誰知道飲料促銷方案的格式？
壹本完整的策劃書的結構分為兩部分。壹個是市場情況分析，壹個是策劃書正文。
(壹)市場條件分析
要了解整個市場的大小和敵我對比，市場分析必須包括以下12項:
(1)整個產品市場的規模。
(2)各競爭品牌銷量和銷售額對比分析。
(3)競爭品牌市場份額對比分析。
(4)消費者年齡、性別、職業、教育程度、收入和家庭結構分析。
(5)競爭品牌的優劣勢對比分析。
(6)競爭品牌的市場區域和產品定位對比分析。
(7)競爭品牌廣告費用和廣告效果對比分析。
(8)競爭品牌促銷活動對比分析。
(9)競爭品牌公關活動對比分析。
(10)競爭品牌定價策略對比分析。
(11)競品品牌銷售渠道對比分析。
(12)公司近五年損益分析。
(2)規劃文本
策劃書正文由六大項組成，解釋如下:
(1)公司主要政策
在制定商業計劃書之前，策劃者必須與公司的最高領導層就公司未來的經營方針和戰略進行深入細致的溝通，以確定公司的主要方針和政策。雙方應討論以下細節:
確定目標市場和產品定位。
銷售目標是擴大市場份額還是追求利潤？
制定價格政策。
確定銷售方式。
廣告業績和廣告預算。
促銷活動的重點和原則。
公共關系活動的重點和原則。
(2)銷售目標
所謂銷售目標，是指公司各種產品在壹定時間內(通常為壹年)必須達到的經營目標。
銷售目標的量化有以下優點:
為檢驗整個營銷計劃的成敗提供依據。
為評估工作績效目標提供基礎。
為制定下壹步銷售目標提供依據。
(3)推廣計劃
策劃者的促銷計劃的目的是幫助實現銷售目標。推廣計劃包括三個部分:目標、策略和詳細計劃。
①目標
建議書必須明確指出要達到的促銷目標，以實現整個計劃的銷售目標。
②策略
決定了推廣計劃的目標後，接下來就是制定出實現這個目標的策略。促銷計劃的策略包括廣告效果策略、媒體應用策略、促銷策略和公共關系策略。
廣告表現策略:根據產品定位和目標消費群體，確定政策表現主題。
媒體策略:媒體有很多種，包括報紙、雜誌、電視、廣播、傳單、戶外廣告等等。妳想選擇什麽樣的媒體？各占多少比例？廣告的視聽率和接觸率是多少？
推廣策略:推廣的對象，推廣的各種方式，采取各種推廣活動想要達到的效果是什麽。
公關活動策略:公關的對象，公關活動的各種方式，舉辦各種公關活動的目的是什麽。
③詳細計劃
詳細解釋每個策略的實施細節。
廣告表現策劃:報刊雜誌廣告稿(標題、文字、圖案)的設計，電視廣告創意劇本、廣播稿等。
媒體使用計劃:選擇大眾化或專業性的報刊雜誌，以及出版日期和版面大小；電視和廣播廣告的時間和頻率。此外，還應考慮CRP(總觀看率)和CPM(每千人廣告信息平均成本)。
促銷計劃:包括商品采購及展示、展覽、演示、抽獎、贈送樣品、品鑒會、折扣等。
公關活動計劃:包括股東大會、發布公司新聞稿、公司內部刊物、員工聯誼會、愛心活動、聯系媒體等。
(4)市場調研計劃
市場調研是策劃案中非常重要的內容。因為市場信息和從市場調研中獲得的信息是制定營銷計劃的重要依據。另外，上面提到的第壹部分市場分析中的12數據，大部分都是可以通過市場調研獲得的，這也說明了市場調研的重要性。
然而，市場研究往往被高層領導和計劃者所忽視。許多企業每年花很多錢做廣告，卻不註意市場調查。這種錯誤觀念必須盡快改變。
和推廣計劃壹樣，市場調研也包括三大項:目標、策略、詳細計劃。
(5)銷售管理計劃
如果把策劃案看成是陸海空聯合作戰，銷售對象就是落地的目的。市場調研計劃負責提供信息，推廣計劃在海空軍的掩護下，銷售管理計劃是陸軍的行動。在信息的有效支援和強大海空軍的掩護下，仍然需要率軍攻城掠地，才能取得決定性的勝利。因此，銷售管理計劃的重要性不言而喻。銷售管理計劃包括銷售主管和員工、銷售計劃、銷售人員的選拔和培訓、激勵銷售人員和業務員的薪酬制度(工資和獎金)等。
(六)損益預測
任何壹個策劃案例希望達到的銷售目標，其實都是實現利潤，盈虧預估就是提前預估產品的稅前利潤。只要將產品的預期總銷售額減去銷售成本、營銷費用(分銷費用加管理費用)和推廣費用，就可以獲得產品的稅前利潤。