到願意賣給妳的人，成為妳的伴侶。3.找壹個已經在工作的人，成為妳的伴侶。4.把他應該賺的錢都給他。5、原來的投資、工作，交給別人。6.把原來創造資源的人變成發現現有資源的人。7.在某個階段，可以使用擔保合夥人模式。8.把看得見的錢給別人，多賺點看不見的錢。底線:整個系統的所有相關資源。
夥伴關系是起點(設計圖)，團隊是核心(施工隊)，資源是價值(原材料)。
壹個人再強，也沒辦法和壹個團隊抗衡。壹個企業再強，也沒有辦法和壹個組織、壹個圈子競爭。
壹流的企業家都在用合夥人模式實現資源共享。
我想做，有人說我能行，有人說我是行人。
晚上20211118
阿商阿商公司董事長張誌明:
在1，0-1的階段，0-1是模具，是標準。開下壹家公司，妳覺得有利可圖還是肯定有利可圖？
2.金錢的目的是為人們的幸福服務。
3，痛苦來自糾結。
合作夥伴的關鍵是戰略目標和氛圍，找到最好的合作夥伴。
20211119知仁
維度5:合作夥伴的領導力培訓
什麽是領導者？
領導者內在修養的兩個層次:
等級1，提升境界。什麽是境界？
好馬面前沒有山溝，庸人面前只有坎。
所謂境界，就是壹個人內在的能量。遇到委屈，榮辱起伏，都可以從內心化解，境界是壹個人內在能量的體現。
認知每增加壹維，能量就會增加n倍。
1，心態好，人生好。
壹個人為什麽心態好？
不是別人需要我們感謝，而是我們需要感謝這個世界！
不辱，看庭前花開；我無意停留，也無意停留，擡頭望著天上的雲。
實現2、利他無私。
壹、只問原因，人跟風。
b，有期望，成年人才能成就自己。
c、利他主義本身，對他是不利的。
實行3，用善良保護思想，妳就安心了。
善的思想遠離惡，惡的思想遠離善。
帶領大家:生存，生活，生活。
結論:認知只是我們修行的開始，紅塵才是我們修行的道場。
境界是壹個人內在的能量，壹切境界的提升都要在理和物中實現，才能在心中實現。
忍辱負重不是忍耐，而是強大的自己！說話直來直去，不動手，這叫狂智。
壹個不能控制自己情緒的人是不明智的。等壹下，看壹看，看清楚原因，再談。看到別人生氣，他是個可憐的人。
白蘭花
分散設計，價值設計，分割設計，劃分設計，進出設計，
分散設計:
股權包括:控制權、分紅權、參與經營權、剩余財產分配權和知情權。
1，資本股東，(按出資)
2、資源股東，(持股比例不超過20%，貢獻值量化，)
3,
聰明的股東()
4、技術股東，(需要同意技術轉化成果歸公司所有)
5,